轻松做演讲-第9部分

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　　事件应该结束了，但是当记者们向全国的吐温学者核对引用语时，却引发了一场新的争论。学者们声称吐温从没说过这句话，然后整个事情水落石出——奎尔先生的职员为他辩护，说引用语正是出自我写的一本书。　　　

　　确实如此，我曾经写过一本书叫《隔靴搔痒：如何使用幽默获得商业成功》（西蒙&舒斯特尔），在书中，我建议人们如果被指责犯了拼写错误，运用吐温的话为自己辩护。这个副总统使用得相当完美，辩护应该起了作用。（这对于任何人都有用处。记者们费心联络全国的吐温学者核实引用语，这表明他们对奎尔是多么的厌恶）　　　

　　这是一个警戒的故事，我提出来是为了说明在引用归属方面的危险。我的吐温引用语的资料是一本在1949年由“双日”出版的名叫《幽默引用语词典》的书，它不是《巴特里特的家庭引用语》，而是来自主要发行人的参考书，其作者是20世纪上半期美国幽默学者之一埃文·伊　　　

　　（续）　　　

　　萨（Evan　Esar）。如果你不依靠这种资料，你依靠什么？我的观点是：为你的归属做好辩护的准备，这是因为如果你看几本引用语的书，你经常会发现属于不同人的相同引用语。关于这一方面，你可以引用我的话。　　　

　　认真对待归属问题　　　

　　如果你拿不准是谁说的引用语，那就自己打好掩护。你可以说，“我相信著名的××先生曾经说过……”，另一种方法是说，“正如一位老哲学家曾经说过……”毕竟每个人都勉强算是一个哲学家，因此如果你发现那些话来自唐纳德·达克（Donald　Duck），你仍然可以辩称他是哲学家。　　　

　　运用定义详细说明　　　

　　一起著名的关于价值上万美元的合同的法律案件起因于对　chicken的定义，一方说　chicken指油炸用的嫩鸡，另一方认为指的是烧烤用的鸡。假如你不想被你的听众油炸或烧烤的话，确信你一直说同一种语言尤其是在作技术、财务报告或进行国际演讲时。下面介绍几个在演讲中使用定义的方法。　　　

　　使用词典中的定义　　　

　　下面的例子出自航空产品和化学药品公司董事会、执行委员会的退休主席德克斯特·贝克（Dexter　Baker）的伦理学演讲：　　　

　　韦伯斯特（Webster）认为伦理学是用道德责任和义务处理好与坏的方法，帮助我们形成判断和指导我们做出决定的道德价值体制和行为准则。　　　

　　运用个人定义　　　

　　下面举的例子出自美国海军少将布伦特·贝克（Brent　Baker）的演讲，主要信息是：　　　

　　我是怎样在新闻报道或分析中定义“quality”的呢？我的办法可以用三个词总结：准确性、目的性和可靠性。　　　

　　如果单词受情绪控制，解释你的定义　　　

　　当一个单词受情绪控制时，一些听众可能会误解你的话，除非你解释清楚对这个术语的用法。下面举个例子，来自斯坦福胡佛学院的研究人员乔治·马洛塔（George　Marotta）在联邦退休职员国家协会的当地分会所做的演讲。　　　　　　　　　

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇　　

第29节：第6章　利用故事、数据资料和其他好材料构建演讲主体（4）　　　　　　　　　

　　感谢你们邀请我今天来讲两个我认为有很大正相关的题目：官僚机构和国家债务。　　　

　　“官僚机构”是带有贬低意味的术语，用来指大规模、按等级构造的组织，今天我用来指联邦政府的官僚机构。总之，请理解我们都是联邦官员，很荣幸为我们政府服务。　　　

　　运用词源定义单词　　　

　　与听众解释一个单词意义的历史可以加强定义的力量。（这样做也能让你听起来很聪明）下面的例子来自前布朗宁…弗累斯公司主席和执行总裁威廉姆·拉克尔肖斯（William　Ruckelshaus）的关于固体垃圾处理的危机的演讲。　　　

　　你们中的许多人一定看过一幅著名的旧图画，上面是一个维多利亚的医生在一个生病的孩子的床边，这个医生俯首坐着，没有表演任何医疗奇迹，只是在等待。这幅图画的题目叫“危机”，它指当该做的一切都做了，病人或者好转或者死去的生病期间。　　　

　　这是最初的意思，但是像“危机”这样的单词如此令人兴奋，充满激情，不可能长时间只限制在医学方面，它成了我们用于任何在某处即将到来却又很遥远的灾难这种情况的一般术语。尽管我们不发生口角，没有问题或困难，从国际事务、政府预算到教育在内的每件事上我们都有危机。　　　

　　自然，我们在固体垃圾处理方面也存在危机，我指的是这个术语的最初引申意、真正意思，因为我认为这对于理解在国家的什么地方真正重视固体垃圾很重要……　　　

　　在过去的几年里，可以说，我们一直能够诊断“疾病”，能够运用一些治疗方案，可是危机结束了吗？　　　

　　通过类比震撼听众　　　

　　类比是强调两个物体或概念相似性（和不同之处）的一种对比，使个体根据已知解释未知，是人们获取知识的基本方法之一。下面举的例子是演讲者在他们的演讲中用过的两个有趣的类比：　　　

