重生之电子风云-第79部分

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　　　　“大陆，每分钟5港币。”这家杂货铺老板听王丽丽口音是内地人，不由得睁大眼睛打量这个年轻中透着沉∠→，。↙。★o《　s=〃arn：2p　0　2p　0〃》s_；

　　　　静的姑娘。

　　　　王丽丽拿起电话就拨打了胡一亭的手机。

　　　　听了王丽丽的介绍，胡一亭直接道：“答应杨云庆。但告诉他，要分批交货，每个月十万片，三个月把三十万片交清。”

　　　　“那还差二十五万美元怎么办？”

　　　　“你听我说，你先去飞龙公司和他们谈，告诉他们……”

　　　　这番电话打了有十多分钟，胡一亭的思路之敏捷，应对之灵活，心态之平和。让王丽丽心折。

　　　　挂了电话，王丽丽感觉心里有了底气，她在心中把胡一亭的话仔细斟酌一番，觉得的确是好主意。

　　　　“85。”出租电话摊位的老板看了看计时器。对王丽丽道。

　　　　王丽丽掏出钱付了帐，转身走向牛杂摊。

　　　　老板手里摇着蒲扇站在杂货店门口，望着不远处吃着牛杂的王丽丽：“这些大陆人好奇怪。来香港以后都爱吃牛杂……”

　　　　王丽丽终于在街边找到了佐敦道33号所在的大楼，这楼看上去有些年头了。电梯门上绿漆斑驳，楼道里还堆着些纸箱。晾着居民们洗过的衣物。

　　　　在15楼，王丽丽找到了香港飞龙公司，进门后发现这公司面积不大，ding多才**十平房。

　　　　小小的公司里面到处挤满了窄而短的办公桌，桌子之间用齐胸高的隔板隔开，上面放着电脑和电话，王丽丽数了数，里面职员居然有十二人之多，拥挤程度不亚于自己目前在北都租的居民楼办公室。

　　　　“没想到香港飞龙公司这么小。”王丽丽想。

　　　　“王总你好，我等了你好久了。”说话的人国语显得生硬，听上去像是香港本地人。

　　　　“我是飞龙公司总裁汪小龙，我们在电话里谈过的。”他热情地自我介绍道。

　　　　随即汪小龙命令手下员工们道：“把空调再打低些！”

　　　　又问王丽丽：“王总喝什么？绿茶？乌龙茶？咖啡。”

　　　　王丽丽见汪小龙今年不过三十多岁，白净干瘦，看上去挺文雅。

　　　　“绿茶就好。”

　　　　汪小龙：“绿茶！o！”说罢对一个女职员打了个响指：“给王总泡杯绿茶，要龙井哦！”

　　　　进了汪小龙的办公室，王丽丽惊讶不已，随即有些想笑，这间屋子明显是用石膏板隔出来的，还不到十个平方，简直小的像个鸽子窝。

　　　　汪小龙热情地招呼王丽丽坐沙发。

　　　　“地方很小啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下这样一个千尺豪宅当办公室已经很贵了啦。”

　　　　王丽丽闻言，眼睛瞪得滚圆：“千尺豪宅？这个？”

　　　　汪小龙很认真地道：“一千尺就是你们大陆的91平米啊，我们飞龙公司这个办公室总面积是93平米哦。”

　　　　王丽丽傻了眼，心说“港台片里那些主角老是信誓旦旦，说将来发达之后，要住上千尺豪宅，原来是这么个千尺啊！一平方英尺吧？嗯，0。09平米……这里……果然是千尺豪宅呀！”

　　　　汪小龙笑道：“王总你别小看这93平米，年租金也要45万港币哦。”

　　　　王丽丽吐了吐舌头：“确实很贵，这种居民楼里的房子在北都，一个月也就是4、5百块钱租金。”

　　　　女职员端进来一杯绿茶，汪小龙殷勤地劝王丽丽喝茶。

　　　　“王总，既然大家打算长久做买卖，我是一定会给你们优惠的啦，这次的十万片我给你们下调一个‘破’。”

　　　　王丽丽捧着茶杯愣了愣神：“破……”

　　　　饶是她脑筋快，也花了十几秒才反应过来，猜想大概是百分比的意思。

　　　　“这不行。起码二十个百分dian。”

