网络小助手-第94部分

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一个。
　　　　许寒得知正邦软件的名字时。有些疑惑，问道：“我是不是在哪里听过，反正我对它的印象就是不好。”
　　　　“滴滴主人，当初正邦软件的一个经理推翻合件计划，想要接着订合同占便宜，您不记得了？”
　　　　原来是这样，许寒记起来了。冷笑一声，对阿莎说道：“对正邦软件的人说，要是再卡我们脖子，以后什么业务都不和他们谈了，真以为我们缺了实体市场就不行了，我就是将青龙系统全部免费通过网络放入市场又如何，老子不缺这个钱。”
　　　　免费自然是不可能的，网络发行也是一个途径，然后开放盗版，让盗版商刻印光碟，首先占领市场再说，看这些光碟渠道控制商怎么办。估计他们也想不到寒芸集团宁愿不赚钱也不给他们揩油的机会。
　　　　全球最赚钱的行业中，渠道控制商也是一大巨头，足以控制很多企业的命脉，所以其中的黑幕和潜规则也多，几次让寒芸集团给碰上了，在他们的眼里，青龙系统做的再好，估计还是没有多大的前途，终归是干不过微软，利润不大的前提下。自然能卡多少是多少。
　　　　正邦软件的一个市场总监钱总是管家芸集团这一块的，在他眼里，寒芸集团的青龙系统以及相关软件前途都不是很大，不过分量也足，油水自然很多，加上他下面一个常驻滨海市的经理魏思杰更是评价寒芸集团高层没有生意头脑，看起来红红火火，其实一直都在亏钱，青龙系统，干不过微软，华芯平台更是前景黯淡，迟早被英特尔鹏击溃，所以谈判过程中一定要保证正邦软件保持绝对主动地个才行。
　　　　经过研究，他们觉愕寒芸集团虽然没有前途，但是一头肥羊，一定要多宰点。
　　　　谁知道却得到这么一个通知：鉴于贵公司没有诚意，合作暂停。
　　　　“看看，我就说他们没有头脑。技术是还行，可以经商就差远了，迟早倒闭。”魏思杰连忙在一旁煽风点火。
　　　　“没了我们正邦软件，寒芸集团想要打开光碟实体市场，我看很难。不知道他们的脑袋里是怎么想的。”市场总监感到不可思议，对魏思杰说道：“寒芸集团的事情，交给你去接触，不能错过了，不过也不能让他们占据主动。”
　　　　“钱总放心，我保证他们一定乖乖服软魏思杰心中暗喜，寒芸集团可全都是美女，上次寒芸集团还是名不见经传的时候，他就对阿莎起心思了，现在知道没希望了，不过寒芸集团市场部的美女多的令人发指，随便找一个都是极品。
　　　　魏思杰眼巴巴的跑到寒芸集团，一眼望去，当场就心花怒放，牛皮果然不是吹的，火车不是推的，寒芸集团美女比天上的云还多，他突然觉得自己要搞好形象，抖了抖脸上的肥肉，正了正领结，他满面笑容的往前台走去。
　　　　“你好，这位先生，请问有什么要帮忙的吗？”前台美眉张倩微笑甜美，向他问道。
　　　　魏思杰见了张倩喉咙就不自然的咽了一大口口水，为什么他们公司就没有这样的货色呢，真是暴敛天物啊，他又转了一下眼珠，发现旁边的王若惜还有另外一个一点也不逊色，又咽下一口口水。
　　　　“先生？”张倩眼中闪过一丝无奈。知道他盯着自弓已经发呆了，却还是耐心的笑着。
　　　　王若惜发话了，声音比张倩大了不少，“这位先生，请问弃什么要帮忙的？”
　　　　“我找你们公司老总。”魏思杰清醒过来，连忙说道。
　　　　“请问有预约吗？”王若惜立即问道。
　　　　“没没有。”魏思杰脸色一窒，连忙说道：“我是正邦软件驻滨海的区域经理，和你们公司有很总要的业务要谈，你只要告诉你们老总，我们正邦软件来人了，就可以了。”
　　　　“对不起，我们老总有一个规矩，从来只和醉总级别以上的人见面。这样吧，让一个业务经理和你谈就
