重生之妆点美丽-第1129部分

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　　　　“哎艾米，别说这种具有刺激别人的话好吗？这事儿彼此大家都心知肚明的干嘛说的这么直白的嘛，策划人是我，经销人是你们，到时候一人分一半不是说好的吗？”

　　　　“赵，你倒是很会动脑筋的嘛，不过一人一半的话我不太同意呢，的确在之前的功劳不小，也帮助我们开辟了这个市场作为先导，但是毕竟那些都是引子而已，真正唱主角的不还是我们几个吗？你直接就伸手要了一半的净收益似乎脸皮有点厚吧。”

　　　　“那也无妨哦，现在不是扯这种事情的时候，如果你有心结的话我帮你消除就是了，百分之二十五，还是我原本所具有的比例，这样可以了吧。”

　　　　赵玲玲直接就做出了让步，连犹豫都没有。

　　　　“你真的确认你说的话吗？一下子放弃了四分之一的比例？”

　　　　“怎么？刚刚嫌我要的多，现在又在疑惑，还希望我削减到五分之一的份额是吗？”

　　　　“不不，只是觉得你的决定太痛快了一些了。”

　　　　“艾米不是我说，我们是长期合作的伙伴，没有必要为此撕脸皮的吧，而且我也刚刚有求于各位的了，为此我也要做出一点点的让步嘛，况且你刚刚所说的也不算是完全错误，我是策划和开拓市场的先行者，自己一个人拿了一半的收益的确是有点厚脸皮了，另外呢稍微让步一些也有益于我们现在所说的计划和谈判的嘛，是不是呢？不懂得那句话吗？吃亏就是占便宜，这是祖训哦！”（未完待续。）

第1214章　压力（）　
为了让海外代购的采购环节能够毫无阻碍的实现，赵玲玲最终做出了少有的让步。【鳳/凰/　//ia/u///】

　　　　三个人都点了点头，赵玲玲的思维和魄力的确不一般呢，那么自己也坚决果断一点吧。

　　　　“好赵，为了弥补你刚刚做出的让步我决定我们的新品以批发价的价位批发给你们，无论多少都是这个价位的哦。”

　　　　“刚刚不是已经都承诺过了吗？还需要重复作甚！”

　　　　“哈哈说的也是呢，那赵，你把贵网站的需求和我们报一下数字吧，如果有其他的品牌我们可以帮上忙的话也一起说一下如何？”

　　　　“请稍等，张婉好了没有？”

　　　　在赵玲玲望向张婉那边的时候，小丫头刚好将数字统计了出来，连忙将记录表交给了她。

　　　　赵玲玲接过来之后只是扫视了一眼，心就猛地抽动了一下，但是脸上的表情没有变化，看了不到几秒钟之后转交给三个人过目。

　　　　上面是品牌的lg，下面是统计的数据和日期以及单价等，即使是傻瓜也能看得懂的。

　　　　“真是了不起呢，本来以为在国内有分公司和经销商以及实体店的情况下可能会受到影响和削减的，但是这么看起来似乎完全不是那么回事儿呢。”

　　　　“没想到原汁原味的海外代购方面似乎也很受欢迎的嘛，不过赵，这些需求的新品系列是否需要将配方和工艺方面做一点小的改正之类的，你最好发个消息询问一下哦。。。”

　　　　爱丽丝的提醒倒是惊醒了梦中人了，对呀，这一点无时无刻不能忘记的。

　　　　之所以海外代购会这么火热还不是因为钱袋子的问题嘛，也就是价格的因素。实体店也好还有各种的税之类的导致商品的价格居高不下，如果可以能够用价廉物美的价格就购买到中意的商品的话，谁会闲的没事儿等代购呢。

　　　　在价格方面解决的同时也要在配方方面别出岔头，要不然就得不偿失了。

　　　　赵玲玲让张婉把这个关键点记录下来，一会儿赶快在公告上面追加上这么一条内容。

　　　　等到三个人都看了一遍将记录板传回到赵玲玲手中的时候，看得出来她们对于数字表现出十分满意的态度。

　　　　“赵，这个合作协议我们都很乐意，哈哈，这么庞大的需求量也是少见的呢，一次性出货十万件以上的次数都让你们给占用了呢，只是考虑到某些方面可能你会有点为难的吧。。。”

