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颠覆策划-第3部分
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拍卖都不同，也可能这次拍卖的成交额比他以往主持的任何一次拍卖都低，但它所形成的影响和冲击波却可能是他以往历次主持的拍卖所无法比拟的，因为这是一场将引起国内外广泛瞩目的、中国文化史上的第一槌，谁来主槌这场拍卖，谁都将获得无法用金钱衡量的无形资产；这点，郑晓星非常认同。 txt小说上传分享
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另外，拍卖在中国还是一个不为外界熟悉的行业，尽管中国现在有为数众多的拍卖行、拍卖师，但是他们还没有积累足够的无形资产，这个行业没有自己的形象代表，王星预见性地指出，谁主槌本次活动，谁将是无可争议的“中国第一槌”，不仅如此，他还将成为这个行业的形象代表。关于这点，郑晓星也表示认同。 精明的郑晓星当然可以窥见这个活动所蕴涵的玄机，他对这个活动迅速做了一个基本的评估，即使能拍卖1000万元，也是自己所主持的拍卖业务中最小的一次，更何况根本无法以1000万做评估。他如果过于看重这个数字和利益的话，这个可以建立自己巨大的无形资产的机会便可能溜走，他可以不在乎拍卖的佣金，但他无法拒绝活动可能带来的无形的效益。 谁说上海人不做免费的生意？ 王星打算找郑晓星的时候，有人便劝他，上海阿拉多精明，免费主槌，门也没有。王星坚信，即使一分钱没有，中国也没有一个拍卖师会拒绝这个机会和诱惑！ 关键的是，这个机会和诱惑不是明摆在那儿的，它是靠策划家挖掘出来的，事后，有人在推测，如果不是王星的一张嘴，恐怕没有人会免费的。因为很明显，王星操作这个活动，从某种意义上来说，还不是在做生意？ 精明的上海阿拉被另一个精明的湖南人搞定了。 郑晓星同意免费为首次中国优秀文稿公开竞价活动主槌。 事情的发展没有出乎王星的预料，郑晓星以“中国第一槌”的姿态介入此次活动，一举成名，他使一个本来冷僻的拍卖师职业有了一个业界的形象代表；郑晓星也藉此成为新闻人物，在拍卖会的第二天，他的光辉形象便出现在国内外数不清的报刊和电视媒介上，行外的人士于是都知道了，中国有个叫郑晓星的拍卖师了不得。 郑晓星是这次活动带出的一个“副产品”。关于他的炒作，之后还要再述。 为参加竞价的作家申报免税 用实惠刺激作家 解决了拍卖这个环节之后，王星又将本次活动的免税问题拎了出来。 既然是商业活动，那就必须向税务机构按章纳税，因为这样一个引起国内外瞩目的活动，税务机关肯定是非常关注的。 王星要考虑的问题是，绝对不可以偷税漏税，但可不可以向税务机关申请为本次活动免税呢？如果这个问题能解决，无疑又将是一个爆炸性新闻，对有意参与文稿竞价活动的作家们将是一个极大的利好消息。 税务机关为一个商业活动免税，是需要充分的理由的。首次中国优秀文稿竞价活动，应该是一个很好的理由，但问题的关键不是你有没有一个能摆在桌面上的理由，而是你的思维触须能否伸展到这个层面，就是说，作为策划人，你能否将这个问题作为一个策划环节来处理。王星想到了这点，想到，很重要。 当时，文稿竞价的消息已经传播到海内外，并掀起了一个关注的热点，不仅国内及港台新闻媒介广泛报道，包括《纽约时报》、美国《世界日报》、英国BBC、日本朝日新闻、法新社等国外通讯机构和媒介也在高度关注着这个活动的进展，中央电视台称“此次活动将是1993年中国文化领域里的一件大事”，北京新闻界一些资深记者更称“文稿竞价活动将使深圳继邓小平南方讲话之后，再度成为海内外传媒密切关注的焦点”。