村官风流-第20部分

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　　　　“小伙子不错呀，年级轻轻就研究出了这么好的啤酒，我们期待你们龙跃酒业有限公司能大展宏图，为我市酒业发展做出贡献，今天我还有事就不多留了，小伙子以后有什么事就来找我”田吉平副市长带领一帮大小官员走了过来，热情的说道。
　　　　“田市长过奖了，以后还要靠你多多提携”说完和那些官员一一握手告别。
　　　　这时那些记者也走了过来，七嘴八舌的问着一些问题，“大家先别着急，我早已准备好了你们所要的资料，等会我让秘书拿给你们”让这些记者帮自己免费宣传，他当然不敢怠慢，急忙拉他们到自己的办公室详细解答。
　　　　好不容易打发走那些记者，一些对天龙啤酒感兴趣的经销商留了下来，其中当然也有以前退货的经销商，孟良扫了他们一眼，说道：“请各位感兴趣的朋友留下你们的联系方式，等我们审核后我们会跟你们联系的”说完还满怀深意的打量了一眼那几个熟识的经销商。
　　　　送走所有的人之后，孟良一个回到自己的办公室，无声的哭了出来，一年多了，压抑的心情终于释放了出来。“爸爸，希望你在天之灵保佑孩儿，让天龙啤酒有朝一日能销往全世界”他虔诚的抱拳祷告。
　　　　天龙啤酒有了良好的开端，接下来要他做的还有很多很多。
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第三十三章　啤酒代理
　　　　　　　　　　　俗话说，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的，许多到会的商人敏感的发现这是一次让他们发财的机会，天龙系列啤酒无论是色泽、口感都达到了一个高度，一个现在市面上所有啤酒都不能达到的高度。
　　　　也许这个问题，孟良他们根本不用发愁，经销商肯定会自己找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。
　　　　什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良还是毫无头绪，选择经销商，犹如找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。
　　　　从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。
　　　　“算了，还是给姜峰打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，姜峰现在在他的心目中就是一种信心的代表
　　　　他拿起办公桌上的电话拨通了姜峰的号码；电话滴滴响了几声之后，就听到那熟悉的声音。“是孟良吧，找我什么事？”
　　　　“哥们现在有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦，现在不能说吗？我们这里忙着呢，一时恐怕走不开”姜峰知道如果不是很大的事，孟良肯定不会找他，可是谷子就要到收割的时候了，他也走不开。
　　　　“就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗，怎么会为这个发愁？”姜峰纳闷了，他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。
　　　　“以前的事，把我搞怕了，我现在太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到以前的事，孟良还是咬牙切齿的恨。
　　　　“哥们，抛掉你过去的经历，放胆的去做吧，这天下没有永久的合作，只有永恒的利益，只要你的产品好，就让那些孙子来求你吧”姜峰毫不为意的说道，这算什么事呀，还有怕经销商的厂家。
　　　　“你说的到轻松，出了事怎么办？”孟良还是很担心，他对姜峰的态度很不满意。
　　　　“我给你提三个意见，第一要事先考察经销商的信誉，这个很重要，第二要熟悉经销商的经营理念，第三做好区域分类，千万不要串货。我要说的就是这三个，如果还有什么问题，你可以找秦嫣然商量商量，”姜峰想了想提出自己的三点意见。
　　　　“对了，还有一个就是你必须把握好我给你的酒仙草的秘密，这个才是最最重要的，其他的你看着吧，好了，不说了，我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。
　　　　“喂喂…”孟良听到姜峰挂了，一阵狂喊，“这丫的也太不负责任了，这公司还有你的呢”孟良对姜峰的忽视很不满意，不过他知道他现在打过去估计也不会再接。
　　　　“算了，还是找张鹏飞他们吃饭吧，再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己的东西，就下楼开车朝华中市农学院走去。
　　　　刚到农学院门口，就看到张鹏飞他们早在门口等着，这次不但有顾余笑的女朋友张海燕，还有姜峰的妹妹姜晓琴。
