颠覆策划-第11部分

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下部（12）
大家听了，觉得颇有道理。王星说：　　“说到底，策动买方，并不是让买方买下一部书，而是要让买方发现并认同这部书稿所蕴含的价值。当你动员买方买下这部书稿时，首先你要站在买方的角度，替买主来策划。”　　直到10月26日，关于《深圳传奇》的交易，价格仍未确定。买方是组织来了，稿也看了，但在《深圳传奇》之前，深圳已出了一本《深圳的斯芬克斯之谜》长篇报告文学，而且亦曾在深圳产生过巨大的影响，《深圳传奇》无论从构思，还是从结构上都与之有些相似，甚至在艺术表现上与《深圳的斯芬克斯之谜》相比还显得较弱，最终《深圳传奇》能卖到一个什么样的价钱，确实很难估计，由于之前文稿竞价活动突遭变故，继六作家风波之后，活动规模被迫缩小，组委会尚未来得及与竞买方详细沟通，现在这个时候再去做工作，显然已经来不及了。　　但是，王星已与拍卖官郑晓星做了简单的布置，王星告诉他，《深圳传奇》的成交价目前最难把握，也可能很低，也可能出人意料的高，在拍卖技术处理上希望他能灵活把握，充分调动竞买者的激情，同时在价位的递增上要灵活掌握。　　另外一点，在竞价目录上，王星把《深圳传奇》排在了第10号位置，也就是最末一个位置，按王星的设想，这部作品的成交将是高潮和压轴戏。　　《深圳传奇》的授权委托书在9月24日即已由倪振良填好，但在作者自标保底价这个问题上一直未能最后确定，在竞价前的当天上午，王星问倪振良：　　“标不标保底价？”　　“标！”　　“多少？”　　“就填千字300元吧。”　　于是，《深圳传奇》便被如此推上了竞价台。　　竞价会现场的火爆气氛，冲淡了王星对《深圳传奇》的担心，与此同时他还发现，由于参加竞买的人很多，原先只定下购买其中一部作品的买家，现场还参与其他作品的竞投，再加上竞买席上还有近三分之一的出版机构的参与，他估计《深圳传奇》的成交将超出原来的预想。　　果然，当拍卖官推出《深圳传奇》之后，这部作品人气急升，从台下竞买方应价举牌的势头来看，《深圳传奇》的成交已不是十万八万所能搞掂的了。　　起初，郑晓星试探性地叫价，递增价定在1万元，看到竞买方踌躇满志，志在必得的态势，在叫到10万价位之后，果断以5万一个价位递增，竞买方轮番举牌，价位被迅速提升，短时间内被拉至令人瞠目的高位。当叫到80万元的时候，场上应价者只剩下两位了。拍卖师果断地又将5万元递增的幅度下降到1万，以此来充分挖掘潜力。　　坐在靠前位置的天虹商场有限公司总经理赵陆原，今天是冲着《深圳传奇》来的，但这部书稿被拉至这么高的价位，却有些出乎自己的意料，在举牌应价的间隙，他不时地回头，看看到底是谁在和自己较劲，坐在后排的83号竞买者向力群，不动声色，他已经率先购得了黄蓓佳的《世纪恋情》，而如今，他完全是一副志在必得的架势。　　“88万第一次！”郑晓星也在体验到达拍卖艺术巅峰时的兴奋。　　赵陆原再次举起了白底红字的竞价牌。　　“88万—第一次！　88万—第二次！………”　　坐在后排的向力群稍一犹豫，还是举起了应价牌。　　也可能是举得慢了些，也可能是拍卖官没留意。“当”的一声，88万成交了。　　《深圳传奇》以88万的天价为深圳天虹商场购得。　　全场在目睹了一场世纪大战后，终于看到了精彩的结局，掌声隆然而起。　　按作者自标价千字300元，26万字的长篇报告文学《深圳传奇》只要有人出到万元即可成交，而最终成交价却比作者目标价整整高出11倍还拐了个弯。　　这无疑是个奇迹。　　88万，对于纵横商海的企业家来说可能不足为奇，但对于一个以爬格子为生的作家，对于中国当时众多依然清苦的文人来说，这无疑是个不可想象的数字。况且，这部26万字的作品仅仅只完成了14万字。  　。。

下部（13）
