财色-第884部分

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　　这样的地理环境，一旦打起现代战争，法国要想御敌于国门之外，单纯依靠修筑坚固的防线肯定无济于事。惟有由专业军人组成的机械化部队，在航空兵的支援下实施机动作战，积极防御，才能有效迎击来犯之敌，确保法国的安全。
　　为此，他主张建立一支由十万职业军人组成的机械化部队，也就是六个机动装甲师，这支由精兵和专业人员组成的部队，具有极大的机动能力、毁灭性火力以及以突袭方式投入任何战线的能力。他认为这支部队将是保卫法国的一把利剑。
　　此时的希特勒德国蠢蠢欲动，扩军备战，战争阴云重新笼罩欧洲大陆，法国军事当局却墨守成规，顽固不化，对悄然而来的一场军事变革视而不见。
　　他们仍然信守原来的消极防御战略，迷信阵地战。法国苦心经营多年的马其诺防线就是这种理论的见证。戴高乐虽以新颖的军事战略思想开始在军界崭露头角，但却在军界高层遭遇到冷遇。
　　此书出版后，不但没有引起法国当局的重视，反而招来了白眼和冷遇。戴高乐的主张同法军总参谋部和军界元老们的消极防御战略思想格格不入。这些满脑子保守羞的当权者们认为，他们不惜巨资修筑的马其诺防线固若金汤，根本不用担心德军的机械化部队进攻。
　　一些军界和政界要员纷纷出面批判戴高乐的离经叛道之论。当时的国防部长莫兰将军在议会公开宣称，我们已经花费了这么大的力量筑成了这样坚固的防线，难道我们竟会发疯似的越过这条防线去进行莫名其妙的冒险吗？他甚至冲着戴高乐喊，只要我在，就没你的出头之日；
　　年近八旬的元帅贝当是戴高乐的恩师，一向器重戴高乐，但也把戴高乐的理论当成玩笑。
　　这本书在法国很少有人问津，而售价只有十五法郎，但也仅售出七百多本。然而在德国，它引起了纳粹将军们的极大兴趣。
　　德军参谋总部在《论机械化战争》的机密手册丰，原原本本地引用了这本书。尤其是纳粹将军古德里安，得到这本书后，他如获至宝。他把戴高乐的思想与自己的主张籽合在一起，形成了自己的装甲师编制和坦克战术，使自己在二战中名噪一时。
　　“一九四零年，古德里安的装甲军突击法国，一个月后，号称拥有世界上最强大陆军的法国，被迫俯首称臣。战后，法国人对二战初期的遭遇刻骨铭心，他们引用了一位法国人对德国人讲的一每话来形容这场战争，说德国人赢得战争只花了十五个法郎，就是戴高乐那本书的售价。此话虽夸张、刻薄，但恐怕不无道理。
　　范无病对武涉小机说道，“如今，我也得到了这么一个机会，足以同可口可乐争夺市场的机会。”
　　“啊？到底是什么？！你不会是得到了可口可乐的秘方了吧？”武涉小机听到范无病这么一说，顿时眼睛里面光芒四射，心说这可是一个好机会啊！
　　不过转念一想，就觉得这似乎是不大可能的，毕竟可口可乐的秘方就是那么少数几个人所掌握着的，这些人都有极大的利益在其中牵扯着，谁也不可能自毁长城。
　　想来，范无病所说的这个机会，而且还是低成本的机会，应该是别有内幕吧？
　　范无病笑着对武涉小机递过去一份资料，让他过目。
第九百二十六章　缘由
　　十九世纪八十年代，一个名叫约翰…庞巴顿的业余药剂师，因致力于头疼药水的研究而研制出了可口可乐，并魔术般地使其变成风靡世界的饮料。
　　精明的庞巴顿随后以其丰富的药理知识和潜心钻研的精神，很快定下可口可乐的十四种原料，并将配方密封在亚特兰大市银行的保险柜里，成为秘不示人的专利。他还请自己店中的会计、出色的书画家鲁宾逊设计商标。鲁宾逊精心琢磨，绘制成精美别致的商标C。C一百多年来，可口可乐历经风风雨雨，鲁宾逊设计的商标一直沿用至今，在世界各地随处可见，成了可口可乐的传统徽记。
　　有调查公司曾经做过调查，可口可乐是世界上除了OK之外，人们认知度最高的一个词。就像一位德国人曾经评价的那样，如果说电影是美国的灵魂，那么可口可乐就是美国的燃料。
　　在可口可乐刚刚推出的头一年，日平均销量只有九杯，而现在全世界一百五十多个国家和地区的人，每天要喝7…二点五乙瓶以上的可口可乐。但无论是九杯还是二点五亿瓶，可口可乐的配方始终是最高机密，至今为止知道这个秘方的不到十个人。
　　“你现在所拿到的资料，就是一个美国人打算卖给百事可乐的铍讣秘方，据说与可口可乐的配方同出一源，具体是怎么弄来的我就不清楚了，但是对方打算卖给百事可乐，但是百事可乐拒绝了他的要求，并且认为这是不道义的，以此向可口可乐公开发布了知会通告。”范无病对武陟小机说道。
　　武陟小机有些愕然地看着手上的资料，对范无病说道“我知道这件事情，前一阵子吵得很厉害啊！”
　　众所周知，可口可乐中所占比例不到百分之一的神秘配料，是可口可乐的绝对机密，全世界众多化学家和竞争者已经花费了近百年时间，仍没有解开可口可乐的神秘配方。
　　即使现在，世界各国的舟公司也只能到美国去提取母液，再回去添加其它配料来生产本土化的可口可乐。
