重生金融王朝-第178部分

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　　　　“我要占据2％的环球股份，并在未来十年内，有权将股权比例增加到5％！”哈里斯郑重地道。

　　　　“按照你的估计，收购环球会耗费60亿美元的资金。2％的股权，也就是1。2亿美元，你有这么多资金？”唐宝惊讶地问道。

　　　　“没有！”

　　　　哈里斯非常干脆地回答道。

　　　　“没有……你不会是期望我赠送给你2％的股权作为佣金回报吧？价值1。2亿美元的佣金，只怕华尔街所有的投行都会争破头皮抢着做。”唐宝笑了。

　　　　“投行可以帮你成功拿下环球，但却无法保证以后的管理，不是吗？”哈里斯笑着反问道。“张口就索要2％的股权……我也没有那么贪婪，我会筹集资金购买。不过以我的能力很难筹集到这么多资金，不足的资金，请你周转一下。”

　　　　“好。”

　　　　唐宝爽快地答应下来。接着又补充道，“若是你的表现出色的话，我会给予你一定的股份奖励……”

　　　　“呵，请放心，不会让你失望的。”哈里斯自信地道。

　　　　“那我就拭目以待了！”唐宝笑道。（未完待续）

第292章　废掉松下（）　
得到唐宝授权的哈里斯立即开始跟美国音乐公司接触，表达出收购环球影业的意愿。而美国音乐公司的掌门人瓦。泽尔曼听说原本萌生退意的高盛突然又对收购环球影业变得非常积极，很是惊讶，但是他很乐于看到多出一个竞争对手抢购环球影业。所以很快便同意正式跟哈里斯展开非排他性的谈判！

　　　　等会谈的时间和地点都确认后，哈里斯便急忙回来告知唐宝。

　　　　对此。

　　　　唐宝表示没有任何的问题，会准时参加会晤。收购环球影业的事情非同小可，涉及的资金巨大，他不可能把收购的主导权交到哈里斯的手中。

　　　　……

　　　　纽约时代广场洲际酒店，纽约最热门的酒店之一，也是商务和休闲的热门之选。这次，收购谈判的地点就定在这里。

　　　　为表示重视，唐宝带着凯特、哈里斯等人提前半个多小时来到酒店，等待着。

　　　　宽敞的会议室内。

　　　　大家都安静地等待着，偶尔有人低声谈论，似乎是在探讨着收购的细节。

　　　　唐宝没有加入进去，只是地站在透明的玻璃墙前，俯视着外面的景物。面色平静，很是淡然。

　　　　“唐，美国音乐公司的泽尔曼等人到酒店楼下了，很快就到。”接完电话，哈里斯急忙起身提醒道。

　　　　他早到吩咐酒店的服务生，发生泽尔曼出现就立即通知他。

　　　　“哦？这应该还没有到谈判时间吧？看来。泽尔曼对收购谈判也是相当重视啊……”唐宝收回俯视窗外的视线，转头微笑着说道。

　　　　“当然。自从泽尔曼得知想收购环球影业的人是你，他就非常重视。若非我强烈要求对方不要对外声张。只怕他早将这个消息捅到媒体上去了。”哈里斯笑着说道。

　　　　“嗯。”

　　　　唐宝笑着嗯了声。在很多外国公司看来，自己的公司被收购并不是一件坏事，说明有被看重的价值，因此，很多被收购的公司会抢先对外宣布被收购的消息。反观国内一般都是收购方大肆的宣传炒作，彰显自己强大的实力。

　　　　心中发出感慨的时候，会议室的门砰的一声被推开。泽尔曼等人到了。

　　　　一个热情的声音传了过来：“嗨，这位就是大名鼎鼎的股神唐吧。跟你见面，我感到非常荣幸。”

　　　　整个会议室里，只有唐宝一个人是亚裔面孔，所以泽尔曼没用人给他介绍便一眼找到了正主。泽尔曼热情地上前与唐宝握手。然后作了个简短地自我介绍道：“我是美国音乐公司的首席执行官，泽尔曼。”

