选择的悖论:用心理学解读人的经济行为-第1部分

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　　　　＇内容简介＇

　　　　《选择的悖论》的作者巴里·施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台，其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜，百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等顶级期刊。

　　　　在《选择的悖论》一书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。。米。花。在。线。书。库。 ；。。

　　　　50个心理学实验，揭秘影响选择的心理因素；

　　　　4大权威测试，了解你的行为倾向；

　　　　11条实用建议，轻松作出明智选择！
编辑推荐
　　　　编辑推荐

　　　　★跨界大师用经济学布心理学的道。巴里·施瓦茨是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后又一位将来自心理学的洞察力应用在经济学和决策学中的心理学家，三次登上TED大会的演讲台，他的成就受到津巴多、塞利格曼、卡尼曼等人的盛赞。

　　　　★打破错误的经济学假设。《选择的悖论》是施瓦茨最有名的作品，以幽默风趣的语言阐述了“为什么选择越多，人们越不幸福”这一普遍而令人困惑的悖论。自2004年出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》《福布斯》杂志年度十大畅销书，在全球以20多种语言发行。

　　　　★国内外知名学者感动推荐。清华大学心理学系主任彭凯平、清华大学经济管理系副教授郑晓明、中山大学心理系教授周欣悦、华南师范大学应用心理学系副教授迟毓凯、全球华人积极心理学协会副主席赵昱鲲、美国心理协会前任主席菲利普·津巴多、积极心理学之父马丁·塞利格曼、著名心理学家戴维·迈尔斯联袂推荐。
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作者介绍
　　　　＇作者介绍＇

　　　　巴里·施瓦茨BarrySchwartz

　　　　★美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，2009年TED大会压轴演讲人，以博学和风趣征服观众。在现场聆听他演讲的观众超过5000人，既有政府官员，也有商业人士，遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。

　　　　★其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》、《福布斯》杂志年度10大畅销书，在全球以20多种语言发行。

　　　　★他本人多次接受CNN、PBS、CBS等一线媒体的采访，他的文章频频发表在《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《卫报》等顶级报刊杂志。
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名人推荐
　　　　＇名人推荐＇

　　　　彭凯平

　　　　清华大学心理学系主任

　　　　加州大学伯克利分校心理学系终身教授

　　　　施瓦茨是非常优秀的学者，能够把心理学的知识用最直接、最明白、最穿透人心的方式介绍给读者，书中所讲的问题不仅关乎我们个人的幸福，同时也能启发我们对现代化的反思。

　　　　郑晓明

　　　　清华大学经济管理学院副教授，博士

　　　　选择放弃是一种智慧，放弃选择更是一种勇气。现代人的痛苦不是选择匮乏，而是选择泛滥。“选择越多，幸福越少”，著名心理学家巴里·施瓦茨的《选择的悖论》将告诉你如何明智地放弃选择，如何做出正确的选择以赢得最大的快乐。

　　　　周欣悦

　　　　中山大学心理学系教授

　　　　没有选择时我们感觉自己像囚徒一样没有自由，选择太多时我们又觉得喘不过气来。选择究竟为我们带来了什么？在琳琅满目的书籍中，我们选择读这本书，就了解了选择本身。

　　　　迟毓凯

　　　　华南师范大学应用心理学系副教授

　　　　对于现代人面临的“多选择、难抉择”人生困境，施瓦茨教授不仅谈了why，从心理学的角度分析为何会这样，而且讲了how，告知大家如何运用心理学提升选择时的幸福感。

　　　　赵昱鲲

　　　　全球华人积极心理学协会副主席

　　　　本书是关于选择和幸福的经典著作，论说严谨且通俗易懂，是我读应用积极心理学时的指定教材。面对现代社会铺天盖地的纷乱选项，它是帮助我们拨繁就简的好帮手。

　　　　菲利普·津巴多

　　　　美国心理协会前主席

　　　　《选择的悖论》为所有美国人带来了一个简单但影响深远的启示。作者提出的11个步骤，将帮助你在更短的时间里做出更明智的选择，从而大大改善你的生活！现在就买下这本书吧！

