丽人爸爸-第193部分

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而已。正英公司的想法就是大家既然已经学到推销的手段了。那么就是今天和明天，大家就是两人一组。开始进行推销！！“
　　　　“不过不要紧张。我不是说过了吗。不过是试验性的。我们应该这么想。如果成功了，当然会很高兴。就算一时没有接近成功。也是发现了自已缺点的不足。那就加以改进，日后展开工作也不是更得心应手吗？？说一次吧。理论上公司希望所有人都参与于中。不过如果实在不想参与的也没有关系，现在开始报名吧。报过错后就是开始分组了！！”。
　　　　犹豫和思考一会后。陆陆续续有人上去签上名字了。差不多有一半的人愿意实践一下。林紫纹不假思索就是上去报了名。她心智成熟多了，自然不会那么迟顿犹豫不决了。
　　　　最后她被分为与一个名叫云影的女生一起。
　　　　马上的就是有公司职员进行向报名的人分发保险文件，当然每一个人都是暂时挂上了正英保险公司正式员工的牌子。
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　　　　来到一条热闹的大街上，带队的那个女职员说了几句后。这二十来个年轻人就是怀着兴奋又有点紧张不安的心情一哄而散。分布到这大街附近的许多街巷去了。
　　　　林紫纹看了看手中的保险文件，总共有五份，。而跟在她身边的云影拿来也是五份。这个相貌不起眼的女生现在兴奋过去了。倒是面上露出几分担心来。
　　　　“林姐！！”。她低低叫了声。
　　　　林紫纹抬头看了天。天黑云低压。看来又要下雪了。不是么。街上都是行人匆匆。现在可不是一个推销的好时候。不是么。风凉水冷的，那个人会有心情停下来与你详谈什么保险啊。
　　　　只是既然选择了要做一行工作。那么也没有了退避的理由了。虽说她从来没有踏进过这个行业，只是现在她却是有了热情。
　　　　她现在看淮了目标。那是一个穿着西装的中年男人，他手中提着一个袋正在急急向前行。
　　　　行，就是他了。林紫纹快步赶上去。
　　　　“哎。你好！！”。她尽量轻松地打了招呼。那个中年男人满面风霜。他被林紫纹叫住后。疑惑地打量了一下这个穿着长大衣。处处显得秀气怡人的年轻女郎。仿不相信她是在叫自已。
　　　　“你好。先生！！”。林紫纹再一次打招呼。这下这个男人明白林紫纹是在叫自已了，“你找我有什么事，这位小姐！！”。
　　　　“嗯。是这样的。我是正英保险公司的员工。现在在进行工作，我是不揣冒昧地请教先生是否有意买保险呢？？”，林紫纹和气的说。
　　　　“是这样吗。那么我不买，多谢了！！”。那个男人显得很干脆。马上又想走。
　　　　“是这样吗，”。林紫纹仔细打量了下他。突然开口道：“先生。你每天晚上在工地工作。应该相当辛苦的吧。建筑行业现在兴旺发达，工作量也肯定很大。进行作业时，应该是存在一定量的危险。报纸上也常谈过，先生，还是买个保险吧。金额不高，但是本公司推出的这种保险涵盖了许多方面。比如工伤，病伤。收入损失补偿等等。买个保险。花个少少的钱。不但是对自已负责。也是对家里人负责。先生何乐不为呢？？”。
　　　　那个中年男人怔了下后。想了一会。才道：“可以将你们公司的保险文件给我看看吗？？”
　　　　当然可以，那个中年男人看了一会。又问了几个问题。随后居然同意了，三人到街边找了个避风的地方签署了文件，交纳现金。于是成交。笑着躬身送走显得也相当高兴的中年男人。
　　　　林紫纹当然开心，因为是这是旗开得胜。而云影也是为她感染感到高兴起来。
