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财色-第474部分
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广告公司的赢利来源主要是广告代理费，原先广告代理费率一般是百分之十，但随着竞争的加剧，出现了零代理的现象，现在大多数广告公司改广告代理费为服务费和一些专项费用，有些公司也提出按广告效果来收费。
这主要是因为媒介购买公司带来的冲击，他们以大规模的媒体购买量大幅拉低了代理费用，使行业公认的代理费率形同虚设。媒介购买公司打击和改变了原来的广告公司收入结构，广告公司不得不改收服务费以规避过低的媒体代理费用。
目前央视标王的出现，实际上应该说是一种新的广告模式，就是强势媒体加广告公司的新模式，这种模式的前提是媒体必须具有绝对的垄断地位，今天看来，只能央视才具备这个优势，大量的地方性电视台并不具备这个实力凝聚一批广告公司，所以这种思路可能会产生一些大的广告集团，但是难以推广开去。
也是说，如果不趁现在这个机会加强跟央视的合作，将双方捆到同一辆战车上去，过了这个村可就没有这个店了。
老陈之所以能够从范无病那里套来这么多的现金，固然也是因为范无病也考虑到，想要发展一家大型的广告公司，跟央视合作就是最佳的捷径，尤其是在现在的国内，能拿得出这么大资金为央视垫付广告费用的企业，实在不多，或者有一些，但是他们没有这么大的胆子。
老陈很明白地对楚桐说道，“小楚你知道，我跟央视是有几十年的深厚感情的，我的后半辈子，还想以另外一种方式继续为台里面服务，所以才不惜厚着脸皮去筹了这么多钱，就是想要做成这么一件事情，你可是一定要理解我，支持我啊！”
楚桐看了看老陈脸上的光辉表情，一时之间还就信以为真了，心想毕竟是给台里服务过几十年的老同志了，思想觉悟就是高啊！现在台里面新增三个频道，自己正在发愁广告事务千头万绪无法顺利开展呢，老陈就来倾囊相助了，真是令人感动。
老陈的心里面却在想，虽然我当不成台长，可是如果能够垄断了央视的大多数广告业务的话，对于自己的人生而言，也算是一个不小的成就吧？
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第二百六十一章 无招胜有招
了范无病给的支票撑腰，再加上老陈对于央视底线的没有用多长时间就跟楚桐达成了一致意见，新增设的三个时段中，尽可能多地给老陈划分广告时段，同时老陈也提出了，是否可以按照范无病以前操作过的案例，在新增设的频道之中继续开办几个新栏目，以提升收视率，促进广告收入？
对此楚桐倒是没有什么意见，只是说要跟台里的领导商量，还要看老陈提供的方案是否具备可行性才行，一些细节问题也开始在慢慢地推敲之中。
总而言之，两个人的办事效率还是很高的。
范无病给梓琪讲完了故事，老陈也谈完了生意，就打过电话来跟他探讨今天的事情。
此时范无病正搂着梓琪一块儿在床上休息呢，接到了老陈的电话之后，两个人就谈了起来，一边儿还顺手摸一摸梓琪的娇嫩肌肤，心道毕竟是女儿十八刚开花，娇嫩无比似莲花，摸起来的手感真的非常爽。
“今天谈得很顺利，只是对于自主栏目问题，对方还存有顾虑，所以你最好弄个成熟的方案出来，否则台里面的领导们怕是拍不了板的，现在要借重的，依然是你范总的名号，这个可比几亿现金支票要管用多了。”老陈对范无病说道。
梓琪被范无病摸得有点儿浑身发烫，就用手将范无病的一只手臂给抱住，不让他乱动乱摸，然后将耳朵凑过去，听他们在电话中讲些什么。
范无病就用另一只手拿着手机，对老陈说道，“嗯，这个我有考虑过，可以办两个新一点儿的栏目，一个叫《星光大道》，一个就叫《开心向前冲》吧。”
“有什么讲究？”老陈一听立刻来了兴趣。
他知道范无病的主意总是天马行空的，处处都有神来之笔，希望这两个栏目也能够如同以前一样，得到良好地收视率，那样的话，就不用担心新增频道的广告费用太低了。
范无病地创意来源很简单。从后来地节目里面挑几个适用于现在这个时代地活动就可以了。可以直接照搬老毕地《星光大道》过来使用。因为这个节目对于选手地综合素质要求要高一些。门槛儿自然高。不会造成节目办砸了地情况。
国内地人才是很有一些地。缺乏地只是将他们带出道儿好好培养地机会而已。范无病心想自己借着举办《星光大道》地机会。倒是也可以为自己地新丝路娱乐公司发掘一些选手作为后备力量地。
至于所谓地《开心向前冲》。范无病就引用了湖南台后来搞出来地《智勇大冲关》。可以花点儿钱搭设一个营区出来。不时地更换一下花样儿。既有娱乐性。又有趣味性。而且这个节目不需要设置什么门槛儿。什么人都可以参加。真正是平民舞台。相信一定会受到很多人地欢迎。
至于初期有没有人关注地问题。那就非常简单了。自己随便找点儿托儿过来支应上两期。就会引起国内地收视**以及参与热情了。对于这一点。范无病还是比较有信心地。