　　　　从爱丽丝的表情上赵玲玲已经心知肚明，她要说的是价格问题。

　　　　十万件打底为基础，三家的新品采购现在呈现的是这种状态，而且这还仅仅只是在一周左右时间之中统计的数据而已，如果以单件平均价格在二十欧元计算的话，那么十万件就是两百万欧元，三家一次性付出的就是七百到八百万欧元。如果再算上其他品牌的数量和单价的话，那么就是上亿的资金支出了呢。

　　　　这还仅仅只是一个批次的新品上市情况下的数据，并且还是在保守状态下的统计结果，如果需求更高的话那么这个数字还是要翻番的。

　　　　“我知道爱丽丝你想说的，你疼我们所以不忍心让我们一次性把货款全都支出了，是这个意思吧，这样好了我们先支付一半如何？或者先支付四分之一的订金如何？”

　　　　赵玲玲干脆就打马虎眼了，谁都看得出来。

　　　　“赵，你自己刚刚说过的话就毁约了这不太好吧，呵呵，也无所谓了，本来我现在说这话的意思就是帮助你毁约的了，两位你们看是什么意见呢？让不是财大气粗的赵一次性拿出千余万欧元的话似乎有点过分，我们是不是找一个平衡点比较好呢？毕竟人性化才是根本的嘛，赵在代购我们新品的同时还有其他很多品牌的也要采购的，你们看看是不是做出点让步呢？”

　　　　如果不是赵玲玲在边上的话张婉这时候肯定会感激涕零的，爱丽丝女士竟然会做出让步，这是太阳转晕了走错方向了吗？

　　　　“爱丽丝你的建议符合我的心意呢，说来也是，刚刚赵的让步我们也要有点让步的嘛，而且一次性压力太大要求太高的话，赵也许会因此破产之类的呢，所以我们要帮助减减压才对的嘛，我倒是有个好建议呢，这样你们看如何？赵，我想你们网站代购的新品都是要加价的是吧，这个加价的比例大概有多少呢？”

　　　　赵玲玲看了张婉一眼，作为专业人士来说自然对于数字十分的清楚，她连忙开始进行介绍。

　　　　“以国内相同新品的价格下降百分之二十到三十左右作为代购新品上市的价格基数。”

　　　　“哦哦，这么说的话需要一个基准的是吧，好那么我们就以这个为基准的吧，赵，一般来说加价的新品大概价位是我们的建议参考价的几倍呢？”

　　　　“我又没有做过统计的说，艾米不是我说，你是什么意见吧，到时候我们明码实价谁都不吃亏的。”

　　　　“我也是这么打算的，那么从我们这里代购新品加价的比例是百分之二十到三十，这一点是不会错的吧，那么这百分之二十到三十加价之后的新品其中每一件的百分之四十左右就作为净利润折扣了，你看如何赵？这样的话你们也就不需要一次性支付庞大的代购费用，我们也可以很迅速的回收成本，而且一旦有不利的情况出现的时候也可以彼此之间迅速的做出反应且没有很大的损失，对于我们都很有利的方法你看如何？”

　　　　看不出来艾米的计划还真是很完善考虑周全的呢，赵玲玲算是默认的了。

　　　　只不过有点心痛的感觉，好不容易加价的部分竟然还要拿出近一半来给别人，这是虎口夺食嘛。

　　　　“那么剩余部分如何支付呢？这样的话艾米，根据你的计算我们可以支付你们货款的比例大概有多少呢？”

　　　　“百分之七十左右，每一件我们都吃三成的亏，剩余的部分根据你们的实际业绩和净收益再进行支付，你看如何？”

　　　　“好啊，这样大家都很完美的说呢，压力也都降到了最低，不是我说艾米，对于这种吃亏的决定你是怎么想出来的呢？”