　　　　下一个对象，林紫纹找的一个显得有些富态披着风衣的居家男性。不出她所料，那个男人才听到她们是推销保险的也是摇手摇头了。
　　　　“不要。我不要。我家中全是买了保险了。”。
　　　　“医疗保险和健康保险也是有了吗。！！”。云影想努力下。
　　　　“有了。全有了。”。那个男人一面不耐烦的样子。
　　　　“先生。你的小孩子应该很可爱吧。”。本来在旁边看的林紫纹开声道。
　　　　“你怎么知道的。”。那个男人惊讶道。不过马上又不在乎了，“不过你们甭用心了。我家小子好得很。什么
　　　　人寿保险，人身意外伤害保险，健康保险……全有！！”。
　　　　“那么。教育保险呢？？”。林紫纹笑眯眯的说。
　　　　“呃。这个嘛……他还小呢。现在还不大。大些再买吧！！”。胖男人有些尴尬道。
　　　　“先生。这么想也是行。不过作为父母。总得为孩子想得长远些的。”。林紫纹热情的说，显得很亲切。顿了顿。让这个男人消化下这句话。她才向下继续说去。
　　　　“那个家长不希望自已的女儿成凤，男儿成龙呢。因此孩子长大后，必要要接受一系列的教育。从幼稚园到大学可是一个漫长的时间哦。大约有十七八年吧。这十七八年可是变化很大的，很难肯定。邓小平同志说过教育要从娃娃抓起，那么保险也是。为孩子撑起一片天。让孩子键康成长，可以出人头地。先生。一份有保障的教育保险真的是很有必要的。再说它是分期的。三年一期，先生可以一期期地买，这么平均起来。价钱也不贵啊！！”。
　　　　她这么娓娓道来。云影也是睁开了眼在一边说好的份。那个男人却是无言了。想了想，还是摇了摇头。林紫纹心说也是闪过一丝失望来。不过还是笑着说声打扰让他离开了。
　　　　不过两人才走了几步。那个男人又转了回来。脸红红的。
　　　　“我想了想。还是为娃买一个吧。小姐。可以给我看看保险条款吗？？”峰回路转。两个女性大喜。将这些条款细细看过后。那个男性顾客也是为他的孩子购买了一份初期教育保险。
　　　　离开之前，他还是禁不住说了句。“小姐。你说得可真不错！！”。他笑着向林紫纹扬了下手。然后走开了。
　　　　第二件成功了。接着第三件也办成。这个顾客是一个高瘦的女性。林紫纹向她推出了一份健康保险。云影只有在一边看着，插不上嘴的份上了。
　　　　当第四件保险也在五分钟中谈定后。让顾客离开后。云影忍不住了。
　　　　“林姐，你真是有本事。现在才过三十分钟。你就是搞定四单了。八分钟就是一单啊！！太强了，你教教我。这怎么推销的？？”。
　　　　林紫纹看着这个红光满面的女生。内心也是充满了成功的喜悦。其实她当初也只是抱着努力的想法去工作。只是没有想到效果这么好。云影拉着她的手臂又叫又跳。这个年轻纪也不小的女生现在全失去镇定了。
　　　　“告诉我。告诉我！！”。
　　　　“好吧。”林紫纹好笑说，她身形有点不稳了。“其实这是要看人的。俗语道看菜下筷。这当儿也要见人说话。第一个人看起来衣服很齐整，不过从他举止步行样子来说，他就不是那种过得闲适日子的人。走过打量他时。我发现他的手很粗糙。并且手缝间还有那工地上水泥浸蚀的痕迹。面相也是一样。我心中就明白他多半在工地上做过。现在西安不是处处建高楼么。他多半是个工地工人了！！我就是试探这么说。没想到一试就着！！
　　　　至于第二个人。他看起来是那种不上不下的人。不是很有钱，不过手头也不窘。这种人一向许多人全想周到了。原来很难推销出去的。不过我发现了他手中有童装，看起来也不大。并且在这个新年刚过不久，他不太可能为别的小孩子送衣服吧。那么就是应是他有儿子。果然是！！
　　　　第三个人嘛。云影。你没有发现她面色发黄，不是健康状态。她看起来，健康保险……”。她这么条分剖理下来。云影登时恍然大悟。马上举一反三。