　　　　“你好，泽尔曼先生。”唐宝微笑着与对方握了握手。

　　　　双方人员也都礼貌性的相互寒暄了几句，便分坐在会议桌的两旁，正式开始展开收购谈判。

　　　　唐宝一方坐在会议桌的左侧，泽尔曼一方则在右侧，泾渭分明。

　　　　“唐，也许哈里斯先生早告诉过你，除了你以外。松下电器公司对外环球影业也非常感兴趣。你们谁的收购报价更高，我便把环球影业卖给谁。”泽尔曼非常的坦荡，没有任何掩饰。

　　　　直接表明希望唐宝和松下电器正面竞价。

　　　　“哈。我想提醒你的是。日本对美国的任何一家公司都非常感兴趣，就像美国媒体惊呼的那样‘他们要买下整个美国’，但是这显然不现实。他们没有那么多资金，美国政府也不可能允许。事实上日本最近几年发起的收购，很多喊的震天响，可最终都没有了下文！”唐宝笑道。

　　　　“但我相信松下电器的诚意。他们有很强烈的意愿收购环球。”泽尔曼说道。

　　　　“呵，商业收购只靠诚意可不够啊。还得有实力。日本股市跌的那么惨烈，很快便会波及到实体经济，你能保证松下电器不受冲击？另外美国政客和民众对日资收购美国公司非常敏感，你无法预测什么时候便会爆发反日风暴，就像索尼收购哥伦比亚电影的经历一样。我从可口可乐手中收购哥伦比亚电影公司只用了四十多天的时间，而将其转手给索尼公司却历经周折，耗时四个多月！”唐宝说道。

　　　　唐宝对泽尔曼说这么多，就是希望打碎他的幻想，让他不要对松下电器再抱有任何的想法。

　　　　乖乖地跟唐宝专心进行谈判！

　　　　“……”

　　　　泽尔曼顿时陷入了沉默中，不知道该如何回答，他不得不承认，松下电器收购环球影业存在很大不确定性。

　　　　只要有一点爆发出来，就有可能导致收购夭折。

　　　　“不！唐，这些都跟谈判没有任何关系。我们还是回归正题吧！”泽尔曼摇摇头，顿时清醒过来。

　　　　呵。

　　　　泽尔曼不由苦笑，他没想到唐宝如此年轻就狡猾如狐，刚上来就不遗余力的对竞争对手展开无情打击，破坏松下电器在他心中的印象。他差点便着了道，对松下电器不再抱有信心了。

　　　　幸好他及时清醒过来，泽尔曼暗自决定，不管松下电器如何，就算是在收购战中做个陪衬，也不能轻易的舍弃。

　　　　“怎么没有关系？有松下电器的存在，我们就不可能全身心的投入谈判中。你不觉得松下电器是多余的吗，泽尔曼先生？”唐宝反问道。接着也不理会泽尔曼的反应，直接郑重说道，“我收购环球影业带着很大诚意的，也希望双方都尽量地消除其他干扰因素。所以，我强烈要求将谈判改为排他性的谈判！”

　　　　呃。

　　　　唐宝的要求刚说出来，泽尔曼就愣住了，跟他一起来的谈判人员也感到措手不及。而凯特和哈里斯等人也是一怔。不是早说好是非排他性的谈判吗。怎么然改变了。所有人都愣住了。

　　　　什么是排他性的谈判？就是说唐宝和泽尔曼展开收购谈判一定期限内，将不再允许松下电器介入进来。

　　　　唐宝打算直接将松下电器踢出局，废掉竞争对手。若是跟松下电器直接竞争。不断的相互抬价收购价，可能过程漫长而又看不到尽头。

　　　　“唐，这是一次非排他性的谈判，我们事后有权跟其他潜在买家接触。”泽尔曼愣神后，便强调道。

　　　　“是的。我知道。”唐宝淡笑道。

　　　　接着。

　　　　面色一整，强势地说道：“但我希望现在就更改成排他性的谈判，若是泽尔曼先生有异议的话。我想谈判就要到此结束了。”

　　　　“这……”