　　　　汪小龙几乎要跳起来：“这不可能的啦，王总你不要开玩笑。这不是买菜，哪里能八折！你这样砍价。我们就没得谈啦？”

　　　　王丽丽吹了吹杯子上的热气：“不是我要为难你们，是因为下游企业都在压价，我们公司利润少了，当然你们做上游的也要共同承担嘛，否则我们干嘛还长期合作呢？我找别人不就完了。”

　　　　汪小龙仔细打量王丽丽的神情，见她穿一件白色短袖衬衫，黑色长裤，黑色皮鞋，不戴首饰。不施脂粉，却一脸的淡定自若，气质傲人。

　　　　“王总，我们可是包了你们的海运费和到港仓储的，这些都要花钱，很贵的。”

　　　　“这样吧，我给你降两个pr，这是最大的让步了。”

　　　　王丽丽继续摇头：“八折。”

　　　　汪小龙一看王丽丽的架势，知道这场谈判注定是一场拉锯战：“我已经和你说过了嘛。这是完全不可能的，我代理台联电的投片也有四年了，香港很多电子厂都是我帮他们在投片，这个价钱你打听打听。很公道的啦。”

　　　　“为了扩大市场，提高销量，我们公司接下来要把芯片价格下调。这次打算投片三十万，这可是上百万美元的生意。汪总你不要算百分比，要算你赚了多少。这样我们才能成为长久的生意伙伴。”

　　　　汪小龙长叹口气，心里盘算起来。

　　　　“上一单十万片的生意，自己赚了将近十七万美元，这次如果能投片三十万张，那就是五十万美元，按照目前1：7。75的汇率，那就是380多万港币。自己的成本大约在5。8美元，目前7。5美元的报价的确有很大的空间。”

　　　　“5个pr，不能再让了。”汪小龙觉得这样一来，自己还有40万美元的利润，这还是很令他满足的。

　　　　“百分之十五。”王丽丽看着汪小龙：“我这也是让了很大的步了。”

　　　　汪小龙眉头紧锁，心里在思考王丽丽的底线。毕竟重光公司是他今年找到的最大的一单生意，他早已打定主意，决不放弃这个大客户。

　　　　在此之前，汪小龙的飞龙公司一直处于小打小闹的状态，几乎是什么活都接，其中各种电子零配件和产品都有，但苦于在大陆没有大型合作伙伴，每年辛辛苦苦不过才赚个七八万美元。

　　　　况且大陆根本没有什么像样的设计公司，哪有什么新款芯片需要找外包代工，飞龙公司的投片业务完全就是面向香港地区在惨淡经营。

　　　　而香港本地电子企业对于在台湾的投片代工，往往都有自己的门路，甚至有驻台办事处乃至分公司，根本不用借助飞龙公司这样的微小型贸易公司。只有那些极小的电子组装厂，才会找飞龙公司进行询价。而这些企业对于市场价格非常熟悉，产品利润也低，根本没留什么利润空间给飞龙去赚，有时候其中甚至还有违约风险。

　　　　自从接了畅想电脑这笔单子之后，汪小龙振奋极了，每天都勤勤恳恳地跟进过问，终于把17万美元的巨款纳入囊中。

　　　　那时他感觉多么的满足和兴奋啊，为了留住客户，还特意请畅想公司香港分公司的大陆领导在丽晶酒店吃海鲜，在铜锣湾的夜店里找美女作陪唱歌。

　　　　谁知后来才发现，这笔单子的主体却是一家叫做重光公司的大陆新兴企业，和畅想似乎没什么关系，这令汪小龙心急如焚，几乎就要亲自去大陆拜访这个客户。

　　　　没想到这家企业却主动联系上了自己，还说要来港，洽谈新单。这可把汪小龙乐坏了，这两天觉都没睡好，就等着大展身手，把对方接待的高高兴兴，签下合同。

　　　　“王总，我们飞龙公司虽然小，但却是台联电在港的唯一代理商，我们的价格绝对公道，服务质量也是一流的。”

　　　　“我这次来香港有的是时间，我还想去台湾看看呢，三十万片的单子，我想也有资格直接拜访那些大公司了吧？”