　　本来百事可乐是有可能打开这一秘密的，但在商业道德与利益诱惑面前，它们毫不犹豫地选择了前者。
　　可口可乐美国总部在接受采访时说，感谢百事可乐，我们的秘方保存完好，没有危险。
　　由于这个案件还没有结束，可口可乐方面显得很谨慎。公司对外交流部门经理则表示，可口可乐的秘方无论在何时都是安全的，尽管可口可乐公司是建立在一个机密之上的，但是他们不评价自己的机密保护措施，对于来自外部的这种威胁，他们的态度是十分严肃的，并且会采取一切必要的手段对付这种威胁，来保护他们的商业秘密。
　　“假如当时百事可乐接受了这个配方，现在会是一个什么结果呢？”武陟小机有些感慨地对范无病说道。
　　“不会有什么结果的。”范无病很直接地回答道“百事公司在接到这个来历不明的秘方时，就意识到了这是一个再一次提升自己企业形象的大好机会。不但告知了对手，还大力协助FBI的化装侦察。因此就成了公平竞争和光明磊落的代言人。”
　　百事可乐的发言人在事法后对媒体表示，竞争有时候会很激烈，但必须公平，合法，他们很高兴当局和联邦调查局能确定那些为此承担责任的人。
　　百事可乐的做法不但得到了自己竞争对手的感谢，而且也得到了公众的赞许。
　　“其实百事作为一个优秀品牌，自有其自己的价值观，而且他们也有自己独特的配方，根本无需借助可口可乐的配方。而做自己的品牌就必须有自己的东西，这也是配方持有者所没有考虑到的事情，他们想把百事可乐最不想要的东西卖给他们，其实是送给了百事一个最好的营销机遇。百事公司对这件事情的处理，是一次很好的事件营销，借此事来传播自己，宣传自己的品牌价值观，对品牌的塑造十分有利。”范无病对武陟小机说道“而且从风险上来看，接受来历不明的配方，不但对于已经定型的品牌无益，也容易引起很多法律纠纷来，如果一旦出现那种情况，百事就算是倒灶了。”
　　武陟小机点了点头道“哦，普通人的想法总是太简单，认为得到了可口可乐的配方之后，就能够迅速占领市场，赚取暴利，实际上可口可乐用来维系多年的品牌，并非是仅仅建立在配方之上。百事可乐能够在七十年代末就同可口可乐在销量上打成平手，自然是有其成功之处的。
　　范无病也同意道“说实话，就算是可口可乐每天销售两亿瓶，一年下来无非也就是四十亿美元左右的销售额，就算是百分之八十的利润，也就是三乙美元而已，尽管在普通人看起来有点儿咋舌，但是对于…我们而言，却真不够看的。”
　　武陟小机也点了点头，他估计着自己现在一手管理的汽车生产，很快也能够超过这个利润标准了。
　　而据说可口可乐在中国的饮料销售中的利润中，有一些是优先强制收取的垄断费，每瓶的商标受取专利费一毛钱，每瓶的外观专利收取一毛钱，每瓶的秘方收费一毛钱，如果再加上饮料成本和瓶子成本的话，估计就是典型的五毛党。
　　可口可乐在中国的获利自然是很丰厚的，但是国内的生产商，供应商，分装商的利润就是很低的，也算是国内血汗工厂的金字招牌。
　　当然，可口可乐至今还在使用的PET可乐瓶子的安全漏洞依然存在，每年都有许多起被毒敲诈厂家的案件，时常会有消费者受害。
　　这种饮料瓶的瓶盖，用热水一烫就能够完整的拧下来，十分容易窃疼，投毒。
　　或者将瓶子从瓶喵剪掉，烫烤软化瓶嘴，将瓶嘴掐瘪，瓶盖就会完整的掉络下来，从新安装的投过毒的饮料瓶子上，普通消费者是根本就不可能看出来是做过手脚的。
　　在谈到这个问题的时候，范无病就对武陟小机表示“实际上这种盖子的发明，针对中国市场还是有一些发展前景的，因为很多人喝完可乐之后，都用空瓶子来盛放一些东西，这也是一种废物利用的习惯，因此PET瓶子的盖子虽然不安全，可是却更容易被人接受。相反，安全性相对较高的易拉罐饮料的销量，近年来一直无法超越PET瓶子的饮料销量。
　　不过，武陟小机还是对于范无病的行为有些担忧“这个配方的安全性如何？是否真得能够达到可口可乐的那种效果？还有就是提供配方的人是否会将这个秘密外泄？”
　　范无病笑着回答道“已经经过了测试，安全有效。至于提供配方的人，实际上根本就不知道这件事情，因为我获知这个配方的渠道有点儿特殊，谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的人，当时也不清楚其中的内容究竟是什么。”
　　武陟小机有些感慨地刊「范无病说道，“都以为可一可乐中的神秘物质有多么神秘，没想到居然会这么简单。”
　　范无病回答道“神奇的并非是物质本身，而是一整套加工的工艺流程，这些流程才是最关键的问题所在，如果只是一种单纯的物质，又怎么可能保守了上百年不被别人所发现？不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”
　　事实上，可口可乐的成功秘诀是很多的。
