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重生之电子风云-第285部分
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芯片搞上去。中科院几个院士也都给我写信，提出要以你们重光作为先锋，抓住契机，打入国际芯片设计前沿，跟上世界先进水平。
胡一亭，你有没有把握？”
“有！”胡一亭回答的干脆，“我们重光的第一晶圆厂现在已经在浦海进行设备调试，而且准备上我们自己研发的MLC闪存，这是世界上目前最先进的闪存芯片制程技术。”
江总大为惊讶，连忙问其究竟，于是胡一亭赶紧汇报，把重光在先进制程研发的取得的突破给一一说明。
听了胡一亭的介绍，江总不由再次打量了一番眼前这个令他记挂在心的技术天才，感慨道：“胡一亭，我看周院长说的对，你已经可以作院士了，你这个水平，国内没有第二个。”
胡部长立刻提醒道：“年龄是个问题。”
江总摆摆手，低头想了想，没回应胡部长的话。
胡一亭也连忙道：“这个我真没敢想，实在资历不够，再过十年吧。”
江总看着他笑道：“那就再等等，不过对你这样有突出贡献的年青学者，国家也有相关的荣誉，等我让他们研究一下。”
胡一亭微笑，敛口不语，心说部里连杰青都不敢报自己上去，院士根本不可能。
江总这时想了起来，问胡部长：“怎么不给胡一亭报个杰青？”
胡部长忙解释道：“总里基金也没几个钱，杰青也主要面对海外回国报效的自然科学家，再说一年两万三万的，胡一亭也不缺。”
江总皱眉：“你们就是想的多，等这次元宵招待会，我来提一提。”说着又对随行的宣传口领导说道：“头衔暂时难办，可以搁一搁，宣传上不能马虎。”
胡一亭见江总对此相当执着，心中颇为感动，忙道：“江总不用了，真的不用，我不是为这些荣誉才干的。”
江总点头道：“你有这个觉悟，真的很难得。不过有功要奖，不奖说不过去。浦海晶圆厂的情况我也一直有所耳闻，你们立项晚，但进度比909工程快得多。因为你们的进度这么快，华虹NEC方面已经对日方提出了严正交涉，现在催的他们也终于动了起来，这一点上你们功不可没。总之你们重光做出的每一点贡献，国家都记得很清楚。”
胡一亭感动道：“谢谢江总。”
接下来考察一直快接近中午时才宣告结束，江总笑着拒绝了胡一亭的留饭，最后又吩咐了一桩事，令他觉得受宠若惊。
“这次香港回归仪式，我亲自圈了几个人选，里面就有你，作为科技界嘉宾，可以代表出息一下。”
胡一亭没想到能出席这么高规格的观礼，于是大为吃惊，连声感谢并答应下来。
对于这次考察，江总极为满意，听到的尽是好消息，对于重光的一款款新产品一个个新项目都极为重视，反复嘱托胡一亭要坚持这个势头。
临走时他放下话：“明年我还要来！”
第538章 打入日本市场（）
因为重光在日本一直有业务往来，现在开始野心勃勃进军电子消费产品，更打算在日本首发自家的mp3播放器，因此原本只有三名员工的日本办事处在96年年底被升级为了日本分公司。
为了更好更快将日本制造业的人才吸纳入重光的体系，让公司在技术上始终保持在国际前沿水平，胡一亭打算在日本分公司下设立一个研究院，用来招募日本本土人才，以重光的薪酬水平，负担日本员工工资自然不成问题。
胡一亭对此解释道：“要成为一家国际化企业，没有所在国本土人才的支持是不可能实现的，既然日本人能在中国设立分公司，那中国人同样可以在日本设分公司，大家比一比，看谁玩得转。设立日本研究院之后，重光就能够对日本市场进行有针对性的切入，从文化和生活习惯上把准日本人的脉。”
之所以这样说，那是因为前世华创在做大之后，同样在日本设立了分公司和技术研究院，以求进一步打入日本市场，胡一亭觉得以秦振飞的精明程度，当然不会做亏本的买卖。
因为始终从胜利走向胜利，没人对胡一亭这一决定持有异议。一直以来，习惯性的胜利让重光的自信心空前膨胀，领导层执行力也异常强大，员工们对于管理层发出的指令近乎盲从。这几乎是每一家成功企业都有的特质，正如辩证唯物主义理论所言，既有好处，也有坏处。
而且对于富裕的日本市场，重光众人都有一个共同的梦，希望让公司的新产品在该国得以畅销。
重光九七上半年轮值总裁康耀祥笑称：“日本企业在中国赚了这么多钱，重光只是收点利息而已，多的不敢说，按照目前我们的设想，重光mp3一个月内，在日本市场卖掉3000台不成问题，按照我们的国际售价199美元，目前日元汇率112：1，我们在日本市场的最终销售价格定在22000日元，日本购物需要交5％的消费税，所以当地消费者需要花大约23000日元，这大概是一个日本普通上班族缴纳个人所得税之后的月工资的七分之一到十分之一。以我们ipod这种程度的创新来说，我是有信心的。”
