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中国女首富-张茵-第4部分
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收购越南正阳造纸厂的控股权，以及在美国及欧洲有稳定的原料供应基地——全球最大的环保造纸原料供应商美国中南集团公司的支持，集团形成了一个四平八稳的战略布局，得以稳步发展。此外，集团在内蒙古资源丰富的林区合资成立了木浆生产基地，连同位于四川乐山的特种纸及竹木浆项目，集团正式进入高价值纸品市场，稳占世界造纸行业的前列。其拥有的东莞基地（华南）、太仓基地（华东）已经投产。如果全部实现投产，这些基地总共可以提供1900万吨的产能。
生产基地的选址至关重要，在张茵看来，这是企业持续盈利的重要因素。
张茵列举道：基地辐射的市场，是否靠近水源，交通是否便利都是选址的重要依据。玖龙现有的四大生产基地，无一不具备以上的共性。“很多造纸企业不了解选址的重要性。有的离水源太远，有的则辐射不够”，在选择每个基地之前，玖龙都花了大量的时间去调研。
以天津工厂为例。进入之前，玖龙发现天津只有一家近40万吨的造纸厂，其他都是5万吨以下的工厂，这个市场尚属空白。细心的张茵计算了一下：要是产品从太仓基地运过去的话，运费要300块钱左右。何必舍近求远，玖龙便把天津基地纳入到规划当中。
“除了广东、江苏等地，还有很多地区的包装纸业是不发达的。这都是我们的市场。”张茵说。不断地扩大规模，“每个基地都辐射了四到五个省份。”在她看来，这是“分秒必争”的事情。
面对需求巨大且高速增长的市场，以庞大的产能输出产品，这是所有企业家梦寐以求的。但没有长远的眼光是绝对做不到这一点的，特别是造纸行业，投入大、占地广、建设周期长，必须及早布局才能抓住市场机遇。 。。
第四章 自己动手造纸（4）
土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房，土地成本仅为每亩2万元！江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到万元；内蒙扎兰屯739亩土地单价为万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手，今天花多少钱也难找到这么大片的土地了。张茵介绍说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，到2005年底，仅玖龙纸业在大陆持有的物业（厂房、土地、楼宇等）估值即达亿。
原料保障是竞争利器
以低廉的价格在美国收购废纸；以低廉的运费运到中国；利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图。产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的“纵向一体化”及对产业链的优化把握，这就是中国新首富诞生的秘密。
事实上，玖龙纸业强劲的业绩表现，从CAN（美国中南公司）在美国的废纸回收就开始了。如果说废纸回收再利用链条，一端是价值不菲的造纸机，那么另外一端就是美国的废纸回收系统。
与单一产品颇具实力的竞争对手理文纸业、景兴纸业、山鹰纸业等相比，玖龙是牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸三个单项上的冠军，产能距离与对手越拉越大。而它最突出的竞争力是能通过中南公司获得稳定廉价的原料供应，根据中诚信国际2007年对玖龙纸业的评级报告，造纸原料约占总生产成本的60％，其中废纸占54％。“废纸现在是抢手货”广东省造纸协会副会长吕永松说，“扔一团废纸在外面，没10分钟就被人拣走了”。
根据统计，2007年造纸行业原材料价格继续上升。而规模较小、非垄断地位的企业，基本不具备原料价格谈判能力，完全受制于上游浆价。据统计，2007年1…6月，中国纸浆累计进口量为421万吨，与去年同期相比增长25％，但累计进口金额为2644亿美元，同比增长254％。可见，价格的提升对于造纸厂是巨大的挑战。
公开资料显示，玖龙集团的原材料开支约占销售额及销售成本58％及78％。但是，张茵控股的另一家公司——美国中南控股公司在废纸回收的控制能力，为玖龙的原料输送提供了稳定的供应。
因为主业为废纸回收的中南公司，占据着全球最大的废纸来源国——美国50％以上的废纸收购市场份额。
公开信息表示，2007年度，玖龙向中南公司采购29224亿元，约259万吨的废纸。折算过后，废纸价格相当于145美元/吨。对比市场价格，业内人士介绍说，进口美国废纸的价格包括运费大约在230美元/吨（折合人民币约为1679元/吨）左右，而国内的废纸价格则在1300元/吨左右。
与此同时，在中国造纸这样一个朝阳行业里，原材料采购也成为玖龙纸业区别于其他竞争对手的一个利器。从2000年以后，美国中南公司一直是美国最大的废纸出口企业，张茵的造纸厂自然要比别人多一份原料保障和成本优势。书包 网 。 想看书来
第四章 自己动手造纸（5）
