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重生之电子风云-第264部分
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角地位，据说企业规模以百亿记！这背后的推力简直令人不敢想象，背景令人毛骨悚然，技术能力让外国对手都叹服。
于是马匀之前就曾在公司里对员工说，“狼来了，大家要抓紧干！我们公司虽小，但小有小的优势，而且我们有热情云云。”
诸如此类的话他自己说的都有些心虚，只盼着能早日拉到风险投资，好顺利度过将来可预见的市场爆发，大量电子商务公司百花齐放最终导致的恶性竞争局面。
所以当重光集团浙省分公司联络到他时，他几乎兴奋地跳起来，合作？与重光？干！
自从定下要和胡一亭面谈之后，马匀想了无数遍要怎么开口为自己争取最大利益，要怎么才能说服对方尽可能多的投资，而自己要怎么才能避免被对方吞并后大权旁落。
所以如今他听了胡一亭这番豪言，怎能不激动，但激动之余，理智告诉他这事不可能这么好，天上掉馅饼吗？三个亿啊！就好比自己投资三十块钱，而对方则要投资三万，那自己究竟还能剩下多少话语权？
一想到这里，马匀的心就又悬了起来，一如刚才担心对方可能没兴趣投资，或者仅仅投资一点钱却要求很大的权益，他现在担心的是自己是不是会被边缘化。
“小胡哥？胡总？你想要多少股权？”
“重光集团要控股90％，给你10％，但重光给你一份tenure track，就是终身合约，类似美国大学给终身教授的合同，十年一签，但条款里要有禁止同业竞争的条款，一旦离职，十年内禁止加入任何与互联网或者金融领域相关的行业。”
马匀心算的飞快，三亿的10％是三千万！这意味着自己从去年开始陆续投进去的三十万人民币在一年里翻了一百倍！
“我考虑考虑。”马匀强忍着激动把差点脱口而出的我同意三个字换成了这个模糊的答案。
胡一亭笑了笑，“我打算把重光电子商务公司划为二级部门，按照重光的工资标准，二级部门主管的工资是每个月四万九千五百元。”
马匀觉得自己几乎要跳起来，四万九千五百？那不是一年有六十万吗？想到这里他突然后悔起来，觉得不该说考虑考虑这种傻话，万一胡一亭后悔了怎么办？这么高的工资！自己一个普通英语教师，不说学校那点工资，就是自己那家翻译社，一年也赚不到这工资的十分之一啊！
“我考虑清楚了，我加入！”马匀红着脸，突然向眺望湖面的胡一亭伸出了手。
胡一亭笑了起来，与他握手和气道：“这下我们重光就有两位小马哥了。”
马匀讪讪地笑着，有些羞愧于自己变脸太快，但想想去年4月份自己咬牙拿出7000元，又借了同事2万元搞起来的这个中国黄页网，如今能有希望做成全国性的大企业，那眼前这点不太矜持的举动又算得了什么呢？
第497章 西子湖畔烟波渺（）
有了马匀的加入，胡一亭心里踏实了。虽然时势造英雄，依靠中国互联网的发展势头，重光不用马匀也能缔造出一个电子商务龙头企业出来，但反之英雄也能左右时势，若无得力人才推动，原本一帆风顺的发展就可能变成曲折回旋的前进，换句话说就是走了冤枉路，花了冤枉钱。
历史证明了马匀，自己何必置眼前英雄不顾而另寻高明呢？这和自己当初选择马华腾是一个道理，一旦用对了人，那得帮自己省下多少心！