《深圳传奇》无疑又制造了一个传奇。　　文稿竞价惊动中南海　　###亲自修改《深圳传奇》　　尚在写作之中的《深圳传奇》，在深圳举办的文稿竞价会上以88万元成交，不仅震动了中国的作家们，也惊动了国家领导人。　　前面已经说过，《深圳传奇》是由###、文化部、国务院特区办、国家新闻出版署、中国作家协会等领导集体策划、由文化部文化艺术出版社编辑出版的《中国经济特区开发区纪实丛书》中的重要一部，《深圳传奇》以众多高层领导人及创建深圳经济特区当事人提供第一手素材，揭开深圳的崛起之谜，如创办特区高层内幕，小平同志究竟在何时、何地向何人作“就叫特区”的指示的。深圳180亿元投资的由来，垦荒牛的沉浮、李灏的深层次改革、厉有为的再创深圳新优势等，本书都作了详尽的披露。　　竞价会结束之后，社会反响强烈，倪振良果断大规模加大《深圳传奇》的力度，将原定的26万字加大到50万字左右，并增加了原定写作计划没有的内容。　　党的十一届三中全会后，改革开放之风渐起，中共中央、国务院发出指令：中国沿海经济特区、开发区组织领导工作，由中共中央书记处书记、国务院副总理谷牧同志负责。当时，谷牧同志还兼任国家进出口委员会主任，而副主任即###同志。　　1980年4月，谷牧和###南下，召集广东、福建两省会议，确定“出口特区”易名为“经济特区”，重点开发深圳经济特区。　　1980年8月，以###为组长的六国考察小组先后到斯里兰卡、马来西亚、新加坡、菲律宾、墨西哥、爱尔兰等到国，对出口加工区、自由贸易区、边境工业区进行考察，为建立广东、福建二省的经济特区积累了宝贵的经验。　　基于此，为了使《深圳传奇》做到真实严谨，###同志从百忙中拨冗反复审阅了有关章节，亲自修改了第六章、第七章中的十余处内容，所修改的地方，既涉及到历史史实，也涉及到某些具体细节的具体提法。同时，###同志还作了上千字的书面批示。　　不仅如此，原国家主席###同志为本书题写了书名；谷牧同志为了切磋研究对《深圳传奇》的修改意见，专门召集了座谈会，并为本书作了“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”的题词。　　1994年12月，时任深圳海天出版社社长的许宗衡经过多方努力，终于争取到将《深圳传奇》拿到海天出版社出版发行。《深圳传奇》的出版，果然在社会上引起了强烈反响，并一举获得了国家级图书奖。　　刘晓庆遇上了滑铁卢——刘晓庆自传选题成交的台前幕后　　刘晓庆参加文稿竞价，是王星策划这个活动时设置的一个重要的棋子。　　文稿竞价当然是文人的事情，但是，要想让这个活动引起社会各界的重视和关注，必须使活动具备适合炒作的亮点、卖点、新闻点。文稿竞价没有刘晓庆当然不会影响活动的展开，但是，因为有了刘晓庆，活动便多了一些色彩、一些花絮、一些炒作的题材。不是为了炒作而炒作，而是为了使活动进入更为广泛的层面。　　参与文稿竞价，刘晓庆绝不是滥竽充数，作为全国知名的演艺人士，她也是中国作家协会会员，别轻看这个会员两字，多少人躬耕笔墨、一辈子皓首穷经，也未必能捞上这个称号。在竞价会上，她的自传选题仅仅凭一个标题，虽未着一字，却卖了17万元。　　更令人不可思议的是，成交仅仅一个月，她的这部名为《从电影明星到亿万富姐》的选题再度以108万元的天价被人买走。　　一时间，刘晓庆的名字不仅在影坛，更在文坛沸沸扬扬。不知内情的人，总觉得这事有些玄乎，甚至有人怀疑这是刘晓庆自己导演出来的一出戏。　　结果固然精彩，而个中的内幕也引人入胜。　　“从电影明星到亿万富姐”  书　包　网　txt小说上传分享

下部（14）
“亿万富姐”是怎么缔造的　　1993年3月5日晚，北京新德街甲31号　　刘晓庆非常守时且也极为干脆。　　“什么事，王星，现在说吧。”　　王星把文稿竞价的想法和打算说了一遍，确切地说，前后不到10分钟，刘晓庆便一挥手打断了他的话：　　“我知道怎么回事了。这么说吧，这个活动很有意义，我第一个报名参加。”　　原以为刘晓庆对文稿竞价不一定感兴趣，因为她的书稿从来不愁卖，更不愁卖一个好价钱。然而出乎意料，她竟然这么爽快地答应了这件事。她快人快语地说：　　“我是一名电影演员，但也是中国作家协会会员。我已经先后写过《我的路》和《我这八年》两本书，从市场情况来看，销路都不错。当然，与那些专业作家相比，我的书谈不上阳春白雪，但也绝不是地摊上的庸俗文学。我给自己的作品下的定义是：介于高雅和通俗之间的畅销书。不知道我对自己的这个评价对不对。我这人最大的特点是自信。演电影如此，这次参加你们文稿竞价，同样我相信我的书一定是最畅销的……”　　“晓庆，这个结论先别忙着下，”王星打断了她的话，“我承认演电影你很优秀，你的书也一定会是畅销书，但面对中国这么庞大的一个作家群，你怎么有把握事先给自己下一个‘最’的结论呢？”　　“不是我过于自信，你能马上给我举出你们这个活动的五位畅销书作家的名字吗？”　　她有点咄咄逼人。　　王星显然胸有成竹。