范无病简单地将两个栏目地内容跟老陈说了说。老陈听了以后觉得倒是挺新颖地。跟央视现在搞地这些没有什么娱乐性地栏目一比。吸引力实在是太大了。
要知道尽管现在国内地一些地方电视台也开始在搞一些竞技栏目。但不过都是些歌唱类比赛而已。实在是没有太大地花哨儿。时间一长了就难免会审美疲劳。哪里有范无病提出来地这两个栏目好玩？
这两个栏目好就好在一个是比较专业的，一个是没有门槛儿的，不论什么样的选手都可以找到自己发挥才能的舞台。
梓琪听了范无病在电话里面说的这些内容，也非常感兴趣，就向范无病问道，“能不能让我做其中一个栏目的主持人呢？听起来很好玩的。现在总是搞《同一首歌》，觉得没有什么意思了。”
梓琪说的也是实话，因为《同一首歌》每一期都是那个样子，出了换了个环境，换了一些歌手，换了一些观众之外，实在是没有什么推陈出新的意思，梓琪每一次说的话都差不了多少，无非就是因地制宜地加一些应景的话而已，没有挑战性啊。
把一个花季少女天才主持人放在这种栏目里面，虽然提高了很多人气，但是也没有自己的发挥空间，时间一长，真是有些厌烦心理了。
范无病扭头看了看梓琪，想了一下后点头说道，“《开心向前冲》可以考虑用你，不过这个栏目适合多主持人。至于《星光大道》，估计你的年纪有点儿小了，怕是压不住场子。”
老陈在电话里面喊了几声，才打断了两个人的谈话，他有些怀疑地问道，“范总，你在跟谁说话呢？”
“哦，来了个电话，我正两头儿说呢，好了，现在挂了，我们接着说。”范无病示意梓琪不要捣乱，然后就跟老陈说道，“除了这个，还有什么别的事情？”
老陈想了一下后问道，“三个频道的广告资源我是拿下来了，可是这个客户从
呢？现在开始在全国范围内寻找广告客户怕是有点：外很多著名企业都是央视一套二套的忠实客户，我们怕是竞争不过他们。”
老陈的意思很简单，就是说万事开头难，万一这第一炮没有打响，是会弱了名头，影响到以后的生意的，毕竟行情炒不上去的话，仅仅依靠时间的积累效应，是很难出现一个突然爆发的。
范无病想了一下就安慰道，“没有关系，反正我旗下的公司今年的广告投入还没有确定下来，几十家企业一块儿支持，就不用担心门前冷落车马稀了，保证这三个频道会是广告收益最好的频道。”
说来也是巧合了，正好沈盈半路杀了出来，抢了央视标王，范无病旗下地企业省了很多钱出来，现在补充道其他的三个频道里面，正好儿。
“这样当然最好，有了这碗酒打底，我也可以放开手脚去发展别的客户了。”老陈闻言大喜，对范无病说道。
这个决定其实是互利互惠的，范氏投资集团旗下地企业跟自己旗下地广告公司合作，正所谓是肥水不流外人田，除了给央视的一部分利润之外，可以说是最大程度地实现了收益增值，不但可以占用最好的广告时段，也可以花最少的钱，反正这个过程是不透明的。
对于外界地企业而言，只要看到了新增设的三个频道地广告效果好，就会蜂拥而至，至于这其中的猫腻，没有知情人指点的话，他们怎么可能分得清楚呢？
“对了，还有一个问题——”老陈正要挂电话的时候，忽然想到了一个非常重要的问题，“那么多企业要上广告，外界的也就算了，我们集团自己地公司的广告，总不能马马虎虎地应付吧，总得拍点儿像样儿地广告？”
制作像样儿点儿的广告，可不是那么容易地，得需要明星，需要时间，需要资金投入，需要很好的创意，几十家企业一块儿上广告，确实难度很大。
“淡定。”范无病听出了老陈地焦虑心态，就指点道，“广告的实质是什么？就是为了能多卖出商品，至于格调或寓意什么的，都是扯淡！在现在的中国，简单、直白、清楚，就是广告的真谛！所以，弄得简单一些！”
“那要怎么样弄呢？”老陈不明白范无病的意思，于是虚心求教道。
“比如说——”范无病抓了抓耳朵，然后说道，“春都火腿肠，肠肠肠。春都火腿肠，长长长。春都火腿肠，尝尝尝。春都火腿肠，常常尝。这不就是很简单又好记的广告词吗？背景再配上两个秀色可餐的小姑娘，多好？”
老陈听了顿时摇头感慨道，“范总，你真是大能，老陈我是心悦诚服！”
挂了电话之后，梓琪就有些好笑地问道，“这么俗气的广告，也能叫好？”
在她看来，广告好不好，首先得拍的唯美，有创意，有美感，有寓意，融艺术与广告诉求为一体，否则怎么能够引起消费者的共鸣呢？
范无病就大摇其头道，“这个你真的不懂。广告跟武功一样，到了高深之处，都是一个共同的特点，就是无招胜有招！”
“无招胜有招？”梓琪顿时愣住了，她还真的没有听说过这种理论。
范无病点了点头，却是想起了后来的脑白金和恒源祥的广告，那种直白的叫卖式广告虽然在不停地触犯众怒，招致众人的批判，但他们却依然百折不挠，愈演愈烈。以脑白金为例，一面是受众对广告的恶评如潮，另一面却是产品销售额连续多年的直线上升。
这样来看，单从广告的效果来看，确实达到了广告的效果，至于说有没有创意，以及消费者的心理感受，谁会在乎呢？
这个，既然已经无招胜有招了，真的是没有人会在乎的，人家只会把成功者拿来膜拜。