既然马匀欣然加入，胡一亭此行主要目的便已达成，于是心情大好，三人沿着苏堤一路向北行去，胡一亭开始侃侃而谈，把未来十年中国电子商务市场的发展，如数家珍一般向马匀娓娓道来。马匀认真的听着，越听表情越认真，他发现眼前这位17岁的青年果然不负他天才之名，心中隐隐觉得能够被胡一亭看上实在是自己的幸运，重光公司有这样高瞻远瞩的领导，即便不收购自己的中国黄页网，将来也一定能成为一家让自己望尘莫及的电子商务网站。
于是马匀一言不发，像学生一样恭敬的听胡一亭神侃，一句也不落下。姬盈盈见惯了胡一亭这种生而知之洞悉万物的神通，早已见怪不怪，跟在两人身后默默而行侧耳倾听。
“你现在的路子基本是对的，但是在具体细节上还有待加强，但是没有关系，谁都不可能一开始就做的很完美。”
“胡总，你指的是哪方面的细节？”食君之禄，忠君之事，马匀既已决定加入重光，便不敢再托大称呼胡一亭为小胡哥。资治通鉴有云，职莫大于礼，礼莫大于分，份莫大于名。出生书香门第的马匀当然懂得上下有别这个道理，两人之间短暂的称兄道弟至此终结。
胡一亭自然理会马匀的意思，于是也改了称呼：“马总，我看了你们的中国黄页网，发现你们基本上是按照一个目录索引的形式在做，把企业按照行业和产品进行分类，用户通过查找行业或者产品目录，最终能够找到生产企业。”
“这个方法不对吗？我们作为一家B to B企业，不就应该像电话黄页本那样，方便用户查找吗？毕竟我们的网站名称也叫中国黄页网。”
“但是如果这样搞，你们的运营模式就毫无特点，今天你可以搞一家中国黄页网，明天我可以开一家中国企业网，后天别人可以开一家中国电子商务网，抄袭起来太容易了。”
见自己千辛万苦建起的网站被胡一亭说的如此平庸，马匀有些气馁，但他觉得眼前这小子实在太了不起了，一眼看出了自己一直以来忧心的症结，自己一定要仔细听他说，寻找改进之法。
“那胡总你觉得我们应该怎么改？”
“首先你们应该提供一款在线交流的软件，当买家发现网站上有企业能够提供自己需要的产品时，可以和对方进行在线沟通，具体了解产品的价格、性能、参数乃至图片。”
马匀眼前一亮，两只本已硕大如铜铃般的眼睛更是瞪得滚圆，“QQ！让企业在网上留下QQ号？这样一来，买家不用打电话，可以直接在网上和对方进行沟通？”
胡一亭点点头，“电话费很贵的，尤其是国际电话，而且一个个号码拨过来很麻烦，口语交流也不方便，但如果能写成文字的话，哪怕是英语水平很差的人，也能够翻字典查出意思来，你是英语老师，应该比我更了解中国人的英语水平，往往是书面能力强，口头表达能力差，听力更弱。”
“胡总你这个建议太好了！回头我就把企业的QQ号也加在网上！”
胡一亭笑眯眯道：“重光通讯现在已经发展出了QQ的网页嵌入版，电脑上已经安装了QQ的用户，通过点击网页上的在线聊天图标，就能够和该QQ号的用户进行实时在线聊天，这个项目我们之前已经预研了很久，现在测试版已经基本成型，可以说就是为电子商务量身定做的产品。”
“太好了，我觉得胡总你真是高瞻远瞩！”马匀开始打心眼里佩服起胡一亭来，在他眼里，胡一亭的年纪渐渐模糊，取而代之的是一尊睿智的身影。
“另外你们的网站也没有搜索功能，用户只能通过目录查找，很不方便，效率很低，将来你们要在网页上端嵌入一个站内搜索引擎，这样用户只要输入关键词，就能得到自己想要的产品的一个列表，相关生产企业自然也包含在这个产品列表中。”
“搜索引擎？这个东西我还没说过，是不是像雅虎一样的？这个东西我们没有相关的技术，如果……”