　　　　“王总，我是香港理工大学毕业的，我有同学在台联电，所以才有这样的关系，否则根本不可能拿下台联电这样的大公司的代理，我的代理价真的是非常公道，能省了您好多麻烦。”

　　　　“香港的代理公司有不少呢，有台积电的，还有新加坡、日本、美国、欧洲，我要是一家家跑过来，你说会不会找到更便宜的价钱？”

　　　　“王总，我是很有诚意的，我们飞龙公司真的想要和重光公司长期合作。这样！我再让你两个pr，好不好？真的不能再让了，否则我这么多员工吃什么？你说是不是？”

　　　　……（未完待续。）

第一百四十章　杀价（）　
王丽丽看汪小龙的姿态越来越低，语近哀求，知道价钱还没杀到位。

　　　　女人的直觉总是对的，尤其是独立生活的女人，无论买菜买衣服都要杀价，早已养成了敏锐的判断力，察言观色便能知道对方的底限。

　　　　“汪先生你究竟有没有诚意要和我们重光公司长期合作？我们谈了半天，你只让7个点，这和我要求的百分之十五的折扣差了一半还不止！”

　　　　王丽丽语速快了起来：“我们重光公司下半年还有新产品要上市，一是工控芯片，二是解码芯片，根据市场调查，预计销量都会很大。如果你们飞龙公司这样子做事，那我们还是不要再谈了，我省下时间去和别家谈。”

　　　　汪小龙见王丽丽伸手就要拎包，身子不禁顿时一摇，失声道：“10个pr！王总！我给你九折，这是最低价了！”

　　　　王丽丽心里畅快，脸上却毫不动声色，拎着包站起身道：“汪总，买卖不成仁义在，今天叨扰您了，不是我不肯让步，实在是我来之前，董事长就嘱咐过，必须有15％的折扣才能继续合作。上次监督流片，我们的工程师吴市欢在台湾已经打听过了，15％的折扣一点都不过分。”

　　　　王丽丽这话其实纯属胡诌，吴市欢作为监督流片的设计方代表，在台湾时根本就没有被台联电方面允许进入过核心车间。因为害怕技术流出，台湾人只让吴市欢在办公室里吹空调，有什么技术问题也是在办公室里和他讨论罢了。

　　　　但汪小龙哪里知道这些，他只知道之前是有一个工程师作为监督方代表去了台湾，就连签证还是他代办的。他还以为吴市欢真的是在台湾做了市场考察，找了芯片代工的企业进行了摸底。

　　　　这时的汪小龙已经没了丝毫锐气，只求把单子拿下。毕竟即便让利15％，他还是能从30万张芯片上赚得17万多美元。前后两次投片下来，重光公司等于已经让他赚了35万美元，这比他公司的去年全年总利润多了足足五倍！

　　　　“百分之11！王总。百分之11！”

　　　　王丽丽推开门。

　　　　汪小龙急忙跟上来道：“百分之12！王总，我们好好商量一下，你再和北都方面打个电话，我们飞龙公司是诚心要和你们重光公司做长久生意的。”

　　　　王丽丽竖起眉毛佯怒道：“可我只有2％的权限！汪先生你这样让我很为难！我现在打电话过去。董事长只会以为我没本事！算了，不要谈了！”

　　　　说罢王丽丽拉开门就往外走。

　　　　汪小龙急的额头冒汗：“好！就百分之13！就这么定了！”

　　　　王丽丽这才转身，望着汪小龙的脸问道：“真的？你不要待会又反悔？那就纯属耽误我的时间！”

　　　　汪小龙这才把心放回肚子里，抬手抹了抹额头：“百分之13，我既然答应了就不反悔。只当不赚钱交个朋友。”

　　　　说完，汪小龙表情有些失落，伸手请王丽丽坐回沙发：“王总你坐下吧，我们谈合同。”

　　　　王丽丽心满意足地坐回沙发上，拿起茶叶细品，觉得喝起来比刚才要香的多。

　　　　她这次杀价大获成功，胡一亭当初让她一定要杀掉五个百分点，结果今天她超额完成任务，足足把这个香港老板的低价都杀了出来。

　　　　“兴许真的能杀到15个点。”王丽丽心里琢磨，随即又释然：“见好就收吧。”

