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颠覆策划-第31部分

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知本加资本——给媒体插上翅膀（7）
王星在考虑，能否将创意性的活动通过声讯电话实现，这样使消费者与声讯电话达成互动，刺激消费者积极参与，并在参与的过程中发现刺激和惊喜，然后期待更多的人参与进这个新鲜的模式中来，形成这个业务的固定消费群。　　如果是互动性节目，就比单纯的信息播放复杂得多，那么，通过电话实现的可能性有多大呢？　　经过咨询，电脑工程师说，你所能想象出来的程序，只要你能用文字清楚的描述出来，我们就可以编出电脑程序，然后输入电话程序。这样以来，技术实现基本没有问题了。　　王星召集报社策划人员开了一个专门的会议。在这个会议上，他就节目策划的方向提出了自己的要求，他说，168声讯委托我们进行节目创意策划，不是让我们翻书本找资料的，如果翻书本找资料，编辑一些好像新鲜的节目，那人家不必每月投入25万元给我们，相信这个费用可以聘请来中国、乃至香港最优秀的节目编辑和文字编辑。168声讯现在认定我们具有一个优势，而这个优势是他们所不具备的，那就是为目前的168声讯引入动态的、立体性、富有冲击力的节目策划，这个策划在国内同业中应该是超前的、独一无二的，我们的节目策划可能开始时还不会太成熟、或者还不能为客户带来预期的经济收益，但是它将代表着一种行业发展的趋势和方向，我们把握住了这个趋势和方向，就可以为客户奠定行业的领先地位和竞争优势。　　于是，报社的策划人员同时在报纸策划和声讯策划两个领域穿行。根据王星要求将消费者引入进节目的过程的意见，首先推出的是一个“当一天总统”的节目。　　这个节目有必要稍微细致的表述一下，因为它是国内声讯业务的首次革命性举动。　　它的基本内容是：在深圳寻找一家四星级以上标准的酒店，由这家酒店为活动提供总统套房一天。而透过报纸推出这个节目，吸引读者拨打168声讯电话报名，每个报名的人只要把自己的身份证号码输进电话，就可以进入最后的抽奖——抽出一名“总统”，这个幸运者将可携自己的亲人免费入住总统套房一天，享受酒店提供的相应的服务，体验一下当“总统”的感觉。　　这个项目的利益点是读者和参与者的报名电话，按正常速度计算，每一个参加这个游戏的人，需要两分钟才可以履行完毕从进入节目到输入进身份证号码的过程，按每分钟收费1元计算，每个参与者拨打一次，将带来2元钱的节目收益。　　节目设计好之后，需要寻找一家酒店。开始接触的是深圳新都酒店，四星级。新都酒店对这个创意非常感兴趣，但是，由于这是一家合资酒店，它的每一个推广行动必须经由设在海外的总部研究批准，批准的过程太过复杂。于是，报社果断放弃了新都。最后，深圳银湖旅游中心接纳了这个方案，他们同意为活动提供总统别墅一套，这个别墅，除了有一栋总统套房外，还有若干随从人员住房。　　“当一天总统”的活动一共有7千多人次通过168声讯电话参与，报纸推出这个活动时，接到了大量的咨询电话，因为这是一个过去从未听说过的活动，大多数人除了觉得新鲜和刺激外，对活动的参与方式还是不太理解，他们不知道如何才能当上这个“总统”。　　这个活动的幸运者是一个在赛格电子市场做营业员的女士，她带着自己的老公、儿子和妹妹隆重地入住进总统套房。说是隆重，是因为整个活动太像接待总统了，银湖度假村和报社共派出了一辆奔驰、两辆奥迪、一辆面包车浩浩荡荡地把“总统”一家和其他幸运者恭迎至旅游中心，中心总经理亲自出面接待、致欢迎辞，并给“总统”和每一个幸运者颁发纪念品。午餐是在接待国家领导人的餐厅举行的。　　由此开始，大量的节目策划应运而生，形式的革新和创造每天都有新的发现。168声讯的资源得到充分的运用，品牌效益和经济效益都在明显上升。不久，以《大众服务报》为载体，开发了“手拉手交友”节目，使更多的人加入到声讯的互动游戏中来，这个“手拉手”有点类似今天的E…mail，它将交流和联系的空间置放在电话的载体之上，一时间，成为一种青年人交流的时尚。  书　包　网　txt小说上传分享

