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重生之网络帝国-第44部分
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容易，在成本上也不允许。
到底应该怎么做呢？
徐烈紧皱着的眉头一直都未解开。在别人眼中似乎光辉夺目的营销天才，也遇上难题。在这方面，谁也无法帮他，只有靠他自己。
一连三天过去了，苻迪和张岑的策划案还扔在办公桌上，徐烈也整整三天都安份守己的呆在办公室里，除了夜里在酒店过夜外，一步都未踏出外过。
“咚咚！”
“请进！”徐烈把笔放下，面前是几张被画得一塌糊涂的A4打印纸，上面的凌乱的图像和文字说明他依旧没有找到合适的方法。
“烈少……”进来的是孙育英，三天前徐烈要求他做了一份市场调查报告，与半年前的报告不同，这份报告调查的时间更短，要求也更为精准。
他从公文包中取出一沓调查问卷，小心地放在办公桌的一头，说道：“最上面的是统计报告，其余的是问卷。”
“一共有多少份采样？”徐烈抽出统计报告，问道。
“三千份，调查的对象多是写字楼的白领和学校里的大学生。”孙育英的表情有些无奈，时间仓促，能做出这样的成绩，已尽了他最大的努力。
“让你准备的东西带来了吗？”徐烈指的是除了调查问卷外另一件最要的东西。
“带了。”孙育英递过一本用年轻女孩做封面的杂志，奇怪的是上面并没有名称。
“唔……”徐烈翻了几页，点头道：“内容都非常年轻时尚，说明你用心了。只是封面上的女孩太过艳丽了一些，你要考虑到投放对象的接受程度……我指的是女性。能不能再换一个？”
孙育英苦笑着摇头道：“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎么一回事，哪个不是近妖非人的，要想找像你说的那种清纯中带着性感，典雅又不失野性的，全中国也没几个吧？”
徐烈合上杂志，笑道：“据我所知，应该有一个，但可惜她现在不在国内。”
孙育英眼睛一亮，关切地问道：“是谁？”
“徐若u……”徐烈顿了顿，又摇头道：“现在的她还不行，还不够味道。”98年的时候徐若u还在日本，黑色饼干组合里的主唱。她当时的清凉写真与三级艳作还没通过互联网传入国内，给人的印象对比不够强烈，知名度也不够高，也就不具备徐烈所说的那些条件。
果然，孙育英对这个名字的反应平淡得很：“还真没听说过。”
徐烈手按在杂志上，沉吟了一会儿，说道：“做DM（直投杂志），要想在整个省内都取得良好的宣传效果，至少需要十五到二十万份以上。你这本样刊的封二、封底和内页预留的地方会作为新恒星的招商推广的广告宣传来用，其余的广告位，你可以再寻找其它的时尚品牌寻找合作机会，我相信他们会有兴趣的。”
孙育英点头道：“DM直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层，还是必须抓住时尚这个关节才行。”
“至于如何投放，到时我会派人与你具体商议。”徐烈把孙育英送走后，才仔细省视他送来的统计报告。
与CNNIC的报告相差无几，上网的人群分属还是以大专学历以上的为主，大专以下学历的比例不到百分之十。
DM杂志只是徐烈连环营销方案的第一环，针对的是最终的消费群体，整个环节费用支出不到一百万，相比电视广告，应该能取得更好的效果。
第二环就是针对潜在的加盟商的了，这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀，让很多人不可理解，它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是，如此稠密的网吧建设，空机率却少之又少，这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。
把上网变成一种时尚的生活行为，那它就永远不会缺少顾客的光临，这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌，之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。
还需不需要在其它的城市进行概念打造，当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体，与以往一样，先聚合眼球效应，然后再进行招商宣传。
徐烈大致有了把握，就将公司里的人都招进了会议室里。
“以上是我看过策划方案后进行的修正，大家有什么建议可以现在提出来。”徐烈手里执着一直红外线笔，指着用投影仪对面的布幕。
“DM成品需要多长的时间？”张岑正经工作的时候另有一种美感。有人说过认真的男人最迷人，其实认真的女人何尝不让人心动呢。
