超品心术-第19部分

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　　　　丁小姐点点头：“可以，七枚，我给你五万块。”
　　　　石磊赶紧答应：“好，那就说定了，咱们一诺千金，谁都不能反悔。掌柜的，六万块，八枚元符通宝都是我的了，刷卡开票吧。”
　　　　掌柜的露出一脸的失望之色，怎么就不抬价了呢？本来以为遇上好几个冤大头呢，结果走了一个冤大头，剩下两个冤大头竟然联合了。
　　　　不过这八枚元符通宝是他三万块收上来的，卖了六万，已经翻了一倍，还算比较满意。要换做平常，五万块都卖不到。
　　　　“好嘞。”掌柜的熟练的开票，石磊刷卡，这八枚元符通宝归石磊了。
　　　　“小伙子，这是五万块，我们拿走其中的七枚。”赵师傅赶紧凑过来说道。
　　　　石磊把五万块现金收起来，同时拦住想要拿铜钱的赵师傅：“等一下，先让林总挑一枚，剩下的七枚，才是你们的。”
　　　　赵师傅和丁小姐对视一眼，刚才那个林总就没看出来，这次肯定也看不出来。再说别人要不要还不一定呢，没看刚才摆明了拒绝这个小子的送礼么。于是赵师傅点点头，嘴里说着应该的，在他们看来，林总肯定拿那枚品相最好，最干净的。
　　　　店里又监控，石磊也不怕他们敢把这元符通宝掉包，走到林总面前，林总直接说：“小石，我是绝对不会要的。”
　　　　石磊凑到林龙耳边，小声说道：“林总，这八枚小平铁母中，有一枚隶书旋读，可是珍品啊。”
　　　　“什么？你能肯定？”林龙大喜，这隶书旋读的价值可比普通的小平铁母高多了，他还只是见过，从来没买到过。
　　　　“恩，那个赵师傅就是看到了隶书旋读，跟那个丁小姐说了，她们才会不顾规矩，跟我们竞价的，根本就不是托儿。”
　　　　林龙回头看了胡昌盛一眼，差点就错过了好东西。胡昌盛还不知道发生了什么，从这林龙还露出一个笑容。
　　　　林龙和石磊回到柜台前，把八枚元符通宝一字排开。然后用柜台上的小毛刷，一点点的清理，终于发现其中那枚珍贵的隶书旋读。
　　　　他举着那枚元符通宝中的珍品，冲着赵师傅和丁小姐露出得意的神色：“诶呀，差点错过了，原来这八枚小平铁母中，竟然还夹杂了一枚隶书旋读，有这一枚，这次小石可就不是大头，而是捡漏了。”
　　　　赵师傅和丁小姐脸色大变，怎么他竟然发现了？他们都看向石磊，是刚才这个小子跟那个林总说了什么，难道他竟然是一个隐藏的高手？可是他刚才根本就没碰过铜钱啊，远远看一眼就能分辨出来？又或者是林总自己偶然发现的，他们两个这次可赔了。
　　　　“赵师傅，丁小姐，这剩余的七枚，就是你们的了，我们钱货两清，拜拜。”石磊冲着两人摆摆手，拉着林龙离开。胡昌盛还想跟着，林龙直接拒绝了，说让石磊送他回酒店，他要赶紧把这枚宋代元符通宝隶书旋读保养一下。
　　　　“小石，好眼力啊，我差点就错过了这种珍品。这枚让给我如何，我真的很喜欢。”林龙在车上的时候，嘴巴还笑得合不拢。
　　　　“林总喜欢，那就原价一万块，您拿走。”石磊就知道，林龙不会让他花钱，所以刚才才会出六万块竞价。
　　　　“那不行，这一枚在市场上六到八万，而且我找了很长时间，也没找到。你这一枚，对我很有纪念意义，提醒我以后看东西一定要仔细。我给你八万块，市场上算是高价了，怎么样？”
　　　　“林总，真不用那么多，我就一万块买的，一万块卖给您正好，我其实不太喜欢这铜钱。”
　　　　“别说了，就八万块，我能占你便宜吗？明天上午你来我酒店，我们谈一下合同的细节问题。”
　　　　“诶，那好，多谢林总了。明天我上午九点钟到酒店找您，您今晚好好休息。”
　　　　备注：隶书旋读，为宋代元符通宝中的珍品，小平铁母，为普通品。

第四十五章　欲擒故纵
