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世界上最伟大的推销员-第16部分
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星期五 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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本周总分______
本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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最有智慧的人和最无智慧的人一样被贬为愚蠢，只有平庸为人称道。这便是大众的口味，任何越雷池一步的举动都会受到指责。
——巴斯卡
成功记录表
第三十三周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八
2．本卷重点段落 日常行为与之相
我须深深地扎在泥土中，等待成 比应得的分数____
熟。我要制定目标，不断超过自 总分____
己。
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星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期三 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期四 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期五 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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本周工作记录
星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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不做额外的工作，得不到额外的报偿。
—一埃尔伯特·哈伯特
成功记录表
第三十四周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八
2．本卷重点段落 日常行为与之相
我须深深地扎在泥土中，等待成 比应得的分数____
熟。我要制定目标，不断超过自 总分____
己。
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1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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2．我复习了上面的重点段落 总分______
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2．我复习了上面的重点段落 总分______
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1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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星期一
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星期二
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星期五
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本周成就
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那些卓有成就的人，往往毕其一生之力从事某一领域的研究，因为有所作为不是轻而易举的事情。
——约翰逊
成功记录表
第三十五周
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星期一 日期________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八
2．本卷重点段落 日常行为与之相
我须深深地扎在泥土中，等待成 比应得的分数____
熟。我要制定目标，不断超过自 总分____
己。
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星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
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2．我复习了上面的重点段落 总分______
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1．我阅读了羊皮卷之八 实际得分______
2．我复习了上面的重点段落 总分______
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本周工作记录
星期一
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星期二
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本周成就
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小人无大志。
———中国谚语
第二十九章
据说，由于地球自转减慢，再过 1，800，00O个世纪以后，每天将有二十五个小时！
不过，看起来你是等不到那额外的一个小时，好使你卖掉更多的东西，赚更多的钱了。然而事实上，现在你所拥有的每天二十三小时五十六分四点零九秒得到充分利用了吗？
乔治·塞维兰斯现在是美国俄亥俄州人寿保险公司最著名的推销员。但是他曾经穷困潦倒甚至走投无路。他在后来为克莱门特。斯通《无限的成功》一书撰文道：
“终于有一天，我被自己负债的总额吓住了。我面临着真正的经济危机。那时，我记起了不知在哪儿看到过一句话‘不要期待你本不期待的事情’。”
乔治打算记录一下自己是如何消费时间……这个对于推销员来说最为宝贵的资产的。“我发现，每个月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二个小时。我惊讶地意识到，这刚好相当于四个工作日。我还发现，有时候我用在午饭上的时间，要比实际需要长出一个小时。”
正像你用成功记录表进行自省一样，乔治也发明了一种社交时间表。用来记录每天时间利用与浪费的情况。
“当我检查自己的行为时，我发现在很多时候，我在工作时间里社交成功。但是，当我使用社交记录表之后，我意识到：
“如果在工作日中社交成功，那么当天的工作一定是失败的。”
为什么社交成功要比工作成功容易达到呢？你一定知道答案，因为你也深有体会。我也是这样。社交容易，有趣。相反，推销、工作、攻克难关，这些事情让人头疼，毫无乐趣可言。所以，像其它生物一样，我们不加抵抗，拖延敷衍，找出种种借口避免做那些我们原本应做的事。
我们避免行动，得过且�
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