整个造纸行业产业链包括，上游资源（林木或废纸），中游造纸车间，下游纸制品（属消费品）。行业内的利润分配主要由上下游供求关系决定。在下游需求旺盛的情况下，毛利率的提升，主要取决于原材料的控制能力。
张茵在国内拥有自己的造纸厂后，便不会再为进口废纸的销路担忧。“大不了放在自己厂里自己用，敢进货这一点，让张茵占据了不少先机。”
在稳定美国市场之后，玖龙将控制废纸原料的重心转向了国内。由于采购量的急速扩增，张茵表示，玖龙已开始加大国内废纸的采购。在她看来，国产废纸比进口的便宜了10％，甚至更低。
“国内废纸的采购比例，3年前占集团整个废纸采购的5％…6％左右，2005年是10％。发展到2006年已经是超过了15％。”张茵称，“对比价格，其实国内的废纸并不是特别便宜，但我们看重的是，随着未来中国废纸量的增加，价格会趋于平衡。”
扩大规模与完善产业链布局并举，除了自主发展，张茵表示，“有价值的收购都会考虑”，“首选有价值和有潜力的项目”。
由于国内木浆短缺，玖龙有意发展纸浆生产及开发木浆资源，计划通过设立纸浆生产厂和投资海外林木业务扩充上游业务。对此，玖龙表示，“集团正考虑可供应优良林木资源、配备先进植树技术以及有合理林木生长速度的方案”，以进一步控制原材料的成本问题。
2008年5月，玖龙纸业集团正式接管四川犍为及四川瑞松的生产及经营，此项目将有助于公司拓展高价值特种纸及竹木浆生产领域。同月，玖龙纸业完成收购越南正阳纸厂责任有限公司60％的控股权，加快占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场，将造纸事业成功拓展至国外。
“归核”战略
在制造能力方面，张茵也看到了整合的机会。
在张茵看来，如今中国的造纸厂大多规模较小，“产能20万吨以下的小厂很多都属于环保达不到要求的，这些企业面临着环保压力，成本在不断增加”，正是“大鱼吃小鱼”的机会。“国家正有计划地淘汰落后产能的小厂以及改造环保不达标的工厂。在整合的同时给予了大企业补充产能的机会。”行业内约3000家造纸企业，各有做法，但张茵只盯着与玖龙需求配备的企业。
作为玖龙的掌舵人，张茵考虑更多的是如何根据市场需求来调节步伐和玖龙往后的定位。
“玖龙生产的品种不限于包装纸。其实，玖龙这个平台可以整合很多资源，以后会有新的品种出现。”谈及关键之处，张茵总会适时停顿，惜字如金，“很快你们就会看到有所动作。”
虽然在造纸领域张茵实践着“纵向一体化”战略，并取得了空前成功，但是她并没有因为有此基础而将事业扩张到其他领域。
在西方，很多公司会同时经营原料、造纸以及纸箱生产，而张茵却拒绝了“多管齐下”。张茵认为，“中国的造纸行业和西方不一样，整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国，会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司，但中国的市场太大，太分散，这么庞杂的市场体系，尤其在下游，网点布局非常分散，不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸，发展它的上游产业和造纸业，不会去碰下游，单独去发展纸箱业务，玖龙不会做，但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千，我觉得只要做好了造纸这一领域就是成功，不一定非得面面俱到。”
第四章 自己动手造纸（6）
十二年后，看着这个行业突飞猛进的发展，这个已然成功施展废纸“炼金术”的女人，依然心情迫切。“我也很想停下来好好休息，但如今正是快速发展的阶段。”张茵抬头看着墙上挂着的工厂的照片，嘴角带着笑意。
有行业专家将张茵的“玖龙”模式总结为“归核”战略。
所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，提高竞争力和盈利水平。
1985年，迈克尔？波特提出了“价值链”概念，颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大价值；而价值链理论则指导企业抛弃“短板”，打破木桶，加长“长板”形成竞争利器。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节，从而实现“归核”。
近年来玖龙纸业的发展路线，就为我们演示了鲜活的归核战略。
玖龙纸业的归核战略首先是不遗余力地扩大产能，提升产品的数量和质量。按规划的数据，2007年东莞年产50万吨涂布白卡纸的十一号线、年产40万吨牛卡纸的十二号线和太仓年产40万吨高强度瓦楞芯纸的生产线将陆续投产。为丰富原料供应渠道，玖龙纸业还北上内蒙，于2004年合资设立了年产优质木浆10万吨的“玖龙兴安”。
其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，也直接制约了产能的扩张。我国经济越发达的地区电力越紧张，拉闸限电的情况每年都会大面积发生。