　　　　王若惜单手往前示意，十分干练的引着他往业务部门走去。
　　　　“妈的，现在公司做大了，这么牛气，连个面前见不到，当年还亲自和我谈。”魏思杰心中嘀咕，一脸抑郁，走在后面狠狠盯着王若惜浑圆挺翘的臀部，以饱自己的眼福。
　　　　“这是我们市场部的谢总经理。”王若惜把他待到后。便返回了前台。
　　　　“谢总经理，你好，我是正邦软件驻滨海区域经理魏思杰，和你们集团是有合作关系的”魏思杰见谢总经理是一斤。男的，脸色就正式了起来，说道：“寒芸集团似乎对前面商议好的合作很不满意，和我们公司断了联系，生意嘛，不谈怎么能够合作呢，这次我个人前来，就是带了诚意的，怎么样？”
　　　　“你就是魏经理？怎么你们公司的钱总没有来呢？幸会幸会，那个卜杨啊，带魏经理去你的办公室。”谢总经理只是打量了一下他，招呼过一斤。业务经理，然后就走了。
　　　　魏思杰一脸迷糊的跟着这个小杨进了办公室，等了好一会，见谢总经理还没有来。便问道：“你们的谢总是不是很忙啊？”
　　　　这斤，叫小杨的业务经理微笑着说道：“今天不忙。”
　　　　“不忙为什么不来和我商谈合作的事情，把我谅在这里是什么意思？”魏思杰黑着脸问道。
　　　　“我这不是在这里吗，我是业务经理，你也是业务经理，难道配不上你？。小杨给他倒了杯水，用力一顿，不客气的看了他一眼。
　　　　魏思杰呆了好一会，感觉不对劲。说道：“你一个小经理，有权利和我谈吗？要知道，这可是涉及到一个很大的合同，我怕你承担不起呀。”
　　　　“这可真是稀奇，你也不过是一个区域经理，和我级别差不多，怎么你就能做主，我就不能做主了？”卜杨讥讽的笑了起来。
　　　　魏思杰立时明白了，黑着脸说道：“你们寒芸集团太不识抬举了，老子好心好意过来和你们谈判，你们就这样对待我？”
　　　　小杨笑着问道：“请问我们集团哪里对你不敬了？”
　　　　“你你一个小经理，不配，叫你们部门老总来。”魏思杰脸色涨红，自己打开房门走了出去。
　　　　找了一圈，魏思杰找到了谢总经理的办公室，正要敲门进去，谢总自己就出来了，他抬头一看，说道：“魏经理，谈的这么快啊，效率不错！怎么样？谈完了签合同，叫小杨给我个报告就可以了
　　　　他说完就离开，理也没有理魏思杰。
　　　　魏思杰一脸呆滞的站在原地，还没有来得及说话，就被谅在这里了。
　　　　“你们公司故意这样做，不把我放在眼里。”魏思杰脸肉抽搐，见整全部门的员工都在工作，还有人在玩游戏，也没有人管，冲着小杨说道：“寒芸集团迟早到闭。”
　　　　他说完后气冲冲的离开，本以为自己来头不小，可以得到寒芸集团的重视，却没有想到对方鸟都不鸟自己，走到前台处，魏思杰不甘心的瞄了两眼，扬长而去。
　　　　小杨见他走了，耸耸肩，对一旁偷笑的同事说道：“现在自以为是的人太多了，他走了也好，我也有时间玩《轮回》了，眼看就要数据清零，真是不甘啊
　　　　“扬经理，他走了，你可是要损失一尖笔业务啊。”同事笑着说道。
　　　　“别扯了，他会真的有诚心来谈业务吗？要是真的有诚心，就不会这样趾高气昂的，我看正邦软件的人都和他差不多，和他们打交道。很困难，理念根本不同啊，你看着吧，我们老板绝不是那种甘愿被人钳制的人，不出三个月，老板一定会收购一家实体渠道控制商，然后注资扩大，和正邦打对台戏。小杨十分确信的分析，让旁边的同事们来了兴趣。
　　　　其中一个女员工立即问道：“你毒么猜的？”
　　　　“你想想我们公司的经营理念。和其他公司有什么不同吗？。小杨
　　　　道。