有了这些新闻背景，王星认为，深圳税务机关为本次活动免税便具有了很强的社会依据。在以“’93深圳（中国）首次优秀文稿公开竞价组委会”的名义向深圳市税务局递交的请示报告中，王星在全面阐释了本次活动的意义后，向税务机关作了如下申请： 一、此次活动是一次全国性的以社会效益为主的非盈利性的探索试验，组委会有大量的组织、宣传、准备工作和接待任务，费用开支较大。为利于做好这次大型活动的组织工作，请求为本次活动免征营业税和所得税。
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二、为了便于调动作家们参加这次活动的积极性，鼓励并刺激作家们拿出“精品”参加竞价，从而启动我国精神产品市场的发育，繁荣我国的文化事业，故请求税务局为参加这次竞价活动并成交的作品，一次性免征作家的个人所得税和个人调节税。 这两个请求似乎都有充分的理由，让税务局的领导无法拒绝。当时深圳市税务局局长邵明钧在这份报告递交的当日，便签署了同意免税的意见。 次日，这个消息便发向国内外，它在作家们、尤其是参加本次活动的作家群中产生了极大的震动。其中，北京的一位作家打来电话，说自己并无作品参加本次活动，但他觉得组委会确实是在为作家们进入市场、作品进入市场创造良好的氛围，工作做得很细，超出了作家们的预想。 为活动搭建法律平台 傅志伟会成为第二个郑晓星吗？ 还有一个环节不可疏忽，那就是必须为活动聘请一个法律顾问，由于活动牵涉面太广，可能光是一个顾问还不够，还必须是一个法律顾问团。 据王星的设计，从一开始，法律顾问就必须介入，为活动的每一个环节把关，确保活动在法制的轨道上展开。王星非常清楚，文稿竞价活动是一个系统工程，涉及的人物、事件甚多，策划者和组织者难免百密一疏，再者，这是一个媒介高度关注的活动，每一个疏忽都可能造成不可挽回的影响。所以，法律顾问必须为活动展开的每一个步骤出谋划策和寻找法律依据。 好家伙，一个法律顾问团为一次文化活动提供法律服务，在国内还不多见。王星的意思是，必须建立一个法律顾问团，而且，要找就找深圳最好的法律专家，关键的是，还要免费的法律服务。王星想起了深圳的青年律师傅志伟。 当时，深圳罗湖律师事务所主任傅志伟律师在深圳的名气如日中天，事业蒸蒸日上，一副春风得意马蹄疾之状，不要说免费的顾问业务，就是给钱的业务忙都忙不过来。他会做第二个郑晓星吗？有人怀疑。 王星认为，律师是靠名气吃饭的，没有名气的律师是没有人愿意找的，所以我们要找名律师为本次活动保驾。律师的名气的建立一是靠长期艰苦的业务积累，二是靠某些个重大活动出名的。对一个注重名节的律师来说，没有人会放弃文稿竞价活动的。如果组委会有钱，把50万或者500万现金往桌上一拍，那什么样的律师都可以请得到。关键是没钱，又要请好律师，这就需要策划者动一番脑筋了，或者说要靠策划来解决问题了。 这里其实就涉及到目前策划行业和企业都困惑的一个问题。不少企业是在业务和经营陷入困境的时候才去找策划人的，企业当然希望策划人在这个时候帮企业一把，用策划人的智慧救企业于水火。然而，一般的策划人是“见钱眼开”，因为很简单，所谓的策划，有时就是一个点子或者想法，彼此说开，行内人便茅塞顿开，企业若无偿利用，策划人的权益就很难得到保障。所以长此以往，不少策划人在不断的吃亏经历中，形成了一种自我保护机制，没钱，免谈。 