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梁山政治(白金版)-第3部分
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“那宋哥哥应当如何呢？”
陈达提了一个关键的问题。朱武在星火之间，仓促地想这个问题。“没有确定的答案。不过我知道，宋哥哥万不可保那两个人的命。”
陈达搔了搔大脑袋，更加疑惑，说：“为什么啊？我觉得应该保的啊！那两个人本不该杀的！”
“正是。越不该杀就越不能保。你想晁哥哥杀人为什么，为的是顺利出征。出征又为了什么，为的是立威风。为什么这么着急立威风，因为有一个人更威风，这个人就是宋哥哥。这当口，宋哥哥若出面阻止天王，天王会不会觉得宋哥哥保人是虚，干预自己成大事是实？”
“天王哥哥哪有那么小心肠，不会的。”
第9节。
“嗯，就算天王不会，但还有一层更要紧。你想，宋哥哥若是把人保下来说明什么，说明天王杀错了！还说明什么，说明宋江比晁盖更仁义！以自己的仁义陷天王于不义，这样的事情，宋公明会做吗？就算做了，别的兄弟会怎么看、怎么想？天王自己又会怎么看、怎么想？
“所以，宋哥哥不可保，保就是逼宫啊。不但恶化关系而且损失威信。”
陈达沉吟了半晌，说：“那哥哥怎么不告诉宋头领啊？”
朱武无奈地笑笑，说：“我只是事后诸葛亮而已！”陈达憨憨地看着朱武，一脸钦佩地说：“事后诸葛亮也了不起啊，要是我，想半辈子也看不出这个奥妙！”
陈达哪里明白里边的事情啊。宋哥哥杯子摔在地上的刹那，朱武就明白一切了。宋哥哥摔杯子摔的是什么，摔的是无奈啊。道义在前，人命关天，自己却不能援手。
晁盖哥哥意气用事，宋江哥哥也只有委曲求全了。这是大节。
朱武作为副军师，这一切看在眼里却不可说破。
春秋战国的时候，齐国的隰斯弥和权臣田成子一起登上田成子家新盖的高台欣赏景色。台子三面视野开阔，美不胜收，唯独南面隰家宅院里的树木挡住了视线。田成子神色如常，谈笑依旧，只是眼睛微微眯了眯。隰回到家里二话不说就动手砍树，一个亲信问他原因，他说：“咱家的树挡了田大人楼台的视线，不砍能行吗？”于是大家也都很慌张，就加紧砍树。可是砍了几棵以后，隰却紧急制止了众人，要大家停工，树不砍了。亲信又问为什么，隰拍拍头说：“田成子是要干大事的人。如今我从他细微的眼神中看出了他的心思，让他知道了，这还了得，我岂不是真要危险了。所以树无论如何不能砍了。”几棵树不会掉脑袋，看透人家心思那可就不一定了。《列子说符》上说能知道深水里有鱼的人不祥，能看透隐藏事情的人有危险！就是这个道理。
聪明人往往会比迟钝的人死得快，奥妙就在于聪明人更让人感觉危机，更容易让人防备。所以，如果聪明人不知道什么时候使用自己的聪明，那还不如干脆做一个迟钝的人。大聪明救国，小聪明败家，就是这个道理。
在一切未明朗的时候，朱武想自己也要学学隰斯弥。不过朱武也要顺便观察一下宋公明，看看他的应变能力到底如何，就算朱武追随他之前给他的一个行为测试吧。
天下最可怕的逼供是什么？就是不动刀兵，专以道德民心为利器。忠臣孝子往往以道德民心为武器来匡正领导行为，而且他们总是以为自己是最无私的，所以最安全。殊不知恰恰因为这一点，他们对领导的威胁反而最大。领导怎能把自己放在道德的对立面？所以每次都会屈从。每次屈从之后，都会心生恐慌和无奈。天长日久必定要出手的。