　　　　“理念当然有很大不同，就是我们都是自己做主，不玩潜规则，最重要的一点，舍得花钱，掌控一切，从老板不愿意将寒芸集团上市就可以看出来了
　　　　“这就对了，实体软件发行长期被控制，按照我们老板的性格，绝不会坐以待毙，他要钱有钱，要魄力有魄力，按照我的分析，等青龙平台和《轮回》游戏上市发售之后，首先做的就是将青龙系统和游戏安装包通过网络用几乎免费的方法扩大用户群，绕开实体销售，然后再用钱说越兴奋，握紧拳头十分崇拜的样子。“这才是寒芸集团的一贯作风。”
　　　　他的推断，基本符合许寒的想法。现在许寒已经开始考虑收购一家渠道商，建立自己独立的产业链，虽然很耗钱，却可以让自己的商业计划不会受到这样那样的阻碍，这些天，寒芸集团已经开始接触另一家经营困难的实体软件渠道商浪潮软件。
　　　　网络小助手　第154章上市之前
　　　　　更新时间：2010…4…6　17：02：03　本章字数：7363
　　　　1001912529第154章上市之前下
　　　　浪潮软件冉于店面并未布置全国。资金也处于困难阶段甲杜口作资质上更是比不上正邦软件，目前正是负债累累，有即将破产的征兆。
　　　　许寒看中的，是浪潮软件还算不少的店面网络，只要注入资金经过短时间的扩充，就可以基本上覆盖全国大中城市，将集团的软件产品销售出去。
　　　　就在集团副总裁黄仪和浪潮软件接触的时候，另一件让许寒暴怒的事情促使他提前加速了在渠道商上面的布局。
　　　　目前寒芸集团总资产七十八亿人民币，流动资金三十亿人民币，看起来挺丰厚的，但是其中大量活钱被公司的扩张政策占据了极大分量的资金，其中大楼和员工住房兴建，研究中心的建立，汉语言培刮的支出。游戏的推广，华芯平台的推广。员工的工资福利等各项开支算起来。已经占据了寒芸集团大量有限的资金，算上不久后就要投入大量资金采办晶圆厂设备的近二十亿人民币，再加上最近不断扩张收购，寒芸集团其实已经剩不了多少流动资金了。
　　　　尽管如此，许寒依然一点都不担心，要真的逼得他没钱了，大不了要用不正常的手段筹钱。
　　　　商场上的事情，往往都是风云诡变，软件实体发售遭到阻碍，寒芸集再在即将发售华芯平台的时期，居然也被渠道商卡住了脖子。
　　　　事情的起因不过是一些上不了台面的小人物，却让寒芸集团的计划受到极大的阻碍。
　　　　全国朴允的渠道商中，有几家各自占据了全国各个地区的渠道经销权。如果一家计算机厂商想要采用分销策略进入市场，就必定要和这些渠道商合作，对于厂商而言，需要强大的分销商来拓展市场，而对于消费者而，又希望厂商能够提供直销的价格和便利，这是一个不得不面对的问题。寒芸集团在发展初期，决定采用分销策略，首先要扩大市场。然后才能谈发展。
　　　　寒芸集团本来是不想放秀和渠道商合作的，然而热脸贴上冷屁股的事情，谁也受不了，何况在许寒带领下的寒芸集团，一向傲气十足。
　　　　事情的发生，就出现在几个渠道商的小人物身上，全国各地的大渠道商商量起来，和寒芸集团的合作一直都没有统一过，却有一点极为统一，那就是一定要在寒芸集团身上咬下几块肉来。
　　　　寒芸集团的业务团队基本上都是美女，是经过林扬双眼选出来的，这么多次接触下来，这些渠道商们就起了心思，都本能的以为寒芸在使用美色诱惑，面对这样的阵仗，这些老油条谁没有经历过，当即就没有顾忌的调戏起来，谁知道这一调戏就引起了寒芸集团员工的反弹。双方冲突了起来。
　　　　在外面进行商业活动的时候，寒芸集团的人从来不会用这种手段来谈业务，更不会将公关成本算到商业成本中，这是共识了，和寒芸集团合作过的公司都知道。
　　　　但是在这些渠道商眼里，就是不给面子，合作立即告吹，双方之间的关系立即冷了下来。