　　　　孟良非常惊奇，上次他们在一块吃饭，他就对这个有灵气的姑娘有好感，这次能见到她还真是高兴，今天的晓琴穿着一身粉红色的运动套装，整个身材显得更加玲珑别致，再加上那双迷死人的大眼睛，让他的心跳不禁加快。
　　　　“愣什么呢？赶快走呀”张鹏飞看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。
　　　　不一会就到了几个人常去的地方学府酒家，落座以后，张鹏飞殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的说道：“晓琴，你喜欢吃什么？随便点”看到张鹏飞的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。
　　　　“我说张鹏飞，你丫的不会吃错药了吧”顾余笑唯恐天下不乱，耻笑着张鹏飞。
　　　　孟良喷笑之余也非常好奇，张鹏飞今天一改以往邋遢的形象，新理的小平头，一身休闲服装甚是合理。
　　　　几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的看着他们三个，仿佛意识到了什么。
　　　　还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，已经二十岁的大姑娘了，对自己的感情已经有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张鹏飞对她很好，可是她对张鹏飞并没有什么感觉，只是像大哥哥一样接受他的照顾。
　　　　“行了，别笑了，哥们现在有点困惑，公司已经步入正规了，现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。
　　　　几个人顿时翻起了白眼，“你们现在酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗？”顾余笑十分不解的看着孟良。
　　　　“当然不是，哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳，想想以前的事真让我忿恨”几个人都露出了明白的神色，他们都知道孟良酒厂经销商反目的事。
　　　　“我有点意见，我想商业上的事永远是利益为主，完全没有必要为这些操心，只要把握好自己的产品就行了，其他的只要做好他们管理工作就可以了”晓琴想了想说道。
　　　　“是呀，孟良，我感觉你也没有必要为这些事太操心，只要按正常的商业管理模式走就可以了”张鹏飞也劝道。
　　　　“只能这样了，回去后我就制定新的经销商管理方案，然后马上行动，今年已经错过了很好市场旺季，不能再托了”
　　　　“这就对了吗，好了，吃饭吧，来，兄弟们走一个，女士随意”顾余笑端起桌上的酒杯说道。
　　　　一轮酒下来，张鹏飞赞叹的说道：“自从喝了你们酒厂的酒后，喝其他酒都感觉味道不对，算了，孟良今天有事，咱们不喝了，找时间去孟良那里喝个痛快”顾余笑深以为然。
　　　　走出学府酒家，孟良告辞他们开车去找秦嫣然，也许她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她正在设计台上画着什么。
　　　　看到孟良的到来，秦嫣然说道：“呦，什么风把孟总给吹来了？”，说着放下手中的活，热情的招呼的孟良。
　　　　“叫我孟良就可以了，今天有点事想请教你一下”孟良肃然的说道。“哦。什么事？”听到孟良的话，秦嫣然露出了倾听的神色。
　　　　“公司的天龙啤酒已经正式生产了，可是经销商选择的问题我想听听您的意见”
　　　　“经销商？”秦嫣然沉思了几分钟，然后说道：“快速消费品经销商的选择虽然不是特别重要，天龙啤酒系列产品还算不错，但是如果选择了正确的经销商的话，肯定能增加产品的知名度和美誉度”。孟良赞同的说道：“确实如此，请问你有什么好的意见”
　　　　“呵呵，商业上的事没有永远的朋友，只有永远的利益，我给你提供一些意见，你斟酌着办”看到孟良关注的眼神，秦嫣然继续说道：“经销商的选择合适的才是最美的，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。但要知道“金无赤足，人无完人”，完美的合作伙伴是不存在的。所以必须选择那些能专注品牌销售的经销商，另外需要确定销售区域目标，把全国乃至全世界作为一个整体的划分，选择一个好的经销作为重点培养，让他们在网络、资金、运力等方面尽快成熟起来，达到双赢的局面，单方面的付出是不可取的”
　　　　“听君一席话，我可是茅塞顿开呀，谢谢你了嫣然，我得赶紧回去了，着手今年的销售问题了，马上旺季就要过去了，有时间再请你吃饭吧”听完秦嫣然的话，孟良就要告辞而去。
　　　　“孟良，姜峰这段时间干什么呢，怎么很长时间没来华中市”秦嫣然含羞的问道。
　　　　“他呀，村子里的事就够他忙的了，听说他那里的小米要收割了”孟良显然是个粗线条的男人，他没有发现秦嫣然的脸色。
