浙商是怎样炼成的-第32部分

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生意观念和思想，告诉朝鲜人民如何改革，如何发展经济。基于这些，我选择了平壤第一百货大楼作为入朝的切入点。”　
　　“我分析着我们的优势，通过七年的运筹帷幄，我们对朝鲜市场和政府部门了如指掌。其次，朝鲜缺的是轻工业产品，而温州正是有名的轻工业产品制造基地，生产产品又适应朝鲜的消费水平。第三，我们在辽西的华隆商业广场是面向朝鲜的重要出口基地，朝阳距丹东180公里，过了鸭绿江再到平壤是270公里，货物朝发夕至。同时，我们雇佣朝鲜人当售货员，不仅节省自己的成本，还可以解决当地人的就业问题。我们根据朝鲜的规定，价格实行统一管理，商品一律不打折，每月进行一次全朝鲜的零售商批发交易会，对他们大大让利，然后由零销商将产品销往全朝鲜，把朝鲜的经济搞活。”　
　　当朝方的谈判人，管理财经与安全部门的部长崔柱植听到曾昌飚一番分析后，这位50多岁的老部长激动得立刻就要与他结成兄弟。　
　　“对这项工程，我们已投入上亿资金。光装修就用了5000万元，规模按中式中档商场进行，里边很多的装饰材料都是当地没有，而从中国运去的。商场计划明年开业，以货币和易货方式收回成本。我们要在大楼周围竖起广告牌，整栋大楼将是朝鲜的一个标志性建筑，里边充足的货源也是每个没有出过国的朝鲜人没看到过的。有人问我，担不担心中国同行入朝与我竞争，我不怕，因为我已抢占了最高点。”曾昌飚的声音铿锵有力。　
　　善于谈判的人，永远会为自己与对方留有发展的余地，在商场上必然会永远抢占制高点。　　　　　　　
5。用发展的眼光看问题　　　　　　　
　　浙商商道：　
　　一个人不可能同时踏进同一条河流。　
　　浙商自白：　
　　不把过去的优势当作现在的优势，现在的优势不等于将来的优势。——万向集团董事会主席鲁冠球　
　　一位伟大的哲学家曾经讲过，“一个人不可能同时踏进同一条河流”，这句话非常经典地说明了事物是不断发展变化的。　
　　任何事物都有由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧质到新质的运动变化过程，这是事物内部不断产生、发展的过程。　
　　我们正处在高速发展的新时代。社会存在着激烈的竞争，但竞争不承认过去，只承认现在和将来。因此，我们只有学会用发展的眼光看问题，不断超越，才能跟上时代的步伐。　
　　在企业经营中，也存在这样的问题。今天做的事情可能一下子见不到效果，但是，从长远来看，却是非常有用的。因此，目光短浅的人，往往只会根据眼前需要来做事，意识不到将来的发展。只有那些精明的人，从一开始做事的时候，往往不着眼于眼前，而着眼于将来。他们往往是一些信息灵通、感觉敏锐的人，他们能够通过各种信息、凭个人的商业敏锐性来判断事情的发展，从而做出超前的投资。这些投资往往在一开始无法获得他人的理解，有些人甚至觉得有点不可思议，但是，几年以后，甚至更长时间以后，生意却越来越兴旺，事业越来越大。这时候，许多人才发现，当初的这个决定是多么的明智。　
　　许多浙商在做事的时候就喜欢考虑长远，他们喜欢放长线钓大鱼。　
　　当年，有人这样问徐文荣：“你们这个度假村花了1。5亿元兴建，但据我了解，你们一年的收入才2000万元，还利息都不够；您雄心勃勃搞旅游，但我觉得横店既无交通的优势，也没有旅游资源的优势。”　
　　徐文荣这样解释道：“我们搞旅游的钱是办工业赚来的，是为了改善横店发展的环境；另外，西湖美景也不是天生的，横店现在没有美景，但我们建设了，留给后人的就是‘自然天成’的了。另外，我们现在搞的是工业，而若干年后，无烟工业将唱主角。美国有个好莱坞，当年美国好莱坞也是兴起于洛杉矶郊外一个荒凉小镇，经过二三十年快速发展，成为美国电影产业核心和世界电影工业重镇，历经百年不衰，电影工业成为美国如今的第一出口产业。我就想建一个东方的好莱坞。”　
　　如今，横店的东方好莱坞的梦想一步一步正在实现。　
　　1996年，横店集团开始涉足影视业，到目前，已投资30亿巨资，建起了13个适合各种题材拍摄的实景基地和亚洲最大的摄影棚，拥有130亿资产，被美国好莱坞杂志誉为“中国好莱坞”。　
　　“现在的横店，跟你当年看到的可不一样了。接下来横店可是要热闹了。国家广电总局批准；全国唯一一家影视产业实验区落户在横店。省里跟着把它列入文化体制改革和文化产业发展的重点项目，政府将批给实验区一系列优惠政策，包括税收、用地、行业政策都将向这里倾斜。这样一来，会有许多很多影视企业到横店落户。同时，横店跟“中影”、“时代华纳”将强强联合成立一家合资公司。影视这个产业将大得不得了，很快会超过工业，若干年后相信我们可以跟好莱坞抗衡。”年近七旬的徐文荣自豪地说。　
　　真正有商业头脑的人，往往会勾勒出对将来发展的预想，他们不是走一步算一步，而是考虑十步，才走一步。他们永远着眼于未来，着眼于发展。正如万向集团董事会主席鲁冠球所说：“不把过去的优势当作现在的优势，现在的优势不等于将来的优势。”只有时刻想到未来，才会不断发展。　　　　　　　
