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提升领导讲话魅力的10大谋略-第15部分
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在我们的心中都会有这样一句座右铭，那就是“不是看人，而是要看法律”。而这也正是美国民主自由的最重要的一条原则。我一直把这一原则作为我参选的指导原则，就像在过去长达五周的竞选中美国人民解决竞选中所有麻烦问题时所使用的指导原则一样。现在，美国最高法院已经作出裁决，不用怀疑，尽管我对最高法院的决定仍持反对态度，但我接受这一即将于下周一由选举人团批准的结果。
今晚，为了全国人民的团结以及为了巩固我们的民主，我做出让步。我还将无条件地接受停止计票的决定，并尊重新当选的美国总统，帮助他将全体美国人民团结在一起，以完成《独立宣言》中所描绘的美好前景，并维护宪法的权威性。
请允许我对所有支持过我们和我们事业的人表达感激之情。蒂伯和我要深深感谢乔和哈德塞尔·利伯曼，他们使我们的合作充满热情与动力，他们不仅为我们的竞选，而且还为我们的国家打开了新的大门。
这是一场伟大的选举，这是一个上帝都没有预料到的竞选道路，这个最终被打破的僵局指引我们达成一个新的共识：这次选举差距异常接近的事实让我们再一次感受到我们仍然是一家人，我们有共同的历史，共同的命运。
实际上，这个历史给了我们许多激烈辩论、激烈争论的例子，而这些例子也在公众意愿中产生了激烈的争论。还有一些争论在得出结果前延续了数个星期，但是每一次，胜利者和失败者都在和解的想法之下和平地接受了结果。所以希望这一次我们大家也能这样。
我知道我的许多支持者都十分失望，我也很失望，但是我们必须要用对国家的爱来克服这份失望。我要向世界各国的朋友们说，不要把这次选举视为美国弱点的一次暴露。我们的困难被强大的民主所克服，而美国民主的力量也由此再次得以体现。
有些人担心，这次选举不寻常的特点可能会妨碍下任总统在任内的行动。我不赞成这个观点。
我们国家的人民已经准备好帮助总统当选人布什来担负起他巨大的总统责任。我个人将听从他的调遣，而我还要呼吁所有美国人，尤其是在选举中支持我们的人，团结起来支持我们的下一任总统。
这是美国。我们要像在竞选成功机会极大时努力拼搏那样，在竞选结束后再度紧密团结起来。我们会有足够的时间来辩论我们的分歧，但现在这个关头却是团结而不是分裂的时候。
我们不应该再固执己见，而要约束自己的行为，因为在政党之上还有另一个更大的使命，那就是美国。我们要把国家置于政党之前，我们将团结在新总统的周围。
至于我接下来要做什么，我自己也不太清楚。像你们许多人一样，我希望能与家人和老朋友度个假。我会在田纳西度过一段时光，修修篱笆，当然这包含着字面和比喻两层意思。
对于有些事，我仍然感到遗憾，我确实感到遗憾，因为我没有得到在未来四年中继续为美国人民奋斗的机会，尤其是为那些需要减轻负担和减少障碍的人们，为那些感到自己声音无人倾听的人们。我听到了你们的声音，而且我不会把它遗忘。
六、“散”思（10）
我喜欢在竞选过程中所看到的美国，它值得我们为它奋斗，我永远不会停止为美国奋斗。
至于今晚告终的这场战斗，我坚信—正如家父所言，无论失败是多么艰难，它都值得我视同胜利一般珍藏。因此，对我来说，竞选已经结束，但同时又是开始—和我笃信上帝的可爱的家人一起，在这个从越南战争直至就职副总统以来我一直为之服务并感到自豪的国度，开始一种新生活。对于那些不知疲倦的大选工作人员以及志愿人士，包括过去36天来在佛罗里达辛苦工作的所有人员，我们表示感激。
现在，###已经结束，我们要重新回到为美国大众的共同利益、为全球各地期待着我们在自由事业上负起领导责任的芸芸众生而奋斗的无穷道路上。
现在，朋友们，恐怕我要和其他人说些话了。我该走了，谢谢诸位，晚安！上帝保佑美国。
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八、日新（1）
“新”从“心”来。要想讲话有“新意”，关键您要讲“心意”。要因时因地因事，即兴发挥，直抒胸臆，洒洒脱脱，新意自来。洒脱添一分，新意增九成。
朱熹《礼记大学》中有这样一句话：“苟日新，日日新，又日新。”意思是说，如果能够一天新，就应保持天天新，新了还要更新。领导讲话也应如此，有新意，给人耳目一新的感觉。
英国作家王尔德有这样一句名言：第一个把女人比作花的是天才，第二个把女人比作花的是庸才，第三个把女人比作花的是蠢才。人们总是喜欢新生事物，哪怕是听人讲话，如果人云亦云、鹦鹉学舌，或者虽是自己的观点，但老是那一套，就很难吸引人。所以要常变常新，不落俗套，有独到见解。
