富爸爸大预言-第31部分

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当我们的公司陷入危机之后，公司会计师所做的第一件事情，
就是削减营销费用。他说：〃我们需要调整自己的开支，偿还部分债　权人的钱。”我们也没有进一步了解，就让他那样做了。等到公司倒　闭，我才发现当初他清偿的都是向公司投资的他自己的那些朋友的　钱。这样，他离开公司的时候已经不拖欠任何朋友的债务，而我们　其他人则背上了沉重的债务包袱。
经历了这次教训之后，富爸爸告诫我说：“请你永远记住，你自　己是企业家、领导者丨是有远见的人丨永远不要让顾问们控制你自
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己的企业。当公司发展开始放缓时，要花钱，花大量的钱来促销。　等到公司经营状况改善，你可以削减营销费用，用来支付以前的促　销费用。不幸的是，很多人的所作所为恰恰与此相反，他们往往在　公司发展放缓时削减营销费用，而不是加大营销费用；当公司经营　状况回升的时候，他们往往加大营销费用，而不是削减营销费用。　这是那么多小公司做不大、做不强的原因之一。在应该大笔花钱的　时候削减开支，而在应该减少开支的时候大笔花钱，这是很多小公　司的通病，一些大公司也是如此。”
“9*1^事件之后，很多公司开始削减市场营销的各项预算。我　认为，这些公司可能是由会计师和顾问控制，而不是由“船长〃驾　驭的一个信号。
被出卖的投资者
2002年2月25日，《商业周刊》的封面文章的标题是〃被出卖　的投资者〃，文中采访了三位投资者。在这三位投资者中，两位是律　师，一位是会计师。
那位会计师的故事是这样的：
会计师詹姆斯霍利亨打算50岁退休的计划看来已经没有　实现的希望了。最近两年，在他个人的投资组合中，投入到　朗讯科技公司、世界电信公司上的股票已经损失了大约　30　。现在，为了重新准备四个孩子上大学的费用，已经41岁　的他不得不更加努力工作。
〃我一点不能理解，一家看起来如此强大的公司，竟然在短　短6个月之内股票就缩水到这种地步！〃霍利亨黯然神伤，他接　着说，〃有些人清楚会发生什么，而像我们这样的人就什么也不　明白了。”看来，他将会更多地攒钱，减少开支，再也不指望能　在股市上挽回损失。他和弟弟在印第安纳州开了一家会计事务　所，我想，他似乎不会不懂股票分析师的报告。他现在说：〃我
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再也不相信所谓的股票分析师了，他们完全是信口雌黄，现在　已经到了你不知道还可以信任谁的时代了！”
其中一位律师的故事是这样的：
直到3年前，现年31岁的纽约曼哈顿地区律师希瑟’芭尔　对于股市投资以及退休金计划还是毫无兴趣。后来，在一位同　事的极力鼓动之下，她通过自己公司的401（10计划，购买了萨　乐门。史密斯巴尼基金公司1/3的投资。当时股市也攀升到巅　峰，曾经有一段时间，她的基金运作良好，不过截止到去年，
她已经损失了自己1/3的资金。到了最后，她发现自己户头上　已经不足2　000美元。从此以后，她再也不愿打开自己的财务　报表。虽然每月还自动往自己的退休金计划中投入50美元，但　是她已经对于股价反弹和挽回损失不抱任何希望。她说：〃我对　股市已经信心全无，人人都说你要坚持，长线投资，眼光放远　一些，这或许也没错。不过，对我而言，我觉得将钱放在自己　的柜子里可能更踏实一些。”
你就是自己的船长