另一方面，企业正是在困顿的时候才借用外脑的，它在有些时候可能根本无法满足策划人的费用要求，企业会说，如果我有大把的钱，还找你策划人干什么，它所能承诺的是，如果采纳了策划人的方案，企业有了利润，完全可满足策划人的费用要求，或者加倍偿还。而众所周知，现在的中国，是一个信用严重却失的市场，不要说口头允诺加倍返还，就是签一个白纸黑字的协议，到时候出尔反尔，有钱不付，策划人也没什么办法。所以，这个市场时常形成这样的矛盾。 这里，无论是策划人还是企业，在这个过程中遇到的困惑其实都很正常。这种情形的出现，不单纯是企业的问题，也不仅仅是策划人的原因，它可能是文化与传承的问题。 对策划人来说，如果每个问题都直奔钱的主题，那很多问题便无法展开。比如王星此时遇到的问题，请拍卖师要钱，文稿竞价保险要钱，现在，要聘请一个法律顾问团更需要钱，如果这些都要白花花的银子，可能这次活动根本就无法展开。 。 想看书来
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另一方面，如果王星事事都拿钱铺路，那他起码就不算一个策划高手，策划高手是在成就自己的事业时，善于利用别人的资源，而且要让被利用者高高兴兴，在一个案子的实施过程中，各取所需。说学术一点，就是善于整合利用社会资源。 凡是接触过王星的人，都会对他有深刻的印象。他极其善于挖掘事件背后的题材，在别人忽略的地方，他能找到解决问题的钥匙，他能在一个看似庸常的题材里，提炼出闪光点，然后他便抓住这个闪光点大做文章。另外一点就是，他极富演讲天分，对一件事情的阐述，哪怕只是面对一个人，他也会以充满激情的口吻来表述，如果你只听他演讲，不看现场的话，你肯定会认为他在面对台下的多少听众做报告。这也算是他的一个特点吧。 粗大嗓门的傅律师，同样是一个滔滔不绝、口若悬河的辩才。他一听王星提起文稿竞价一事，还没等王星发挥，他便开起了讲坛。王星一边听，一边揣摩着这个律师，他发现，这个律师同样也是一个感性的人，而且，他对这个活动的理解正好与王星的初衷吻合。看着王星沉稳的表情，傅律师当时肯定以为是一单大生意上门来了，因为深圳青年杂志社也是一个有钱的单位；他的眼光放射出攫取的光彩。 当傅律师的演讲告一段落，王星以和傅律师高八度的声音迥异的深沉、低缓的声调也开始了自己的演讲。王星的开场白已经向无数人演绎过了，他的声音里充满了忧国忧民的感情，不仅富有感染力，也绝对富有逻辑性，一向以逻辑严谨、丝丝入扣的傅律师渐渐进入了王星的演讲的情境。 王星说，可以这样认为，首次文稿竞价将是一个挽救中国文化的工程，为中国的文人造个海，让文人在自己的海里畅游，将可以使我们千百年的文化传承得以延续，可以在一个社会急剧转型的时代，为我们可怜的文化人保留一点应有的尊严。所以，我们认为，为这次活动提供法律保障，非傅律师莫属。 没问题！傅律师说。 不仅是你一个人，我们需要一个律师顾问团。 没问题！又是一个没问题。 “我们对知识产权问题做过深入研究，并积累了相当的实战经验。”律师对这个活动胸有成竹。 王星说，如果您和您的同事承接这个工程，我想，你们将在中国的文化史上青史留名。 傅律师并不否认。他对这个充满挑战的案子满怀激情。 “名不名的事，无所谓。”律师说。 但他的潜台词是：名固然重要，但利也不能不谈。 啊？王星故作惊讶地说，这个时代，像傅律师这样的淡泊名利的高人已经是稀有动物了，我代表中国首次优秀文稿竞价组委会向你们表示敬意。 先给傅律师戴一顶辉煌的高帽子。紧接着王星说，我们认定本次活动的首席法律顾问非您莫属，只是我们想请您免费…… 傅律师断然没有想到文质彬彬的王星在双方交流热情澎湃的当儿突然提出这样一个让他目瞪口呆的问题，大律师应承也不是，当场拒绝也不是。 