　　根据“民事发现”规则，诉讼人可以迫使对方打开他们的一些文件进行检查，这如同一个中世纪国王命令他的骑士出去寻找圣杯，任务很容易提出却很难完成。　　　

　　——安泰生命&伤亡执行委员会前副主席斯蒂芬·米德尔顿布鲁克　　　

　　（Stephen　Middlebrook）　　　

　　工商管理硕士像海龟。像海龟的工商管理硕士是由世界上大多数商业学校培养出来，却又很快毁灭。当他们疯狂地从海滩向相对安全的大海爬过去的时候，有很多被掠夺者和竞争者吞食掉，幸存下来的一些好像活的时间长点，无止境的生命。　　　

　　——人类学家，克伦·斯蒂芬森（Karen　Stephonson）　　　

　　列举事例进行启发　　　

　　世界上最常用的两个字是例如，许多人用它阐述他们谈论的内容，这正是例子是支持观点和主张最普通的方法的原因，你可以用于各种类型的演讲。　　　

　　在这一片段，我查阅了三种不同类型的事例。真实的例子以事实为基础；虚假的例子是编造出来的，以想象为基础。你可以从正、反两个方面考虑例子，下面分别为我们介绍这两种。　　　

　　你真实吗？　　　

　　真实例子的力量在于它是真实的，这显而易见，对吗？但是虚构一个例子来支持论点比寻找真实的例子容易。其不利之处是：你必须进行研究来想出真实的例子。　　　

　　关于真实例子的一个好的说明来自洛克希德·马丁（Lockheed　Martin）主席和万斯·科夫曼（Vance　Coffman）执行总裁所做的关于冒险发展技术的演讲。他用“哈勃空间望远镜”来支持他的论点，即如果我们不愿意忍受冒险，就不会进步。　　　

　　可是，我们都记得“哈勃”第一次被安放在轨道上时出现了问题，在旋转主镜时出现的一个比人类头发还细的差错使得太空船拍的照片不清楚。你会记得评论家忙了一整天引用“哈勃的问题”，但是三年以后，勇敢的宇航员小组弥补了这个缺陷，到目前为止，“哈勃”传回27万多张图像，让人类有能力及时看到过去，实质上是宇宙的开始。　　　

　　以假想的方式讲话　　　

　　一个假想例子的力量在于为了阐述正确的观点改编它，而缺点是由于“虚构”易受到攻击。下面是一个假想的例子，出自波音综合防御系统的主席和执行总裁吉姆·阿尔布（Jim　Albaugh）的演讲，他讨论的是技术如何帮助打击恐怖主义。　　　

　　下面是假想的：假定一名嫌疑恐怖分子劫持了一架从巴黎到老挝的飞机，综合系统把地址信息与其他两个生活在美国西海岸的人联系了起来，显示一个人有危险的运输材料护照，另一个受雇于“长海滩”海港。通过与目标联系，系统会引起和提醒权威人士收集更多信息来决定是否存在危险。　　　

　　不要忽视正面的例子　　　

　　演讲者经常告诉你不应该做什么，但是他们从不说你该做什么。这令吉姆·卢卡斯沙斯基感到很气恼，我与他一样生气。下面是吉姆的看法：使用方法错误、方法正确的例子，确信你为展示正确的方法做好了准备。“你可以提出一个特定的情况，谈论它是怎么被通过不同的方式处理的，”吉姆说，“但是如果你打算只给出一个方面，谈论正确的行为，间接提到错误的方面——而不是以其他的方式。你并不想把听众晾在一边。”　　　　　　　　　

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第30节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（1）　　　　　　　　　

　　第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨　　　

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　　本章提要　　　

　　？选择能够强有力地传递信息的词汇　　　

　　？构思妙句　　　

　　？利用典型的修辞方法　　　

　　？掌握轻松的编辑技巧　　　

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　　有人曾经告诉我在英语中有1万多个无用的词，但其中有许多早晚能用于政治演说，而有些能用于你的商业演讲，这取决于你想完成什么。无论你的目标是什么，进行成功的演讲需要仔细斟酌你的措辞。　　　

　　磨炼你的语气和风格　　　

　　一位政治家发表演说揭露大政府的福利本质，他低沉的嗓音在整个房间隆隆作响：“从联邦政府对出生前胎儿的护理支出到社会安全福利，政府把人们从子宫照顾到了坟墓。”“子宫”和“坟墓”两个词押韵，听起来感觉不错，总能引起人们的掌声。但是，这个政治家厌烦了这样的说法，在一次午宴时向妇女政治俱乐部发表的演说中，他引入了一个新版本“从精子到寄生虫”，代替了“从子宫到坟墓”。听众们只能缄默无语。　　　