所以，忠臣孝子往往先死，而且至死不悟。
他们死就死在一条上：“自己手握道德，凌驾于领导之上，要领导低头听话！”
演武场上，两个人质到底是杀了，宋哥哥没有求情。
第10节。
宋江的印象管理
曾头市战斗不利的一半原因是天王求功心切。欲速则不达，兵家贵周贵密，一旦求功心切，就难免心浮气躁，动静失机。
先有心术，后有兵法。
不过万万没有料到的是天王会出意外！
天王去世的同时，所有的梁山兄弟都把目光集中到了宋公明哥哥身上。事实已经一再说明只有他才是真正的梁山之主。
小事见民心。
曾头市一战，很多兄弟受伤。为了方便照顾，山寨所有伤员都集中到后山，有安道全先生统一负责。有一个原来少华山的兄弟断了肋骨，因嫌后山太乱，就来走朱武的关节，希望在前山小寨中安排个去处修养。这个兄弟当年有恩于朱武，这点事情还是要帮忙的。朱武就悄悄改了一下名册，把他安排在小寨里。不料隔日正和兄弟在寨中闲话，忽然外边一声喊：“宋大哥到！”门一开，宋公明哥哥迎面走了进来，旁边跟着梁山泊有名的黑脸铁面孔目裴宣。当时朱武心里就是一惊，未等他开口，裴宣上前来问朱武那弟兄：“你可是前日山寨下令该到后山休整的弟兄？”朱武那弟兄支支吾吾一时语塞。朱武见事情已如此，便道：“裴大哥休问他了，一切都是小弟的安排”
“朱武贤弟多心了！”宋公明哥哥已经看出了朱武的不自在，笑呵呵地把裴宣挡在了身后，“此次出征兄弟多有伤亡，日前安排伤者，每人发了些银两酒肉，因听裴宣说你这里还有一位，今天特来看望。”
说着话，宋大哥把脸转向朱武那弟兄，说：“这位兄弟一身忠义，甘冒箭石，山寨自当好生安置，我这里有些银两酒肉，前日已给了后山众兄弟，今日特来送与你。”
一席话说得那弟兄当时跪倒在地，说：“多谢宋大哥仁义，小的已经犯了山规，又怎好再受这些恩惠。”
宋公明哥哥语重心长地说：“这位兄弟，你是山寨有功之臣，我梁山乃是忠义之地，聚义到此皆是兄弟，我这个做哥哥的，自当体察兄弟们的甘苦。前日后山众兄弟已领了银两酒肉，我见独没有你的，就特来相送。你为梁山受伤，哥哥我只怕处置不周冷了你的心呐！”当时在场的头领、小校听了此话无不动容。宋公明哥哥做事情不得不让人佩服。
从小寨里出来，宋公明拉了朱武的手说要叙谈一番。朱武二人不走大路走小径，直来到水岸边的草亭。正是水草茂盛的时节，从草亭望去浩渺的水泊上清风习习，水鸟起落。宋公明并不开口，朱武料想他有要紧话说，便静等他酝酿。二人立在亭上看了许久风景，宋公明才徐徐地问朱武：“贤弟对山寨头领一事如何看？”
朱武并不回答，却拿话来问他：“哥哥请看远处那山岭。”
“哦？”宋哥哥猜不透朱武的奥妙，含笑转身看着那些山岭问：“山岭有什么特别处？”
“哥哥你看那些山，哪个最高？”
“这个好说，远处那侧立的一个最高。”
“哪个最奇？”
“这个嘛，该是中间的一个玲珑突起的最为奇特。”
“那么哪个最有气运？”
“这个就不好说了，要端详一番。”
“哥哥可看到龙形虎形的山岭？”
“嗯，你一提醒我倒看出些样子来，怕是近处蜿蜒盘抱似卧龙的最有气运吧！”
朱武笑了。于是就借着山岭给他发一番宏论出来。
第11节。
印象管理的要点：利义、情义、道义
看人和看山是一个道理，人中选秀好比看山，浅表的特长一看便知。凡下等岗位，以做事为本，只要有些浅表特长也就足够。
