颠覆策划-第2部分

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，它使活动具备合法性，如果你想绕过相关的政府机构，策划并实施一个社会活动，基本是没有可能的，即使你手里拿着重量级官员的手谕，也必须履行这个法定的程序。　　以《深圳青年》杂志社的名义向共青团深圳市委、深圳市新闻出版局和中共深圳市委宣传部呈报的《关于举办“中国首次优秀文稿公开竞价”活动的请示》是这样表述的：　　深圳是全国市场经济发育最早的地方，敢闯“禁区”是深圳人的特色。但13年来深圳的探索多在经济领域，文化领域还相当薄弱。令人忧虑的是，在全国一片“下海潮”的冲击下，中国的一大批“文化精英”们也被搅得坐立不安，六神无主了。弃笔从商，极不情愿；继续爬格子，甚至连一个打字小姐的收入都赶不上。贫穷、困惑、无奈，已成为当今中国大多数文人的生活写照。文化市场的发育，急需注射一针强有力的“催化剂”。为了探索具有中国特色的社会主义文化，我们打算在深圳举办一个以当今中国最活跃、最优秀的一批纪实文学、报告文学作家和在全国有较大影响力的部分报刊为市场背景的“中国首次优秀文稿公开竞价”活动。该活动旨在以坚持“一个中心、两个基本点”为指导思想和文艺“二为”、“双百”方针为前提，通过引进文化市场的竞争机制，实行优稿优价，公平竞争，使优秀文学作品有可能成为最有价值也最具大众化的消费品。同时通过本次活动的社会“轰动效应”，以点带面，推动我市和我国文化市场的全面发育。目前，九十高龄的冰心已欣然同意担任本次活动的总顾问……　　鉴于此，我们特报上《关于举办“中国首次优秀文稿公开竞价”活动的请示》，妥否，请批示！　　该份于1993年3月17日发出的请示现在看来还相当感性，但它立即被共青团深圳市委书记张绮文（因为团市委是《深圳青年》杂志的主管单位）和深圳市新闻出版局副局长云蔚成在当天迅疾批示，一路绿灯，同意举办本次活动。这也可以看出深圳的效率和深圳速度。　　之后，中共深圳市委常委、市委宣传部部长杨广慧当即在文艺处处长刘学强转来的报告上批示：此举很有意义，实际上是率先开辟了文稿市场，既发展了市场体系，又使“文人们”大受鼓舞。一定把此事办好，逐步完善。　　中共深圳市委副书记林祖基批示：这也是一项改革，此事有助于将文艺作品推向市场。　　林祖基的批示饶有趣味，“也是改革”，他把这个活动和经济领域的改革放在同等的位置上来看的。　　深圳市人大主任厉有为批示：组织好，策划好，可一试。　　中共深圳市委书记李灏批示：是一项有意义的实验。　　北京及南方之行意义重大，除了冰心老人同意担任活动的总顾问以外，著名作家王蒙、艾青、吴祖光、徐迟、萧乾，以及国务院新闻出版署副署长王强华、###出版局局长刘国雄、共青团中央常委、宣传部长郭廷栋、中国作家协会书记处书记张锲以及人民出版社社长兼总编辑薛德震等应邀担任顾问，担任顾问的还有广东省新闻出版局局长周圣英。这个顾问构架基本为本次活动搭建了一个质素优良的平台，它使得本次活动具备了全国性意义和行政的保障。  　。。

上部（5）
