超品心术-第317部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　第二天一早，方孝祖就被石磊砸门叫起来，他们要赶紧去机场，乘坐最近的一班飞机赶回京城。
　　　　“磊少，万少昨天睡得晚，还没起床，不能来送二位，托我给你道声歉。”万朝阳的一个跟班歉意的说道。
　　　　石磊摆摆手：“不要紧，辛苦你了，这么早跟我们折腾。”
　　　　现在是五点多，从万朝阳家里那边赶过来，最少要半个多小时，也就是说这个人差不多四点钟就起床了，还真挺辛苦的。
　　　　“应该的，不辛苦。我先帮磊少把行李放上车，磊少吃过早饭，再下来就来得及。”
　　　　方孝祖睡眼朦胧的刷着牙，几次差点站着就睡着了。昨天他们回来的倒是挺早，可惜他根本睡不着啊。一直在床上翻来覆去的折腾了半宿，才好不容易睡着。
　　　　这刚睡着，就被石磊砸门喊起来，精神能好吗？你说就回个京城而已，用得着这么着急么。拉哈尔不是还在京城玩呢，不是给了我们一个星期的时间吗？
　　　　上了飞机，方孝祖就带上眼罩睡觉，连一口水都没喝。等再次睁开眼睛的时候，已经是石磊提醒他飞机要降落了。
　　　　到了京城，直接去公司，石磊喝杯黑咖啡，又点了个雪茄提神。方孝祖则钻进办公室的休息室，又开始呼呼大睡，这次出差，对他简直就是折磨。
　　　　石磊在公司出现，薛总监就来到石磊办公室，他也顶着两个黑眼圈，昨天晚上加班到三点钟，他就没回家，直接在办公室休息室睡的。
　　　　总算是按照石磊的要求，将方案做出来。放在石磊秘书的桌子上。
　　　　“薛总，抽根雪茄提提神，我看完方案，再跟你说。”石磊丢了跟雪茄给薛总监，自己继续低头翻看方案。
　　　　市场部这些人能力还是不错的，那么匆忙。昨天石磊提出了不少要求，今天竟然就做完了，肯定加班到很晚。
　　　　一个小时后，石磊合上文件：“大体上没什么问题，有些细节还需要仔细斟酌。你昨天做出来，也没仔细看吧？没事儿，不是批评你，我理解，我要的太急了。这样。今天你在亲自带人好好改动一下，其中一些具体条款，要逐字逐句的看清楚。还有一点，请一个印度语的翻译过来，我们不但要中英双语，还要有一份印度语的。印度语的不要太详细，一些主要条款有就行了。”
　　　　“好的，我这就去带人改。下班前，肯定能送过来。”
　　　　薛总监离开后。石磊去休息室洗把脸，又走向方岩宏的办公室。
　　　　“你说什么？自营4s店？这绝不可能！你知道一个高端的4s店要投入多少资金吗？而且你能保证稳赚不赔吗？”方岩宏断然拒绝石磊的提议。
　　　　“爸，我不是说我们要投资几十个4s店，相反，按照我的估计，肯定会有一些人愿意加盟。我们最多只需在偏远的地方筹备几个4s店就行了。”
　　　　“偏远的地方？偏远的地方能有市场吗？虽然那些地方租金可能会很低，但是店员工资什么的能省吗？我们还不是每个月都要赔钱？如果你说在京城、魔都这样的地方自营4s店，我还会同意，没人愿意加盟的地方你自己补齐，这绝对不行！”
　　　　要是在京城、魔都这样的一线城市。别说是弄一家4s店，就是弄两家，三家也没问题，消费群体数量在这儿摆着呢，有钱人多啊。
　　　　可是这些地方能赚钱，大家都能看出来，不愁没人代理加盟。而空出来的那些地方，不用想，又是蒙青藏等少数民族聚集地，一个是人少，一个是别人根本不一定认你这车的品牌，你卖不出去，还赚什么钱？
　　　　“爸，这些地方我们可也有分公司，当初您为什么要在那些地方开分公司呢，也根本赚不到什么钱啊？”石磊问道。