孙子兵法上曾说过，“见胜不过众人之所知，非善之善也”，“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。意思是，预见胜利不超过常人的见识，就算不上高明中最高明的。这就好比举秋毫之重算不上有力，能见明月之光算不上眼明，能闻雷霆之声算不上耳聪一样。高明人必有高见，有高见才能吸引人、打动人。诚然，我们不可能做到经常“语出惊人”，但也要善于创新，讲出些新鲜话。似曾相识的事例，老调重弹的观点，程式化的篇章，肯定倒人胃口，达不到感染人、激励人、教育人的目的。
笔者认为，领导讲话必须少说“普通话”，多做“特色菜”，有特点、讲口味，赢得“消费者”。
做到“日新”，关键是平时多动脑、勤思考，不能“急不择言”，随便想几句话就说。鲁迅先生曾经指出：“急不择言的根源，不在于没有想的功夫，而在于有功夫的时候没有去想。”领导讲话，要因时因事因人，对讲话内容、讲话的语言等进行恰当的变化，即使对同一件事、同一批听众，作两次讲话，也应注意变化，变中求新，求活，求精彩。
1．要有新观点
创新是一切工作进步的动力，是事物发展的要求。领导讲话也不例外。讲话只有创新，才能打动听众，才能发人深省，才能更好地传达意旨。观点是讲话的生命和灵魂。可以这么说，有新观点，讲话就成功了一大半。领导讲话，绝不能当“传话筒”，必须善于思考，在理论与实践的结合中，在上级决策部署与本地实际的结合中发现问题，提炼新观点。关键的问题，就是应避免雷同，使讲话既全面又独特，紧紧抓住观众，收到好的效果。如深圳市委书记李鸿忠在加强执政能力建设培训班上的讲话：
从某种意义上讲，心力有多大，能力才会有多强。我十分赞赏有的同志所讲：认真第一，能力第二。认真来自责任心，来自有心、用心、尽心。作为领导干部，在历史使命面前，我们只有一个选择，那就是尽心尽责，否则，我们就是历史的罪人。查阅历史，一个王朝覆灭之时，一个政党下台之时，并不是缘于没有人才，而是大家都没有责任心，好像事业好坏与己无关。“家宅将倾，视若观戏”；“马厩失火，处若邻人”。归根结底都是内因。
……
官难做，讲的是我们面临的形势与任务发生了变化。在新的时期，新的挑战，新的矛盾，新的问题需要我们拿出更大的勇气，更强的才能，更高的水平去迎接新挑战、破解新难题、解决新矛盾、实现新发展。从这个意义上，官比以前难做，这是必然的。唯其更难，才说明时代前进了，和谐深圳、效益深圳的艰巨任务，事业发展了。难做官，是说面对和谐深圳、效益深圳的艰巨任务，面对改革创新开放的更高要求，对干部的要求更高了，标准更高了，难度加大了。做难官，这是我们的落脚点。明知山有虎，偏向虎山行，这是共产党员的风范。挑战严峻难题多、任务艰巨，恰恰是为我们展示才能，为特区发展创新创业提供了大有作为、更有作为的舞台和机会。从另一方面来看，做难官难在哪里呢？其实我们难就难在自身的责任心、干事创业的精神状态，“难”在我们自己。可以说，万事皆备，就看我们的执行力，就看我们如何抓落实了。
八、日新（2）
2．要有新语言
新的观点这个“灵魂”，也要靠新的语言“外衣”来包装。领导讲话固然要求平实、朴素，但这绝不等于排斥语言生动和创新；固然不需要辞藻华丽、讲究绘声绘色、讲究灵活动感，但也绝不能灰头土脸、味同嚼蜡。适当运用一些修辞手法，可以大大增强文稿的可持续性、新鲜感。组合、创造新的词汇也是一种办法。但不能过多过滥，要适度适量。如吕日周在清华大学演讲时说：“官场如磨石：你是个球，会越磨越圆滑；你是把剑，会越磨越锋利。官场如池塘：你是荷花，会出污泥而不染；你是荒草，会入污泥而腐败。官场如草原：你是蜜蜂，就飞向鲜花；你是苍蝇，就寻找粪堆。官场如田野：你是黄牛，就在阳光下劳作，你是黄鼠，就入暗洞里折腾。”还有一个例子：某省领导到基层视察农业综合开发工作，一个乡的乡长在汇报中引用群众的话说：“开发开发，一开就发；开发开发，早开早发”，虽然是短短几句话，但因为有新意，所以给人很深的印象，以至于这位省领导多次引用乡长的讲话。但是，组合、创造新的词汇要注意，一定要出之有理，出之自然，不能生造那些半通不通、使人似懂非懂、受之勉强的所谓“词汇”。
3．要有新结构
领导讲话，虽也属公文之列，应有一定的规范，但也不能凝固僵化，而要有所创新，让听众容易把握脉络，给听众产生一种美感。千万不能事事都用老掉牙的“三段论”。这里，我们欣赏一下薄熙来部长在WTO第六届部长级会议上的大会发言：