2005年5月，随着210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达到了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在江苏太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。591兆瓦的发电能力不仅保证了本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张局面。造纸厂还是用水大户，东莞基地日耗水65万吨，太仓基地约2万吨。玖龙纸业现有两个25万吨级蓄水池，一个日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施，完全可以满足生产需要。公司还有50万吨容量的原料库、8万吨容量的成品库和1万吨容量的半成品库；另外，公司还拥有350辆重型卡车组成的车队，和太仓港可接驳5万吨级货船的货运码头……
根据造纸业协会2005年做出的预测，我国高强度瓦楞芯纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。而玖龙纸业四分之三的产品为牛卡纸，高强度瓦楞芯纸和涂布白板纸各占八分之一，全部属于“紧俏商品”。数千亩地产、百亿级投资、世界上最先进的生产线、填补市场缺口的产品布局……张茵执着地把资金投向大陆，早早占住先机。目前，玖龙纸业在资金、土地、原料、基础设施等方面具备了再将产能扩张300％，达到年产900万吨的条件。
玖龙的“超长”板让竞争对手望尘莫及。
玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸，如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一，便于以超大规模生产来降低成本，并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂，每年的市场营销费用仅占销售额的22％。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品，不仅失去了规模效应，还要付出高昂的市场营销成本。所以，张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。 电子书 分享网站
第四章 自己动手造纸（7）
从某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的。但它投入的所有资源及这些投入所形成的产能完全围绕“造纸”这个核心业务。这便是归核。
历经十余年发展，截至2008年9月，玖龙纸业已在国内拥有21条国际化的先进包装纸造纸生产线，设计年产能达775万吨，连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂60％的控股权后， 集团总设计年产能达到785万吨，成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。
玖龙用最短的时间创造了行业最辉煌的业绩，带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。
四、没有环保 就没有造纸
从广州到东莞麻涌，一个多小时的车程，在河岔密布的珠三角地区，高速公路几乎全程都是在高架桥上蜿蜒。路旁，连绵不断的灰色厂房已经将各个城镇连成了一体，三十年来，这里是中国改革开放的试验田，增长最迅速的出口制造基地。现在，南方潮湿的风雨让这些建造多年的房屋多少显得有些暗淡、陈旧。
在东莞，麻涌镇不算产业最密集、最发达的地区，工业光临这里之前，种植香蕉是当地的传统产业。一座通江达海的码头，一条铁路在这里汇集， 1998年7月，当玖龙纸业选址在这里建成第一条生产线的时候，离麻涌一江之隔的广州经济技术开发区也才刚具雏形。
河道对岸，玖龙的厂区挺立在视平线上：高耸的烟囱，巨大的厂房，缓缓开动的塔吊，蓝色的穹顶仓库，浮现于一片绿色香蕉林之上。在土地分散支离的珠三角，与当地寻常“轻薄短小”的轻工业厂区不同，这片巨无霸体量的工业建筑颇为突兀，和东莞一万多家加工贸易企业相比，它无疑算是一个“重家伙”。的确，玖龙纸业是麻涌当地最大的企业，因拥有6千多员工而成为这里的第一就业大户。
张茵在一次关于企业家责任的大型论坛上，曾经做过这样的总结：“企业家如何扮演一个非常重要的角色？我觉得作为一个企业家，当他的公司成立之后，就应该有社会责任感。这个社会责任是高楼万丈，是对员工的责任，对政府的责任，包括税收方面、就业方面，这些是在企业成立时就应该有的责任。当然，当企业上市的时候，面临的是对投资者的责任以及透明度，作为我们造纸行业来讲，环保能不能做好是非常重要的。玖龙纸业在成立之后，对环保的投入非常多，做了很多的工作，如何对社会有更大的贡献，做好环保是非常重要的。”
“没有环保，就没有造纸”是玖龙纸业的重要理念。
污染零排放
玖龙纸业从开始就将造纸成本的3％到5％的费用列入到环保领域，同时，玖龙是一个环保回收造纸的企业，将木浆运用减少到了8％，从造纸这个行业来讲，减少木浆的使用不单是一
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