　　　　方岩宏愣了一下，石磊这句话是什么意思，他很清楚。当年宁可赔钱，五方集团都要在那些地方开分公司，不就是为了布局，形成一个遍布全国的销售网络么？
　　　　而现在，五方集团也确实有着全国最广的销售渠道，几乎触及到各种商品，那些当年赔钱的公司，现在也开始赚钱了，虽然赚的依然不多，但未来肯定会有起色。
　　　　方岩宏看着石磊的目光，想了想当年他跟老爷子说，要在全国各地市开分公司的事情，老爷子也是反对的。但最终，自己还是做成了，并且现在也到了收获的季节。
　　　　那些偏远的省份，别看人少，生意少，但就是因为这样，五方集团的分公司在有些地方，甚至可以做到垄断的地位，没有任何一家公司能跟他们竞争。
　　　　要不是他们诚心让出去一些，免得遭人嫉恨，能赚到的利润显然更多。至于他们诚心让出去的单子，也没流落到他人手里，而是流落到那两个大区老总开设的公司手里，这也是当初方岩宏为了获得他们支持，允诺给他们的好处。
　　　　“唉~~岁数大了，少了敢打敢拼的精神。罢了，就算是赔钱，也赔不了太多，最多就是拖延一下我们上市的脚步而已。我同意了。”方岩宏叹了口气，闭上眼睛，靠在椅背上。
　　　　“爸，我们这次肯定要成功。一旦成功，我们就算在大昌行的领域插上一手，而且未来会逐渐扩大，相信我。”
　　　　“放手去做吧，未来这五方集团，还是要你跟孝祖掌舵，别让我失望。”
　　　　方岩宏第一次正式跟石磊说，五方集团需要石磊掌舵。虽然他内心还是希望将来董事长是方孝祖，但其实已经不拒绝董事长是石磊了。
　　　　以他对石磊的了解，就算石磊成为董事长，也不会侵吞方孝祖的股份。再说还有方璇在呢，尤其现在方璇怀孕了，他对石磊的信任，也又增加了一分。
　　　　“爸，放心吧，经此一役，大昌行将再有一个支柱产业被我们分走，大昌行将永远不是我们的对手。而且我保证，这次我会成功，成功之后，我们五方集团上市，股价会一路上升。”
　　　　“不用说了，你去做吧。五方集团的资金足够完成这件事，就算股价跌了又如何，那不过是暂时的，我们一定可以让它涨回去！”方岩宏这时候也豪情万丈。他在惧怕什么，五方集团以前没上市的时候，不也是这么过来了？
　　　　上市不过是为了套现部分现金，用来缓解资金压力，或做其他的投资。五方集团资产状况良好，甚至没有负资产，当初为了开设覆盖全国所有地市分公司所欠下的钱，也早已经还清。每一个分公司都在赚钱，他在担心什么？
　　　　就算上市股价跌了，那就跌好了，他目前没有其他投资方向，也不需要太多的钱，甚至五方集团不上市也无所谓，每年依然能给他带来不菲的红利。
　　　　而一旦成功了，五方集团在国内龙头的地位，再也无法撼动，而他让五方集团资产超过百亿的梦想，说不定还能提前实现。不，是肯定能提前实现！
　　　　可惜大昌行有一项电子产品代理，五方集团没有机会撼动。即使五方集团把家具、车辆代理的生意全部抢过来，光靠着电子产品的代理，大昌行也不会倒闭，只需要砍掉一些业务部门即可。
　　　　不知道什么时候，能把大昌行收购过来呢，那五方集团在国内，将再无对手，或许可以进军其他国家，其他大洲。
　　　　“爸，还有一件事儿，需要拜托您，这件事儿一定不能让外人去做，李光杰他们也不行，更不能让大昌行知道。”
　　　　方岩宏皱着眉头：“什么事，这么神秘？”
　　　　“塔塔汽车公司肯定要在国内寻找合作伙伴，合资生产，可比他们在国内生产，在运输过来要更加划算，我们国家在汽车进口方面的税可比较重啊。”
　　　　“你是说，让我寻找可以合作的汽车生产厂家？这个有些麻烦，那些有实力的厂家，都已经跟其他企业合资了，这么说我们应该寻找那些私营企业？”方岩宏很快就明白石磊的意思，并且分析出适合的合作对象。