选头领则不然，群龙不能无首，头领是大局，关乎气运兴衰，看浅表不够，要看深些。偏偏往深里看是很艰难的事情，试问有几人真能察形、观骨、望气、通神呢？众人做不到，但是头领还要众人选，所以众人就要凭两个字——“印象”。做领袖往往要从这两个字上做文章。
印和象又有所不同。印是你做的事情让人知道多少，好比山让你看见多少。象是这些事情被人家知道以后，人家心里怎么看待你。好比是你觉得山是龙形还是虎形。这种看待都来自于你对让人知道什么、知道多少、什么时候知道、通过什么渠道知道、哪些人知道等一系列方式方法的把握。
印象的核心就是一个字——“义”。义的奥妙在于它是一种社会资源，它是和别人的关系资源，所以独善其身的人，有德有才也就够了，但是要想兼济天下，在群体中做领袖，那没有社会资源是万万不行的。这个社会资源就是“义”字。这个字的本质是讲一个人对别人的价值和别人对他的认同。
义有三种：利义、道义和情义。
利义是和利直接相关的一种义。对于踏踏实实过小日子的普通百姓来说，利是最实际、最紧要的资源，通过散财让利，最容易取得他们的信任和支持。宋江哥哥广散钱财，从不吝啬，在江湖上才得了“及时雨”的美誉，名声远扬，一呼百应。
不过利义可以收小民，却不能得高士。历朝历代都有些高士，他们胸怀天下，志气非凡，不为财货所动，不为斗米折腰。这些人是不可用“利”的手段来影响的。他们适应的是另一个字——“道”。要用天下大道、人间正道、人心公道来吸引他们、激励他们。有了这些，才能在他们心中占个“义”字。还有一类人，他们是至亲至爱之人，血脉相连，心意相同。这些人要的是一个“情”字。
所以，要得民心，就要用这三种义：在下为利义，在上为道义，在亲为情义。有了这些，就等于大山有了龙虎之象，自然是众望所归。
宋公明开始是站着听，后来逐渐坐了下来。朱武说到这里的时候，他再次站了起来，一脸的振奋。朱武继续滔滔不绝地说。
古往今来权力无非两类：一类是人家给你的，比如任命、赏罚、可供调动的钱粮，这些来自制度；另一类则是你自己造出来的，比如你自己的口碑、民心民意、你的本事和修养，这些来自个人。
所以古往今来，成大事的人有两条路可以走。一条是由内而外，先自己长本事、收民心，从小范围、小群体做起，一点一点做大，逐步争取外部资源，最终拥有天下。比如汉家中兴天子刘秀就是一个很好的例子。另一条路是由外而内，先获得外部的支持，具备了合法条件以后再长本事、收民心，逐步控制天下。比如汉武帝刘彻走的就是这个套路。
第一个套路比较适合出身平白的人，往往是一条创业路。
第二个套路比较适合出身显贵的人，往往是一条守成路。
梁山草创之中，要做这个团队的领袖，当然要走第一个套路。要走这条路，至关重要的还是“印象”二字。
聪明人和聪明人说话点到为止。朱武相信这次谈话，是继上次朱武帮他改名字之后，他们之间关系的第二次飞跃！
第12节。
晁盖选的接班人不是宋江
和宋公明哥哥分手以后，朱武一个人回到小寨。那个养伤的弟兄早请到了史大郎、花和尚、白花蛇、跳涧虎等一干老朋友，大家做了一个欢喜的宴席，正等朱武归来。
和一般性情中人相处，真的别有一番畅快舒爽。酒一直喝到半夜，史大郎吃得半醉了，不断地问花和尚：“哥哥你说说，宋公明哥哥这般义气的好汉，为何天王偏不叫他做山寨之主，冷了兄弟的心啊！”鲁提辖究竟是官场上的，并不和他扯些闲话，每次他来纠缠，只管拿酒去应对。倒是陈达、杨春两个有点按捺不住，要接话茬。为防他们酒后说些鲁莽话，朱武率先提议散席。
