拆掉思维里的墙-第9部分

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构成了我们自己的心智模式。
　　感官体验能形成心智模式：很多小时候被狗咬过的人，一辈子会怕狗，即使小到只有拖鞋那么大，他们也感到害怕。而小时候被爸爸妈妈带着抚摸过动物的人，会对动物有天生的安全感，他们都觉得动物非常友善。
　　社会与文化教育也会对心智模式有影响。这就不难理解不同的文化的人，拥有完全不同的心智模式。
　　如果让你把“牛、草、猴子”三件事物凭第一感觉，迅速分成两个小组，试试看，你会怎么分？
　　东方人倾向于选择“牛、草”一组，“猴子”一组，原因是“牛会吃草”。
　　美国人则更加倾向与选择“牛、猴子”一组，“草”一组，原因是“都是动物”。
　　东方人更加关注事物与事物之间的联系，而美国人则更加关注事物的属性。这和他们所受的教育和所处的社会关系有关。我们生活在一个强调人与人之间的关系，以和为贵，枪打出头鸟的社会。而西方人则更加崇尚个人独特的品质。不同的社会与教育形成了不同的心智模式。这两个不同的心智模式又在思想上影响我们：东方的学问倾向于系统论，实用主义（比如说中医、易经），而西方人却更加专注于本质论与实证主义（哲学、科学）。
　　最后，有类似经历的人，也有着类似的心智模式，比如说当兵回来的人，性格刚直。同是经历过一个年代的人，沟通起来特别顺畅。生长于单亲家庭或者家庭暴力的孩子，很多对于自己的婚姻没有信心，这都是因为他们的共同经历让他们形成了类似的心智模式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第44节：心智模式改变我们的命运（18）
　　还有一种心智模式的形成与我们的推理有关。现在的独生子女从小就被父母亲爷爷奶奶环绕着，他就很容易产生这样的推论：不仅这个家庭，而且这个世界都是以我为中心的。带着这种自我中心的心智模式进入社会，往往需要吃几次大亏才能够调整过来。
　　我们过去的体验、经历、受到的教育和社会环境，决定了我们的心智模式。而我们的心智又在改变我们未来的命运，好像我们一辈子都被安排好了一样，这听起来真让人沮丧。
　　事实不是这样，虽然我们不能改变我们的过去，我们却能改变对于我们过去的看法，这才是心智模式的伟大之处。日本经营之神松下新之助回忆自己获得成功的理由说：
　　我获得成功，很大的程度上是因为受到了上天的眷顾，他赐给我三个恩惠，让我受益无穷。
　　第一个恩惠，我家里很穷，穷到连饭都快吃不上了。托贫穷的福，我从小就尝到了擦皮鞋，卖报纸等幸苦劳动的滋味，并以此得到了宝贵的人生经验。
　　第二个恩惠，从一出生，我的身体就非常孱弱，托孱弱的福，我得到了锻炼身体的机会，这使得我到老年也能保持健康的身体。
　　最后一个恩惠，就是我文化水平低，因为我连小学都没毕业。托文化水平低的福，我像世上所有的人请教，从未怠慢过学习。
　　穷困、孱弱和低学历的经历，被松下的心智模式构建成生命中受益无穷的恩惠。不过你的过去怎么样，我们完全有能力调整我们的心智模式，重新认识我们的过去，改变我们的未来。
　　如何超越我们的心智模式？，
　　还记得《黑客帝国》的开头么？NEO是怎么样从原来的模式中间觉醒的？
　　他发现了现在世界的ＢＵＧ，重力原来是可以消失的，勺子是可以被弯曲的。这让她从一个平凡人，慢慢觉醒，变成了改变世界的救世主。
　　你的心智模式也一样，你常年生活在其中，就好像鱼生活在水中，混混沌沌，不知不觉。你需要一个机会，让自己意识到这个世界不是你想象的那个样子，你需要看到两个世界之间细小或者巨大的差异，比如说那个撞猪的司机，有了差距体验的你，才会开始慢慢的对你想像的世界有所察觉，我们称为，后知后觉。
　　这样的经历越来越多，你会越来越快的意识到这些差距，就好像冲破四分钟一英里模式的班尼斯特，在训练停滞不前的时候，马上能够做出反应，这叫做当知当觉的醒觉。
　　最后你终于可以在事情发生之前，提前替换自己的固有模式，而挑选更好的模式来应对，这个时候你先知先觉，开始自我超越。
　　不知不觉，后知后觉，当时当觉，先知先觉
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第45节：成功学不能学（1）
　　混沌　　　察觉　　　醒觉　　　超越