6。永远不满足于现状（1）　　　　　　　
　　浙商商道：　
　　在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。　
　　　　　　　　——经济学家钟朋荣　
　　浙商自白：　
　　我的性格是永不满足。企业做好了想做大，做大了想做强。　
　　——升华集团控股有限公司董事长夏士林　
　　人的一生，最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！　
　　——正泰集团董事长南存辉　
　　“比尔盖茨、李嘉诚这些世界首富、华人首富，那么有钱了现在不是也在努力赚钱，比起他们来，我们有什么理由把钱放在银行里为银行打工呢？”这是温州商人张涛妹的话。　
　　温州人有句话叫做：“十万元不算富，百万元马马虎虎，千万元才算起步。”　
　　在温州，有这样浙商最开始的吃苦与务实精神是为了改变贫困的生活现状，当他们生活富裕起来后，当他们的事业有所起步的时候，他们就变得“不安分”起来，总想获得更多的发展，获得更多的财富。这种精神就是浙商所表现出来的永远不满足现状的精神。　
　　2000年，耀华集团兼并了合肥高压开关总厂，成为第一家进入安徽兼并国有企业的浙江民营企业。　
　　1。4亿元的承债兼并费用，连同改造及其他费用，总投入要2亿多元，这次兼并可不是一般的兼并，是一次巨大的冒险。在工厂尚未恢复生产时，讨债的法院传票便接连不断，合肥高压开关总厂原先的债主不断找上门来。但是，耀华集团董事长何建国并没有泄气。　
　　在安徽各级领导和部门的支持和帮助下，合肥高压开关厂终于顺利恢复了生产。何建国在生产中大胆推广温州的“计件制”，使工厂走上了正规生产之路。　
　　但是，何建国并不满足于这些成就。　
　　2002年5月，何建国退出合肥高压开关厂的一线管理，而是让耀华集团副总裁郑松献担任总经理一职。　
　　在郑松献把合肥高压开关厂的销售体制从“直销制”改为温州式“代理制”的同时，何建国却又接连做了几个“大手笔”。　
　　2003年5月，耀华集团兼并了安庆变压器有限公司。　
　　2003年6月，耀华集团兼并了广德电器有限公司。　
　　2003年12月，耀华集团兼并了安庆高压电器厂。　
　　接着，安徽耀华科技工业园开工，耀华钢结构公司和安徽山元智能有限公司先后开业。　
　　在短短的一年半时间里，耀华集团的前进步伐不断加快。耀华集团在安徽的这些投资都发展良好。在谈及耀华集团在安徽的发展前景时，董事长何建国坚定地表示：在安徽的企业群体将力争在5年左右时间内，达到实现销售收入15亿元的目标。　
　　福布斯新贵陈天桥说过，最初准备赚到一百万就罢手了，有了一百万之后，又将目标定为一千万，然后是一亿……就这样，一步一步地做大了。　
　　精功集团有限公司董事长金良顺从一家乡办小厂开始创业，后来成立精功集团公司。目前，精功集团是一家全国民营企业500强，拥有16家控股、参股公司，集科、工、贸于一体的高科技、外向型、跨区域的大型集团公司，构建成以机械制造、钢结构建筑、汽车制造、轻纺专业市场经营、现代物流为主业，绍兴黄酒、纺织、光电、房地产开发、进出口贸易为辅业的产业群。这个不断创造奇迹的企业家奉行的是这样一句名言：“成功之道，就是求索之道，致远之道。”　
　　杭州大厦有限公司董事长楼金炎说：“我在国有企业工作了35年，在10个国有企业工作过。杭州大厦集团，是我工作的第10个国有企业，应该说这10个国有企业基本上都是成功的。归根结底，一是与时俱进，二是怕落后。”　
　　“杭州大厦现在的净资产是2。5亿元人民币，但是去年创造的税利是2。6亿元人民币，今年最起码超过3亿元人民币。说到底，我们的与时俱进主要表现在创品牌上。我们经常自己觉得有一种落后感，总觉得还有哪些方面不够。杭州大厦这个企业不大，杭州这个地方也不大，但杭州大厦这个牌子还是比较大的。杭州大厦现在能有这么个水平，这么好的效益，这么好的品牌，跟整个浙江的环境是分不开的。现在我们浙商显然已经在全国打出了品牌，人家都觉得只要跟浙江商人打交道，做生意肯定能够成功。我们确实也需要把我们浙商的牌子进一步打响，进一步提高我们浙商的整体素质，把我们浙江的精神更加精髓化，使我们浙江发展得更快。”　　
　　因为浙商愿意做别人不愿意做的事，敢于做别人不敢做的事，浙商才显示他们的能力，能够做别人不能做的事。　
　　升华集团控股有限公司董事长夏士林说：“我的性格是永不满足。企业做好了想做大，做大了想做强。现在，升华在湖州算得上特大企业了，但与省里的大企业比，与鲁冠球的万向比也有距离。其实，做企业，最苦的也是因为永不满足，不断地自我加压。”　