我们在这里并不是要故意贬低会计师、律师或者其他接受过高等　教育的专业人士。上面提及《商业周刊》的那篇文章，选取了一位会　计师、两位律师的例子，就是想说明：做自己方舟的船长，要比拥有　会计师那样良好的财务知识，或者像律师那样精通各种法规这些更为　重要。会计师和律师都是些高度专业化的人士，他们常常来自2象限　和3象限。要做自己方舟的船长这点则要求你在8象限和I象限开展　工作，这就要求你更加〃全面化〃丨而不是更加〃专门化〃。也就是说，
专家了解某个很小领域的很多问题，而通才则往往粗浅了解大范围内　很多问题。在这里，人们掌握知识的广度与深度成反比。
我必须吸取的最艰难的教训就是盲目听取顾问建议。要相信自
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己的直觉，坚持自己的决策，不论对与错、好与坏。正如富爸爸所　说的：〃你就是自己方舟上的船长，而不是顾问。”
值得回味的一个教训
最近，当我已经成为自己方舟的船长，财务报表的主人之后，　我又不得不痛苦地接受了一次再学习。2001年12月，我和金购买了　一处房产。等到我们的会计师和税务顾问都赞同这个项目之后，我　们就将协议的最后文本转交给我们买卖双方的律师。两个月后，我　们花去了数万美元律师费，这项投资项目却搁浅了。一个看似再简　单不过的交易，最终却成为代价昂贵的噩梦。
重新回来谈判的时候，我发现原来我们双方的律师正陷于他们　的个人恩怨纠纷之中，都没有客观、专业地处理这项交易。双方的　谈判由于一些无关紧要的问题而终止了，双方律师关注的都是对方　律师的错误，而不是对于这次交易的好处。积极达成协议的一面被　放在脑后，投资的目标，诸如带来现金流、增值，获得折旧费、免　税收益等等，对于双方律师来说都不再那么重要了。这样，我只是　因为让顾问操纵了自己的方舟，两个月的时间和数万美元全赔了进　去。这个时候，我似乎听到富爸爸说：“仅仅因为某个人聪明，上了　一所很好的大学，这并不一定意味着他们就懂得企业和投资。”
富爸爸的周围聚集了一批非常聪明的人，他本人也很尊重身边　的顾问，认真听取他们的意见和建议。不过，到了最后关头，他还　是十分清楚，自己终究是船长，最后的决策还是需要自己来做出。
18好自己的船长
最近很多人在股市蒙受损失，这都是因为他们让自己的财务顾　问操纵了自己的方舟。如果你想驾驭好自己的方舟，就需要控制好　自己的顾问。
正如沃伦。巴菲特所说：〃你不需要像火箭科学家那样聪明。在
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投资过程中，智商高达160的人未必一定就能战胜智商130的人。　保持充分的理性才是最重要的。”
打造个人的方舟　你有一个顾问班子吗？
企业和投资都是一种集体项目，你需要拥有一支能干的顾问
团队
定期（比如一个月〕与你的顾问们会谈；
最愚蠢的问题就是你从来不提出任何问题；
自己做出最后的决策；
原谅自己曾经犯下的错误；
从自己的过错中汲取教训。
补充材料
天才的形式多种多样，下面就是我曾经从中学到很多东西的　两本书，我也一直想把它们推荐给更多的朋友们阅读。第一本书
就是《当天才遭遇失败》〈撕“”　0^711115　^^16X1　书中提出了很　多当人们忘掉了　〃天才仍然首先是人〃时所发生的事情，列举了　90年代后期一百多位美国人濒临破产的事实。第二本书《与托马
斯，爱迪生一起工作》　（八亡 ^001^1　1^10。771（25　1X071　^　！记述了美
国第一位高科技企业家爱迪生的故事。两本书将为我们展示两类　不同天才人物的不同世界。
两本书都相当重要，因为不同的时代产生了这两类不同的天　才。《当天才遭遇失败》介绍的是那些在美国主宰世界的时代，　所涌现的那些天才。《与托马斯。爱迪生一起工作》则介绍的是在　美国尚未主宰世界、尚未进入新的商业世界之前的天才。也就是　说，在不同的历史阶段，需要不同的天才人物。