　　你有没有坐过火车？当从窗口看到对面火车动的那一瞬间，你是不是以为自己的火车走了？（不知不觉——混沌）。然后你转过头，看到另一侧窗口的站台并没有动，然后你知道，刚才的是幻觉。（后知后觉——察觉）。等到下一次你看到对面火车动的时候，你能够马上意识到也许是他们在动，而不是我在走。（当知当觉——醒觉）。这样的经验多了，你在对面停着一辆车的时候，就会知道，一会对面车开的时候，也许会出现那个幻觉。（先知先觉）这个时候，你已经超越自己的心智模式了。
　　混沌－察觉－醒觉－超越四个步骤，是心智模式升级的必经之路。
　　按照这个思路，本书提供了很多很多心智模式的描述，这让你可以察觉到自己内心的模式。同时在后面提到了很多形成更好心智模式的方法，这能让你更好的停留在醒觉的状态，走上自我超越之路。
　　成功学不能学
　　人人成功不可能
　　成功学是历史还是传奇？——史泰龙的励志故事考证。
　　坚持就能成功？——肯德基爷爷的1009次失败。
　　努力就能成功？——李嘉诚的创业不光靠勤奋
　　模仿就能成功？——为什么比尔盖茨能退学你不能
　　你的天花板就是人家的地板
　　一元化成功与多元化成功
　　Success不等于成功？
　　成功学不能学
　　1。人人成功不可能。
　　中古时期的炼金术们有一个梦想，他们认为世界上的所有物质都是炼金石与世界之魂（注：一说其实就是纯硫磺与水银）的不同配比而成，这样如果把普通金属加上炼金石，就会变成金子。无数聪明人在里面花费终身的时间，留下了是数不清的典籍与数不清的传说，其中包括了伟大的牛顿公爵。
　　几个世纪以来，却没有一个人公布他成功的炼成了金子。这些瓶瓶罐罐的研究倒是成就了最早期的化学家，你可以看到alchemy炼金术和chemistry有着相同的词根。
　　这些不知疲倦的炼金术士们忽略了这样一个经济学常识，如果任何金属都能够变成金子，那么金子还值钱么？
　　同样道理，我们身边充斥着这样一些点石成金的成功学故事，这些观点的主要论调就是：“只要XXX就能YYY”，而你需要的，就是不断的去做就好啦！
　　如果按照成功学的定义：
　　1。成功不难，只是坚持做一个事情。
　　2。只要这么做，每个人成都能成功。
　　3。做的越好的人，越成功。
　　如果只要坚持做，每一个人都能成功。钱越多的人，越成功。
　　那么每人都赚了5000万的时候，只有赚到5亿才算成功？如果每人都赚到5亿的时候，是不是只有赚到要50亿才算成功？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第46节：成功学不能学（2）
　　读理工科的学生都学习过正态分布，这个曲线告诉大家：无论在什么群体，随机变量的概率分布总会大多数停留在某一个值前后，离这个值越远，出现的概率越少。拿漂亮程度来说，这个世界上长得吓人的人不多，长得很漂亮的人也很少，平均人是大多数。
　　如果用成功来说，成功是一个小概率事件，混的太惨也是。大部分人，还是过着不太成功也不太失败的日子。
　　我祈祷有那么一天，成功学的三大假设都梦想成真，我们每一个人都成为了成功人士月薪5000万人民币，那么还是只有一小撮的一群收入5万的和一群收入5亿的人，分别称为失败和成功人士。
　　成功永远是小概率。绝不可能人人都成功。
　　别被名人成功故事忽悠了！
　　你可以在任何一个成功学的书里面找到类似的励志故事，但是你有没有怀疑过他们的真实性？
　　史泰龙出生在一个“酒赌”暴力家庭，父亲赌输了就拿他和母亲撒气，母亲喝醉了酒又拿他来发泄，他常常是鼻青脸肿，皮开肉绽。高中毕业后，史泰龙辍学在街头当起了混混儿，直到20岁那年，有一件偶然的事刺痛了他的心。“再也不能这样下去了，要不就会跟父母一样，成为社会的垃圾，人类的渣滓！我一定要成功！”史泰龙开始思索规划自己的人生：从政，可能性几乎为零；进大公司，自己没有学历文凭和经验；经商，穷光蛋一个……没有一个适合他的工作，他便想到了当演员，不要资本、不需名声，虽说当演员也要条件和天赋，但他就是认准了当演员这条路！
　　于是，史泰龙来到好莱坞，找明星、求导演、找制片，寻找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我一定能够成功！”可他得来的只是一次次的拒绝。“世上没有做不成的事！我一定要成功！”史泰龙依旧痴心不改，一晃两年过去了，遭受到了1000多次的拒绝，身上的钱花光了，他便在好莱坞打工，做些粗重的零活以养活自己。……
　　“我不知道你能否演好，但你的精神一次次地感动着我。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头！”在他遭遇1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演终于给了他一丝希望。
