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这些道理没人告诉过你-第3部分
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做一名优秀的销售员是非常困难的。你不能满足于完成公司交给你的例行公事的销售工作， 你要想办法帮助现有的客户实现业务增长、 拓展新的客户、 开发新的销售渠道！我的一位学员朋友， 在从事了销售工作八年之后， 被以30万保底100万封顶的年薪（按业绩支付）挖到一家河南的民营饺子公司做销售总经理。此前， 他在一家来自台湾的速冻食品公司担任华南区销售经理， 在短短一年之内把公司的产品成功打入了华南营业额最大的前十家连锁超市。
5。 “教师”职位
很多学员都对新东方教师的工作性质感到很好奇， 我借此机会和读者分享一下在新东方做教师的心得体会。
在新东方做教师， 主要有以下几个优点：
（1） 多劳多得。在培训学校做老师， 有点类似小时工的工作性质， 只要你有足够的精力教更多课时， 你的收入就会有明显的增加。所以这种工作绝对符合市场经济所提倡的“多劳多得”， 在很大程度上满足了人们“给自己打工”的一种心理预期。
（2） 满足感强。新东方是绝对以业绩为导向的， 学生在每一期课程结束之前都会给授课教师评分。优秀的教师会得到极高的学员满意度， 从而获得巨大的精神满足感。
（3） 不坐班。你不需要朝九晚五地在办公室里熬时间， 只要上课的时候准时出现在教室里即可。
第一节 以过来人为镜（4）
（4） 拥有更多自由时间。由于大部分课程被安排在晚上和周末， 周一到周五的白天就全部是我们的假期了！当然， 备课的时间除外。而且， 在招生的相对淡季， 我们完全可以给自己放上半个月的悠长假期， 尽情享受闲暇的乐趣。
（5） 拥有更多的精神自由。只要你不违反学校的规章制度， 你可以“随心所欲”地按照自己的方式方法去授课， 你可以载歌载舞地授课， 也可以让学员满教室乱跑乱叫， 只要确保他们有所收获就行了！
（6） 工作性质单纯。做老师没有繁杂的人际关系， 甚至于感觉自己几乎没有老板， 你最重要的老板就是学员， 只要学员认同你的教学， 你的工作就会很稳定。
但是， 根据我个人的体会， 在新东方学校做老师， 也有它的缺点和局限性：
（1） 必须有充沛的体力和精力做后盾。只有保持旺盛的体力与精力， 我们才可以在课堂上激情澎湃地授课， 在课堂下持续地学习， 不断提升自己的授课水平。
（2） 压力比较大。学员对教师进行评分的制度对我们构成了有形的压力， 为了获得良好的学员评价， 我们必须时刻保持自己的最佳教学状态。
（3） 发展空间有一定的局限性。对我们来说， 未来的职业发展选择并不多， 其一是一直做教师， 做知名教师， 教到自己门牙漏风不能再教为止； 其二是逐渐走向教学管理岗位， 在学校高速的扩张过程中找到适合自己的管理职位； 其三是走学术研究方向， 出版教学书籍等等。
总体来说， 如果满分是100分的话， 我给新东方教师这个职业打90分！
6。 “面试咨询培训师”职位
我很幸运， 因为我在三十而立之年找到了一份完美的真正适合自己的“双匹配职业”： 面试咨询培训师。首先， 它绝对符合我的个人兴趣， 因为它使我有机会和大量的学员朋友们沟通， 他们把自己的人生和职业发展故事分享给我， 极大地开阔了我的视野， 丰富了我的精神世界。在一定程度上， 我觉得自己比演员还要幸运， 因为演员最多能体会几个到几十个角色， 而我可以近距离地了解和体会成千上万个别样的人生。与此同时， 我把自己的择业观和面试经验分享给学员朋友们， 帮助他们实现自己的理想， 我也同样因为培训的过程和很多令人满意的培训结果而感到了巨大的精神满足。第二， 面试咨询培训师的职位完美地匹配了我的能力： 我从事过多个行业、 多个职位的职业发展曲线立刻从缺点变成了优点， 因为我可以在自己亲身体验过的领域给学员做出更加准确的职业定位、 更加有效的面试辅导！我通晓中英双语的优势也得到淋漓尽致的发挥， 因为我可以自由地运用两种语言帮助学员通过中文和英文面试。
求职咨询与面试培训行业， 是一个极好的平台， 它使我有了“长袖擅舞”的机会， 最大限度地利用了自身资源。
三、 关于职业发展道路的反思： 不应该走曲线
职业发展犹如爬山， 大家都想尽快地登临绝顶， 一览众山小。而最快登临顶峰的办法， 除了坐缆车（如果有一个亿万富翁的老爸或者爷爷）， 只有坚定地直线向上攀登。
