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一个人的商战:北京房地产商-第7部分
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一下吧。”
白崇洗暗骂一声：“小狐狸，这小子说到哪儿都不忘拽着我。”
贾晓阳忙说：“那是，那是，顾总当然也要去看一下的，不过不知你们这边还有什么细节需要把握呢？”
“这个……意向书嘛，只是笼统的表达了双方的合作目的，但是……比如，是用集团名义投资，还是用集团的下属公司，或者是在当地注册新公司，哪种方式更有利于公司的管理运作，更符合规范的财务管理，更有利于利用安沣市的有关优惠政策，等等，都是需要我们认真加以研究的细节问题，您说，是不是？”顾忱堂而皇之说了一大通大道理。白崇洗一听就明白，这时顾忱为以他自己公司介入打下伏笔呢，这小子的狡猾，绝对不在自己之下。
贾晓阳哪里懂得其中奥妙，只是连连点头，“顾总说的是，不过我可等不到下礼拜，白总接受了我们的歉意，我的任务也就算完成了，明天一早我就动身回去，要不顾总你跟我一道？”
“这个……要不您再多待一天？我手头还有些事需要处理。”
“也是，老贾，既然来了，就跟白总多聊聊，也用不着急这一两天啊。”梁解放大声说。
“是啊，明天我准备啥事都不做，一起去找个地方散散心呢。”白崇洗也笑着说。
“感谢盛情，但我真的没办法，第一，我的任务完成了，要赶紧回去跟唐书记卫市长报告；第二，这些天来考察的投资商特别多，我无论如何也得抓紧回去才是。”贾晓阳的真实想法是：我亲自跑来道歉，算是已经给了白崇洗极大面子，这趟的任务已经完成，白崇洗的安沣之辱，算是扯清，这件事结束后，我也再不用低三下四祈求白崇洗什么，政府的架子，也不能放得太低。第二点，其实是说给白崇洗听的，我们安沣市不缺投资商，你要不快去，我们也不缺你这一根葱，你们商人看中安沣市是自己想赚钱，用不着我们一直求着你！
白崇洗和顾忱再三挽留，贾晓阳执意要走。其实每个人都明白贾晓阳必须走的道理，只是一个盛情挽留，一个再三要走，是千百年来咱们国人的待客之道，三番五次之后，白崇洗拉着顾忱举起酒杯，说：“贾市长你必须走，我也不便强留，那好，我们哥俩就晚就给您送行，还有您，梁主任，感谢您对我们的关心。”
几个人一起站起来，饮下满杯酒，白崇洗拍着顾忱肩膀大声笑道：“去安沣市千万小心，贾市长会派人灌你酒，安沣人民的好客，我是领教了。”
几人哈哈大笑，食人鱼宴，尽兴而散。
第二章 孙大盛与安山春梦（1）
盛的意思，有强盛，盛大，旺盛。
对于孙大盛来说，大盛，就是盛气凌人。
孙大盛很少用眼睛看人，除非是看甲方的时候。对于手下，一般是用他的鼻孔瞪着你，你越是吓得跟孙子似的口吐白沫四肢抽搐，他越满足。
昨天顾忱在白崇洗办公室的工作浴室跟他一起泡澡时提起孙大盛的时候，孙大盛正在工地盛气凌人的指着一个工头鼻子说要砸扁它，正在这时，他的鼻子突然痒了一下，然后打了个喷嚏，当时孙大盛想，他妈的，谁又想我了？
没半小时，孙大盛接到顾忱的电话，第一句话就是：“妈的，刚才是不是你又想我了，准没好事儿！”
几个人夜宿山上，白崇洗和梁解放躺在石床上鼾声大起时，顾忱却和贾晓阳又下到温泉池子里彻夜畅谈直到东方发白，顾忱对安沣项目更多了几分信心，两人说定顾忱两天内出发到达安沣市。一大早，几人下山，白崇洗和顾忱把贾晓阳送到高速路口，顾忱去白崇洗公司取了自己的车，过来找孙大盛。