　　　　“呵呵赵，有句话说的好，叫做细水长流嘛。对于彼此之间都有好处的决定当然是方案的首选了。”（未完待续。）

第1215章　焦点（）　
压力减小到了最小，而且一旦在新品上市之后销量不好的情况下也可以随时终止继续进货上市销售的进程，也不会出现即使销量不好但是因为已经付款了所以强制性的继续销售的情况出现。（　）

　　　　考虑的还真是周全的很呢，就这么办吧。

　　　　赵玲玲冲张婉点了点头，随后脸上带着似乎有点不太情愿的表情。

　　　　必要的派头还是要拿足的才行。

　　　　“好吧各位，这个计划比较符合我的心意，就采用这个方案好了。”

　　　　“赵，别在那里装深沉了好吗？我知道你心中很是高兴呢，来吧我们再把细节商议一下。。。”

　　　　被别人说破了指明了赵玲玲倒是一点也没生气，倒是十分少见的。

　　　　四个人围在一起对新品和计划开始的时间进行了一个长期的讨论过程，她们的e头衔可不是虚的，虽然距离自己品牌所在地千里之遥，这都不会造成什么影响的，想要知道消息一个电话就可以了，甚至还会有人千里之外给送来的说呢。

　　　　难怪都要追求作为企业的e呢，魅力果然不一般。

　　　　“哦哦，这么说的话对于新品的计划你们都很清楚的了？不是我说，太多的话太次的话我们可不要的哦。”

　　　　“赵，这话貌似说反了吧，应该是我们供应给你们货物的吧。”

　　　　“那又如何？我们可是客户哎，符合客户的需求才是你们提供商应尽的职责吧。”

　　　　赵玲玲在嘴皮子上从来都是不让步的。

　　　　“好吧你说的很在理，那赵，具体的新品上市时间和大概的组成情况都在这里，你进行一下决定和选择吧。”

　　　　“嗯。。。还真是挺难决定的呢，不是我说，是不是有点太瘦了一点了呢？”

　　　　“你指什么呢？瘦？是说我们的新品数量比较少的意思吗？”

　　　　“那还能有什么，不是我说，像是三个系列一百零八个商品这样的不能再来一次吗？”

　　　　“哈哈赵，你以为那是什么，百年难遇一次的哦，不是说每次都有这样的机会的，为了彰显自我的品牌形象和特色几乎把所有的系列都推出了很多的子品牌才凑够三十六款新品的，我们平时每个季度每一年所推出的新品都是有限量的有定额的，不是说推出就能推出的哦。”

　　　　“就是哦赵，你很中意的我们兰蔻的小黑瓶虽然不错，但是技术研发和更新之类的需要一定的时间吧，这样就限制了在同一年之中推出多次的可能性，再说了，再好的东西如果反复推出的话那就等同于是贬值一样，好东西谁不是藏着掖着的？”

　　　　这个比喻倒是不错呢，迪莉娅的嘴皮子水平丝毫不逊色于爱丽丝。

　　　　“好吧就算是如此了，那么我有点小的算是要求吧，你们最近推出的新品可否变个配方上市呢？”

　　　　“赵，这种事情现在已经在进行之中呢，基本上没有供你选择的余地哦，因为你提出这个要求的时间太晚的说，如果早一个月或者两个月的话，把我们作为你们妆点尚品的唯一网络经销商的话也是没问题的哦。”

　　　　“垄断的事情还是省省吧，哎呀，似乎有点不够吃的感觉呢，你们就不能多推出一点吗？”

　　　　“赵你就知足吧，又不是我们三个品牌而已，你们的胃口不是在五十个左右的嘛，多考虑考虑自己的钱包才是王道呢，又不是说其他的品牌和你之间有像我们这样的合作关系也这么好说话的说，所以这个才是你考虑的焦点吧。”

　　　　“啊哈哈。。。竟然被爱丽丝给教训了呢，嘛你说的也不无道理，好吧，就按照这个名单和计划来吧，对了三位，你们有没有最低采购和消费的标准呢？”