他说：“目前，举办文稿竞价的消息还没公布，但据我所知，已有叶永烈、权延赤、苏童、张贤亮等一批中国的畅销书作家有意参加这个活动。我相信这是一次竞争激烈的角逐，也不论谁的作品，最终能卖个什么价，都得由市场说了算。”　　“这就对了，我看中的就是这个机会！”刘晓庆说着，从沙发上站了起来。“不瞒你说，在这之前，已经有两家出版社约我写我的自传，像过去的两本书一样，现在我决定不给他们了。这么说吧，我实在太忙，书稿不一定能马上赶出来，能不能先参加竞价，成交之后再完成书稿？”　　“当然可以，”王星有点喜出望外，他向刘晓庆解释说：“这次活动的章程已明确规定，可以用选题参加竞价，像你刚才说的那个选题，只要有人愿意买，完全可以先收钱再写，这也是我们想尝试的一项改革。”　　“好！”刘晓庆是一个爽气的女人，“王星，给我的这本书起一个书名吧。”　　王星沉吟了一会。他是一个善于夸张的人，尤其是做文章的标题。“我看，就叫《从电影明星到亿万富婆》怎么样？”　　刘晓庆想了想，“富婆不太好，听着不舒服，还是叫富姐儿吧。”　　“改得好。”王星说，“那咱们一言为定，就卖‘从电影明星到亿万富姐’这10个字。”　　“好，一言为定。”刘晓庆当即拍板。　　意料之外的意外　　刘晓庆遇上了滑铁卢　　刘晓庆准备参加文稿竞价的消息，一时间成了当时海内外新闻传媒报道的热门话题。很快，有意购买刘晓庆自传选题的最高价已经出到了千字3000元。　　当时，刘晓庆委托组委会为其作品（选题）竞价的字数为15万字，若按千字3000元计算，刘晓庆可得45万元。显然，刘晓庆从报纸上早已看到了这条新闻。就在竞价会即将举行的前一个多星期，她与王星通过电话，当她得知目前她选题的买家出价仍然是千字3000元时，她表示要修改她原来的委托，准备把原计划写作的15万字改为35万字，也就是说，她希望加大她作品的容量和力度，同时也希望这个“亿万富姐儿”可以卖到100万元以上的价位。　　10月28日下午，竞价会如期举行。　　轮到拍卖刘晓庆的选题了。在此之前，拍卖官一连叫出的四部作品全都超底价成交，其中张抗抗的《恐惧的平衡》还创下了千字8000元的天价，竞价现场人声鼎沸，竞买者个个情绪高涨。  。　最好的txt下载网

下部（15）
“下面将要推出的是第五号作品，作者：刘晓庆，作品名：《从电影明星到亿万富姐》（选题），体裁：自传体报告文学。”　　当郑晓星叫出刘晓庆的名字时，整个竞价会会场鸦雀无声。　　拍卖官继续介绍作者和作品情况：　　“刘晓庆，生于1955年10月30日，国家一级演员，中国作家协会会员，全国政协委员。她先后在30多部电影中扮演角色，6次获‘金鸡奖’、‘百花奖’最佳女演员奖，被誉为‘中国影后’，主要作品有《我的路》、《我这八年》。　　“刘晓庆从商了（当然并没有息影），影星从商，而且成为中国的亿万富姐，刘晓庆成为亿万国人心目中一个解不开的谜。　　“《从电影明星到亿万富姐》是刘晓庆的又一部自传体报告文学，主要写她自己如何从一个中国著名的电影皇后转行经商，成为企业界的一个佼佼者的奋斗史。主要内容包括成功影后的酸甜苦辣、影后从商的真正原因、商海泛舟有浮有沉、财富积累的秘诀、亿万富姐的爱情波折等。刘晓庆将用真实的笔触揭开‘晓庆之谜’，名人名书，必将产生又一次的轰动效应！”　　鉴于刘晓庆的作品是惟一以选题的形式参加这次竞价会的作品，组委会聘请的首席法律顾问傅志伟接着又向大会全文宣读了刘晓庆亲笔写给组委会秘书长王星的授权委托书，以示慎重。　　就在拍卖官准备叫价的时候，竞买者中有人提出了疑义：　　“刘晓庆参加竞价的作品只是选题，竞得者一年后才能看到书稿。假如我们支付了30％的订金后，一年后她交不了稿怎么办？根据我国经济合同法规定，卖方收取订金后如违约，就应承担双倍偿还的责任，但刘晓庆未说明这一条。这是我们的一点担心。另外一点担心是，一年之后，万一刘晓庆破产了，不再是亿万富姐了，买这本书的人怎么办？”　　场下一片哄堂大笑，所有人的目光全都聚到了这位竞买者身上。　　首席法律顾问傅志伟把人们的目光重又牵回到竞价台上。　　“本次竞价将完全依照作者的授权委托及公开、公平、公正、自愿的原则进行竞价。刚才宣读的刘晓庆的授权委托，可以说是作者本人的真实意愿，仅供竞买者在举牌应价时作参考。”　　这是竞价现场的一个小插曲，关键的是这个插曲谁也未曾预料到。王星心里一沉，感觉到事情将会有些不妙。“《从电影明星到亿万富姐》，起叫价1万元……”随着拍卖官洪亮的嗓音，