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浙商是怎样炼成的-第20部分
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州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。过了两天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。
令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，竟是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。事情的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。
2。要有猎狗一样的嗅觉（2）
当今社会是一个信息社会，信息往往就是商机。谁掌握信息，谁就能成为商战中的常胜将军。对于同样的信息，不同的人具有不同的理解。成功者的不同之处就在于发现其中最为闪光的地方。而浙商正是善于从信息中找到商机的人。
“一个人的眼光决定了他战略决策的准确与否，但眼光能看多远往往取决于他对信息的捕捉能力和悟性。”王均瑶深谙此理。
王均瑶非常善于从小事中捕捉商机，这让他在创业过程中不断有新的领域可以触及，他对记者说，他最大的爱好就是请人吃饭，而每当他请人吃饭的时候，加入的人会越来越多。这样，人们聊着聊着就会有许多好的思路冒出来。他认为这些冒出来的“火花”对他的事业很有用。
2008年北京奥运会受世人瞩目，2008年奥运吉祥物5福娃揭晓后，浙商就把眼光瞄准了以卡通5福娃为主轴的奥运吉祥物系列礼品。
奥运吉祥物的主要产品有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵重金属纪念章、徽章等六大类近300种商品。
有人预算，2008年奥运会的小商品、纪念品、收藏品、宣传品等运营经费总金额不低于20亿美元。这可是一块巨大的“肥肉”。精明的浙江商人早已把目光瞄准了奥运会带来的商机，做起了奥运生意。
嗅觉敏锐的浙商纷纷出击。据报道，在北京奥组委总部所在地的走道里，早已堆满了大包小包寄自浙江温州、义乌的小商品，上面都标明是奥运期间使用。温州金牛工贸有限公司专门生产工艺收藏品，该公司负责人说，他们早在北京设立了分公司，争取奥运会市场开发的份额。
2005年7月，北京2008年奥运会特许商品计划试运行阶段首批10家特许经营商名单中，浙江宁波贝发集团和温州商人陈少枢创办的北京华江文化发展有限公司等都名列其中。
最终，浙江宁波见发集团成为2008年奥运会文具独家供应商；北京华江文化发展有限公司获得了非贵金属类的特许经营商；均瑶集团获得吉祥物塑料玩具的生产资格；中国印刷城——温州龙港的中国曙光印业集团获得了吉祥物礼品外包装的生产权。
市场瞬息万变，但是万变不离其宗。商场中，必须要具备敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。机会对于任何人来说都是平等的，关键就在于你如何去发现、如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善于发现机会，并在机会来临时会毫不犹豫地去把握。只有具备了敏锐的洞察能力，你才能做到知己知彼，你才能了解把握你所需求的信息，你才能了解市场的需求点，你才能找到客户、找到市场，从而找到成功！
3。走在政策的前面（1）
浙商商道：
政策是市场的导向，在国家政策的变化当中，往往蕴藏着丰富的机遇。
浙商自白：
温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。
——亚龙企业董事长张文荣
中国有句古话：“先下手为强，后下手遭殃。”在市场竞争中，抓住机遇，抢占先机，占领市场制高点非常重要。
政策是市场的导向，在国家政策的变化当中，往往蕴藏着丰富的机遇。这就看你有没有敏锐的市场洞察力，能不能在细微的政策变化中寻找到适合自己的商机。
亚龙企业董事长张文荣说：“温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。”他说这句话时充满了作为温州人的自豪。
张文荣是土生土长的温州人，从小，他就受到温州人的“男孩从小要有经济自立的意识”思想的熏陶。14岁的时候，张文荣就在他人的指点下，在街边开始卖冰棍，正是这不起眼的冰棍生意，让他赚到了第一桶金。
17岁的时候，张文荣已经成长为真正的商人。他凭着自己在商场上的实践经验和初生牛犊的闯劲，在市场中寻找着商机。
20世纪80年代的中国正处于计划经济时代，这种特殊的经济体制导致了物资匮乏、信息不对称，精明的张文荣马上就发现其中蕴藏着大量的商机。
有一次，张文荣偶然得知福建沿海有个地方卖的梦特娇牌T恤特别便宜，而当时的梦特娇服饰非常流行，于是，他赶紧带着钱跑到了福建，做起了服装生意。
3个月后，张文荣净赚10多万元，而当时的中国万元户是非常了不起的。
在面对商机时，精明的张文荣往往是不惜代价。有一次，由于日本生产厂家停止了供货，本田摩托车在温州一下子涨了一万块钱一辆。当时的张文荣正在黑龙江做生意，他发现黑龙江还有本田摩托车在卖，但是，数量也不多了，只有五六辆。于是，他把这五六辆摩托车全部买进。然后，张文荣拿着大量的现金在黑龙江马路上逛，只要碰到本田摩托车他就拦，并原价买进。3个月后，张文荣在马路上购进的本田摩托车就有600多辆。然后，张文荣把这些旧车修整一新后卖到了温州，结果，平均每辆车赢利一万元。
21岁的张文荣已经是身价百万。这时，他的眼光已经放得更远了，他决定到上海去发展。1986年，他来到了上海。
那时的上海，一切都被计划经济束缚着。一到上海，张文荣就发现马路上的铜满街乱放没人要，而在温州，铜却是极其缺少的。张文荣一下子就找到了商机，于是做起了废铜生意。随着改革开放的深入，上海经济环境的好转，张文荣的事业越做越大。
1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高，选择了上海电缆厂作为合作伙伴，从而成为上海小有名气的“电缆大王”。