　　　　“林总，这是我们做的销售计划书，不同的销售额，对应不同的代理费报价，您看看有什么地方不合适吗？”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙，而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。
　　　　“我看看，嗯，这个销售计划有些保守吧？根据我们调查，冰城地处平原，人口也不少，电价也不高，市政~府都在呼吁大家绿色出行，电动车是很好的选择。”
　　　　“林总，这不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪，或者刮大风，骑电动车出行的人还是比较少的，他们宁愿选择公交车。我们这个计划经过了深思熟虑的，事实上我们公司还代理了一种自行车品牌，推广的也非常不错。”石磊解释道。
　　　　“那你这个代理费有些过高了，这种代理费我们不是不能给，但是绝对不会给这种销量的公司。我们在蜀中的代理费，就跟你这个基本一样，但是别人的销量，可是你这个计划的十倍。这样吧，基础百分之十六，不需要你们在冰城做什么大广告投入，只要适当的做一些推广即可。按照你这份计划书，你们最高可以拿到百分之二十一。你想想，一辆电动车，从生产，到运输，再加上广告投入，我们才能赚多少？”
　　　　林龙可不会为了这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币，他也按照市场高价给了石磊，说起来要不是陪着他，石磊怎么能转身就七万块，翻倍还多。
　　　　“林总也要考虑我们的难处，冰城现在有这么多电动车的品牌，比喜胜大的有，跟喜胜差不多有，甚至我们本地还有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、性能、价格还是品牌知名度，都没有比较大的优势。而且你们定死了零售价，我们就要给经销商一部分的让利返点，这样零售商才能保证利润。我们要想在冰城将销售做好，还要投入不少的费用。算起来一辆车，我们不过赚一百块左右，真的不多。您这一下子平均降低百分之五，我们可就要往里搭钱了。”
　　　　“你倒是真能说，不过你就算说破天去，我也不可能给你这个价。你回去再想一想，重新做一份报价给我。昨天你也看到了，昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀请，今天下午我怎么也要给他个面子。但是我可以保证，明天看你的新报价之前，绝对不会给他任何承诺，更不会跟他签合同。”
　　　　石磊松了口气，这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下，结合雷超和周爱军的合同，重新拟定一个报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量还低，所以按照林龙给出的合同，他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。
　　　　“林总，这是您的心理底价吗？”石磊问完这句话，马上发动他心通。
　　　　其实小石给我的报价虽然有些高，但是降低两个百分点，就可以答应他。公司研究后也认为，这边不能套用蜀中那边的销售数据，毕竟整个消费群体基数不同。
　　　　“哈哈哈，小石，你不用试探我。回去再想想，拿出一份比较合理的方案，我跟你们公司，还是很有合作意向的。”
　　　　石磊从林龙这里离开，马上去省公司，找雷超他们俩商量了一下。他们都认为石磊的估计有些乐观了，可不是说你要一块，别人给五毛，最后就能八毛钱成交的。
　　　　“雷哥，周哥，我觉得这个价格林龙肯定能接受，他并不太了解我们冰城的市场。他是南方人，这几天我带他游玩的时候，他都觉得冷，而且在街上看到骑电动车的人，确实是比较少，我特意绕的路。”