我走过的职业发展道路是曲线的： 翻译——销售助理——销售代表——教师。曲线发展道路的缺点很明显， 它一定会延缓你到达顶峰的时间， 你的薪资和职位会在曲线中缓慢爬升而不是快速上扬。当然， 凡事有失必有得， 曲线发展道路也不无优点。由于你走了多条路， 你自然可以欣赏沿途不同的风光， 体味各种职业所带来的不同快感与痛感。总之， 直线让你更快地得到高位和金钱， 曲线让你更多地体会人生百态。走直线还是曲线， 完全取决于你想得到什么。
假如时光倒流， 更加注重个人成就感的我会坚定地走以下任何一条直线：
（1） 教师 优秀教师 优秀教师兼出版多部书籍的作者
第一节 以过来人为镜（5）
（2） 教师部门 主管 分校校长 集团高管
（3） 销售助理 销售代表 销售主管 部门经理 销售总监
也许你会说， “我觉得我现在做的工作并不适合我， 难道我还要一直向上爬吗？”
其实， 你所从事的工作， 往往就是最适合你的工作。回首我自己的职业之路， 我意识到了一点， 销售工作与教师工作， 在本质上是非常相似的工作， 都很适合我。我要做的， 不是左挑右选， 而是选择其中任何一个， 直线爬上去。
当然， 如果你对自己正在从事的工作实在是120％提不起兴致， 你尽可以挥霍自己两三年的青春， 在刚毕业的两三年里， 逐渐认识自己并明晰自己的职业定位。但是， 假如你是已经工作了三五年的“大龄青年”， 你最好的选择就是一直向上， 再向上； 除非有特别好的机会落到你的头上， 否则， 不要向左， 也不要向右！
四、 关于行业选择的反思： 不应该走平行线
我十年中所从事的行业分别是： 燃气——饼干——体育用品——摄影用品——英语教育。在我工作最初的短短三年之内， 我转换了四个行业， 而且是四个没有任何交叉点的平行的行业。从行业经验的累积上， 我完全没有达到个人增值的目的， 因为每一个行业都相隔十万八千里。如果我能早一些固定在一个行业， 那么我就会逐渐变成某个行业的“老手”， 而不是到处都当“新手”！很多新毕业生不知道如何选择行业， 其实， 我们所熟悉的行业， 比如： 教育产业、 快速消费品行业和外贸业等等都是很有发展的。你需要的不是如何选择， 而是如何坚持下去。当你进入一个行业之后， 尽可能地在这个行业持续地发展下去， 你可以更换无数家本行业内的公司， 但是不要轻易地转换行业。
第二节 行业之选（1）
为什么选择行业如此重要？
因为， 行业直接决定着你工作的稳定性和发展性。
良禽择木而栖， 就是为了使自己的“小巢”能够得到一棵“大树”的庇护。人类也是如此， 总是期望着能够“背靠大树好乘凉”。如果你选择的行业稳定， 你的工作也很可能会相对稳定。如果你选择的行业发展迅速， 你个人的物质收入和精神满足感会随着整个行业的发展而“水涨船高”。那些有幸在十年以前进入能源、 通信行业的人对此肯定深有体会， 他们的个人收入， 在过去十年以来随着行业的爆炸式增长而直线上扬。
在本节中， 我们以过来人为镜， 阐述行业选择之道。
我的一对朋友夫妇是大学同班同学， 1995年从中国人民大学毕业， 学的是比较冷僻的档案管理专业。我们以这对夫妇的职业发展道路为原型， 进行一个案例分析。
丈夫刘智
工作第1年： 某机械厂， 党办秘书， 月薪1；000元
工作第2~3年： 某中小型软件公司， 软件销售代表， 月薪2；800元
工作第4~10年： 同上软件公司， 软件销售总监， 月薪10；000元
妻子张芳
工作第1年： 某中型化妆品公司， 秘书， 月薪1；000元
工作第2~5年： 某大型化妆品公司， 销售代表， 月薪3；000元
工作第6~10年： 另一大型化妆品公司， 销售主管， 月薪6；000元
张芳是我的好朋友， 当年在人民大学人称小才女， 智商和情商绝不在其夫君之下。从业多年以来她兢兢业业， 不比自己的夫君少上一天班， 也不比夫君少操一点心， 可是她的收入却一直维持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀叹男女有别， 张芳更多地在投诉着自己的行业。如果时光倒流， 张芳说她在选择行业时会看两个因素：
十年以前， 张芳在拿到3；000元月薪的化妆品公司offer的时候还嘲笑了夫君一番， 因为夫君的工资还比她少200元呢！
然而， 十年之中， 夫君所从事的软件行业经历了爆发式的增长， 因上市而一夜暴富的亿万富翁、 千万富翁的故事每年都不绝于耳。而她所从事的化妆品只能默默地随着国民经济的增长而增长。水涨才能船高， 她又怎么可能获得火箭式的加薪呢？
选择行业， 一定要看远十年， 甚至二十年到三十年。如果你选择的是一个可持续增长的行业， 即使你个人的才能保持不变， 你的职位和薪资至少也会随着行业的增长而享受自然增长。