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第19章　控制个人的时间
“我没有那么多时间。”
“那谁会有那么多时间？　”
富爸爸常说：“你自己最大的资产之一就是时间。很多人没有成　功的原因，其中一个就是他们未能很好运用自己的时间。很多人在　辛勤工作，让富人变得更加富有，却没有让自己富有起来。”
1974年，我开始在施乐公司工作。如果大家读过我们的其他图　书，可能已经知道我当年选择施乐公司原因，就是该公司有很好的　销售培训计划。因为我想成为3象限的企业所有人，富爸爸就劝我　学习销售知识。他说：〃企业所有人最重要的技能就是销售。一家企　业财务上陷入困境，常常就是因为企业所有人不懂得销售。”
但是，到了　1975年中期丨我被安排到施乐公司擅香山分公司试　用，原因是我不能胜任销售工作。羞怯和害怕被人回绝丨使我在新　来的销售员中处于非常靠后的位置。如果我的销售表现没有好转，　就将有可能被解雇。我不得不又一次向富爸爸求助，希望得到他的　指导。
一个炎热的夏日，我在邻近富爸爸办公室的一个饭店见到了他，
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他提醒我好好回顾一下自己的核心观念。听了我讲述自己的窘境，　差劲的销售业绩以及对于被人回绝的畏惧后，富爸爸显然有些不快，　他质问我说：“你打算将来怎么做？还要让我提醒你多少次，凭借工　作并不能致富，要在自己的业余时间致富。这还要让我提醒你多少　次？
更快地致富
几个星期之后，每天一旦离开了施乐公司的办公室，我就穿过　街道，加入一家非营利慈善组织，开始帮助他们通过电话银行来筹　款。我这样做的目的，就是想尽快获得更多的销售经验。每周有三　到五个晚上，我可以打出10到30个电话丨请人们捐款参与这项有　意义的事业。在每次的三个小时内丨我做出的销售说明同我在施乐　公司一个月做出的销售说明差不多。也就是说，我的致富速度加快　了，变得富裕起来，因为我获得了让自己生活永远富足的技巧。　1975年末，我结束了在施乐公司的试用丨收入伴随销售业绩的上涨　也在不断上涨。到了　1976年，我已经成为销售额最高的销售员之
一。当销售经理问我成功的秘诀时，我简单地说了一句：〃我只是更　快更多地拨打了销售电话。”他也笑了笑，不过，我从来没有告诉过　他，自己曾经在业余时间为慈善筹款拨打了不少电话。
大约在同时，富爸爸鼓励我开始投资房地产。因此，我在离开　海军陆战队之前，就选修了一门房地产投资课程。富爸爸总是说：　〃我从自己的企业中赚钱，并通过房地产投资保持自己的财富。”
回首往事，我一直对于富爸爸所讲的在自己业余时间致富的说　法心存感激。现在，也正是因为自己在业余时间所做的事情，我终　于获得了财务自由。同样，如果你现在还正在为别人的方舟辛勤劳　作，大概也应该抽出一些业余时间，打造自己的方舟了。
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我喜欢自己的工作
常常有人对我说：〃我喜欢自己的工作，我喜欢自己所做的一　切。”对于诸如此类的说法，我也往往回应说：〃恭喜！喜欢自己所　做的事情太重要了。”不过，接着，我可能会问：〃你喜欢做的事情　能否为自己提供所需要的一切呢？〃实际上，问题往往就出在这里，　很多人喜欢自己的工作，但是他们的工作无法满足自己的长远需求。　比如，我和金的一位朋友，她是位杰出的室内设计师，丈夫也是位　制造业公司的经理。他们两人都很喜欢自己的工作，也都赚了一大　笔钱，不过，他们都感到没有什么东西可以依靠。当他们征求我的　建议时，我首先要让他们回答的问题之一，就是〃如果卖掉自己的　工作，你们的要价是多少？〃