　　　　起因虽然是一些小人物，但是寒芸集团的高层在致电这些渠道商高层之后，事情依然没有得到有效的解决，这些掌握了全国大部分电器计算机行业渠道的大佬们，却借着这个机会趁机加大手中的筹码，意图推翻以前制定好的商业合作计刮，他们要求，在定价上寒芸集团没有发言权。
　　　　事情到了这里，许寒终于知道，不是行业的旧习在作怪，也不是寒芸集团太难打交道弄得别人不愿意了，根本原因却是寒芸集团的未来。在这些人眼里根本就是不行。
　　　　只有真正处在这个行业中来。年复一年的深入接触，才会真正的知道。这里面的市场有多么的难以打破。他们不是什么都不知道的学生，也不是什么总是被误哥的网民，只要一篇前景大好的夸赞文章就可以打动他们的心。他们要的是实实在在的利润，实实在在的前景。
　　　　在这些行业专业人士的眼里，寒芸集团宣传的再好，吹嘘的再棒，终归是要落败的，这就是为什么不管软硬件，渠道商们都没有什么心思和寒芸集团合作，在他们看来，即使是使用芯片上使用烬６构架，软件上兼容到微软，都不一定能够成功。更别说自立门户打破垄断了，太荒缪。
　　　　这要从龙芯的脱销事件算起，当年龙芯宣传出了一款采用龙芯不处理器的国产电脑福珑不迷你电脑上市发售之日就说脱销，无法购买，实实在在的打击了国人的热情，最后被人挖出幕后原因，所谓的脱销就是象征性的产出了一批不过几百台的电脑，并没有上市，最大的可能就是因为性能和兼容性实在太差，无法让人满意。最后弄了个灰头土脸。把国人的信心都消磨光了。
　　　　或许在专业人士的眼里，龙芯就是华芯的榜样，龙芯起码采用了
　　　　比可以兼容开源系统华芯就更没有指望了，搞了斤。完全不兼容的五彩石指令集，令人绝望。
　　　　看的太多，想的就越现实，华芯性能上的表现的确比龙芯强，那又如何，时代在进乒，他们还是认为不够看，如果不能掌握主动，那么合作就告吹好了，算不得什么大不了的事情，渠道商们一点都不在意。
　　　　终于了解到这一点后，许寒才会暴跳如雷，他没有想到，寒芸集团经营到现在这个地步，市场反响良好，依然是被人看不起，依然是前景一片黑暗。
　　　　集团会议上，气氛一片沉重。只有寒芸集团自己认为，华芯平台是能够成功的，但是别人不信，只想着在寒芸身上捞最后一笔。
　　　　许寒最后拍板：“好吧，一切的一切，都由我们集团自己来做，我决定了，短时间内全线产业链收购。用钱砸出来一条路。”
　　　　于是。浪潮软件与另一家硬件上的渠道商星空数码前后被寒芸集团在三天内收购，在新闻发布会上，林扬宣布寒芸集团斥资二十亿，闪电收购浪潮软件和星空数码这两家在软件和硬件上的渠道商，声称已经全权控股，并致力于打造华芯平台全线产业链，在后手段产业链上处于完全掌控地个。
　　　　星空数码是国内一家排名在前五的整合册服务提供商，星空数码拥有丰富的四，资源，分销必个国际顶尖盯厂商的上万种产品，覆盖从个人应用到企业应用的所有领域，拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近旦功余家。目前星空数码整体分销业务占全国前五家综合分销商的份额达鳃。
　　　　浪潮软件和星空数码的加入，已经将寒芸集团的华芯平台从芯片出厂后的所有产业链都整合了起来。从此以后，寒芸集团再也不用为了产业链的不完整而受到钳制的烦心卓而烦心，而在新闻发布会上，林扬重点评击了某些当前商场上的不平事。说出了寒芸集团为何在前景还没有明朗之前就要耗费如此巨资铺设产业链的原因。
　　　　然后，他爆出一个更大的消息。这个消息震惊了国内各大机