　　　　“没错，但是我们不但要寻找私营企业，还要寻找至少三家私营企业。”
　　　　“三家？为什么？”
　　　　“塔塔汽车最早可是做重卡的，然后才是公交大巴车，最后才是小型的私家车。这三种类型，我们最好分别找三家公司，这对扩大塔塔汽车品牌知名度，有很大好处。虽然塔塔汽车公司这次直说捷豹路虎的事儿，但如果我们能促成他们另外两种类型的车辆在国内合资办厂，我想我们的胜算会更高。而且顺便还能拿下另外两种汽车的代理销售权，一举两得。”
　　　　“三家，那就比较麻烦了。我先寻找捷豹路虎的合作企业吧，目前有三家比较合适，其中两家是私营，还有一家是国营。至于其他种类的合作公司，我也一起打听着。”
　　　　“嗯，我也跟我爸说说，让他通过太石国际的客户，帮我们寻找一下。对方实力不够无所谓，我们和可以联合投资。现在汽车行业也非常赚钱，太石国际肯定不会拒绝，昌盛集团那边应该也有兴趣。”
　　　　“可以，那你等我的好消息吧。”（未完待续。。）
　　　　ps：　　有票吗？

第五百九十三章　我能（求订求票）
　　　　拉哈尔低头翻看着石磊递给他的文件，这个石磊有心了，不但有中文和英文版本，还有印度文版本，虽然他并不太需要，但有一种被尊重的感觉，这感觉，很好很好。
　　　　拉哈尔和下属都在低头看文件，没有人招待石磊，石磊就坐在一边，静静的喝着奶茶。这个奶茶味道不错，也是石磊让人送来的，他不太能喝的惯，但拉哈尔他们，则喝的非常开心。
　　　　就像在国外的中~国人，如果能喝上一杯正宗的绿茶，也会很爽，要是还有一杯家乡酒，那就更完美了。
　　　　方孝祖早就坐不住了，这些人行不行啊，这文件他不到二十分钟就看完了，这些人都看了一个小时，怎么还没看完？磨叽！
　　　　拉哈尔终于放下文件，摘下眼镜，轻轻捏了捏眉心。
　　　　“小石，这是你们公司提供的方案？”
　　　　“嗯，这是我们公司很多人在一起，研究后形成的方案。拉哈尔先生，这份方案，能否打动你？”石磊笑着问道。
　　　　“方案还不错，中规中矩，但并没有什么亮点。可以说如果我联系十家公司，至少有八家公司，会跟你这份差不多。”
　　　　“不可能，在国内，能做得起你们塔塔汽车公司代理的公司，没有多少，而有这些业务的，就更少了。不客气的说，除了大昌行，我们谁都没放在眼里。尤其我们还有大昌行所没有的优势——运输！至于说销售，我们能自营4s店，这一点大昌行绝对做不到！”石磊自信的说道。
　　　　“自营？你们只能保证每个省有一家4s店，这太少了。中~国有这么多人，而且富人也越来越多，消费能力节节攀升。将来能买得起我们车的人，也会越来越多。你们要是能保证每个省有五家4s店，我想我会很愿意跟你就这份代理详谈的。”拉哈尔缓缓的说道。
　　　　五家？那怎么可能，就像蒙青藏那些地方，别说是五家4s店，两家石磊都觉得多。一家已经足够了。他们好多人甚至根本就不开车，别人出行靠骑马！
　　　　“拉哈尔先生，没有人能答应你这个条件。五方集团不能，大昌行同样不能。不过我可以换一个方式，比如全国一共多少家4s店，五十家如何？并且同样保证每个省及直辖市，依然有最少一家4s店。”
　　　　拉哈尔眉头微微皱起，这怎么又跟大昌行的条件一样。他看了五方集团给他的文件，其中一些重要条款。略低于大昌行，但一些不太重要的条款，似乎跟大昌行没什么区别。是他们都想到一块儿了，还是五方集团在大昌行有内鬼？