这点对做策划的人来说特别有借鉴意义。王星不是带着尚方宝剑去搭建这个平台的，说到底当时他只是一名普通的记者，一个没有什么级别的、在深圳随时可以被老板炒鱿鱼的打工者。他之所以能顺利地搭建起这么一个平台，最重要的是他首先为活动搭建了一个优良的理念平台；从中国主管新闻的政府官员，到文坛泰斗巨子，所看重的不是一道行政命令或官员的手谕，而是这个策划所蕴涵的深远的意义和它所能给急需催化的中国文化市场带来的革命性意义；他们为活动的概念所震撼。政府不能干预市场，但却可以积极地引导市场，或通过市场的无形的手去理性的调节这个市场，那么王星的这个策划正好顺应了文化主管者的需求。　　从活动开始酝酿，到深圳市工商局发给活动一纸“经营许可证”，前后共用了两个月的时间。　　这里要提的是这份许可证，它的基本要素是：　　名称：’93深圳（中国）首次优秀文稿公开竞价活动组委会　　负责人：王星　　从业人数：3人　　经营范围：文稿交易　　经营方式：服务　　其中，“经营范围”四个字是特别打印在许可证上的，因为此前深圳市工商局核发的营业执照上没有这项经营业务。另外，这个许可证的下方还贴了一张王星的一寸黑白照片，使得这个许可证更像一张个体户的经营执照。　　有了作家们的支持和行政机构的绿灯，成立了组委会，拿下了营业执照，有了地方领导人的批示，这一切只是说明活动的前期工作还比较顺利，也从另一个角度验证中国文化市场确实已经到了急需启动的时候了。但是，作为一个商业文化活动，如何在实操的层面上展开，依然是一个棘手的问题。　　王星必须明确地处理好一个问题的两个方面，第一，他必须为作品进入交易、竞价和拍卖层面建立一个顺畅和极具吸引力的通道，廓清进入这个通道可能出现的障碍，创造一个让中国作家们高度认同和极具吸引力的商业交易环境，而前期的工作只是为建立这个通道拿到了一个许可证；第二，他必须为自己操作这个活动的商业行为建立一个有效的赢利模式，使自己的这个策划本身赢利，因为说到底，这个活动不是一个慈善活动。　　这样看来，王星必须为启动这个活动组装一个机车，只有组装好一个配置先进、性能良好的机车，才有可能推动文稿竞价向前运行。　　“名副其实”的组装大师　　重新排列组合市场要素　　文稿竞价是一个纯粹由民间发起的活动，活动的策划者和操作者没有显赫的地位和背景，也没有充足的资金，前期的资金主要靠王星的个人积蓄；王星所能有的只是他永远比常人快一步的大脑。他必须充分利用自己的这个没有成本的资源，来组合并成就自己的策划。　　而策划人在运作一个系统工程的时候，他要做的不是仅仅想出一个点子，他必须赋予这个策划可以顺畅运行的机制和动力。对文稿竞价来说，做一个完美的策划方案、拿到政府的批文和官员的批示，这些都不是什么困难的事情，尤其是王星，他做过多年的记者，深圳的父母官很多都曾经是他采访过的对象，这些都是他的资源，他可以运用这些资源为本次活动服务。但是，方案、批文、批示并不能保证活动的成功，尤其在一个市场经济相对发达的地方，项目的成功与否，除了市场本身的因素之外，还需要靠操作者的驾驭和组织。　　如果说文稿市场本来就不存在的话，为它组装一个市场，就是活动的目的。关键的是如何进行这个组装工程，如何整合现有的资源和要素，如何将一些看似毫不相关的因素拿捏到自己的策划框架中来。说王星是一个组装大师，是因为他在没有任何先例可循的情况下，天才地组装了一个文化产业的运行模式，并依靠这个模式完成了自己的策划。　　5月，新闻发布会之后，全国各地的稿件，雪片般地汇集到组委会的所在地深圳广信酒店，看起来，卖方市场已经成功地发动了。但王星心里还没有底的是，万一作家的作品在竞价时没有成交、或者成交价过于低、不仅低于作家本人的报价、甚至低于活动组委会给竞价作品规定的保底价的时候，作为活动的组织者该如何面对？雷声大、雨点小，是多数商业性文化活动的特色。  　txt小说上传分享