“图像处理、文字编辑到最后的印刷，我想需要一个星期的时间。”徐烈把红外线笔按熄，放在桌上，说道：“这期间正好拍摄新的广告宣传片。”
“宣传片主要的基调是否定在概念上的推广？”苻迪丝毫不敢看不起眼前这个比自己年轻了近十岁的男人，他总能将自己不足的地方补全，自己高达一百八的智商，在他面前，总显得有些笨拙了。
“对，概念宣传，概念推广。”徐烈点了点头，“像推广时尚品牌一样的操作网吧。让它成为时尚生活的标竿，却又不能远离了大众，具体的操作由于你们自己把握吧。”
“有难度……”张岑感觉徐烈的标准订得太高了，分寸极为难以把握，便按着圆润宽广的额头，苦笑着说了一句。
“是有一定的难度，但有难度才有高度。”徐烈没有否认，他对自己一向要求很高，恒星连锁不过是他大战略计划中的一环，一家立体的互联网帝国，超越一切传奇，才是他的终极目标。
见徐烈话说得坚决，所有人都不再提出反对的意见。
“按照苻总和张总的策划案，每一家加盟店收取十万圆的加盟费，高了些。”徐烈把三天来研究出的状况，一一说明：“我们的利润渠道不单是加盟费和技术服务这么简单，如果光是盯着这小小的加盟费，便有些短视了。”
张秋和苻迪，都被徐烈的话说得脸上一红。
“前期的购机服务我们可以和建业电脑合作，拿到市场上优惠得多的价格。”徐烈打开另一个文档，又拿起红外线笔，按下开关后，用红点扫着布幕上说道：“每一个加盟商都必须由总部统一调配机器，公司会给予他们低于市场价格一定的优惠，两相比较而来，就会形成一个价差，这也是利润组成的一部分。”
“还有后期电脑的更新换代，以及配件的更换服务，电脑维修的技术支持服务。”张岑听到徐烈的话后，思路豁然开朗。
“对！但这只是一个方面……”徐烈翻开另一个文档，说道：“规模扩大后，与可口可乐公司的合作将会登上另个台阶，区域战略合作伙伴的地位，想必它们是不会吝啬的了。”
许久没有开口的张秋含笑点头：“我会找刘畅详谈。”
“老张可不要因为刘畅与七叔的关系就多给他几分情面喔！”徐烈笑着说道。刘畅与七叔的关系是到了临江后，听张秋无意中聊起的。简单的说就是在刘畅父亲年轻的时候，七叔救过他父亲的命，所以他从小就与张家关系密切。当时徐烈与张秋初次见面，他对张秋的恭敬态度，也就不难理解了。
张秋知徐烈是在说笑，就笑了笑，没说什么。从可口可乐公司手里拿到更多的优惠与返点，在规模扩大后，这是必然的结果，没什么好说的。
“剩下的食品与烟草方面呢？”张岑举一反三，兴致勃勃地问道。
“在规模还不占据优势的时候，暂时先把这部分利润让与加盟商吧。”徐烈合计着要类似大型连锁超市一样统一采购，调配的话，必须在临江建立一个小型的物流中心，现在新恒星还没有这样的计划。
“那么……”苻迪指着布幕上的PPT上的利润构成图其中并没有说明的一块，问道：“这一块指的是哪一个方面。”
“广告。”徐烈嘴角露出一丝浅笑，“在市场进入大营销时代后，人能到达的地方就必有广告的出现。恒星连锁成为大型的连锁网吧后，网吧内的四面墙壁，电脑桌的桌面，电脑的开机画面，乃至鼠标的按键等等，都是广告资源。这也是一个其它人现在还看不见的利润空间。”
张岑和张秋交换了个眼色，对看见对方眼中的震惊，要说之前的演示还在他们能够接受的常识范围之内的话，直到徐烈说到“开机画面”的时候，两人完全的折服了。不得不承认，徐烈是一个商业天才，一百年才出现一个的天才。
“所有的商业模式都遵循着一个原理，那就是资源的有效利用。”徐烈一字一句地说道：“新恒星连锁将成为所有企业膜拜的对象。对此，我深信不疑。”
话说到这里，会也快结束了，但每个人都不愿意离开。徐烈说的话，就像一首铭记在心的老歌，不停地重放着。歌声激昂而又宏大，让每个人都心潮澎湃不已。
“所有企业膜拜的对象”，这是一种什么样的气魄？这是一个十六岁的中专生能够说出来的话吗？张岑望着徐烈，眼睛渐渐变得迷离……
散会后，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚后，让肖良开车载自己回宋州。
“两地分居的日子不太好过吧？”徐烈躺在后座上，问道。
“也没什么……”肖良一直都把徐烈视为自己的恩人，如果没有他的话，自己现在还在做着每个月只能拿几百块度日的保安。
“主要是怕你跟孩子分开久了，见面会变得生疏。”徐烈说这话是有原因的。记得自己长大后，父母聊起儿时的事时，曾说在自己刚生下一个月后，父母去北京度假，回来后，自己叫隔壁的邻居爸爸。
“习惯就好了。”肖良笑道：“有小芳照看着，我放心得很。”
“你不放心也没办法啊。”徐烈支起身子说道：“到宋州先去你家吧，我顺便看看妈妈。”
“好的。”肖良应了一声。
凌素芬住在肖良家也快一个月了，往来宋州临江公事繁忙，倒真没有时间抽空去过一趟，想起来，徐烈也颇为内疚。不过听肖良说母亲在那里住得很舒适安逸，心也放宽了些。