他们两个人都回答说：〃不，这是绝对不可能的，我们不会卖掉　自己的工作。”
我没有讲什么话，静静地坐在那里，我想先让他们仔细听清楚　自己所说的话。过了好半天，我们的那位朋友打断了沉默，她大声　问道：〃你要说什么？是让我们放弃现在的工作吗？　”
我还是按捺住自己，半天没有开口说话。显然，他们有些不耐　烦了，我们的那位朋友情绪有些激动，站起来问道：〃瞧吧，我们来　向你求教，至少你也应该说些什么吧？你是要我们放弃手头的工作　吗？你的意思是不是这样？〃
我继续保持了沉默，微笑着注视着他们。
过了会儿，他们显得不再那么激动了。最后，那位朋友的丈夫　长长吸了口气，摇着靠背椅子，妻子则还是向前侧着身子，希望我　能够给她一个明确回答。大约沉默了半分钟之久，她也靠在椅子上　静静地摇晃起来。
〃多少钱可以让我们卖掉自己手头的工作？〃在我最初提出这个　问题的时候，朋友的丈夫来来回回摇晃着椅子，现在该他用自己的　话来说了。〃多少钱可以让我卖掉自己的工作？〃他忽然问道，这一
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次声音更大了。我知道，他的脑子里现在听到的是自己提出的问题，
而不是我提出的问题。
〃嗯，答案可能是不要一分钱，”接着，他又自言自语说，〃完全
不需要一分钱！
〃但是丨我们手头的工作为自己带来了收入。〃他的妻子，也就　是我们的那位朋友显然有些不满，“我们挣钱买来居住的房子，抚养　孩子，也为将来做了些准备。”
“我知道，我知道。”丈夫赶忙说，“我明白这一切，但那不是我　们刚才所问的问题。问题是^　7多少钱可以让我们卖掉自己的工　作？，
“那你的意思是不是说，我们是在白白地工作？〃朋友反问道。
〃不，”看到时机已经到了，我终于开始说话，〃我刚才仅仅是提　出了一个问题，一个希望你们真正扪心自问、认真思考的问题。”
“我们正在为毫无价值的东西工作。”丈夫接着问道，〃你有什么　建议吗？
〃嗯，你怎样投入时间为自己工作呢？你为什么不为了自己致富　而努力工作，就像你为了别人致富努力工作一样？〃
〃在自己身上投入一些时间？〃妻子有些困惑。
接着，我给他们讲述了自己过去为慈善机构进行电话筹款以及　后来投资房地产的经过，我说：〃回顾过去，可以说，让我自己富有　的并不是在大公司的工作，而是工作之余自己所做的一切。你现在　除了工作，还干些别的事情吗？　”
“说真的，没有做什么。”丈夫回答说，〃我们整日辛勤工作，就　是为了让自己的客户满意，也是为了支付自己生活中的各种账单，
准备以后的退休金计划，养育孩子，并为他们准备将来的教育费
田　”
〃那你们是不是为了自己孩子的未来投资呀？〃我问。
〃我明白了，我明白了，”朋友的丈夫连连说，〃我明白了你的意
思，现在到了我们该为自己的未来投资一些时间的时候了。〃
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花些时间成为真正的投资者
现在，仅仅在专业上胜任已经远远不够，我们都需要成为在专　业和财务上都非常胜任的人。在前面的章节中，我曾经说过，如今　有很多人涉足投资，但是只有为数不多的人最终成为了投资者。上　面提到的那对朋友夫妇就属于这一类人。2000年3月的那场股市危　机之后，很多美国人开始意识到，最好还是自己成为投资者，而不　是将自己的资金交给那些所谓的代理人，然后期盼这些人会是能干　的投资者。
上面那对夫妇参加了我们〃富爸爸〃网站提供的培训课程，等　到课程结束之后，他们感叹说：〃简直令人难以置信，人们可以那么　快就从自己的投资中赚到钱！为什么还有人将自己的资金投入到共　同基金上，希望每年得到107。的税前收益呢？为什么还有人愿意在　股市危机中，冒着让自己的共同基金投资丧失