孙大盛的公司在小瓦窑一处平房里，还是他二十一年前带着十几号同乡刚来北京来给建筑工地抹灰时租的房子。现在孙大盛的身价早已上亿，但却还对此处情有独钟，进入一扇即将倒塌的院门，可以见到一处一百多平方的空院子，院子里横七竖八停着几辆车，其中一辆白色的跑了三十万公里的上一代雅阁，就是孙大盛的座驾。车里很脏，一个民工模样的人正将一块沾满烟头卫生纸屑鼻屎的胶垫拖出来放在阳光下用水龙头使劲冲。
顾忱熟门熟路又拐了个弯，一头扎进孙大盛的办公室。当时孙大盛的第好像八十几任女秘书正坐在孙大盛大腿上给他修剪鼻毛，猛听得门咣当一声被撞开，吓得花容失色，手里的剪刀差点让孙大盛从此有三个鼻孔，孙大盛忍住疼一巴掌将女秘书拍自己脚下，冲来人黑着脸骂：“操你妈的，啥时候能学会进老子办公室敲门？”
顾忱悠然自得的笑着，看着女秘书从地上爬起来，顺便递给自己一媚眼。“我明明给你准备有办公室，你非要整天躲这危房里，哪天地震了我还得来挖你。”
“挖你个球！”孙大盛捂着鼻孔大声骂，“看个屁，还不去给顾总倒水？”
女秘书惊慌失措跑出去，顺便又狠狠瞅了顾忱一眼。顾忱笑，“怎么，又换了？”
“不换不行，素质，素质太低呀。”
“废话，你好歹找一上过大专的秘书好不好？”顾忱笑呵呵坐在孙大盛对面那张破皮革沙发上，屁股在沙发面上来回挪动，找了个不会被弹簧扎疼屁股的位置。孙大盛瞪着他，问：“找我啥事？”
“来请你去我那儿办公啊，顺便再给你配个大专毕业的秘书。”顾忱语重心长的说：“听老弟一声劝，秘书，一定要找有素质的。”言下之意，分明是鄙视孙大盛的八十几任女秘书不是从酒桌上搜罗回来的服务员，就是歌厅里那些只收一百块钱小费的小姐。txt电子书分享平台
第二章 孙大盛与安山春梦（2）
“你娃娃懂个屁？”孙大盛不屑的看着他，“那些读过书的女孩子太精，到时候想甩都甩不掉。你那办公室太高雅，地毯上吐口痰也不好弄掉，算球，还是我这老房子待的舒服。快说，到底啥事儿？”
顾忱还是不紧不慢，见女秘书去而复回，将一杯热茶端到顾忱面前，第三次深情的凝视着顾忱。待她出去，顾忱笑了，“手头有个好项目，想不想参与？”
顾忱和孙大盛成为朋友，还是从前年开始。那时，顾忱是一家房地产公司主管营销策划的副总，孙大盛的大盛建筑公司承建他管理的楼盘，没事儿时爱去顾忱办公室听顾忱给他将房地产故事。久而久之，对顾忱特佩服，加上顾忱不像其他人那样老是盯着孙大盛吐痰的样子撇嘴，反而总是笑呵呵说想吐就吐吧，孙哥我觉得你吐痰的样子绝对潇洒，看你吐痰都快变成我的爱好了。
孙大盛一愣，呆呆抬头看着顾忱。顾忱哈哈大笑，伏在桌上直不起身，大笑道：“讽刺你呢。”孙大盛低头，也嘿嘿嘿尴尬的笑，从此再也没在顾忱面前吐过痰，但一点没有烦顾忱。
本来顾忱论身份应该是孙大盛甲方，但从来没有给过孙大盛甲方的脸子看，孙大盛于是觉得这人可交，于是常常找顾忱喝酒，顾忱也不推托，有酒就喝，喝完酒孙大盛拉着他去唱一晚上只要五百块钱小姐小费只要一百块钱的歌厅，顾忱也毫不含糊。孙大盛知道顾忱常去的地方是那种一晚上能花好几万的地方，竟然跟自己一起享受民工级娱乐也照样乐呵呵欣然接受，从心眼里喜欢顾忱的为人。
有一次，孙大盛挺神秘找到顾忱，说：“我有一朋友，手里有个好项目，兄弟帮我判断判断。”
“啥项目？”
“房地产。”
顾忱一愣，笑着问：“孙哥啥时对房地产感兴趣了？”