送走了众家兄弟，朱武一个人坐在灯前，脑子里想的却是九纹龙的那个问题。实际上他是有答案在心里的。x米x花x书x库x ；http：//www。7mihua。com
取得领导赏识和信任的行为策略
要顺理成章地做接班人，光有民心还不够，还要解决如何管理好你自己的上级的问题。他满意了，认可了，一切才有机会。这是关系存亡兴衰的大问题。
凡大问题，必有简单而直接的答案，这个也不例外。其实，基本原则只有三个：
（1）先为人后立事；
（2）立事不居功；
（3）有功常有求。
宋哥哥在处理和自己的直接领导的关系上并非无懈可击。他有三个失误。
失误之一是立事多于做人。不是说做下属就不需要干事情，恰恰相反，下属必须要做好分内事，这是最基本的，否则下属也就失去了存在的意义。奥妙在于做事情的同时，注意言行，多沟通、多汇报，谦虚谨慎，给上级一个良好的印象，越是做重要工作的时候，越需要这样去把握。作为一个下属，要十分注意的一点就是不要平时不沟通、不请示、不联络，事情结束了把结果一报了事。
很多人常常觉得，我自己会做事情，能把事情做好，我平时理你做什么，只要把事情做漂亮了，给你一个好结果就行了。其实不然，上级处在那个位置上，他一需要了解事情的进展，施加自己的影响；二需要你的认可和忠诚。这两点决定了下属不但要把事情做好，还要把沟通做好。身为一个下属，不光要给结果，还要给感觉。所以作为一个下属，做事就是做人，成功的下属要把做事当成做人。宋哥哥自上梁山以来，领兵带队四处征讨，屡立战功，每次都是打了胜仗吹吹打打班师回山寨来，这属于典型的只给结果，不给感觉。缺少的是过程中向天王的沟通和汇报，天王产生了置身事外、无法参与和不被认可的感觉。宋哥哥的功劳越大，天王的这种感觉就越强。于是一把手和二把手之间的裂痕也就逐渐产生了。
失误之二是宋哥哥过分专注于立功。做事情当然为的就是成功，但是，这个成功是不可全部作为个人功劳的。下属的职责是把事情做好，同时在成功的过程中给上级搭建平台，让上级也有功。而且常常是要多多把功劳归于上级的正确领导和大力支持。此举有三个好处：一是把自己的光荣和上级的光荣联系起来，你越好人家越好，就没人打压你、忌妒你；二是此番为上级着想的良苦用心，一定会被上级理解和认可，会极大促进上下级之间的关系，为以后的进步奠定基础；三是大家的眼睛是雪亮的，到底谁贡献了多少不用你自己喊。你把功劳归到上级那里，既取得了领导的支持也在群众中博得了谦虚谨慎的美名。这个一举三得的做法宋哥哥很少采用，每次下山取得胜利，他往往都是宣传个人，没有注意维护晁盖天王的影响力和威望。所以，尽管他立了那么多功，成了那么多事，交了那么多人，到头来天王还是给他的接班设置了巨大的障碍。因此，下属确实需要专心立事而不居功，只有不居其功才能不白费功。
失误之三是宋哥哥专心建功立业，对晁天王这个直接领导并无所求。当年，秦国大将王翦带领六十万大军伐楚。从拜将当日开始，到抵达楚国边境，王翦一连三次给秦始皇上书，为自己、自己的儿女和本家的亲属求讨封爵和田宅。当时，王翦身边的人都责怪王翦过于贪心了，担心这样会被皇帝责怪。殊不知，这是王翦向皇帝表达忠诚的一种手法。此举给皇帝显示的信息是�
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