　　我们从中能学到什么呢？三件事情：　　　

　　不要在妇女政治俱乐部谈论精子。　　　

　　不要在人们吃东西时谈论寄生虫。　　　

　　不要忘记语气和风格很重要，它们对于你的观点是否被接受有很大的影响。　　　

　　文字风格各异　　　

　　几年前，我参加了由盖恩斯维尔的佛罗里达大学的英语系教授罗纳德·卡彭特（Ronald　Carpenter）主持的一个研讨会，他的一个主题是选词在传达观点中至关重要。为了阐明观点，他提出一个问题：如果为约翰F。肯尼迪（John　F。Kennedy）建纪念碑，碑上应该雕刻他的什么引用语？与会者全体立刻一致回答到：“问问你的国家有什么不能为你做，问问你能为国家做什么。”　　　

　　第7章确立一种风格：措辞斟酌要严谨　　　

　　第二部分创建一次演讲：基本原则　　　

　　肯尼迪总统于1961年1月20日在他的就职演说中说了这句话，它编排了处处与他有关联的强有力的词汇。　　　

　　卡彭特认为，对于词及其顺序的选择能让一句话流芳百世。他的证据在哪里呢？卡彭特把著名的引用语与肯尼迪说过的话作了对比，在1960年9月6日的一次竞选中，肯尼迪说道，“新边疆不是我许诺为你们所做的，新边疆是我要求你们为国家所做的。”　　　

　　这句话会出现在肯尼迪的纪念碑上吗？毫无机会。但实质上，这句被长期遗忘的话说出了与名言相似的事情，可见，词汇的选择和编排至关重要。（需要另一个例子吗？那就想想以“1987年以前……”开始的盖茨堡演讲。）　　　

　　用强有力的词汇阐明强大的论点　　　

　　交流管理顾问吉姆·卢卡斯沙斯基也强调词的作用，作为卢卡斯沙斯基集团的主要负责人，他为整个美国的大公司排解企业纠纷，给行政官员的建议大多牵涉到他们如何能更有效地使用语言。　　　

　　吉姆把词分为三类：废话、特色词汇和强有力的词汇。　　　　　　　　　

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第31节：第7章　确立一种风格：措辞斟酌要严谨（2）　　　　　　　　　

　　废话正如你所预料的，即乏味的，索然无味的填料，不引人注意地填充空间，例如“好的”。　　　

　　特色词汇存在于另外一个领域，很生动，能引起情绪上的反应。下面举几个例子：“有缺陷的”、“犯罪的”、“贪婪的”、“被洗脑的”和“恶化的”。“特色词也会给你制造麻烦，”吉姆解释说，“每个听众对它们有不同的理解，其势头有可能盖过你讲的其他事。”　　　

　　强有力的词汇其实没有表达具体意思，却会吸引人们的注意力，这正是为什么吉姆建议使用如“有趣的”、“不寻常的”、“决定的”、“热的”、“令人兴奋的”、“新的”、“关键性的”、“紧迫的”和“强制的”等强有力词汇的原因。　　　

　　他有证据吗？“如果我说，‘这很紧急’或‘这很重要’，我没告诉你任何事，却引起了你的注意，”他说，“这就是强有力的词汇的作用。它们总能毫无理由地引起你的关注。”　　　

　　名副其实的行话　　　

　　只要与16/32…位OS混合物联系起来，保持简单网络管理协议机构和信息领域的配置，实模式设计的驱动程序很精良，是的，很正确。对演讲中行话的传统想法可以用两个词总结：避免。行话经常很难理解，在你和听众之间制造了障碍。　　　

　　行话也能产生联系。为了说明原因，我需要介绍一种学术观念：语言的包含和排外功能。这听上去很复杂，它简单来说是指人们组成群体通过使用语言定义自己的方法，就像知道一种秘密口令。如果你讲这种语言，你就在其中（或者被包括在内）；如果你不讲这种语言，就在其外（或者被排除在外）。行话对于每组人来说是独一无二的语言。　　　

　　每个群体都以定义成员的方式创建自己的行话，因此行话相当普遍。各种行业和专业都有自己的行话，许多公司有自己的行话，俱乐部和协会有自己的行话，甚至家庭里也有自己的行话。　　　

　　那么，这对于演讲意味着什么呢？意义很大。对于你发言的对象来说，你是一个外人吗？你可以通过使用一些他们的行话来创造和谐的关系。使用行话表明你下了工夫收集关于听众的信息，还说明对于听众你有所了解。要与卫生保健管理行政长官谈话吗？查明共生的意思，在你发言时提到。要与真正的房地产经纪人谈话吗？查明FSBO的意思，将其引入你的谈话。　　　

　　如果你想在听众不知道的行业或专业中引入行话该怎么办？许多演讲者在使用自己的行话时陷入了麻烦的境地，这正是为什么一般认为应该避免行话的原因。只要你培养好听众，在使用行话时就不会有问题。告诉听众它的意思，这是个秘诀，也是大多数演讲者忘记的一点，即为什么行话名声不好。　　　

　　除了使用行话，你也许还想对它进行解释，使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样，