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咦，我不是什么身世凄凉无依无靠的孤儿，而是江南首富的正房独生女？
哇哈哈，穿越果然是个好东东，偶的米虫梦这一辈子终于可以实现啦！
呃……正房只有偶一个传人，要偶继承家业，还要养活上上下下几千人，更要保证在两大朝廷并各方势力的觊下生存？
救啊，这个难度也太高了吧？
什么？也可以找个帅帅的好老公帮忙打理家业……这个么，貌似简单多了……
第二百六十二章 认不清形势
来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的，的缘故，就多停了两天。
不过这两天的时间里面，他也没有时间消停，老陈拽住了他非要弄什么方案细则，很是让他有些头痛，不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情，自然有人把一切都记录下来，然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后，拿出完整的可行性方案，就可以让范无病过目，然后作为正式的版本给央视领导审阅，等候批复了。
虽然上新栏目有些风险，央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目，但是现在正赶上加深改革开放进程，想来这两个栏目是可以顺利通过的，毕竟中国的主流媒体屏幕上，已经消沉太久了，大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的，就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了，送范无病上飞机的时候，小姑娘还是有些恋恋不舍的，个中滋味只是初尝而已，倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总，之前是在安徽现代集团任总经理的，去年才出来搞了万燕公司，专门研发VCD碟机技术，不过范无病见到他的时候，却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术研究所创建于一九八七年，是专门从事广播电视领域的高新技术产品地开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所，是首批进入合肥国家高新区的企业，现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年，研究所推出了MVCC系列字幕图形制作系统，引起了极大的轰动，填补了当时国内高档字幕机地空白，并以优良的性能价格比迅速进入央视，并辐射到全国各省市电视台的几千家用户，将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门，引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖，并被列为国家级火炬计划项目。
一九九三年，研究所又成功地研制出TVM—１自动播控系统，在辽宁电视台通过广电部专家鉴定，使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年，又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统APF……94M，也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研发、生产、销售机构，设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多，现有员工近百人，其中高中级科技人员不到五十人，高级研究人员二十多人人，同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台VCD碟机。就是在这个研究所中诞生地。
此时地姜总。还是雄心勃勃地。向范无病展示公司地第一台VCD碟机。以及他们现在正在完善中地机型。并对未来地前景做了很乐观地预计。
陪同范无病前来地。是范氏投资集团驻安徽分支机构地负责人何冰燕。不到三十岁地一个女人。也是集团招聘走上领导岗位地。负责领导范氏投资集团在安徽地上百名员工。
在很多年之后。人们谈到万燕公司。谈论最多地不外乎是他们当初既搞开发。又生产硬件地机器、软件地盘片。还搞产品地推广。资金缺口太大。以致于后来精力耗尽。再也无力参与竞争。但也有一些行业内地人士说。当后来VCCD地技�
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