　　　　“第四个是个一对夫妇，还听到小孩子说要去乡下爷爷家去。于是你就是让他们为老人买了份人寿保险，是不是。！！”
　　　　“不错。”。林紫纹笑道。
　　　　“哇。果然是犀利！！”。云影赞叹道。“林姐。我可不比你。你为什么目光这么敏锐呢。能分辩出这么多不同的人！！你平日怎么练的呢，说来听听！！”。
　　　　林紫纹这下笑而不答了。她心中现下已是感慨不已，小女生。如果你也像我这样久经沧桑。你也会能分辩得出许多不同世人的。其实如果我不会认出些人的身份来，我当年也难做一个保安啊。！！
　　　　怀着成功的快感。两个女性开始穷追猛打。当然林紫纹是主攻手。云影不熟，也自觉在一边做帮腔。也许是运气，还是什么的。居然在二个小时内。那十份保险全是给推出去了。
　　　　并且在后来。因为做得兴起。林紫纹两人还向别的推销不出去的人手中拿过保险。继续在冷风呼啸的街道上寻找目标。当然不能说是百发百中了，不过十个人中倒有七个愿意。
　　　　在这期间，天色变得越发黑了。并且看起雪也要下来。只是两人兴起之下。也是冒着暮色一次次对顾客微笑迎上去。现在反正是都是顺手上路。就算有人拒绝也是没有关系。一面微笑。说声打扰了就是行开。
　　　　林紫纹感到自已面皮也是厚了不少。不由感叹。
　　　　看来做这一行。脸皮不厚是不行的了。
　　　　在这期间。张怡心打过一次手机过来。听起来有些语焉不详。林紫纹以为她又是像寻常那样通讯说些闲话。于是笑着安慰她几句后。就是关机了。
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　　　　晚上六点多了。暮色深沉。大街也是灯光处亮起。行人也是稀疏下来。这一次疯狂的推销行动才结束。
　　　　两个女性都是笑逐颜开。在这雪光返寒的大街上淮备回正英公司。
　　　　“我们今天下午，居然做了二十三份保险！！林姐。你实在太了不起了！！”。云影哈哈笑道。
　　　　“不要这么说吧。阿影。你也不是做了几件吗。！！”。林紫纹心中快活。只是嘴上还是谦逊。
　　　　“才三件！！那能及得上你的二十件。我的差不多七倍。！！”。云影乐呵呵的。
　　　　“我说这次这么顺利。其实林姐你居功至伟，我只是沾光罢了。呵。其实你林姐向别人面前笑眯眯一站。说上两句。别人一看到一个这么和气的大美女，马上就是头也有点昏了。再加上你几句一送。就是不想掏钱的也得乖乖掏荷包了！！”。云影调侃道。林紫纹笑而不语。
　　　　就在这条街上行了几步后。就要到街口的待车上落点了。
　　　　街上车辆也是相应的冷清。天黑沉沉的。路灯和街两边的灯都是一簇黑中一点点地亮着。地面上几处闪着光。
　　　　又一辆车子亮着刺眼的前灯从街道上开过。本来想穿过马路的两人只好停下来。
　　　　只是那辆车要经过林紫纹面前时。林紫纹突然叫出声来。
　　　　“怡心！！”。没错。这车子就是张怡心的车子。红色的跑车，她当然很熟了。
　　　　并且在车子于她面前闪过时。她明显地看到了坐在后座的怡心。还有其它两个男性。不过都是很快闪过。看不清样子，林紫纹也是凭平日的感觉才认出张怡心的。
　　　　车子在雪没有除尽的黑暗街道上嘎地开始停。它在停下之前滑了好几米。车门打开后。一个青衣的长发女性匆匆跳下车来。虽说因为那是黑暗。所以不清面相。不过那窈窕的身材和轻盈的动作，不是张怡心又是谁呢。
　　　　“怡心！！”。林紫纹惊喜地迎上去。不过当张怡心跑到距她足以看清的地步时。她愣住了。
　　　　张怡心满面是悲伤，她站在那里。愣愣地望着林紫。咬着红唇，她星眸发闪。一个人在那无穷的黑暗背景下。显得凄凉又无助。