　　　　丹尼尔·卡尼曼

　　　　诺贝尔经济学奖得主

　　　　本书提供了有力证据证实，如果选择更少，人们会活得更好。同时，它用引人入胜的笔触介绍了大量选择和幸福感方面的心理学研究。

　　　　马丁·塞利格曼

　　　　积极心理学之父，畅销书《真实的幸福》作者

　　　　巴里·施瓦茨提出了一个革命性的观点：当代社会日益增加的选择让人眼花缭乱，深陷无助与不满。《选择的悖论》将告诉你如何走出选择的困境。

　　　　戴维·迈尔斯

　　　　著名心理学家

　　　　当今世界为我们提供了更多选择，但具有讽刺意味的是，人们的满足感却降低了。这本充满挑战而又富有趣味的作品，将告诉你怎样一步步走向充实美好的人生。

　　　　《出版人周刊》

　　　　施瓦茨教授提供的证据表明，我们拥有大量的选择，但生活并没有因此得到改善。这一结论对于那些换了900个电视频道仍然无法决定看什么节目的人来说并不陌生。无论是选择保健计划、大学课程，还是买牛仔裤，不计其数的选择令我们筋疲力尽，不但没有解放我们，反而限制了我们。我们通常认为，拥有更多的选择会使我们更快乐，但事实恰恰相反，过多的选择只能让我们离真正的身心健康越来越远。这本书里介绍了许多相关研究，还提供了具体的步骤，告诉人们如何减轻选择的压力。

　　　　《商业周刊》

　　　　《选择的悖论》一书分析巧妙，再配上风趣的《纽约客》卡通画，具有相当的说服力。

　　　　《华盛顿邮报》

　　　　非常好读的一部作品。

　　　　《书单》

　　　　施瓦茨以十分敏锐的洞察力为我们揭示了日常生活的危险之处。
目录
　　　　目录

　　　　赞誉

　　　　推荐序经济学家的错误假设

　　　　中文版序在多变的世界里探寻新智慧

　　　　前言多即是少

　　　　第一部分自由的重担

　　　　第1章“小决定暴政”的受害者

　　　　85种饼干、75种冰茶、220门课程……我们常常对自己说：“就多逛一家店吧。”在自己的清单中多加1个选项是比较容易的，这就是为什么我们会从6个选项增加到30个选项，一次就加一个嘛。当我们终于做完一次商品大搜查，回头看看，过目的商品之多说不定会吓坏自己。

　　　　第2章选择暴增的时代

　　　　10年前还是医生说了算，病人照做就行了，如今做一个医疗决策就像要交噩梦般的期末论文一样，而且承担的风险不止是不及格那么简单；两个人情定终生已经是无比艰难的决定，然而接下来他们必须决定要不要结婚，婚后谁管钱，要不要小孩……┬米┬花┬在┬线┬书┬库┬ ；book。mihua。net

　　　　第二部分是什么在操控你的行为

　　　　第3章为什么我们无法做出明智选择

　　　　做出明智的选择着实不易，你要考虑诸多因素。租一间公寓，你要考虑它的地理位置、空间大小、硬件设施、安全性和租金等因素。这之中又有无数的心理作用、经济效应在暗中控制你的选择。

　　　　“体验效用”vs“期望效用”vs“记忆效用”

　　　　“锚定效应”vs“框架效应”

　　　　“轻信常识”VS“可获得性启发”

　　　　“风险厌恶”vs“损失厌恶”

　　　　第4章谁能做出最佳选择

　　　　做个测试看看你是最大化者、知足者还是完美主义者？哪类人更容易感到后悔，哪类人最幸福？

　　　　最大化者VS满足者VS完美主义者

　　　　最大化者测试

　　　　后悔程度测试

　　　　第三部分经济行为背后的心理奥秘

　　　　第5章自主权——主观幸福感的负担

　　　　每一次选择都可以印证我们拥有自主权，自己的事能自己做主。选择的每一次扩张，都是自主权的再次宣示，并展现出我们独特的性格特征。然而，除了在政治、道德以及社会上笃信自主权外，自主权同样影响着我们的心理健康和生活满意度。

　　　　工具价值VS表达价值

　　　　需要VS喜欢

　　　　生活满意度测试

　　　　第6章机会——选择一个就意味着失去另一个

　　　　如果你选定了一个自己偏爱的选项，那么每一个你曾经考虑过的方案都会让你损失掉一些做别的事情的机会，多项选择的存在让我们更容易想象出实际上不存在的选项。取舍心理学可能是我们利用率最高的一门学问。

　　　　北加州的夜生活VS鳕鱼角的沙滩小屋VS福蒙特的农庄

　　　　99美元的索尼CD机VS169美元的高端爱华CD机

　　　　1。5美元现金VS精美钢笔

　　　　第7章后悔——向下拉扯的力量

　　　　后悔得分高的人比低分的人更不开心、生活满意度更低、更悲观和更忧郁。无论事前还是事后，你能感受到的选择越多，你就越容易感到后悔，但是还有比做选择时后悔更可怕的事情。

　　　　决定后懊悔VS预期性懊悔

　　　　忽略偏见VS不作为惯性

　　　　下行反事实思维VS上行反事实思维

　　　　第8章适应——原地踏步的快乐跑步机

　　　　因为人们很容易适应，所以对积极体验的热情就不能持久。更糟糕的是人们一般都没料到这种适应现象。愉快的记忆随着时间不断消逝，最后常常产生让人不快的结果。

　　　　体验快感VS享乐适应

　　　　快乐跑步机VS满足感跑步机

　　　　第9章比较——满意度的4重诅咒

　　　　随着物质生活和社会状况不断改善，我们用来进行比较的标准也在不断提高。当我们接触过了高质量的物品后，我们便开始为“鉴赏力的诅咒”所困扰。不再满足于过去完全可以接受的低质量物品，快乐原点不断提升，预期和渴望也节节攀升。