　　　　“哈哈哈，你小子，这事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多，走路的人也多，那他肯定认为非常有市场。吴总下午不回公司，他交代了，我们三个商量就行，要不晚点你给他打个电话汇报。那这样吧，你就按照你说的跟他继续谈，争取谈下来。记住，广告促销这些活动，他们绝对不能插手，如果想插手，另外算钱。”
　　　　“好的雷哥，我记住了。那我回去改一下，明天再去找林总。对了，今天我在满洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了，你们谁知道他们那边谈的怎么样了？”石磊想起胡昌盛亲自出手，就感觉有些危险。
　　　　“他啊，你不要紧，他从来不对具体合同插手，都是他手下的职业经理人操办。而且他们昌盛商贸那个职业经理人是外省人，本地没什么人脉的，每次商务洽谈，他们都雇佣本地的独~立经纪人，你盯错方向了，应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军说道。
　　　　“还是周哥你提醒的及时，否则我有可能被他们给耍了。那好我去忙，这是吴总借我的车，钥匙你们明天帮我转交一下。”
　　　　石磊包里装着老的报价单，急匆匆的走出门，在公交车站的时候，被一个路过的年轻人撞了一下，然后石磊手里的报价单差点被撞掉，幸好他团成一个桶装握在手里。
　　　　“哥们，你没事儿吧，不好意思啊。我也等公交，走的太匆忙，没看到人。”
　　　　石磊发现他跟自己说不好意思的时候，眼神好像盯着的是自己手里的那份报价单，似乎有些不太对劲。
　　　　“没事儿。”
　　　　“哥们，你在哪儿上班啊？”
　　　　“嗨，一个小公司，你呢，这还没到下班点儿呢，你这干嘛去？”
　　　　他心通发动。
　　　　我来就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同，我这不是来看看你的报价是多少。
　　　　“啊，没事儿，我是出门办点事儿，马上还要回公司。”
　　　　石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带，左脚向后一拽，然后装作无意间看到鞋带开了。
　　　　“哥们，帮我拿下这份文件，我们领导刚刚审批过的，要我明天一早照着这个给对方送过去，你可千万别给我掉在地上弄脏了。”
　　　　他低下头，慢慢的系鞋带，而那个小子快速翻开石磊给他那份文件，记清里面的销售量及对应的代理费报价，看到石磊有抬头的迹象，赶紧再次合上，好像根本没看过的样子。
　　　　“谢了啊，公交车来了，我先走了，拜拜。”石磊装作紧张的样子，几乎是用抢的，从对方手里抽回这份文件，挤上公交车离开。

第四十六章　反探底
　　　　石磊从公交车上，看到那个小子上了一辆黑色帕萨特，他记住车牌号，然后打给雷超：“雷哥，你知道车牌号xxxxx，是谁的车吗？好，那你帮我问问，我等你回电话。”
　　　　过了十分钟，雷超打电话过来：“是不是一辆黑色帕萨特？”
　　　　“恩，没错。”
　　　　“那是一个老牌独~立经纪人张文远的车，他跟昌盛商贸可是合作好几次了，你怎么遇上他了？”
　　　　“没事儿，他们想探我的底。雷哥，谢谢了，我自己能搞定。”
　　　　此时石磊在一辆出租车上，他刚才直接在下一站下车，然后打车去林龙住着的酒店。果然，在酒店外面的公共停车场，看到那辆黑色帕萨特。
　　　　石磊拨打林龙的电话：“林总，晚上有空一起吃个饭？”
　　　　“不用了，我在忙，咱们明天再联系。”林龙说完就挂断电话。
　　　　石磊现在已经有八成确定，张文远就在林龙的酒店房间里，此时正在洽谈合同。等了半个多小时，石磊看到林龙跟着一个四十多岁的男人出来，后面还跟着一个拎包的年轻人，不就是那个在公交站撞了自己的人么。