　　　　她看到林紫纹后。素面上有一丝喜色。不过马上又全淹没在悲哀中了。
　　　　“你怎么啦！！”。林紫纹也是察到异样。她走近。细声问道。
　　　　“你为什么不接我的手机。我打了七个手机给你。你都没有接……”。张怡心眼睛要流下泪来。她声音显得有点沙和低细。
　　　　“我……我在工作？？”。林紫纹呐呐的道。面对着悲哀的怡心。她简直感到心虚了。
　　　　“工作？？”。张怡心绝美的面上显出古怪的苦笑。她低低吐出两个字。
　　　　“怡心，你是不是病了？？”。林紫纹伸手过去。想摸摸她的额头。不过张怡心却是吐出一声感情复杂的声音。然后她就是啜泣着扑入林紫纹的怀中。“紫纹。紫纹……”她一次次地呼唤着。将林紫纹紧紧抱住。
　　　　她全身都在发冷。不住地细颤着。
　　　　后面传来一声轻轻的咳嗽声。林紫纹望过去。发现在那车子中已是下了两个西装的男子。他们站在车边。因国黑暗，看不清相容。他们一高一矮，有点像日式漫画中那中特意忽略去面部的人物。
　　　　咳嗽声从那一个稍矮的男性口中发出。而另一个则是嘴中叼着一根烟。在夜色中是一个红点。
　　　　“他们是谁？？”林紫纹心头涌起一份不安。急急地问道。
　　　　“我哥和我名义上的丈夫！！”。张怡心伤心地道。
　　　　“紫纹……紫纹啊。！！”。她不想再说了。又将林紫纹抱紧。仿她是这个寒夜中唯一能给自已温暧的事物。
　　　　我是多么的爱你啊，紫纹，只是命运为什么要这样捉弄我呢……
　　　　为什么我最需要你的时候，你为什么不在我的身边呢……
　　　　张怡心细声啜泣着。揽着这个爱着自已，自已也爱着她的人。她的泪水也开始如珍珠般在黑夜中落下。
　　　　嗯。紫纹要到外传那个地步。差不多是两年吧。其实过了第三个学期后。紫纹就是开始相当强大了
　　　　在第三学期。紫纹其实也是声名鹊起了。
　　　　大家不用担心死了也看不到紫纹的强大，呵呵……
　　　　对于回来的，还将进来的。青衫一律欢迎！！
　　　　青衫下线，遁人了。各位886！！
三十一　收拾
　　　　黯然**者，唯别而已矣——
　　　　江淹《离别赋》
　　　　2001年2月15日晚上，西安又黑又冷。
　　　　在东郊的家中。已是深夜十一点多了。林紫纹还没有睡，没有开电灯。
　　　　她坐在桌边就着蜡烛光在写日记。以前她一向是不写日记的，以前的林子文被紧张的生活压得黯淡无光，行走地生活的边缘，人已经被灰尘掩没了。当新的清风将尘埃吹走后。她才如释重负地再次呼吸起来，才又一次睁开眼睛，才再一次在心中体会到生活的多彩与丰富，当然还有伤感与痛苦。
　　　　张怡心走了已经三天了。2000年2月10日，当天晚上张怡心找到了在街头完成推销工作回来的林紫纹，不过……随着来的还有怡心的哥哥张伯行和她名义上的……丈夫柳如风。直到现在为止，林紫纹还能记得后者看向自已那冷冰冰的眼神。
　　　　这个男人在恨自已，这是她心中明白。尽管这个富有魅力的男性在张怡心面前作出一副淡然，好像全与自已无关的样子。
　　　　三天，林紫纹已是不愿意去回想那自已与张怡心最后独处的三天了。当时怡心是强作欢颜，自已何尝又不是暗中愁肠百结。怡心是要离开，因为张伯行前来催她了，她还能有何逃避的借口。
　　　　记得那确定要走的前一天晚上，张怡心曾问过她。那双在黑夜莹然泛光的眸子直盯着她。
　　　　“紫纹，我真的不想走。我真的不想离开，我舍不得离开你和小美小静。我怕一走就回不来了，我家中人他们……”。她悲伤地抽泣着。扑入林紫纹的怀中。
　　　　“紫纹啊。紫纹。你要我如何抉择，一边是你和小美小静。一边是我的家里人。并且现在