　　　　汪小龙长吸一口气。深呼吸调整了一下心态，降价百分之13意味着这30万张芯片，他的转手利润是22万美元左右，虽然总体比上次还多了5万美元，但比自己原来的预期少了一多半。

　　　　他重新打量王丽丽，见她云淡风轻地翘起了二郎腿，仿佛刚才什么事都没发生，心中不禁又是恨又是敬。

　　　　“这个大陆女人好难缠，真是唯女子和小儿难养也，原本50万的利润。被她削的还剩22万。”

　　　　汪小龙脑筋急转，想起王丽丽刚才说的后续项目，心眼顿时活了起来。

　　　　“王总，你说你们公司还有新设计？”

　　　　“对。估计九月底就能拿出来，到时候少不了还要麻烦你们飞龙公司。”

　　　　汪小龙心中喜悦，刚才被杀价的痛苦一扫而空：“果然让我捡到了宝，这家重光公司绝对是大陆的大型ic设计公司，一年里居然有三款新产品芯片问世！”

　　　　他下定决心一定要好好把握机会，抱紧重光公司这个金娃娃。

　　　　“王总你放心。我飞龙公司虽然小，效率绝对比中环写字楼里的大班还要高。”

　　　　他说罢便想了想，觉得王丽丽是女人，那么夜总会是肯定不喜欢的了。

　　　　“今晚我做东，丽晶酒店吃海鲜，还请王总赏光，吃完我带王总去维多利亚湾转转，看看我们香港的风景。”

　　　　“那就有劳汪老板了。”王丽丽莞尔一笑。

　　　　……

　　　　香港海鲜味道的确鲜美，王丽丽觉得粤菜的海鲜，吃起来要比日本料理要过瘾得多，龙虾和星斑都是当日到岸的，上桌前都还活跳跳，吃在嘴里满是大海的清新口感。

　　　　王丽丽下午是在汪小龙的带路下步行去饭店的，一路上汪小龙充当导游，对王丽丽介绍香港的风土人情，吃饭时两人已经熟络起来。

　　　　“汪总，目前我们公司至今还是比较充足的，可外汇不多，这方面你有没有什么建议？”

　　　　汪小龙当即明白，重光公司是缺少美元了。

　　　　“我知道深圳有几个作钱庄生意的，数额不大的话，可以通过他们兑换，但手续费很高，我听说要十六、七、八。”

　　　　王丽丽吓了一跳：“太贵了！算了，我还是另想办法。”

　　　　“重光公司有多少外汇额度？”

　　　　“两百万。”

　　　　“用完了还能申请吗？”

　　　　“很麻烦，这年头太多公司想要外汇了。而国家又亟需增加外汇储备作为货币担保，以发行更多的人民币用于国内建设投资。可谓是两头吃紧。”

　　　　汪小龙敬佩地一竖大拇指：“王总你不是普通女人，好厉害！我觉得我作为男人，懂得都不如你。”

　　　　王丽丽笑了笑，心想这都是胡一亭平时零星说给自己的知识。

　　　　汪小龙特别希望能巴结好王丽丽，仔细想了想，突然道：“你们的这两百万外汇额度是属于哪种？一次性的还是自主的？”

　　　　“自主的，只要出口创汇就能补充，但不能超过这个额度，多出来的要自动结汇。”

　　　　汪小龙几乎要笑出声来，松了口气道：“王总你们公司好粗的路子，有这样的条件还怕搞不到美圆吗？！”

　　　　“怎么？你有办法？”

　　　　“当然有！据我所知，你们公司拿到的这种外汇政策是大陆最好的一种！”

　　　　“如果需要美元，你们就出口啊，宁可赚的少一点，或者干脆稍微亏损一点，单凭出口退税，就能把亏损成本弥补回来，又可以补足外汇额度。”

　　　　王丽丽恍然：“有这样干的公司吗？”

　　　　汪小龙解释道：“在香港上市的红筹公司很多都是这样干的，大规模出口换外汇，然后用外汇采购大陆市场上紧俏的电子产品进口，一来一回赚的好开心。”

　　　　王丽丽有些鄙视：“那不是利用国家政策投机倒把吗？这样可不好，传出去名声