知本加资本——给媒体插上翅膀（8）
此时，168已经感觉到，仅仅靠《大众服务报》来推广这些策划节目，力度已经显得不够了，他们果断的斥资在深圳的其他主流媒体上进行强力的宣传推广。　　与此同时，深圳的另一家声讯台亿通声讯开始感觉到168声讯的威胁了，他们也发现168的节目策划已经远远地走在了他们的前面，于是也开始沿着这样的思路进入策划节目的操作。两个竞争对手开始了创意的比拼。结果是深圳的媒介上突然出现了大量的声讯电话广告，新的声讯业务进入到人们的日常生活。　　一个行业的兴起，往往是这样。在168和亿通于媒体上大肆宣传推广的同时，嗅觉灵敏的投资者敏锐地感觉到这个新兴的行业的魅力，他们判断的依据是，只要一个行业的广告在突然而持续的火爆，这个行业就有投资和介入的价值。　　几乎在一年不到的时间，深圳由原来的两家声讯台，迅速发展到十五家左右，从业人员也迅速增加，长达几年的深圳声讯大战也终于拉开了帷幕。　　客观地说，这个行业的勃兴，与王星敏锐而大胆的策划分不开的。如果没有王星将创意性的策划植入到这个原本陌生的领域，中国的声讯行业可能也会发生革命性变化，但有一点可以肯定，这个变化绝对没有那么早、那么快。　　深圳的声讯大战方兴未艾，其影响也迅速波及和推展到毗邻的广州。广东国讯集团迅速介入声讯领域，成立国讯声讯台。国讯声讯的人员多数之前从未接触过声讯，他们慕名来到深圳，找到了王星，希望对国讯声讯的开台和运营进行整体策划。　　国讯手笔很大，经过王星策划，他们投入资金强势跟进，不久，就在广州掀起了与深圳同样热闹的声讯大战，其景象不是如火如荼所能简单地概括得了的。　　王星的策划挖掘出了声讯业务巨大的效益空间，使一个原本平面的信息业务得以在一种想象的空间延展，使更多的企业和投资人获益，他们发现了投资创业的新大陆。先期的获益者在深圳、广州的声讯业务处在竞争激烈的时候，转而向内地发展，并且把深圳的创意模式和操作模式直接引入到内地。声讯业务成功地通过这样的一个缘起达到了产业升级。  。　最好的txt下载网

王星·事件回眸
迎接媒体产业大时代的到来　　当今是一个资讯高度发达的时代，各类媒体大战已经开始白热化。　　现在的媒体和以前已经形成完全不同的概念，市场化程度相当高。早在1993年，我就提出了媒体产业化的概念。因为我意识到，要在市场经济的条件下办好媒体，如果不走产业化道路，迟早会被竞争所淘汰。媒体进行商业化运作，向市场要钱，这是大势所趋。　　我本人从事新闻工作长达二十余年，多年的职业习惯，使我对新生事物有着极为敏锐的洞察力。媒体的产业化道路，一定要走与资本相结合的道路。未来的媒体要想做大做强，不是通过简单的合并几报几刊几台就能完成的，而必须要有大的资本介入，以资本推动产业化进程。所以我说，一个资本与知本相结合的媒体产业大时代就要来临。　　媒体有着自身不可替代的优势，它掌握着丰富的信息资源或者行业资源。这些资源对市场上的投资者来说，是莫大的财富。正因为此，资本对进军媒体有着强烈的迫切愿望。随着我国新闻出版政策的进一步放开，国有企业甚至民间资本开始被允许进入媒体。加入WTO之后，中国的资本市场已逐渐放开，资本对媒体的渗透已是不可阻挡的趋势。现在的关键是媒体怎么把握机会，如何进行股份制改造或股权结构调整，吸引一批优良资本与之结合，尤其是挑选战略性的合作伙伴，以尽快发展壮大现代媒体，控制资源，抢占市场，赢得未来竞争的主动权。　　办过媒体的人都知道，最初的创业期都是一个烧钱的过程，都要经历一个开创市场的艰难过程。因此，为媒体融资，为媒体准备创业的第一桶金，实在不是一件容易的事。我浸淫媒体多年，因而也比较早地尝试过为媒体融资，或者说在媒体融资方面我是第一批吃螃蟹的人。如今我仍然没有停止这方面的工作，目前也正在为几家媒体策划操作融资项目。据我所知，资本拥有者往往是最挑剔的，他们选择媒体，最看重的莫过于媒体不可再生的资源以及战略性的经营概念或经营模式。媒体若想融资，最重要的就是将这些资源和概念挖掘出来。只有这样，媒体才有可能引起投资者的兴趣和关注。  　电子书　分享网站

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