　　正泰集团南存辉说：“告诉你一个故事。我刚把企业做到1000万的时候，参加市里、县里的会议，我总是在心里问：为什么不让我上去发言？可现在，企业规模到几十亿元了，每次开会时，我就在心里祷告：千万别让我上去发言！因为，企业做得越大，我越感觉到市场经济的惊涛骇浪，越感觉到要如履薄冰。人，其实就像猴子，爬树爬得高了，容易把尾巴露出来。所以，必须时时警惕，要不断跨越自我，老老实实做人，做好一个大写的人，才能真正做好一个企业。”　　　　　　　
6。永远不满足于现状（2）　　　　　　　
　　万向集团为什么能够长盛不衰，鲁冠球在接受《中国经营报》的采访时是这样总结的：“我想有几个方面的原因，一是不管大事小事都要慎重对待。大事都是由小事凝聚起来的，所谓积沙成塔。如果一个人、一个企业，整天想着做大事，忽视小事情，最终可能由于小事处理不当而犯大错误。我最近给我们企业提出一个新的目标，就是争取在下一个10年，使我们每个工作日的效益指标在原来的基础上再加一个零，即从20世纪70年代日创利润1万元，到90年代日创利润100万元，到2010年前，要达到每天创利1000万元。我们万向的发展就是从一天1万元，到一天10万元，再到一天100万元这样发展起来的。没有这样一个从小事做起，逐步发展的过程，万向是达不到今天这样的发展的水平的。”　
　　“第二个原因是实事求是。发展经济是硬道理，但比发展更硬的是符合客观经济规律。　始终把握‘实事求是’、‘量力而行’这一原则，不做超越自己承受能力的事。一个企业的成功是很难找到规律的，许多时候它都与机遇有关。但失败是有规律的，那就是超越了自己的能力。一个企业要能经受得起市场和竞争对手的冲击，必须把基础打牢，这样，大厦才不会倾斜。如1995年，我们在国内市场调研的基础上，决定上盘角齿轮项目，一部分钱已经投下去了，后来到国外一调查，发现实力相差甚远，我们就及时把项目撤了。　
　　“第三个原因就是永不满足，时间一分一秒地过去，历史一天一天向前，如果一个企业满足于已有的成绩，那就意味着倒退的开始。成绩靠保是保不住的，只有不断拼搏，才能巩固。如我们第一家乡镇企业股票上市，第一家乡镇企业拥有国家级技术中心，第一家乡镇企业进入国务院试点企业集团，第一家中国汽车零部件产品进入美国通用汽车公司配套生产线。我们时刻告诫自己，永远要有创新的意识，要有争当先进的意识，永远要做到比别人快半拍。”　
　　正如所日本直销大王岛熏说：“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”　　　　　　　
7。犯错后及时回头　　　　　　　
　　浙商商道：　
　　今天出的问题根源在昨天，明天出的问题根源在今天。　
　　浙商自白：　
　　一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业家，不能算是一个真正成熟的企业家。　
　　——汪力成　
　　CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。　
　　——阿里巴巴CEO马云　
　　孙子云：“善胜不败，善败不亡。”在商业活动中，失误是非常常见的。　
　　在经商过程中，许多事情是需要直觉来判断的，而直觉判断的失误率也是相当高的。　
　　大名鼎鼎的发明家爱迪生，一生发明了许多物品，但是，他也有失误的时候。他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发现错误百出。因此，我对于大小事都不敢下肯定不变的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方向。”　
　　在商业活动中，决策失误是经常有的现象。红蜻蜓集团董事长钱金波说：“一个企业家在商业的活动当中不犯错误那就不是企业家。”　
　　但是，聪明的商人在犯了错误后会及时领悟到，并及时回头。　
　　在你下决策的时候，最好多听听其他人的意见。俗语说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。只要多听他人的意见，作出的决策就相对稳健一些。　
　　正如曾任意大利银行行长的简尼所说：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自己的意见，请他们给予建议。”　
　　20世纪90年代初，初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的诱惑，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等。1995年，分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来，子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。　
　　1995年初，敏锐的汪力成已经觉察到自己的决策失误。他立即对华立的发展战略做出了重新定位，坚决将原