　　　　希望VS预期VS过去经历VS他人经历

　　　　高期望的诅咒VS社会比较的咒语

　　　　主观快乐水平测试

　　　　第10章幸福——为最佳选择付出的代价

　　　　如果你做的每一个选择最后都达不到你的预期和渴望，如果你执意要把失望的原因归咎于自己，最后必将久积成疾，“什么也干不成”的信念将把你活生生打垮。

　　　　幸福指数VS国内生产总值

　　　　习得性无助VS控制感

　　　　长期的、笼统的、个人的VS短暂的、具体的、普遍的

　　　　第四部分明智的选择

　　　　第11章11个方法

　　　　我们得到自己想要的东西，却发现这些东西满足不了我们的欲求；我们被一堆现代化的便捷设备所包围，却发现时间从来都不够用。我相信我们可以通过一些方法来缓和甚至消除这些困扰。
＇推荐序＇经济学家的错误假设（1）
　　　　＇推荐序＇经济学家的错误假设

　　　　彭凯平

　　　　清华大学心理学系主任，加州大学伯克利分校心理学系终身教授

　　　　当代中国正处于一个非常奇妙的发展阶段：一方面，我们欣喜地迎接“大数据时代”，选择非常的丰富和多，另一方面，我们常常陷入“别无选择”的状态，选择非常的贫瘠和少。如何解决中国社会的多元性问题？作为个体，又应如何理解和应对这种多元性？

　　　　选择越多越好吗？

　　　　现代社会一个很大的问题就是，物质越来越丰富、思想越来越丰富、信息越来越丰富，我们生活在一个“过度沉浸”的环境之中，需要面对成千上万的信息，因而也出现了一个概念叫“大数据时代”，反映出各种信息的丰富。这种丰富从线性逻辑，或者从简单的西方经济学的逻辑来讲是好现象，因为选择越多，人们就越有自主性、越有自由、越有快乐的感受，这是西方经济学的一个基本原则，也是消费社会的基本原则。↑米↑花↑在↑线↑书↑库↑ ；book。mihua。net

　　　　但是，心理学家发现不完全是这样。斯坦福大学曾经设计过一个《教授退休金投资方案》，但参与的人很少，因此校方邀请一些经济学家，其中不乏诺贝尔经济学奖得主，来重新设计一套方案。经济学家们研究了原投资方案后发现，可供选择的项目太少，一定是因为这样，教授们才不愿参与。因此经济学家将选项从几十个增加到上百个，没想到这样一来，选择参加《教授退休金投资方案》的人反而更少了，因为即使最聪明的人，也无法面对上百个选择，经济学家的预测完全落空。教授福利委员会主席马克·兰博认为经济学家误导了大家，实际上在很多情况下，并不是选择越多，人们越愿意参与。这正是选择的悖论的一个典型案例。

　　　　选择与幸福

　　　　我们不能绝对地说选择越多幸福越少，要理性辩证地对待选择。有的时候我们需要选择，有的时候我们又不能有太多的选择，这不是一个线性的关系。面对不同的人、不同的社会、不同的国家，选择的意义也是不太一样的。近几十年的中国正处于一个非常奇特和奇妙的发展阶段，一方面非常的丰富和多，一方面又非常的贫瘠和少，怎么解决中国社会的多元性问题？西方的科学研究结论可以作为他山之石。
＇推荐序＇经济学家的错误假设（2）
　　　　积极心理学之父马丁·塞利格曼认为，幸福可以通过PERMA的方式来实现，就是积极的情绪（P）、投入（E）、良好的人际关系（R）、有意义的生活（M）和成就（A）。中国人也有自己的幸福之道，比如善良、孝道。中国老人的社会保障绝对比不上西方发达国家，可是中国老人的寿命和幸福感都不比别人低，西方在这方面做得比我们差。此外，中国文化强调知识、崇学，王石60岁才去哈佛求学，很多人认为不理性、没意义，但这正是一种传统核心价值的体现。知识和信息，我称为文化体验，也是幸福的一种很重要的来源。刚才这三点都是孔夫子最早在《论语》中便开章明义提出来的人生幸福三大源泉，这也是我们跟西方不太一样的地方。

　　　　选择的悖论对于中国人的价值

　　　　西方的很多科学发现，都可以在东方智慧中寻根溯源，例如多并不一定是好，少却有可能是优秀。淡泊明智、宁静而致远