　　　　看到他们离开，石磊打车在后面跟着，一直到紫荆阁饭店。在外面等了两个多小时，石磊是又累又饿，但是还不敢离开，生怕他们出来，又不送林龙回酒店，自己错过了。
　　　　他现在有些后悔，早知道不把吴总的车还回去了，再开一天也好啊。这tm鬼天气，怎么这么冷。三个人吃饭，要这么长时间么！
　　　　终于林龙走出来，正好有一辆出租车过来，林龙直接上车，也没要他们送。看着林龙离开后，和张文远一起走向他们的车。
　　　　石磊装作路过的样子，突然出现在他们刚启动的车前面。
　　　　吱~~
　　　　“诶，你走路不长眼啊，差点撞到你知不知道？”副驾驶探出那个年轻人的脑袋，“这酒店门口都有监控，碰瓷儿可没戏！”
　　　　“对不起，对不起，我刚才想事情呢，没注意你车启动。诶~~诶~~你不是，不是那个白天的哥们么？对了，你们去哪儿，能捎我一段吗，这段路维修，出租车都不愿意来，叫车都叫不到，你们把我放在下个十字路口就行。”石磊说着，也不管别人同意不同意，拉开后门就坐上车。
　　　　张文远和那个年轻人愣了一下，没见过脸皮这么厚的，我们跟你很熟吗，你就上我们的车？但是他们也怕石磊继续缠着，就答应了，反正也就五分钟的事儿。起车怎么就忘了锁门呢，否则这个石磊也上不来。看他这个样子，不像是发现他们偷看五方公司合同的事儿。
　　　　石磊好像自来熟一样，上车就不停的说话：“哟，这位大哥，谢谢啊，我真是打了半天车，刚才看到一辆车过去，伸手他愣是没停，你说这出租司机现在的素质。哥们，我跟你说，今天我领导批的那份文件，你还记得吗，就是我系鞋带的时候，让你帮我拿着那份。简直绝了我跟你说，这明天给对方送过去，要是签下来，我们公司每个月能赚老多了，我也能拿到不少的提成，以后的日子就滋润喽。”
　　　　石磊引诱的话语说完，就迅速对着张文远发动他心通。
　　　　哼，就你那份报价，也想能中标？这傻小子还不知道我们已经探到他公司的底了，我们刚才跟林总谈的，就是你们那个标准降低百分之一，林总虽然没同意，但是明天我们还能把销售量稍微提高一点点，你拿着那份可笑的报价送过去，到时候看看林总会跟谁签约。
　　　　石磊已经了解对方的底价，在他那份报价上降低百分之一，销售量稍作提高。如果真是这样，那么昌盛商贸输定了。石磊新改的报价单，可是降低了两个百分点，销售量同样也做了部分提高。而且这还不是五方公司的最终价，甚至最后还能稍作调整，再做出一点让步。
　　　　心情不错的张文远一边开车一边说道：“是嘛，小伙子不错啊，在哪个公司上班？看你的样子，就比我这个侄子强，一个月不少挣吧？”
　　　　“大哥，我就是一个打工的，你这侄子跟着你，以后是当老板的料，我可比不了。前面红绿灯把我放下就行，谢谢了。”
　　　　“小伙子，这儿就好打车，祝你明天能把合同签了，挣大钱啊。”张文远把车停到路边，石磊下车后，他还特意说了这么一句好像是鼓励祝福，其实是嘲笑的话。
　　　　“诶，多谢大哥了。哥们拜拜了，我这就打电话叫车。”
　　　　张文远开车离开，他侄子有些担心的问：“二叔，你说他怎么这么巧就出现在紫荆阁，会不会是一直跟着我们呢？”
　　　　张文远想了想，说道：“不会，他要是看到我们跟林总在一起，就这直性子，肯定要过来搅和我们谈话。五方公司这次可走了一步臭棋啊，找谁不好，找这么一个小年轻，什么都不懂，一点警惕心都没有。”
　　　　“那是，他怎么跟二叔比。二叔，咱们这次帮助昌盛商贸谈成这笔合同，能赚多少佣金？”
　　　　“昌盛公司我也不是第一次合作了，咱们明天要是能按照今天谈的，或者再降低一个百分点签合同，最少能拿十万块佣金，怎么样，跟着二叔干活，不亏吧？”
　　　　石磊此时在给吴凡国打电话：“吴总，我这边的报价给你用短信发过去了，昌盛公司的报价暂时比我们高一个百分点，销售量应该差不多。我明天上午跟林总接触一下，如果不出意外，就能够