重光新成立的消费电子事业部总裁罗争对胡一亭的决定也非常支持，在当日晨会上表示：“日本消费电子市场竞争非常激烈，如果我们的产品能在日本站住脚，那今后卖到哪都成。而我个人觉得，头一个月3000台有点保守了，5000台完全是有可能的。”
胡一亭低头看着桌面思忖说道：“困难估计得足一点，这样在遭遇意外的时候，也不至于太失望。
大家要清楚，中国制造这年头在日本人眼里只是低端货色，至于中国制造的电子产品，更只属于猎奇的东西，也许很多日人的购买目的，只是为了图个新鲜。日本人习惯了向中国出售电子产品，日积月累，由此养成了对本国产品的骄傲自信。
一款产品要想热销，只靠激发消费者的猎奇心理是不够的。为了热销，我们必须赋予ipod一种文化意象，让它代表了某种概念，成为一种文化的代名词。”
罗争连忙问：“这要怎么做？”
胡一亭：“广告，当然是广告。”
罗争：“胡总你是说电视广告？这个……虽然日本泡沫经济已经破灭了，但日本电视台的广告费仍旧特别贵，而且没有哪家电视台收视率特别突出，想要在短期内出效果，就必须在多家电视台的六到八个频道进行覆盖投放，我这次去日本，日方代理我们广告的竹内广告社的竹内义田社长说，这种投放手段只有国际大公司才能负担得起，每个月要一两百万美元甚至更多，这东西没顶的。类似像索尼那种国民级巨型企业，一年在本土电视广告上能花掉几千万美元，而这类大公司在市场上都不止有一个产品，即便针对新产品的宣传不成功，广告费花得也不冤，就当是为公司品牌做形象宣传了。”
胡一亭点头道：“的确，我们在日本市场产品比较单一，只为ipod一款产品做广告的确有点划不来，但好在我们的广告策略不是长期性的，只是为了配合产品的首发，作一个短期轰炸。”
罗争疑惑道：“胡总，你是不是已经有了创意？要还像上次复读机广告那样出色，我看就可以搞一下。不过……你能保证和上次一样好吗？日本可是个广告国家，和西方所有发达国家一样，国民是泡在广告里长大的，一般来说，普通千篇一律的广告很难打动他们。竹内社长说了，我们这种情况最好是打平面媒体广告，相对花费少，覆盖面也相当广，日本人大概是现如今西方国家里最热衷看报纸的，那些上班族几乎每天必买，上班路上看晨报，下班回家看晚报，地铁里，餐厅里，公园里，到处都有用看报纸打发时间的人。”
胡一亭抿了抿嘴唇，坦言道：“我还真没有把握，毕竟文化不同，中国人喜欢的口味，日本人未必有感觉。”
王丽丽也点头：“对，这样比较冒险，我看眼下还是抓紧再多找几个代理店比较有效。我们目前只谈下了山田电机，他们是日本三大电器连锁里最弱的一家，即便如此，他们也列了一大堆条件，而且给我们的宣传力度也不大。”
罗争肃容道：“我现在还在争取友都八喜，另外和BIG…CAMERA也在谈，但他们态度很冷淡，不但要的上架代理费很贵，回款条件也苛刻，货款居然要半年一结！跟日本本土松下、三洋、索尼比起来，我们中国企业享受的待遇简直没法比，太傲慢了！说到底，我们还是名气不够大，起码日本满大街找不到有人听说过重光公司的。”
胡一亭皱眉道：“所以，我看还是有必要打电视广告，而且必须是那种能打动日本消费者的那种精品。”
此言一出，大家的目光再次发出询问，康耀祥道：“胡总你真没想法？有的话就试试看吧，我们重光折腾的起。”
第539章 终定计大闹东瀛（）
“咳……咳……”胡一亭喉咙发出不自然的咳嗽，每每“借用”前世创意时，他都有种莫名的尴尬。
“那我试试，总之我不认为报纸广告能起到什么宣传效果，看报纸的多是中老年人，他们虽然是日本这个老龄化社会的主流，却不是我们希望影响的目标人群。”
“胡总说的对。”王丽丽觉得自己心里的隐忧被胡一亭讲了出来，“中老年人在健康上花钱较多，但在电子消费品上就比较保守，不少人还恋旧，一个老式随身听用到坏了才换，所谓成熟，不就是不爱赶时髦吗？”
罗争从个人内心说还是希望大手笔投广告的，毕竟ipod是他在执掌消费电子事业部后推出的头一款新产品，能否一炮而红，事关他对自己能力的证明。
不过越是这样，他越不敢大肆动用公司资源，希望越稳妥越好。胡一亭和王丽丽所说的情况他也想到过，但始终没舍得咬牙花巨资去铺电视广告。现在听二人这样说，他也不禁心襟动摇，拿捏不定起来。
“可假如说我们投两百万美元下去，轰炸一个月电视广告，接着以五十万美元每个月的代价去维持一定量的电视广告，假设维持两个月，那总共要花费三百万美元。
可我们消费电子事业部按照目前的预计，日本市场每月出货三千……就算他五千台，我们每台成本以70美元记，日方销售渠道扣点大约35，出口退税17，这个比较复杂我不细说了，总之算下来我们实际每台出货价为140美元左右，单机利润70美元，每月销售五千台就是35万美元的利润。