　　　　泽尔曼有些措手不及，他没想到表面温和的唐宝会表现得如此霸道。惊讶的同时。也是感到非常恼怒。但是他又不得不保持冷静的头脑，仔细的权衡唐宝的提议。

　　　　是同意跟唐宝展开排他性的谈判？

　　　　还是任由唐宝退出，然后他回去继续跟唯一的买家松下电器会谈？

　　　　事实上。

　　　　在唐宝坚持要进行排他性谈判时，泽尔曼就必做出一个选择：唐宝和松下电器。两个潜在的买家，他只能选择一家。

　　　　唐宝根本就不给他在两边左右逢源、坐收渔利的机会。

　　　　呼。

　　　　泽尔曼不由暗自深呼吸一口气，他没有急着给予回复，他必须考虑唐宝和松下电器哪家更可能给出高价。

　　　　通常情况下，日本公司收购时都非常大方，他和松下电器也接触过，对方的初始报价就非常诱…人，坚持协商可能会获得更多。可是松下电器会受到日本股灾波及吗，收购会遭遇美国监管部门的阻力吗……尽管泽尔曼心中很清楚唐宝打击竞争对手。但他却不可避免的受到影响。

　　　　没办法，唐宝说的都是切实存在的不确定性。

　　　　那选择唐宝吗？

　　　　泽尔曼沉吟着。他早就听说过唐宝精准得可怕的投资眼光，也见识过他堪称经典的投资运作手段。特别是转手倒卖哥伦比亚公司事情，只用一个多月时间便进账十几亿美元，比许多大公司一年的利润还高的多。他无法否认，唐宝的赚钱手段很强悍。但花钱会不会大方，他就难以确定了！

　　　　松下电器，代表着高收益。但是收购有极大夭折的风险。唐宝，代表着交易稳定。但是可能不会跟日本人一样大方……

　　　　“唐宝，松下电器，松下电器，唐宝……”泽尔曼顿时感觉头疼万分，他绝对没有想到这场原本是轻松加愉快的谈判会变成这样复杂。

　　　　唐宝也没有急着催促，只是平静地等待着。

　　　　看着被唐宝逼得差点抓狂的泽尔曼，哈里斯不由用眼角余光偷瞄了眼唐宝，经过起初的惊愕，他也想明白了。唐宝在提出排他性谈判的那刻起，泽尔曼就不得不在唐宝和松下电器之间做出选择，而会谈刚开始唐宝提起日本企业在美国收购的境遇，直接在泽尔曼心中扎下了一根刺，无疑会影响到泽尔曼的决定。唐宝从开口的第一话起，就在算计啊。哈里斯感叹，他第一次见识到了唐宝的手腕。

　　　　收购谈判刚一开始就陷入了僵局中。

　　　　泽尔曼为难好久，也拿下决定，便提出休会十五分，他需要和美国音乐公司的董事会进行沟通。

　　　　……

　　　　十五分钟的时间，眨眼即过，泽尔曼等人准时地返回谈判桌。

　　　　“泽尔曼先生，请问你们有决定了吗？”唐宝微笑着问道，表现得非常淡定。

　　　　“唐，恭喜你，董事会已经授权我，同意与你就收购环球影业展开排他性的谈判，为期90天。”泽尔曼笑道。

　　　　耶。

　　　　听到消息，唐宝不由暗暗握拳庆祝。他终于如愿以偿的废掉对手，松下电器出局了！（未完待续）

第293章　价格博弈（）　
嗯。

　　　　看着事情的发展正如自己计算的一样，唐宝很是满意。他非常清楚，双方竞购不仅可能会大幅的拉高收购成本，也会收购交易变得漫长，还会让局势变得不可掌控。而最简单的解决办法便是废掉竞争对手，直接将松下电器踢出局！

　　　　很庆幸。

　　　　唐宝他做到了。

　　　　九十天的排他性收购谈判期，足够让唐宝彻底拿下环球影业，不会再给松下电器留下机会。

　　　　“泽尔曼先生，不得不说你们做出了一个最明智的决定。我也看到贵方的诚意，不会让你们的付出没有回报……”唐宝微笑着说道。

　　　　“嗯。”

　　　　泽尔曼咧嘴笑笑，却是有一点不自然，显然对被逼迫当场答应展开排他性的谈判有点怨念。不过既然美国音乐公司的董事会都同意了，也无法可说。他只能寄希望于在接下来的收购谈判中，唐宝不要因暂时的失去潜在竞争对手而过于放肆，否则的话，他也无可奈何，只能拖延到排他性协议期结束。