　　　　。。。。。。

　　　　经过了近两个小时的漫长谈判之后，总算是将这个代购计划之中所有的难题全都解决了，细节也全都了解了，唯一让赵玲玲有些失望的各个品牌新品上市数量较少的问题也逐渐的冰封变得顺眼起来，也许是自己平时胃口太大或者看到的都是高大上的缘故吧，一百零八个不同品牌的商品摆在这里看的令人眼晕，其他的似乎也就没什么兴趣的感觉，好像是一下子从大手大脚的变成抠门的葛朗台一般的感觉，需要一点时间来适应才行。

　　　　这样也算是可以和张婉交差的了，小丫头也显得蛮高兴的，至少谈判耍嘴皮子的问题自己从来不是什么强项，基本上都是坐享其成的。

　　　　“才不到二十分之一而已高兴什么嘛，虽然我也委托她们帮忙将同属法国的其他品牌进行帮忙询问和说服的过程，不过你不要抱太大的希望哦，而且这个事情你一定要瞒着所有的客户，知道吗？在销售的时候要说这都是来自美国的，而绝对不要说是从厂商直接批发进货的，如果以后有人知晓或者有这种希望的时候再一点点的透露出其中的消息，你明白我的意思吧。”

　　　　“当然赵总，为了不损害我们的名气和利益，是这样吧。”

　　　　“没错，其实你我都应该感到庆幸呢，国内的那些家伙们胃口太大想要店大欺客和宰客，胃口大开的，可惜消费者和买家们也没几个买账的，要不是一面的贪心一面的不接受的话，我们的代购也不会有市场的说呢。”

　　　　“哈哈，那么如果这样的话我们也要失业了呢，赵总，如果我从妆点尚品失业的话，你打算往哪里打发我呢？”

　　　　“放心，只要贪心不除的话，你永远不会失业的，你就老老实实的在妆点尚品当你的e好了，何时觉得厌烦的时候和我打声招呼，我给你换个好位置这都是没问题的哦。”

　　　　“好的赵总，多谢了，打招呼的时候我会第一个通知你的，那么明天的采购计划要继续吗？”

　　　　“当然，这次别乱跑了哦，就锁定在附近和中部以及西部的洛杉矶这些地方，所有的商场都要走一遍，别怕混个脸熟之类的，在近两亿人口的美国不会有人刻意去记着你和她们的。”

　　　　作为一个普通人来说想要一次性就留下记忆和印象，还真是不容易的说呢。

　　　　张婉点了点头，从赵玲玲那里接过了撕下来的支票，借着酒店外围的路灯看了一下，上面的数字是一百万美元。（未完待续。）

第1216章　事情（）　
“要都花光哦，最好别剩下，当然自己和大家所需要的日常支出的部分你要提前计划好才行，还有就是那几个混在其中的研发中心的法国人不用给她们特别的优待之类的，大家是什么待遇你就怎么对待她们，明白了吗？”

　　　　“哎？这样好吗？”

　　　　“废话，几个打工仔而已，虽然是比较高级一点的，你见过老板对自己员工十分客气谄媚的吗？按照我说的就是了，知道了吗？”

　　　　“好的赵总，我会按照你说的办的。（　）”

　　　　“嗯这就好，时间也不早了，你是明天上午的飞机吧，早点去睡吧，我还要在海边逛一会儿。”

　　　　“知道了赵总，晚安。。。”

　　　　张婉和赵玲玲打了个招呼小跑着手里攥着支票回到酒店去休息了，赵玲玲则是在海边继续闲逛发呆着。

　　　　已经是九月中旬了，秋老虎也已经消散的差不多了，不过在处于热带边缘的迈阿密似乎并没有因此而受到什么影响，夜晚仍然很热。

　　　　在椰子树下铺着充气垫或者躺在躺椅上舒服的睡一觉是自己一直的奢望，现在倒是可以试一下呢。

　　　　酒店外围的躺椅早就已经空荡荡了，赵玲玲随便找了一个躺了上去，先是用胳膊作为枕头躺在上面思考，很快就感到困倦了，不多时就陷入了梦乡之中。

　　　　第二天在赵玲玲被早上耀眼的阳光唤醒的时候，张婉已经和自己的团队踏上了前往亚特兰大和盐湖城的旅程。

　　　　比起两天前的团队