回到1981-第18部分

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起判来自然居于主导地位。
　　我一边骂小日本一边继续泡茶，又特意叮嘱了刘江决不能表现出任何急躁的情绪。就算到时候这买卖买谈不拢，也不能压价便宜了那些小日本。
　　中午我请刘江和马友诚吃饭，财政宾馆人太多，我们在外头挑了个小馆子。马友诚很客气地不肯点菜，刘江因为生意没头绪显得有些低落，小明远倒是精神头挺好，不过他一向只负责吃就是。
　　最后还是我让店里伙计自己看着上，店里老板人实在，这要是放现代，还不可劲儿地给上些贵死人的花样菜，可最后伙计却只上了三菜一汤，有荤有素，价钱也适中，大伙儿吃得也舒服，最后一结帐，一共三块八。
　　马友诚特别不好意思，这时代的国家工作人员还没习惯公款吃喝，才吃了我一顿饭就有些嘴软，一个劲儿地跟我说，下午日商肯定会出现，让我们千万别急。
　　“我一点儿也不急，”我弯下腰来给小明远穿大衣，笑呵呵道：“咱们才投了几块钱的本钱下去？就算谈不成也没什么。说是来省城跟日本人做生意来了，其实也就是找个机会出来走一走。我们家小娃儿还没出过远门呢。”
　　我这话说得轻巧，不过看马友诚脸上的表情，他应该是没有信的，就算是刘江也还是皱着眉头一副心神不宁的样子。
　　“诶！”我高声招呼他，朝着他的肩膀狠狠一拍。刘江最近因过度操心而显得有些单薄的小身板顿时垮了一下，眉毛鼻子都皱成了一团，恨恨地朝我瞪过来。
　　我也不怵他，高声道：“给我精神点儿！咱们不是还有个养鸡场吗，就算做不成这单生意也没什么大不了的。咱们最多也就亏个二十块钱，那小日本才亏呢，人大老远地从日本飞过来，光机票就抵得上我们养鸡场好几个月开支了。”
　　我这么一说，刘江似乎也觉得有些道理，仔细想想，乐了，“嘿嘿，还真是这么回事啊。”
　　于是下午大家伙儿都气定神闲起来，等真有几个日本人上了门，我们俩还笑嘻嘻地一边喝茶一边聊天呢。
　　除了其中一个略微年轻些，其余的几个小日本大都是三十多岁的样子，穿着笔挺的西装，头发一丝不乱，见人就客客气气地行礼，脸上都带着客套的笑，不用听他们说话也能一眼看出他们就是小日本。
　　这几个小日本在我们展台转了一阵，没说什么话就走了。刘江见他们连问都没有问一句，估计心都凉了，好在这家伙估计想着我中午说的话，就当我们来省城溜一圈儿，所以虽然有些失望，但并没有表现在脸上。
　　过了一会儿，又来了两批日本人，还打开盒子看了一阵，叽里呱啦地说了些什么，但终究没有跟我们搭讪。我心里头明镜似的，一直保持着笑容和小明远说话，跟刘江喝茶，不提多自在了。
　　一直等到下午四点半，会场里人越来越少，都已经有人开始陆续收拾东西的时候，小日本出手了。
　　来的是第二批日本人中的一个，矮矮胖胖的一个中年男人，身后跟着个戴眼镜的年轻翻译。这胖子一进门就拽得个二五八万似的，脑袋仰得高高的，说起话来趾高气扬，指着我们包装好的野菜叽里呱啦了一阵。那翻译淡然地看了他一眼，眼睛里闪过一丝不悦，低声道：“这位藤原先生问这个怎么卖？”
　　我心里琢磨着那胖子嘴巴里肯定没什么好词，不外乎什么烂菜叶子之类，心里头憋得笑，就装吧，看你能装多久。
　　我眯起眼睛冷冷地笑，直视那胖子的眼睛，一字一字地回道：“十五块一盒，人民币。”
　　那胖子虽然没听懂我的话，可我这眼神估计把他给吓住了。一旁的翻译也被我喊出的高价弄得好半天没回过神来，愣了好几秒，才用中文又问道：“十…十五块一盒？”
　　“对，十五块，顶级山珍十五块，旁边苇草盒子里头的十块一盒，每盒一斤。”
　　翻译哆嗦了一下，好像看怪物似的看着我，又转过头来看了看刘江，见他一言不发显然是认同我的说法，这才结结巴巴地把我的话翻译给那胖子听。那胖子听罢，立刻睁大了眼，不敢置信地瞪着我，嘴里又是一阵叽里咕噜，又快又激动，手上还不停地做着各种手势，显然对我提出来的价格非常不认同。
　　我眯起眼睛朝他笑，指着外头道：“没关系，咱们都是做生意的，谈得来就买，谈不来就算了，出门右拐，好走不送。撒有拉拉！”说罢，慢悠悠踱回座位上坐下，泡上了茶，慢条斯理地抿了一小口，又朝那翻译举了举被子，“要不要尝一尝？”
　　那翻译忍俊不禁，又不好意思当着国际友人的面做得太过了，只得强忍着，憋得脸都红了。那胖子气得哇哇大叫，说了一阵鸟语，见我们都不理他，他才跺了跺脚，很不甘心地走了。
　　“不会走了不来了吧。”等那胖子走远了，刘江悄悄地问我，他这会儿脸色好看了许多，眼睛里还带着些许笑意，许是刚才被那胖子给逗的。