“还不是你讲的？听了你的故事觉得再给房地产商卖苦力简直就是欺负自己，我有一哥们是一局长的秘书，他的局长刚刚被抓。”
“哦？”
“他局长是因为一个项目被抓的，被抓后，这项目自然停了下来，这一停就是四年。”
“停！”顾忱忙拦住他，问道：“你这项目是四年前的？那你这哥们是啥时候跟你说的？”
“当然是刚刚啊，他受牵连，也在里面蹲了四年，这不刚刚出来，跟你实话实说，那个项目就是我施工的，结果楼盖到刚出地面就停了，现在还有我一千万没给我。”
“这四年你没要账吗？再说这种项目应该拍卖才对呀？”
“里面具体情况我也弄不明白，反正这哥们说能做，说他们局里正想着处理掉这个项目，正找下家呢……”
就这样，顾忱开始帮助孙大盛对项目进行摸底，没想到，摸底的结果，这项目还真能做！这时的孙大盛手里一共也就有三千来万，是他来北京在工地上摸爬滚打二十年挣来的血汗钱，孙大盛说兄弟你可给哥瞅准了，这项目要赔里头，你哥我可要去跳楼了。 。。
第二章 孙大盛与安山春梦（3）
这时顾忱已经帮他摸清底细，蛮有信心的回答道：“放心，能做。我帮你操作，你只要把销售权给我就行。”
“行！”孙大盛极信赖顾忱。
其实，那时顾忱测算这个项目能给孙大盛赚三四千万，自己靠销售佣金也就挣个温饱，但至少可以有点启动资金让自己单飞了。
但随后的变化，远远超出了顾忱的想象……
那是一座规划为六万平米的大厦，二十八层。位置嘛，不好不差，当地均价也就是卖到六千一平米。大厦是这个局下属一个三产单位的，为了盖它，当时专门成立了一家项目公司。几年前项目立项时拿到的土地价格极为便宜，大厦建到这个程度，建筑成本加土地成本，总共往里投了七千多万，继续投下去的话，至少还要投入两个亿的建筑成本。
局长出事后，大厦的开发陷入停顿。加上以前的领导也跟着局长进去，这幢大厦成为单位的负担，时隔四年后，这家三产单位面临改制，新任领导不敢再碰这块烫手的山芋，于是想尽快处理掉。开出的条件很简单：拿七千万来，公司和项目一并转让。
顾忱给孙大盛分析：这种转让方式比较简单，以前单位是国企，局长出事后项目公司经过层层反复审计，资产很干净，里面也没什么猫腻和经济纠纷，再加上孙大盛本来就在里面，他拿下这个项目，应该是这家单位最能接受的优先人选。随后的建筑由孙大盛自己干，成本会少些，也就不到两个亿拿下，项目转让的七千万，其中因为有他自己一千万在里面，等于转让款是六千万，两亿六就是孙大盛的总成本。按目前销售额计算，大厦能卖到三亿六，加上开发过程中的其他各项费用的资金成本，最后净利润差不多能达到四千万。比孙大盛干建筑利润到高很多。
顾忱说：“干吧，风险不大，我帮你做销售，只要销售额1％的佣金，做下来你赚四千万，我赚三百六十万。”
孙大盛当时哭丧着脸道：“兄弟，我手头砸锅卖铁总共也就三千万，去哪里找这两亿六去？算球，还干个屁？”
顾忱拉着他笑道：“你不能这样算，第一，他们急于转让，条件还能谈，价格一定还能压；第二，即使价格谈不下来，你可以在付款方式上做文章，人家又没让你一次性付清？第三，你可以把接过来的土地拿去贷款，工程的启动资金不就有了吗？”
“贷款？”孙大盛眼前豁然开朗，思维一下从建筑模式跳入了房地产开发模式，兴奋的问顾忱，“能成吗？”
“能。”顾忱拍着胸脯说：“我帮你操作。”
孙大盛立即与顾忱签了份合作协议，将项目的谈判权全权委托给顾忱，并承诺事成之后销售代理权给顾忱。顾忱当时打工每年也就挣几十万的工资加奖金，虽然仗着自己名气帮人做些策划什么的，不过也是鸡毛蒜皮的挣些小钱，从没有自己做过销售代理和全案。第一次机会，顾忱准备全力捕捉。