　　三年多的准备，终于可以一展身手，史泰龙丝毫不敢懈怠，全身心地投入。第一集电视连续剧创下了当时全美最高收视纪录——史泰龙成功了！
　　事实上你可以轻松的在wikipedia或者其他电影网站查到这只是个传奇，不是故事。
　　首先，史泰龙的父亲叫做法兰克。史泰龙（FrankStallone），意大利移民，是干理发美容工作的。妈妈杰西（JackieStallone）是个俄法混血儿，华盛顿出生，职业非常牛，是占星师，先锋舞蹈家加上女子摔跤倡导人。（按照这个彪悍的职业身份，上面说的就没错，得罪他妈妈一定是“鼻青脸肿，皮开肉绽”的。）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第47节：成功学不能学（3）
　　史泰龙毕业后也并没有鬼混，他高中是个问题少年，后来先在一个美容学校学了几天，但是并没有成为“混混”。史泰龙当然也没有在“规划自己的人生”时候觉得“自己没有学历文凭和经验；经商，穷光蛋一个……没有一个适合他的工作，他便想到了当演员”——这也太埋汰演员了吧——而是在迈阿密大学戏剧学院（TheaterArtsDepartmentatUniversityofMiami）读过3年的戏剧（Dramma）。然后决定退学写剧本，同时做做演员。他真正的事业开始也不是什么全美收视率第一的电视剧，而是在1976年的《洛奇》（Rocky1976），这个剧本也是他自己写的。
　　事实上，这个故事还远远没有达到登峰造极的恶俗，如果按照恶俗到极致的标准，这个故事应该变成这个样子：我们要以“有这样一个人，他有着一个凄惨的童年……他青年的时候也一无是处……”开头，以“终于有一天，他XX了”，（XX视乎于你要销售些什么，比如销售坚持的就坚持了，销售规划的就规划了）；最后笔锋一转：“这个人最后成功了，他就是著名的美国影星——史泰龙！”一般故事能写到这个份上，名人本人基本上看着都能被唬得一愣一愣的，心想这小子不错啊。然后看到最后一行说：“我靠，这原来就是我啊！”
　　史泰龙不是什么都干不了去当演员的，他是真心喜欢这一切。史泰龙也不是喊喊“给我一次机会吧，我一定能成功！”就可以有写剧本演电影的能力，他老老实实学习了不少专业知识——心态能改变一些，但不能改变一切。
　　成功学是传奇还是历史？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？
　　古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。
　　肯德基上校的1009次失败
　　如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。
　　肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗？是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是那一个呢？
　　上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第48节：成功学不能学（4）
　　随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。……随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”
　　这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”（PersonalPower），意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
　　桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。
　　……
　　在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
　　我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次的推销才会买单，如果是一个客户第一第二次说NO，但是第三次继续推销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一