例文赏析
薄熙来部长在WTO第六届部长级会议上的大会发言
2005年12月14日，中国商务部部长薄熙来在WTO第六届部长级会议上作大会发言，阐述中方立场，发言全文如下：
主席女士：
很高兴出席此次部长级会议。感谢香港特区政府和WTO秘书处为筹办此次会议所做的工作。
当年为了实现乌拉圭回合，各个成员费了很大劲儿，但事后的结果并不乐观，世界经济更不平衡，两极分化越加严重。面对这一现象，发展中国家不能容忍，发达国家也感到了危机。正因为如此，大家才把多哈回合定为发展回合。这是WTO历史上巨大的进步，也是各个成员富有远见的选择。果能如此，不论富国还是穷国，都会因为生活在一个更加和谐的世界而获得持久发展的环境。反之，如果发展的主题仅仅是口号，没有实际内容，谈判将失去意义，失去动力，也会令世人对世贸组织感到失望。
中国支持多哈回合达成平衡的协议，但所谓平衡，不是发达国家各自在谈判中有得有失的自我平衡，而必须是有助于发展中成员的全面平衡。因为事实上，发达国家和发展中国家的总体水平已经很不平衡了，这种失衡已严重影响到世界经济的全面发展。要找回平衡，只有发达国家为本轮谈判作出更多的贡献，为发展中国家提供足够的政策空间。
农业是多哈谈判的核心。发达国家和发展中国家都面临压力，但富国和穷国的压力是不同的。在全球26亿农民中，发展中国家有25亿，而且大多数处在贫困状态。即使发展中国家有雄心、有诚意去推进贸易自由化，也不能不顾及几千万甚至几亿农民的基本生计。如果让那些已处于贫困线上的农民遭受更大的冲击，将引发灾难，届时发达国家也不得安宁。因此，应立即给予最不发达国家免关税、免配额的待遇，应该给予发展中国家“特殊产品”和“特殊保障机制”的待遇。在推动世界贸易自由化的过程中，关键是要照顾大多数，要让广大发展中成员能跟上前进的步伐，因此要给予所有发展中成员特殊和差别待遇，并力争在香港会议期间就棉花等问题作为阶段性成果达成共识。让发展中成员“早期收获”，获得看得见、摸得着的好处，才能增强多数成员对多哈谈判的信心。
中国坚决反对对发展中成员进行分类，像巴西、印度、印尼、埃及、南非、墨西哥、阿根廷和中国这些发展中大国，仍然承受着巨大的发展压力，并且照顾着世界上大多数人口。
八、日新（3）
乌拉圭回合已经过去十年，现在是发达国家下决心的时候了。发达国家的农民在全球不到4％，而发达国家财力雄厚，完全有能力在取消补贴、降低关税之后，把自家的农民照顾好。我们坚定地支持取消发达成员的各种形式的出口补贴，并定出2010年的时间表以体现诚意；坚定地支持实质性大幅度削减发达成员扭曲贸易的国内支持。
在“非农”谈判中，中国支持双系数瑞士公式，但两个系数之间应有足够的差距。同时应保留为发展中成员所规定的灵活性。
为促进发展中成员更多地参与世界服务贸易，在谈判中应在发展中成员关心的部门和出口形式方面给予切实照顾。
中国反倾销措施被滥用的最大受害者，支持进一步澄清和改进反倾销等规则方面的现有纪律。要有效防止滥用反倾销措施、加强透明度。反对某些发达国家新保护主义的倾向。
主席女士，我还想再为13亿中国人民说几句话。中国为了加入WTO，谈判了15年，而且做出了广泛承诺，为多边贸易体制作出了巨大贡献。中国工业品的关税由加入前的降到了今年的9％，尤其是农产品关税由54％降到了，而目前世界农产品关税的平均水平是62％！在WTO历史上，从来没有哪一个成员在如此短的时间内做出如此巨大的削减，包括发达成员。中国的服务贸易也开放了100个部门和分部门，已接近发达国家的程度。事实上，中国仍是一个地地道道的发展中国家，有亿农民，去年人均GDP只有1200美元。过去20多年，中国政府费尽移山心力，使两亿多人口摆脱了贫困，但中国还有近两亿人处于世界银行日均1美元的标准之下，有6000万残疾人需要照顾。因此，在多哈谈判中，中国作为新成员的特殊关注必须得到有效解决，要根据去年7月框架协议的规定，切实给予中国等新成员特殊和差别待遇。
尽管如此，作为一个负责任的国家，中国仍将在本轮谈判中努力作出贡献。我要强调，由于中国的实施税率与约束税率相同，我们所做的任何减让都将是实质性的，是不含任何水分的。
中国还有很多很多困难，但她正在为世界作出贡献。2001年中国进口了2400亿美元，而今年中国将进口6000亿美元的货物，为世界营造了一个新的大市场。我国政府还宣布，免除去年年底之前重债穷国的债务。作为中国的商务部长，我深为中国�
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