　　　　这是泽尔曼心中最担心的事情，同意排他性谈判，等于是他们暂时的抛弃了一个可以讨价还价的筹码。

　　　　“唐，我想，哈里斯先生早就向你汇报过环球影业的资产估值情况。环球影业是一家伟大的好莱坞电影公司，拥有着丰富的影视库版权资源，品牌价值更是不可估量。我希望你能给出一个配得上它的价格！”泽尔曼道。说到这里。泽尔曼也变得忐忑而又期待起来，他出售环球影业的初衷就是为广播和有线电视业务筹集发展资金，自然是希望越多越好。

　　　　“当然。”

　　　　唐宝笑着应道。

　　　　废掉松下电器这个竞争对手。避免激烈竞争出现高额溢价的情况，但他也不能过去的“吝啬”，如果跟泽尔曼心理价格过于悬殊的话，很可能会导致谈判破裂。最后的结果，可能是泽尔曼被迫搁浅九十天出售环球影业，等到排他性协议期限结束后，重新再投向松下电器的怀抱。而唐宝则会空手而归。甚至可能因“戏耍”了泽尔曼而被对方忌恨，引发一段媒体喜闻乐见的恩怨情仇。

　　　　所以。

　　　　唐宝的收购报价必须要相对公平合理。就算无法直接令泽尔曼满意，但也不能气得对方暴走。

　　　　“起初，泽尔曼对环球影业的心理价位是五十亿美元。但是，他跟松下电器接触一段时间后。胃口必然被养大了不少。我此时在报价五十亿美元，肯定是难以吸引到他，尽管这是他一开始定下的心理价位……”唐宝心里也在不断地权衡着。他掌握着异常充足的资金，但也不会装逼、甘当冤大头，他会尽量报出一个相对合理的收购价。

　　　　然后。

　　　　唐宝又回顾了下哈里斯设定的收购价，当然，哈里斯拟定报价都是设立在有松下电器竞争的基础上。

　　　　哈里斯和他的团队做过评估，在松下电器的竞争下，最后的成交价格可能会在60到65亿美元之间。考虑到松下电器国内的对手索尼已经成功拿下哥伦比亚电影公司。松下电器出于在未来长远竞争不被对手甩开，可能会大大增强收购环球影业的决心，那时竞争会更加惨烈。收购价可能会被抬到70亿美元以上。也许松下电器会不顾价格猛增，但唐宝却无法容忍，他早就提前设定封顶价格，那就是75亿美元，超过75亿美元，唐宝便会毫不犹豫的退出。

　　　　当然。

　　　　这些都是设立在他和松下电器展开恶劣竞价的基础上的。如今他成功废掉竞争对手，自然不可能报如此高的收购价。

　　　　……

　　　　“唔。55亿美元！泽尔曼先生。我对环球影业的报价是55亿美元！我想，这个价格配的上他的价值。”综合考虑一番，唐宝向泽尔曼报价。

　　　　55亿美元！

　　　　泽尔曼的心，噗的加速跳动，这个价格已经非常接近松下电器最新的报价了，尽管很是满意，但脸上却是一片平静，没有一丝的波动。他很清楚，在商务谈判中，自己的一个表情、一个微不可查的举动都可能给谈判对手抓住漏洞，导致谈判陷入被动。因此他在进行涉及核心利益的关键商务谈判中，都会得非常严肃，条件反射般地表现得跟一个没有感情的机器人一样，不让谈判对手看出他的心理底线。

　　　　盯着泽尔曼平静无波的面庞，唐宝看不清楚对方的想法，他便知道对方是一个非常老道的谈判高手。

　　　　他根本无法从泽尔曼的表情中判断对方是否满意报价。

　　　　唐宝报出55亿美元的收购价后，便没再多话，只是安静坐在对面等待，风轻云淡、异常自信。

　　　　说实话。

　　　　他不清楚泽尔曼对这个报价是否满意，但却必须得表现出用这个价格拿下环球影业的自信。

　　　　他不急着开口催促，那是自信价码足以打动对手，不怕对方不满意……这就是唐宝表现出来的气势。

　　　　嗯。

　　　　可以说，唐宝和泽尔曼一直在展开一次无声的博弈，谁先露出破绽，遭