　　可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取的经验也很多，总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。
　　比如说产品本身不必会说话，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
　　其次就是要相信自己的产品，要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。
　　范无病对武陟小机说道“推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。二十年代的时候，可口可乐的总裁召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
　　还有就是要创造神秘感，创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。
　　事实上秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
　　“如果只是为了饮料的事情，完全没有必要把服装行业也给牵扯进去吧？”武陟小机对此有点儿想不通。
　　“掩人耳目而已。”范无病回答道。
　　如果有些事情做得太明显了，很容易弄出麻烦来的，混淆视听的工作还是要做一些的，这算不得无用功。
第九百二十七章　饮料厂的问题
　　无病对于饮料厂的整改问题，考虑的…比…较全面。
　　当初在饮料厂纷纷建厂的时候，他就考虑到了水质的问题，一部分厂子选择建在水质优良的区域，另一部分厂子就是跟可口可乐选择了同样的濯装厂所在地建厂。
　　虽然当时是存了跟可口可乐呆在一块儿，有一较短长的意思，但是现在看起来，好处还是很多的，效果也是相当不错的。
　　至少，对于经销商们而言，如果是前来自行提货的话，很多经销商在销售可口可乐的同时，顺带着稍上一些健力宝或者冰红茶之类的饮料，作为搭配销售，那是很方便的。
　　尤其是对于一些实力稍微弱一些的经销商，整车进货单一品种不是很现实，因此几种产品搭配销售凑齐一车的话，就比较令人能够接受了。
　　另外一个好处，在现在才表现出来，那就是当范无病获得了疑似可口可乐的配方之后，配合当地的水资源调制出来的饮料，应该从口感上非常接近于原装的产品，即便是存在微小的差距，也会被碳…殴的感觉给遮掩掉。
　　但是这样也存在一个问题，那就是一旦产品上市，宣传工作毒该如何来进行呢？总不能直接跟大家说，我们拿到了可口可乐的配方吧？
　　事实上范无病自己也很清楚，中国人模仿一种产品的本领卯是天下无双的，但是要将一个成功的百年老店的成功经验完全复制过来，就比较困难了。
　　可口可乐这一百多年来带经人们的，不仅仅是秘方的神话、成功的品牌、丰厚的利润，更为重要的就是众多支撑着它得以成功的经验，这一部分才是最难模仿的。
　　对于饮料这个行业，范无病已经有了很多的经验，健力宝的成功让他深深地体验到了通过水费源来赚钱是多么容易，而后来涉足矿泉水领域之后，就觉得内心深处总是有点儿过意不去的感觉。
　　毕竟，在矿泉水这今生产领域，有的厂商在宣扬自己的水如何如何的好，一瓶喝下去，精神相当好，两瓶喝下去，容颜不变老，三瓶喝下去，就是想死也死不了。
　　这样的宣传显然是很无耻的，所以有良心一点儿的厂商就表示，我们不古产水，我们只是大自然的搬运工，这话就比较实事求走了，范无病觉得还是值得信赖的。
　　对于可口可乐而言，研究他们的成功之道的人实在是太多了，也总结出了很多经验，这些都是值得借鉴的。
　　比如说，搞饮料行业，产品的成本要低，这是很重要的，每瓶可口可乐的成本极低，还不到一美分，而且可口可乐也不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。
　　还有一点也很重要，就是在产品到达消费者手里之前，要让从事流通的人先赚大钱。
　　这个道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大成的特点，所以这么多年来，凡是同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车、托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司圣且也乐于对可口可乐事业做出奉献。
　　最重要的是要让人人都买得起，从创业起到上个世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有五美分，即便是今天，它的售价也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，