胡一亭不等马匀说完就打断道：“搜索引擎技术我们重光有，目前测试版已经悄悄的上线在运行了，这项产品可以很轻松的做到站内嵌入，对网站进行全方位的强大搜索。”
马匀心服口服，微微躬身道：“我现在才知道，报纸上对重光的夸奖，对胡总的夸奖全都是真的，重光真是一家有先进技术的公司，胡总你眼光如此卓绝，怪不得这么年轻就能建起若大的企业！实在太了不起了！”
“不过中国黄页网已经这样了，我不建议你对这种模式进行修改，我希望你能够令起炉灶，重新建立一个平台。”胡一亭的耳朵长久以来对于各种赞誉之词已经听出了老茧，对马匀的夸奖不以为意，直接了当的说出了自己心中的想法。
“另起炉灶？那中国黄页网怎么办？”
“我听说你们现在正在联系外经贸部？”
马匀心中一凛，深为佩服胡一亭背景深厚，居然没有他不知道的事情。
胡一亭继续道：“你应该继续和外经贸部接洽，建立起沟通的渠道，架起合作的桥梁，最终把中国黄页网卖给外经贸部，这个项目你们做了这么久，是时候找一个接盘侠了。”
马匀犯愁道：“虽然我现在已经在和外经贸部联系，想要得到他们的支持，想要他们入股，但外经贸部始终不答应，主要是股份没谈拢，他们想要100％的股权，但只愿意出70万，所以我想着尽快把中国黄页网实现盈利，好多卖些钱。但既然我们现在加入了重光集团，资金上也没这么捉襟见肘了，那为什么还要再卖给外经贸部呢？”
胡一亭道：“因为这个网站从结构模式上说比较陈旧，技术性安全性上都不高，没什么前途，但如果你们把它给了外经贸部，就能够让外经贸部成为中国第一家实现网上展示的政府部门，一旦外经贸部得到了中国黄页网，他们势必会大规模推广，敦促中国所有的外贸企业把他们的信息登录在上面，这样一方面在国内推广了电子商务的概念，另一方面我们也能够按图索骥，让业务员去有针对性的发展用户，成为我们新平台的成员。”
马匀没想到，胡一亭的谋划如此深远，细细寻思以后反应过来，赞叹道：“我现在知道人外有人，天外有天是什么意思了。胡总你这样上百亿级资产的大集团老总，眼光的确比我这种几十万的小公司老板高了不知道多少倍！”
胡一亭坦然一笑，“接下来你们要建立的这个新平台，应该依然选择你们熟悉的B to B模式，也就是企业对企业，依然要定位在帮助中国广大中小企业实现货通全球的梦想，在发展用户的手段上，依然要采取你们现在用的业务员上门推销的模式，用你们的热情和不懈努力，把那些有梦想的中小企业带到我们的网络平台上来！
等到将来时机成熟，中国的互联网建设覆盖到全国主要城市，那时候你们就可以建立一个新的网站，依托之前积累的经验和技术，正式进军B to C和C to C业务，让中国的老百姓实现足不出户，就能在网上买到来自全国各地的产品，让广大中小企业获得一个成本更低廉的展示与销售渠道。”
马匀现在对胡一亭佩服得五体投地，“我相信在胡总的英明领导下，我们一定会做得越来越好，一定能够实现胡总的部署和计划。”
胡一亭笑着点了点头，心里想的是自己也该早日把支付宝给搞出来了，这东西在技术上对于人才济济的重光来说不成问题，其中真正的关键在于政府的支持，尤其是银行系统的支持，如何能够说服主政者吃这个螃蟹呢？看来自己要好好想一想，如何与银行系统搞好关系了，尤其是建设银行，那是当初支付宝得以成功上线的关键，若没有该行领导的锐意进取和远大眼光，支付宝恐怕会被扼杀在摇篮中，要晚上很多年才能得以问世。
三人边走边说，聊的起劲，眼看着把整条苏堤走了一遍。