第二章 孙大盛与安山春梦（4）
首先，顾忱去找这家国企谈条件，关于价格，对方锁得很死，说我们是国企，价格是经过局里班子研究确定的，少一分都不成，少了，我可能就得跟上一任领导一样进班房去。但是，关于付款方式，顾忱却说动了他，几轮谈判下来，付款方式从一次性变成分三步走，按照刨去孙大盛一千万后的六千万计算：第一步，付30％，也就是一千八百万；第二步，付30％，在工程封顶后付清；最后一次付款是在封顶后六个月内，付清余下的60％。
转让条件谈好了，顾忱立马拉着孙大盛去找银行里的朋友，那两年房地产项目贷款相对容易，银行也答应可以办土地质押贷款。
万事俱备，孙大盛却临阵退缩，哆哆嗦嗦跟顾忱说：“行吗到底？协议签完，俺可就成穷光蛋一个了！”气得顾忱大笑，“穷光蛋，你怎么不想想你只用一千多万就能换回来七千万的资产了？我要有钱早自己干了，还用跟着你？”
“那兄弟，咱先说好，事要不成了，我跳楼也得拉上你？”
“行！”顾忱答应特痛快。其实，心里也有点忐忑，毕竟是头一次独立操作这么个大项目，自己不过是一给人卖命的副总，孙大盛更是对房地产一窍不通的大老粗，要真赔了，孙大盛真敢跟自己玩命！但机会就在眼前，房地产本来就是勇敢者的游戏，想来想去，干！
签约前一晚，孙大盛破天荒请顾忱去一家顶级餐厅吃饭，只要最贵的菜和酒，两人一晚上造了两万多，孙大盛说：“奶奶的，反正两千万都花出去了，也不在乎这点钱。”吃完饭两人又去唱歌，孙大盛找了两个据说身价在北京城属于顶级之列的小姐，可心里光顾紧张和顾忱玩命喝酒，一晚上连小姐脸都没看清就醉倒在沙发上。一觉醒来，见房间里无人，俩顶级小姐早不知去向，顾忱在脑袋枕在自己脚脖子上，睡得比自己还沉。孙大盛看看手机，才九点多？不对呀，两人进门时不就九点了吗？难道是……孙大盛想想不对，冲到房间外，见走廊上一个人没有，静悄悄的，哪儿像营业的模样？孙大盛暗叫一声“不好！”肯定是第二天上午九点了，而约定的签约时间，是十点！
孙大盛惊出一身冷汗，回屋推醒顾忱，两人跳起来就往外跑。大堂有人拦住他们，“您二位的场费和小费还没结呢？”
孙大盛说你快去开车我结账。
前台报出总共三万，孙大盛气得大叫你们宰猪呢？
收银员微笑说您二位昨晚光路易十三就吹了三瓶，这还多呀？
孙大盛顾不上啰嗦，往台子上扔下三沓现金冲出门去，顾忱开着自己以前那辆帕萨特一路狂奔，其实，狂奔只是形容驾驶的冲动，在北京的九点，车是绝对狂奔不起来的，帕萨特挤在车堆里爬啊爬，比蜗牛快不了多少。
孙大盛忽然阴惨惨笑起来，顾忱顿时头皮发麻，“嘿嘿，说不定是老天爷有意让我放弃这个项目……”
第二章 孙大盛与安山春梦（5）
顾忱不理他，抓起电话打给甲方老总，解释自己还是车龙里挤着。那边有些不悦，说我们整个领导班子都准备好了。顾忱连忙解释着顾不上违章从紧急车道冲下立交桥，赶到单位时，正好十点半。
领导们脸色很难看，预先准备的讲话也取消，大家在转让协议上签上字，领导说：“以后，这公司就是你们的了，好自为之。”
拿着一支协议和项目公司的营业执照，孙大盛猛然发现，“靠！公司今年还没年检呢！”
接过公司，才知道里面原来还有那么多事。当天打给甲�
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