这么一来，我们头一年在日本的利润大都被广告商赚走了。胡总，我就是因为觉得不划算才没选择电视广告的。”
胡一亭点头：“我知道你说的很有道理，但只是有道理，并不精确。
首先我觉得你们定的销售目标有些保守，是基于平面媒体广告投放的影响力在作预估，而没有大胆设想一旦电视广告造成轰动效应或话题效应后的局面。
其次你们低估了日本市场，我觉得日本作为发达国家，国民收入水平完全可以不用太多考虑的购买这个价位的产品，只要我们抓住了它们年轻人的口味，凭借此就能月销一万台！”
胡一亭这么说是有底气的。虽然在前世，世界上第一台an f10因为音质太差标称信噪比只有70db，而实际听感根本连70都达不到，因此终于销量平平，但帝盟公司随后推出世界上第二款mp3播放器rio300就取得了成功！rio300在没有大规模广告投入的情况下就取得了全球平均月销4万台的佳绩！日本在其中贡献了四分之一即一万台的月销售量，而当时帝盟在日本也是舍不得打电视广告，只在平面媒体上做了些软文宣传而已，帝盟真正重视并主打的市场是他们美国本土，可即便这样，痴迷电子产品的日本人还是看到了这款产品的出色性能，顾客蜂拥而至。
胡一亭对重光ipod的质量是极有信心的，毕竟这可是飞利浦那块saa7750啊！90db的输出信噪比毫无水分，又可以提供强大的转录功能，还附送重光自行开发的cd转mp3软件，耳机配置毫不含糊，惠威和森海塞尔两家专业hifi厂提供的10美元入门档hifi耳塞，要知道这十美元可是企业采购价，而不是市场价，所以比起市面的10美元耳机来说，用料更为扎实。另外这款产品在外观设计上受胡一亭影响极大，采用银色拉丝铝合金外壳，模仿前世苹果ipod一代的外形，但却尺寸更小，毕竟苹果ipod一代用的是1。8英寸小型硬盘，而重光ipod用的是闪存芯片，体积自然大幅缩水，但也更便携，更符合这时代电子产品以小为尊的科技审美。
“我服从胡总的安排。”罗争此刻亦喜亦忧，喜的是加大广告投入也是他的愿望，只是没敢迈出这么大的步子罢了，忧的是万一卖不出一万台的月销量，自己要承受很大的压力，毕竟这种后果不可能让身为老板的胡一亭来承担，到时候完不成目标，需要检讨的一定是自己。
康耀祥道：“我觉得胡总说的对，我们的ipod是一款划时代的产品，依我看，说它彻底改变了便携式音乐播放器的历史也不为过！大家想想看，当初索尼an问世之后，不就是彻底改变了随身音乐播放装置的历史吗？我们为什么就不行？”
王丽丽：“对！说实话，当初复读机出来时，我是没想到能热销成如今这个供不应求的地步，可见创新有多重要。咱们公司的ipod我最近每天都在用，越用越喜欢，我不是夸自家孩子好，真的，咱们的ipod是真的棒！”
罗争：“我知道，我们的ipod的确是一流的技术加一流的设计，只是市场接受度的问题，不过对于胡总的判断，我从来不质疑。”说到这他笑起来，“毕竟胡总从来不会错。”
胡一亭笑道：“罗总别这么说，多早晚我一定会犯错，只是我觉得恐怕不是这次。”
财务总监朱小桥也道：“那还犹豫什么，以我只见，即便把大半年利润投进去也值得，毕竟这次我们选了日本市场做首发，这个脸我们可丢不起！新产品没热度，更要拼命打广告，把它炒热喽！头一仗要打不好，接下来还怎么全球发售？让我们还怎么跟世界其他国家的渠道商推销呢？”
胡延安一直默不作声的听着，这时也终于道：“朱小桥说到点子上了，我看日本市场哪怕头一年不赚钱，也得大力推！这第一步啊，最关键。”
胡一亭笑道：“得，董事长发话了，那就这么定了，我试试看，今晚拿个广告创意出来，罗争联系竹内社长，让他立即找各种渠道买标段，不惜代价，一定要狂轰滥炸！最大限度覆盖收视群体！
另外，供应链部门要协同作战，龚林盛总监立刻联系东芝，我们重光ipod最主要成本就是他们的闪存，我们卖的多，就等于他们卖的多，这个账他们应该很算的清楚！而且我们手机里也有他家的元器件呢！这个合作关系不可谓不密切了。以东芝的地位，在日本跺跺脚，东京都要抖三抖，让他们帮忙撮合，务必拿下友都八喜和big…camera这两家电子超商，而且尽可能争取到和东芝相当的待遇，这个要好好谈！让东芝方面一定要帮我们这个忙，至于说条件嘛，龚总你告诉他们，我们接下来的型号上，将采用可扩展设计，可以插外接存储卡，至于用他家的）卡，还是用闪迪的cf卡，那就看他们的了！”
龚林盛精神一振：“我这就联系东芝方面，争取能�
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