前两天， 我一个亲戚的女儿小颖在北京同时拿到两个offer， 一个是一间专门代理冷冻薯条的公司， 另外一个是一间代理纸制品和纸浆的公司。小颖说， 如果她只接到了一份offer；不论是哪一份， 她都会毫不犹豫地高唱着《义勇军进行曲》第二天就去上班， 对于一个民办大专毕业、 各方面条件都普普通通的女孩子来说， 她对工作性质和工资待遇并没有过高的要求， 也不会慎重地划上一条抛物线图， 分析一下这个公司这个行业在未来的发展趋势。小颖还说， 如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200块钱， 或者上班离家哪怕近上三站地， 她也会毫不犹豫地做出选择！（作者心声： 这不正是当年的我吗？ 年轻的求职者， 往往只考虑看得见的眼前利益……） 而问题恰恰在于， 这两份offer从工资和上班远近来说简直是相差无几， 小颖和她当了一辈子巴士司机从来没有换过工作的父母一下子没了主意。
我给小颖所做的分析非常简单， 要从行业发展和工作性质两个方面来分析：
（1） 看行业的可持续发展。人们对薯条的需求， 以及人们对纸制品的需求， 哪一个更会在未来的三年、 五年， 甚至十五年之后保持稳中有升的势头？哪一个有可能会一落千丈或者萎靡不振？答案实际上非常简单， 以美食闻名天下的中国， 拥有太多的饮食选择， 薯条能够挤占的空间实在太过有限， 而且， 人们越来越怕发胖、 怕上火、 怕得脂肪肝， 对薯条的消费不可能大幅增加。相反， 人们对纸制品的需求， 一定会在未来保持稳中有升。包装牛奶盒用的卡纸和在中国市场上销量还微乎其微的厨房用纸， 在未来会长期保持强劲的上升势头， 难道大家没有听到蒙牛的豪言壮语： “一天一斤奶， 强壮一个民族”？一天一斤奶， 那可需要不少的卡纸来做包装盒呀！
第二节 行业之选（2）
（2） 分析工作性质。卖薯条和卖纸巾都会积累什么样的工作经验呢？小颖告诉我， 薯条的主要销售渠道是酒吧和一些小的西餐厅， 而纸巾的主要销售渠道自然是超市。假设小颖工作了五年， 要么， 她认识了很多酒吧的老板， 她如果不想卖薯条了， 还可以卖酒、 卖烟、 顺便卖点爆米花给酒吧老板。要么， 她学会了熟练地和超市打交道， 她如果不想拓展纸巾的销售渠道了， 她可以利用原来的渠道经验卖毛巾、 围巾以及卫生巾！如果你是小颖， 你会更愿意和酒吧打交道还是和家乐福打交道？
值得指出的是， 笔者并不是鼓励大家过分地挑肥拣瘦， 一定要挖掘出一个未来有无限发展的行业来。在市场经济已经极大发展的今天， 很难有一个行业会一夜暴富。但是， 相比之下， 不同行业的发展空间还是有一定差距的。仅以笔者的拙见， 可以预见的会在未来有长期稳定发展的行业包括： 移动通讯、 投资与理财、 保险业、 会展业、 医疗卫生、 环境保护、 新兴能源、 文化教育、 娱乐传媒、 物流配送等等； 相比之下， 普通家电、 纺织、 冶金、 白酒、 零售业等传统行业则很可能在慢车道上缓缓前行。
二、 选择平均工资水平较高的行业
化妆品公司的平均工资高， 还是软件公司的平均工资高？除非特例， 肯定是软件公司的平均工资高， 原因很简单， 软件公司的科技含量更高， 人员薪资自然更高。
在一个平均工资低的公司里， 你能指望着大富大贵吗？在加拿大洗盘子也能月入七八千元人民币， 不就是因为社会平均工资高吗？
前两天， 有一个学员朋友小珊打电话给我， 她说自己拿到了两个助理职位的offer， 一个是在五星级酒店， 一个是在飞利浦位于深圳郊区的工厂。由于工资差不多， 她想选择去五星级酒店， 因为毕竟是在繁华的都市工作， 而不是跑到荒郊野岭。
我没有直接告诉小珊我的意见， 因为， 即便作为“长者”， 我也不敢贸然地为年轻人Play God（扮演指点迷津的上帝）， 我只是建议她重新审视一下自己的择业标准： 是选择地点， 还是选择长远发展？是酒店业的平均工资高， 还是飞利浦所在的电子电器行业？在酒店工作五年之后， 你的薪资涨幅会是多少？而在飞利浦呢？
对于应届毕业生来说， 看行业的平均工资水平尤其重要， 因为， 不同行业、 不同公司的新毕业生起点工资可能相差无几， 但十年八年之后， 就会有天壤之别。
第三节 职业之选（1）
为什么选择职业如此重要？
因为， 职业直接决定着你能否从工作中获得物质和精神上的“双丰收”。
在本节中， 我们以过来人为镜， 剖析职业选择之道。
潘怡然和赵火红曾经是校友， 学的都是计算机科学， 潘是赵低一届的师妹。现在， 两个人是同事， 同在一屋檐下工作， 却拿着截然不同的薪水。让我们来看看她们十年来的职业发展道路：
潘怡然
工作第1~2年： 台资药业公司， 网络管理员， 月薪2；000元
工作第3~4年： 美资体育用品公司， 网络管理员， 月薪4；000�
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