　　“得了吧，那胖子演技一点也不好。”估计连我们家小明远也能敲出来，“对吧，明远。”我笑着问一旁正趴在桌上看小人书的小家伙。
　　“姑姑说得对！”小明远抬起头来清脆地回了我一句，他压根儿就不晓得我在问什么。
　　“这才乖。”我满意地捏了捏他的小脸蛋儿，大眼睛，高鼻梁，嘴巴软软的，我忽然觉得照这么养下去，我们家孩子以后也不会比那苏联小帅哥差。
　　等到我们收摊儿，那小日本也没再来。刘江这会儿倒也想开了，“没啥，就当领小明远出来转转，嗯，后天我们去动物园怎么样？”
　　“动物园是什么？”小明远感兴趣地问。
　　“就是——”刘江想了一下，才小心地组织着句子，“就是可以看到很多动物的地方，有老虎，有黑熊，还有可爱的小猴子什么的。”
　　“猴子一点也不可爱，”小明远撅嘴表示反对，“它们老进村里偷东西，还把三奶奶家的苞谷扔得到处都是。动物园不好玩。”
　　刘江顿时被他给噎住了。
　　招商会有两天，第二天那几个日本人终于忍不住找上门儿来了。上午来的是那个叫藤原的，还是带着原来那个翻译，跟我们打了一上午的嘴皮子仗，先是压价，价格压不下去了又想换个法子和我们合作，想说服我们只出原料，让他们加工。
　　刘江傻乎乎的还在那儿认真考虑，我差点一时气愤就把他们给轰出去了。这群阴险的小日本，又把我们当冤大头耍呢，我们出原料，以后的价格不全控制在他们手里头吗。赶明儿随便找个借口，一会儿质量不过关，一会儿色泽有问题，我们就被他们牵着鼻子走。
　　“大家都是做买卖的，合则来，不合则散。既然藤原先生和我们想法相差甚远，那我们也不勉强。这生意嘛，跟谁做都是一样。”我的态度从始至终都非常硬气，一点也不介意那藤原家的态度，当然脸上一直挂着笑，比那几个小日本还要客气。
　　藤原家的气得直叫，这时候展台外头又来了几个人。藤原家的那几位一见来人，脸色顿时变得很难看。我心里头清楚，估计这两家是死对头。于是，立马站起身迎上去，还用蹩脚的日语招呼了一声，“格里吉娃。”
　　队里最前头的是那个第一批来过展台的年轻人，他被我这一声招呼弄得稍稍一愣，尔后笑起来，道：“你好。”字正腔圆的北京话，说得比我还地道……
　　既然能说汉语，那我也就懒得跟他打太极了，笑着道：“这位藤原先生脾气有些燥，谈生意嘛，谈不拢也没必要这么激动。”说着又招呼他们几位过来坐下。
　　藤原见我待他们格外客气，气得嘴都歪了，偏偏不肯走，非挤在一旁听我们说话。
　　年轻日本男人并不理会他，温和地朝我笑了笑，从善如流地坐下。我赶紧给他泡了茶。
　　“敝姓山口，山口瑛太。”年轻人优雅地接过茶杯，并不急着喝，先闻了闻茶香，尔后才慢条斯理地抿了一小口，随即赞道：“茶香沁人，茶汤清澈，苦中带甘，回味无穷，真是好茶。”
　　一旁的藤原忽然插嘴，冷笑着叽里咕噜地说了一阵话。一旁的中国翻译有些不高兴地白了他一眼，看来这家伙在挑拨离间。
　　山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生觉得小姐把山珍的价格定得太高了。”
　　我笑着摇头，正色道：“我叫钟慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意么，大家对价格有不同的认定这是常有的事。藤原先生觉得我卖得贵，我还嫌价格定得太低了呢。我们陈家庄的山珍产自东北海拔一千两百米的高山之中，纯野生无污染。只有受上天宠爱的地方才能有如此肥沃的土地和灿烂的阳光，当然少不了高山云雾的孕育和滋养，每一棵山珍都是上天独一无二的创造，怎能用价格来衡量。”
　　是不是听着有些耳熟，我也记不得是从哪里听到广告词了，以前劲被人忽悠了，现在拿出来忽悠人，感觉还挺好。
　　我脸色如此严肃认真，那几个日本人也跟着肃穆起来，先前那个中国翻译不等藤原开口，就已经把我的话叽里呱啦地翻译了出来，小日本们的脸色立刻都变了，齐刷刷地看着我那几个木盒子。
　　山口瑛太估计没想到我这么会忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前见过的中国人不大一样，你的想法非常的——”他皱起眉头想了想，才有些不确定地继续道：“非常的特别，很有市场概念。您在国外留过学吧？”
　　我摇头不语，他倒是精明，一语道破了我的本质，搞那么多的噱头，不就是为了赚钱么。不过我也没什么难为情的，大家都是做生意，做生意不就是为了赚钱。他们大老远地来中国，可别说是跟我们联络感情来了，这不让人笑掉大牙么。
　　山口瑛太见我不说话，估计猜到我在价格方面不肯松口，无奈地摇了摇头，认真地问：“慧慧小姐对我们合作不知有什么特殊要求？”