刚进宋州城，两边大量正在兴建着的商品楼，让徐烈不禁感叹。98年是亚洲金融危机爆发的一年，是大洪水肆虐中国的一年，也是制造业大举转移进入国内和房地产首次成为GDP增长引擎的一年。
98年停止了施行几十年之久的住房分配措施，逐步施行住房分配货币化，为房地产市场的建立做准备。调整住房投资结构，引入开发商，鼓励开发商造房。
从那一年开始，各级政府的财政收入便大部分变成了卖地收入。地价节节高升，房价也越涨越烈，最后只能是消费者买单。到重生前的零八年，宋州的均价已达到了四千元以上。对于一个人均年收入在零八年还不足一万两千元的地级市而言，一套五十平的住房，需要工作二十年的时间，太偏离了市场需求。
徐烈在临江碧水云天购买下的三幢别墅，到零八年的时候，单价超过了八百万，这算不算一种投资呢？
正当徐烈胡思乱想的时候，一辆沃尔沃银灰色跑车突然从旁边飞驰而过，刮得打开车窗的徐烈脸颊生疼。
“市内不是限速60公里吗？”徐烈皱眉说道：“是哪个疯子，开车这么快？”
“没看清。”肖良也被那辆跑车惊出了一身冷汗，“至少在百公里之上。”
两句话说完，后面响着警笛追上来了两辆警车，一辆是捷达，一辆是哈雷摩托。
“没戏……”拿这两辆车去追沃尔沃跑车，几乎打包票追不上，徐烈皱眉道：“上去看看。”
肖良手排档往下一板，再往上一抬，踩着离合换到了五档，稳稳地一给油下去，车身顿时在街道上刮起一条黑色的旋风。
“应该走的大路……”徐烈小心地从周围百姓的脸孔上的反应揣摩着跑车驶去的方向。
“再快一些，快能看见了。”徐烈眼睛盯着前方。
肖良的车技也不是摆看的，号称什么都能开的特种侦察兵光说不练可有些丢人。
“左转，进了古南门，应该是沿栖水湖上了红桥。”徐烈对宋州的道路自然是了如指掌，不时提醒着肖良。
又开了一分多钟，终于见到那辆跑车的背影了。在夕阳照射下，沃尔沃的流线性车身显得非常的刺眼夺目。
“吱！”跑车突然一个急刹横在了红桥的桥面上，挑衅似地对凯迪拉克轰着油门。
“冲过去！”徐烈笑道：“看谁更不怕死。”
肖良：“……”
两百米的距离，几秒钟的时间，沃尔沃像被吓了跳，猛地往左打了一个方向，贴着桥栏杆停了下来。
徐烈的凯迪拉克只差十来米就撞了上去，不过见它打转了方向，肖良突然刹住车，卡住了沃尔沃的车位，让它进退不得。
“你怎么欺负人？”跑车的车门打开，从里面走出来一个穿着红色皮衣皮裙，腰肢纤细，神情娇媚，面目惊艳的女孩。
徐烈先愣了愣，他也没想到会是一个如此美丽的女孩。接着他打开门，笑吟吟地走下去，绅士般地说道：“这位女士，不知我怎么欺负你了？”
“快把你的破车移开……”女孩咬着嘴唇，瞪着一对珍珠似的小眼睛望着徐烈。
“你不知道后面有警车在追你吗？”徐烈靠在车身上，掏出一枝烟点燃……戒烟完全是个谎言……笑道：“我只是做一个好市民应尽的义务罢了。”
“你无耻！”女孩浑身颤抖地指着徐烈骂道：“你知不知道我是谁？”
“行了，这话我听二回了。”徐烈弹了弹烟灰，冷笑道：“你就算是天王老子，到了宋州你也得给我守法。”
“你，你……”女孩家世优渥，生来便被人捧在掌心里好生呵护着，哪里受到这种待遇，一时间又急又怒地说不出话来。
警笛声由远及近，到了两辆车旁，跳下来几名交警，望着徐烈都是一愣，接着似乎内心挣扎的低声交流了几句，才走过来。
“小姐，驾照。”其中一个从警衔上看应该是来的人里面最大的官，伸出手，放在女孩身前，说道。
“没驾照。”女孩被徐烈冷言冷语讥讽了两句，正找不到发火的对象，此刻当然不会给他好脸色瞧。
“对不起，小姐，你违规了，请出示驾照，行驶证。”交警的语气严厉了几分。
“哼！”女孩从上衣口袋里翻出驾照，扔了过去，说道：“看好了！”
交警翻开驾照，脸色一变，接着顿了顿，把驾照递还给了女孩，勉强笑道：“你可以走了。”
“我不是违规了吗？你怎么不给我开罚单？”女孩趾高气昂地说道。她的话大半是说给徐烈听的，倒让交警非常的尴尬。
“对不起，我不知道是您。”交警怕她再说些什么嘲讽的话，转身离开了她的身边。
“徐总，您也可以离开了。”交警走过徐烈身旁时压低声音，淡淡地说了一句。
徐烈指了指女孩，问道：“她是谁？”
说实话，自从徐烈把交警队的警员打成重伤后，整个交警队的人都对徐烈没什么好感，如果不是市局里那份免罚名单上第一个就是他的话，这回不整他个万儿八千的，都侮辱了头上的警徽。
“她？”交警皱眉道：“她是省里王书记的独生女儿王绮珊。”说完这句后，交警带着人急冲冲地走了。
“还不把车移开？”王绮珊撅着嘴说道。
“既然是王大小姐有令，那我只好照办了。”徐烈苦笑道。实在没有想到她会是王令奇的女儿，他可得罪不起这个当红可热，手握实权的人物。
正�
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