上部（6）
作为商业活动的拍卖，现场无成交是极为正常的情况，几乎任何一个拍卖活动都会出现这样的情况。　　但王星是一个追求完美的人，他认为，作品无成交虽然正常，但发生在自己主持的这个活动中就是失败，那将对这个市场的启动带来极大的负面影响，因为这个市场还极度脆弱，换言之，这个市场目前还只能接受利好消息，它经不起负面消息的打击。　　另外，文化市场远远还没有发育成熟，要想让中国的文人在一夜之间就能冲破几千年遗留下来的耻于言利、不近商贾的传统观念，让他们拿着自己的作品到市场上公开竞价，其风险之大可想而知。这里面还有一个文化心理的障碍，那就是，万一自己的作品卖不掉，那一世的英名岂不毁于一旦？所以，活动前期，国内一些知名作家虽然对活动表示了支持的意向，但自己拿作品参加这个活动却明显有些保留。　　基于此，王星必须为进入拍卖程序的作家作品寻找并建立一个保险机制，这个保险机制将为进入程序的任何一个作品提供一个托底的保险，它的功能在于，如果现场无成交，那么这个保险机制将对这个作品提供基本的交易保障；而成交低于预期价格、甚至比现行的稿酬标准还低，那么这个保险将对不足的部分予以补足。另一个隐形的保险，就是为作家的面子提供保险，为我们古老的文化传承提供一个保护屏障。　　想到此，王星的脑子一亮，如果真地可以建立起这样一个机制，那么，本次活动将为所有参与的作家提供一个极具诱惑力的卖点。而这个机制本身就是一个天才的创举，一个天才的发现和创意。王星沉浸在自己的科学乱想之中还不到五分钟，就在琢磨，谁可以为这样的事情保险呢？　　只有想不到，没有做不到　　“太平洋保险保太平”　　提起保险，人们很快就会想到保险公司。　　但人们很快就会意识到，保险公司绝对不会有这个险种的，不仅在中国，即使在市场经济发达的外国，也没有听说过这样的保险。保险公司可不是做小百货的，它是国家的准金融机构，按理，它不会介入其中的。但是，除了保险公司，又有谁愿意来承保呢？　　还是那句话，只有想不到，没有做不到。　　王星马上让组委会负责业务的刘卫星与深圳各保险公司联系为文稿竞价保险事宜。　　策划，其实就是讲一个故事，只要这个故事好听，有人愿意听，就会有人加入进来。　　刘卫星那边传来好消息，太平洋保险公司深圳分公司对此感兴趣。　　王星亲自来到太平洋保险公司深圳分公司。　　他和总经理李世献及办公室主任王泽云，就这次活动及为活动保险的事宜进行了极为深入和细致的沟通。王星认为，“太保”为本此活动承保，所看重的不是这其中蕴涵的商业机会，而是通过“太保”的保驾，可以使中国文化市场的成熟向前大大地推进，功德无量，同时“太保”将可借此次活动提升自己的形象。　　总经理李世献后来说：“为参加竞价的文稿保险，风险是很大的。中国还没有形成文稿市场，文人贬值，文稿不值钱，这已是众所周知的事情。我有几个在出版界工作的朋友，一听说此事，便竭力反对我们为文稿承保，甚至连同行业一些人也认为这不过是文化人的一种幻想和冲动，为它承保，百分之百要赔。压力是够大的，但文稿竞价，绝不是什么幻想和冲动。中国需要适应市场经济机制的健康的文化市场。正因为启动文稿市场有风险，组委会才请我们承保，世间所有的成功都源自最初的幻想、猜想和设想。深圳能有今天，也正是源于一个巨人的伟大设想。”　　太保深圳分公司决定为活动免费承保。　　王星为企业家的义举所感动，同时，他也意识到，只要你的策划有一个高的视界和起点，便可以将更多的资源整合进来，为自己所用，为策划所用。　　太保对本次文稿竞价的保险机制是：  　电子书　分享网站