1997年，他出资1000万兼并了国有企业——浦东电缆厂，拥有了自己的实业公司。现在张文荣的亚龙集团经营范围包括铜材、电缆、教育、医疗、绿化工程、房地产等，总资产超过6个亿。
华立集团则是通过抓住“两网”改造的机遇树立了行业龙头的地位。
华立集团有限公司董事长汪力成说：“比如，国家是在1998年宣布进行‘两网改造’的，这个风其实早就有了，我是从朱镕基总理的一个讲话中‘嗅’出商机来的，但当时，大部分厂家就是没这个感觉。因而，早有准备的华立能够快速启动集技术开发、工艺改进、市场开拓为一体的‘旋风计划’，在激烈的‘两网改造’招标战中占领了制高点。所以说，机遇对每个人都是平等的，但它只留给有准备的人。”
在“西进”扩展中，汪力成预见了西部开发的商机，于1996年西进兼并了西部地区最大的电能表生产基地——重庆电能表厂。而当时，还没有出现“西部开发”这种说法。
谈起抓住西部开发的商机，汪力成说：“我是从民工潮的新闻报道中研究出西部的商机的。从社会学的角度看，中国不可能放任东、西部地区的差距越拉越大；中央不可能不重视西部地区的发展。而一旦中央重视了这个问题，就会有扶持西部开发的政策。当然，当时重庆设直辖市的消息也是无从获取的，但我从一份内参资料上看到中央领导有这么一个讲话：‘重庆人民为三峡的建设作出了重大的牺牲，但中央不会让你们承受更大的损失。’这使我作出了挥师重庆的决定。所以说，企业家的超前预见能力也好，悟性也好，直觉也好，它是信息处理自动完成的一种能力。”
这些年来，国家大规模的电网改造和电力工业的发展，正泰的发展越来越快。但是，南存辉明白，要让正泰在市场上永保不败之地，必须让正泰永远走在政策的前面，永远走在市场的前面。
如今，正泰的业务非常繁忙，同时，面对原材料的涨价与能源的短缺，正泰的效益增长速度远远赶不上销售增长速度，为此，南存辉提出了“国家不调控，我们自己也要调控”的口号。他说：“生产的供不应求会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货，而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是，作为一家有志于和国际接轨的大企业来说，眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训，让企业疏于后勤与管理。而这，对企业发展来说，恰恰是致命的。”
3。走在政策的前面（2）
在南存辉看来，及时自我调控，走在政策的前面，是正泰走在市场前面的必须途径。他说：“我们目前迫切要做的，是在调控中确保产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候，保持冷静的头脑，用技术、质量、成本、服务和创新赢得市场。”
可见，要成功地抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力，不能光看眼前利益，要有长远的目光，看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人的前头，从而做到先知先觉，达到“春江水暖鸭先知”的境界，从容面对每一个政策变化。
4。用懒人的思维想问题
浙商商道：
满足懒人的需要就是市场的需要。
浙商自白：
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。
——阿里巴巴兼淘宝网CEO马云
商机在哪里？产品怎样生产？如果你善于使用懒人的思维来想问题，你就会发现，商机就在身边，消费者需要的产品太多太多了。
什么赚钱做什么，这是浙商留给世人的印象。实际上，浙商的精明之处就在于能够不断发现商机，甚至创造商机。“兵无常势，水无常形”，这是商战兵法，也是浙商的“赚术”之密。
阿里巴巴的CEO马云曾给雅虎员工作了一个精彩的演讲，题目就叫“爱迪生欺骗了世界！”
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧！
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感，并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA；比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒得爬楼，于是他们发明了电梯；
懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；
懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；
懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；
懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD；
这样的例子太多了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！
人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。
随着市场的不断发展，市场需求也呈现出多样化。市场到底需要什么？当你在思考这个问题的时候，不妨从懒人的角度去思考。如果你仔细观察，你就会发现，如今生产出来的商品越来越迎合懒人的需求，这正是快节奏市场的需求。
比如，为了方便懒人吃面条就生产出了方便面；为了方便懒人喝咖啡，就生产出了速溶咖啡；为了方便懒惰人不用洗碗，不用擦桌子，就生产出了一次性餐具，一次性桌布……这个世界似乎总是在为“懒人”提供服务，可见，机遇并不是没有，在于你没有找到，没有发现。
一个真正想成功的人，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会去创造机会。能够主动创造机会的人，是这个世界上真正的强者。
5。寻找消费者的不满
浙商商道：
哪里有抱怨，哪里就有市场；哪里有不满，哪里就有市场。
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