此时天色也亮了起来，却没有朝霞和旭日，灰色云层密布天际，忽然间下起了淅淅沥沥的小雨，西湖上顿时烟雨蒙蒙，雨点在湖面上打出无数涟漪。
胡一亭望着美如仙境的西子湖，站在树下看着苏堤两侧杨柳依依，叶片在雨中青青如黛，赞叹道：“好一个人间天堂，我肚子饿了，马总带我们去吃早饭吧，杭州早餐有什么特色吗？”
第498章 低成本独立运营（）
顶着蒙蒙细雨，胡一亭却觉的这种清晨小雨没什么大不了的，执意继续步行，于是马匀带胡一亭来到东坡路上的知味观，这里位临西湖东岸，据他说是最正宗的杭帮早餐店之一。
“虽然有的店味道可能比这里更好，但档次不可能比这里高了，毕竟知味观老字号了。”马匀站在店门口，边拍衣服上的雨滴边道。
姬盈盈拍着店门，又往里望，嘀咕道：“里面有人的，怎么不开门？”
马匀讪讪道：“大概现在还有点早，再等会儿，六点半就开了。”
姬盈盈见胡一亭有点不耐烦，又看表还有一个小时，于是手上更使劲地拍门。
被姬盈盈这番拍打，店门总算提前开了，里面一个穿白色餐饮制服头发油腻的中年胖子用当地话生气地道：“你们干什么？还没到时间呢。”
马匀赶紧用本地话解释，希望对方让大家进去先坐等，可胖子坚称营业时间没到，即便要进去，也得等六点开门，六点半才能吃到。
“带钱了吗？”胡一亭对姬盈盈道。
姬盈盈立刻明白过来，从包里取了一叠扎在一起的一万元出来，胡一亭随便擦了两张拍在胖子怀里：“让我们在店里歇一会，外面下雨呢，杭州人就这么待客吗？”
胖子攥着两张百元大钞，立刻换上笑容：“那进来吧，随便坐。”
姬盈盈选了个里面靠窗的位置，从包里掏出餐巾纸使劲擦拭，这才让胡一亭坐下，又吩咐胖子：“给我们泡壶茶好吧。”
胖子皱眉，想要说店里不卖茶，可摸了摸裤兜里刚揣热的两张大钞，还是连连点头：“好。”
这时一个领导样子的人从楼上下来，叫过那胖子问话，胡一亭依稀听见那胖子叫他经理。
胡一亭向那经理招招手示意他过来，又取了两百元递给他：“叫厨房给我们先搞点吃的，你们特色的。”
经理见状一愣，但看在两百元份上也只好微笑着点点头。
马匀见胡一亭这副用钱开道的架势，觉得他老板劲头上来了，连忙对经理道：“麻烦你了。”
说完便问胡一亭吃什么，胡一亭听马云介绍说本地汤面很有特色，便要了碗片儿川。
马匀看向姬盈盈，姬盈盈道：“我也是。”
马匀心说这一眨眼四百块钱出去了，合着你们一人就吃一万片儿川呀，赶紧对经理道：“再来一碗虾爆鳝面，另外条头糕、椰团之类点心也拿些来。”
看在钱的份上，经理也不罗嗦什么，径直转去后厨吩咐人开火。
胡一亭表情认真地对马匀道：“能花钱节约时间就得花钱。”
马匀点了点头，笑道：“胡总老板派头蛮足的，肯定没吃过苦。”
胡一亭摆摆手：“我上学时，早饭都靠哥们，哪有什么钱，但那时候快活得很，没这么多烦心事，所以我现在但凡能用钱避免麻烦的时候，就尽可能花钱。”
马匀现在还没阔，自然不能完全理解胡一亭，只笑着点头：“胡总很豪爽，这点和我们浙省人很像，我们这里老板很多，富起来后也都是挥金如土的。”
胡一亭：“把钱换成时间，多少我都肯，若换别的东西我未必舍得。”
马匀琢磨胡一亭的话，赶紧道：“我明白胡总的意思了，我一定抓紧时间。”
胡一亭见马匀领会了自己的意思，笑着对姬盈盈道：“马总是有大才的，我一说他就懂。”
说着胡一亭把剩下的钱交给姬盈盈，“去厨房给师傅们发发，让他们�
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