上部（7）
在作者不愿自行标明底价的情况下，经文稿审读委员会审读，对取得竞价资格并在竞价会上当场竞价的各类文稿为作者提供保底价：小说每千字100元，纪实文学每千字150元，散文、随笔、杂文每千字500元，电视文学脚本每集5000元……　　如果参与竞价的作品的作者接受这个保底价，那么，在竞价会上，当其作品竞价结果低于上述保底价时，不足部分由“太保”予以补足。　　但是，“太保”也是企业，这个协议约定，还必须体现“太保”的商业意图，不然，决策者无法向公司总部和企业自身交代。于是，王星经过一番斟酌，为“太保”设置了这样一个商业机会点：　　若接受保底价的作品竞价结果高出上述底价，那么高出部分则由太保和作者以5∶5的比例共享。　　加上这个环节很重要，它使“太保”的参与更像是一个企业行为，而不是一个慈善行为或一次感情冲动的冒险，也使得“太保”作为一个企业在参与的游戏中获得一个公平的地位和相应的回报条款。　　事实上，作为一个中国知名的准金融机构和保险公司，“太保”根本就没有把这个条款当一回事，不是他们不看重小利，而是这个小的利益与中国文化产业化、市场化相比，显得微不足道。说这个环节很重要，是它将“太保”的参与变得师出有名。　　当组委会把这条消息迅速向社会发布以后，中国的文坛立刻炸开了锅。它确实是一个震撼性的策划和创意，它实际上是为文稿竞价活动买了保险，这一消息出乎所有人的意料之外。　　这个保底价现在看来并不惊人，现在公开的稿酬标准已经超过了这个底线，但是当时，却是比正在执行的稿酬标准整整高出一大截。　　事实上，后来参加竞价会竞价的11部作品，只有魏明伦10万字的杂文集和白描20集的电视连续剧剧本接受了保底价，其余9位作家全都选择了自标价。道理很简单，如果接受保底价，市场风险是没有了，但一旦成交价格超过保底价，超过部分要与保险公司5∶5分成。结果，魏明伦和白描的作品全都超保底价成交，其他作品也都超自标价成交。深圳“太保”“空保”了一场。“太平洋保险保太平”的广告语也是那时王星想出来的。　　谁说上海人不做免费的生意　　郑晓星与“中国第一槌”　　既然是竞价、拍卖，那么还应该有一个拍卖机构担纲主槌才行。　　按说，依深圳市工商局发给的营业执照的界定，组委会这个临时机构自身就具备了主持竞价的资格，但王星不愿意这样做，他想使这个活动看起来更加专业和更具透明度。同时，寻找一个专业的拍卖机构，本身也是活动的一个炒作卖点，作为一个敏感的新闻记者，王星无时无刻都在琢磨这个过程中可以利用的任何资源和外部要素，以更大限度地为策划服务。　　他找到了广东拍卖事务（深圳）公司的拍卖师郑晓星。　　郑晓星，上海人，改革开放之后中国第一批职业拍卖师，他有着一个让女性着迷的、风度翩翩的外表，为人精明强干，曾主槌多场颇具影响的拍卖会。王星约见郑晓星的意图很明显，那就是，让他主槌本次拍卖，并且是免费的。　　拍卖行业的获利点是在拍卖成交之后向买卖双方同时收取一定比例的佣金。问题是，如果郑晓星的公司按惯例收取佣金的话，那么，王星操作的本次活动则明显地失去了一个商业机会，而这个机会正是本次活动的一个重要的赢利点。　　明白人不需细谈，但王星必须让郑晓星明白这样两个玄机：　　首先，由他来主槌的这场拍卖与他以往操作过的任何一次拍卖都不同，也可能这次拍卖的成交额比他以往主持的任何一次拍卖都低，但它所形成的影响和冲击波却可能是他