　　“也没什么要求，”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他，笑眯眯地道：“具体的都写在纸上，山口先生可以看一看，我们再仔细商议。做生意嘛，合则来，不合则散，再简单不过的道理。没必要谈不成就成了仇人，山口先生你说是不是？”
　　山口瑛太防备地看着我，接过合约迅速地浏览了一遍，眉头皱得越来越深。一旁的刘江哭笑不得，他早就把我们的合同研究过了，看完后好半天没说一个字，只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。
　　“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。”
　　我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了……
　　最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。
　　第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。
　　在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。”
　　刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？”
　　我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。”
　　刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。不行，这回非得好好讹他们不可。”
　　“得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。”
　　当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。
　　我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。
　　当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。
　　大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。
　　刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。
　　他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……
　　二十五
　　我们在省城一共住了五天，把合同的一切都仔细商议好了以后才回陈家庄。
　　不过是离开了几天而已，一下客车，看到熟悉的景致，忽然有种久违的错觉，心里也陡然产生一种总算到家了的想法。这个时候我才忽然发现，经过这一年多时间的相处，我已经对这块热情而淳朴的村子有了强烈的归属感和依赖感。
　　一路上不断地遇到乡亲，瞧见我们远远地就打着招呼，小明远殷勤地分发着从省城买回来的糖果。小孩子们奔走相告，不一会儿，家门口就积聚了一大群毛孩子，眼巴巴地瞧着我们手里的行李。
　　小明远“哇——”地叫了一声，尔后像终于被释放似的奔出去跟那些孩子们玩在了一起。城里虽然热闹，但在小明远的眼睛里，只怕半点也比不上我们这个落后贫穷的小村有意思。
　　接下来的日子，我还是继续当我的小学老师，倒是把刘江给忙坏了。
　　虽然最终的合同还没签下来，但该准备的工作也都要做了，尤其是厂房和设备，不仅需要钱，还需要人脉。之后刘江跑了一趟南方，去了有十来天才风尘仆仆地回来，脸上一半是喜悦，一半是担忧。
　　我一问，才晓得他已经辗转找到了卖野菜设备的厂家，可是价钱贵，一整套下来，怕不是要上万块钱。再加上修厂房和购进原材料，我们的前提投资保守估计也得要一万五。
　　这时候一万五千块钱不是个小数目，这年头一个城市工人的工资每月三十就算了不起的了，我们一个养鸡场一年下来也不过一两千块的纯利，那一万五可不抵得上现在一百五十万。
　　关键时候，我也不藏着掖着了，把剩下的钱一古脑全拿了出来，算一算，居然还有九千多。我来的时候带着一万块左右的现金，之后陆续花了一些，主要的钱还是投进了养鸡场，这一年下来，渐渐回了些本，加上在农村里开支不大，到现在居然还剩九千多。
　　刘江显然被我的财大气粗给吓了一大跳，看着眼前的票子好半天没说出一句话。这也难怪，这年头，就算是