但是，双方刚才的交流已不是生意的问题了，而早已上升到民族大义的事情了，除了钱的问题，这个时候，傅律师已经没有其他理由拒绝王星的要求了。 …… …… 聘请法律顾问团的事情就这样解决了，由傅律师领衔，联合所里的王合成律师等，为文稿竞价活动配置了一个高效坚挺的法律顾问团。这个顾问团在之后的时间里为文稿竞价活动做了大量的坚苦卓绝的工作。 保险落实了，拍卖师敲定了，免税批文拿到了，法律顾问团建立起来了，到这会为止，文稿竞价的舞台才算搭建成型。 王星长长地出了一口恶气。 接下来，还有更艰难的事情要面对。 第二节：用全新概念整合市场资源——为文人组装一个市场 策划秀
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为市场寻找买主 TAKE SHOW，表演的意思，也叫做秀。策划家，有时就要做秀，或者换一种说法，策划本身就是在做秀，但这种做秀不是在做假，像当今有些书画拍卖会，你都分不清台下举牌的买主中到底有多少是“托儿”。 策划人，在策动文稿竞价这样的活动时，他的身份更像导演，他设计并组合了一个戏剧情景，并引导买卖双方进入剧情，进入角色，从而推动剧情的发展。 首先，卖方的角色开始进入剧情。 第一个正式报名者是北京作者彭子强，他在新闻发布不久便来信报名，其竞价的作品是30万字的纪实文学《相卦算命奇道黑幕——古今中外著名算命故事129》。 第一个亲自来组委会送稿的人是深圳的一名“龙之传人”。他亲自送来了已故的两代人合作的《文人读史札记》手稿6本。该手稿通篇采用颇具一定书法价值的蝇头小楷书写而成。 随之而来的是石家庄的一名中学教师，他专程赴深圳亲手交来自己熬更守夜“爬”出来的书稿，武汉戏剧院的4位剧作家因公务繁忙难以脱身，便委托一名叫张姗姗的女士送来了他们的剧本作品。 这之后，组委会进入繁忙的阶段，电话铃声不断，来电来函报名竞价的各行各业人士已近800人。在这些参与者中，年龄最大的83岁，最小的仅十几岁。 专业作家响应者众，丛维熙、###才、叶永烈、权延赤、贾鲁生、刘心武、莫言、张贤亮、张抗抗、张弦、池莉、方芳、白描、马原、顾工、顾城、赵玫、杨利民、刘晓庆等文化名人均有意参加竞价。丛维熙的纪实文学《背纤行》、叶永烈的《毛泽东与蒋介石》、《江青传》、楚良的长篇小说《床》、顾工的纪实文学《年轻时我热爱》、顾城的《英儿》、张弦根据周梅森小说改编的电影剧本《乱世风尘》、白描的《遗落荒原的种子》、马原的20集电视史诗片《中国当代文学之梦》等影响较大。 第一个报名竞价的海外作者是香港的阿视，他寄来了散文集《秦川人》。组委会还收到了由中央电视台转交而来的28名台湾同胞联名写来的咨询函，以及法国巴黎留学生的信息反馈：将积极提出关于“以法国留学生为主，向欧美学生会动员，协助大使馆教育处集中审稿发往国内的建议”。 …… …… 这样看，卖主角色进入了剧情，文稿市场的竞价和交易市场的一半即卖方市场被成功地发动起来了。 要知道，当初，王星所以南北奔走，会见作家，所担心的就是活动宣布后没有作家来参与怎么办，没有一批在文坛享有盛誉的作家的参与，这个活动的含金量将大打折扣，没有新闻效应，没有眼球效应和关注热点，这个活动一开始便会处在一个尴尬的境地，结果是上了也不是，不上也不是。 但随之而来的一个关键的问题是：谁是买主？谁来买这些文稿？ 不要以为新闻发动了，文人响应了，就真的会有人来买文稿，更�
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