　　　　塔塔集团最注重诚信，最厌恶的就是不走正途。如果五方集团是通过商业间谍来窃取了大昌行的合同条款，那他绝对不会跟五方集团合作，哪怕五方集团的条件更好。在他们看来，用一点金钱。窃取别人的劳动成果，这是非常可耻的一种行为。要受到鄙弃！
　　　　“你们说在运输上会给我们优惠，海运就不谈了，在国内，你们能给我们什么优惠价？”
　　　　“这个我们可以慢慢谈，但保证是同行最低价。我们五方物流可是一家覆盖全国的物流网络，足以保证将塔塔汽车公司的产品。运输到全国每一座城市。”
　　　　为什么不谈海运？石磊当然清楚。塔塔汽车公司打算在国内找一家合作方，合资办厂。以后大部分的捷豹路虎都会是国产，所谓的进口车跟国产合资车差别也不会有多少，价格却要差最少一倍，正常人都会选择国产。当然国内运输比较重要。
　　　　“代理费这一点太高了，你想想，我们塔塔汽车公司这次拿出来的可是高端车，成本就很高，你们提走太多的利润，我们还赚什么？这点你们必须降低，大昌行能提供的条件，比你们要低得多。”
　　　　石磊撇撇嘴，如果他不是知道，还真被拉哈尔给忽悠了。大昌行要的代理费，明明比五方集团的更高好不好？不过这些都不重要，大昌行不会降价，石磊肯定也不会降价。如果下次谈判的时候，大昌行降价了，那石磊这边也会让五方集团跟着降价，匹配上就行了。
　　　　“不降！这已经是我们的底线了。大昌行没有我们的物流渠道，所要代理费肯定会更高。而且我们旗下还有娱乐公司，会以低价代言塔塔汽车公司的产品，这点大昌行同样做不到。一个明星广告代言的效力，您也应该清楚。”石磊说道。
　　　　“明星？代言？我们是什么品牌，捷豹路虎，很早之前就是知名的高端车，我们会需要明星代言吗？明星代言或许能让一些低价车提升销量，但对我们的品牌来说，没什么效果。能花费几十万上百万rmb来买车的人，在你们国家也不是穷人吧。他们会看广告，他们会追星吗？”
　　　　“不会吗？那为什么所有的大牌车，都要请明星代言呢？不可否认，他们还是有一定的影响力的，主要是他们的气质形象，让那些富人羡慕。所以我们请的会是比较有气质的明星，绝对可以提升我们品牌的销量。”
　　　　拉哈尔跟旁边的下属商量了几句，用的都是印度语，石磊他们完全听不懂。如果是英语，方孝祖可以代为翻译，别看他平时嘻嘻哈哈的，但英语口译笔译都没问题，怎么说也是名校毕业。
　　　　但偏偏他们用的都是印度语，而印度语的翻译，今天还没带过来。拉哈尔分明就是故意的，当着他们的面商量，却不怕他们听懂。
　　　　“你们的条件还不错，我们会回去考虑一下的。”拉哈尔对石磊说道。
　　　　石磊心里一沉，正常情况下，这么说就是送客。
　　　　“拉哈尔先生，我们偶然遇上一位云游的僧侣，他听说拉哈尔先生也是佛教徒，想来拜访一下。”方孝祖说道。
　　　　拉哈尔马上露出惊喜的笑容：“真的吗？他在哪里，我可以去拜访他。”
　　　　“他的地方可能比较小，无法招待，所以……”方孝祖为难的说。
　　　　“哦，这样啊，那请他过来吧，我今天下午就有空，我备好茶点，在这里等他。”
　　　　从拉哈尔这里出来，石磊叹了口气：“去请本心法师过来吧，不要让本心法师帮我们说话，这会起反作用的。”
　　　　方孝祖点点头，自己开着车先离开，去接本心法师。
　　　　石磊打了个电话给方岩宏，询问联系合作工厂的事儿，可惜方孝祖虽然已经跟对方联系上了，但对方并不太满意，因为塔塔汽车公司的人，并没有出现。
　　　　一个下午，石磊都在焦急的等待中度过。拉哈尔跟本心法师谈了什么，谈了多久，他一概不知。
　　　　晚饭过后，拉哈尔突然打电话给石磊，说他明天就要回魔都，跟魔都大昌行展开第二次谈判。
　　　　石磊心里咯噔一下，这