　　　　“哦，没事了，你去忙吧”说完和孟良挥手告别。
第三十四章　收获季节
　　　　　　　　　　　初秋时节，蔚蓝色的天空一尘不染，显得晶莹透明，朵朵云彩照映在清澈的幸福河上，鱼鳞的微波，潺潺的流水，增添了浮云的彩色，显得分外绚丽。
　　　　凉爽的秋季里，卧龙村上下到处洋溢着丰收的喜悦，谷子熟了，龙眼果红了，大伙都笑了。看吧。晶莹嫣红的龙眼果撩开绿叶往外瞧；还是一片翠绿的龙眼果园里早已掩饰不住那骄傲的微笑，金灿灿的稻谷含羞的低下了它的头，绿黄相映的颜色把卧龙村染的更加娇媚。
　　　　姜峰在龙首峰上远眺着卧龙村的美景，心中非常的陶醉，这也不知是他几次登上龙首峰看卧龙村，可是怎么也看不够，秋天的卧龙村真的很美，美到每个人的心里。谷子熟了，龙眼果再有一个多月也要下架了，卧龙村美好的生活就要开始。
　　　　已经呆立了很久很久，太阳不知不觉的躲在了群山的后面，只是那一抹赤红把云彩染得五彩缤纷，山下各家各户已经升起了袅袅炊烟，到了吃晚饭的时候了，姜峰才从那喜悦中惊醒了过来，朝着山下狂奔了下去，不一会就到了家门口。
　　　　“阿爸，阿妈，我回来了”风尘仆仆的身影掩饰不住那骄傲的脸色，一到家就猛然喊叫了一声。
　　　　“又去山上了吧，呵呵，你小子还是精力旺盛呀，我现在去一趟龙首峰都累的要死”姜大元看到姜峰回来，乐呵呵的看着精力旺盛的儿子，儿子比他年轻的时候强多了，生龙活虎般的，体质还真好。
　　　　“呵呵，阿爸，在龙首峰上看风景，绝对是一种美的享受，我真想住到山上”姜峰的脸上显出陶醉的神色。
　　　　“还住到山上，你到龙首峰上那么一会，你妈就念叨个没完，要是住到山上那还了得，她还不把我给埋怨死”说完朝厨房那边撇了撇眼睛，满是笑意。
　　　　“死老头子，你们又埋汰我什么呢？”张喜莲这时走了进来，满脸不高兴的说道。
　　　　看到父母像老小孩似的，姜峰心里像吃了蜜一样甜，少年夫妻老年伴，现在物质生活对他们来说已经不是最重要的了，静静的享受他们的晚年才是最大的追求。
　　　　“阿妈，阿爸说你看起来比以前更年轻了”姜峰揶揄的说道。不过看着父母已经稍显有了白发的头，心里还有些不是滋味，他和晓琴越来越大了，父母越来越来了。
　　　　“你小子，老大不小的了，还跟我开玩笑”张喜莲作势欲打，姜峰赶紧做了一鬼脸，转身跑出了房间。姜大元在旁边呵呵的偷笑，惹得张喜莲伸出手揪住他的耳朵，说道：“你这老东西，看儿子被你教成什么样了”
　　　　一家人其乐融融的吃着饭，看到父母恩爱的场景，姜峰一边吃还一边偷笑，惹得张喜莲一阵白眼。
　　　　“天儿，谷子可要马上收割了，准备的怎么样了？”张喜莲问道。“放心吧。老伴，我们都安排好了，过几天你也去地里吧，今年的谷子收成真好，黄橙橙的一大片，比以往收成好多了。”姜大元说道。
　　　　一个初秋的早晨，全村男女老少，早早的来到村委会门前，姜富贵精神振奋的做着收割前总动员，老套的官话惹得大伙呵呵大笑，不过大家的神情还是非常关注。
　　　　听完动员指令，大家根据分组安排浩浩荡荡的朝村外的地里走去，这几年，全国上下风调雨顺，地里种什么长势都非常好，谷穗沉甸甸的，当然了，经过姜峰筛选出来的种子哪有长的不好的道理。
　　　　在各个小组长的带领下，大伙镰刀挥舞，机械轰鸣，干的热火朝天，连七爷也出动了，在地里做着一些力所能及的事。全村三千多百亩的地，用了五六天的时间就全部收割完成，村里几个场子里堆满了已经收割好的谷子，像小山似的，整个卧龙村洋溢劳动的喜悦，听吧一首动人的劳动之歌。
　　　　朝阳的金色洗亮了金灿灿的稻谷地，
　　　　劳动的旋律谱成了一首不屈的歌，
　　　　风雨中洒脱咱农民的激情，
　　　　阳光下释放咱农民的希冀，
　　　　没有过不去的天和地，
　　　　没有不能丰收的山和水，
　　　　劳动吧，收获的都是咱农民的希望
　　　　光荣吧，幸福的生活将不会再永远
　　　　一滴滴汗水，飘在稻谷地里，
　　　　伴随着挥动的手臂，奏出希望的乐章。
　　　　一种种信念，放在蔚蓝的天空，
　　　　伴随着留下的汗水，画出美丽的弧线。
　　　　劳动的序幕已经拉开，
　　　　让我们用手中的镰刀来点燃卧龙村美好而幸福的生活之光。
　　　　吉祥小米的生产与别的地方不一般，种植前全部用动物粪撒在地里，然后深翻，种植中绝不能施化肥或撒农药，收割以后，不像以前那样统一到打谷场打谷，而是把谷穗剪下来统一用谷物脱粒机脱粒。然后再经过筛选，碾米，精选几个过程。
　　　　姜峰没有参与地里劳动，他和阿伟去了华中市，在一家农业机械厂里订购了几台谷物筛选机、碾米机，当然还有一个包装机，又去了一趟印刷厂，秦嫣然设计的包装盒和包装带也准备好了。
　　　　当他们回村的时候，村里的谷物已经全部晾晒完成，而其他两个村的也陆续拉来他们已经收割晾晒好的谷子。
　　　　已经不能等了，几个大仓库已经装满了，姜峰马上指挥大家把卸下车的谷子直接拉到建好的加工厂。
　　　　根据既定的方案，谷物的筛选非常严格。第一层筛选下来的都是颗粒饱满，质地均匀的。然后进入第二层筛选更加严格，选出来的谷子颗粒均匀，最后四斤里才能选出一斤，看到姜富贵直心