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重生之电子风云-第253部分
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第474章 巨额广告费（）
从汉堡回国后，林韵立刻按照胡一亭的广告创意写出了简单的分镜头剧本，交总裁办申请拍摄复读机的新广告。
负责广告业务的公共关系部经理胡延安对儿子创意也非常欣赏，在胡一亭的建议下，找来了曾经替童牧拍摄MTV的李少红导演。
“这剧本太美了，我看过一遍就忘不了，这是谁写的？真棒！广告就像照片、电影、旅游景点、珠宝一样，只有看过之后印象深刻才是好东西，这个剧本就是这样，太好了。”李少红看完本子赞不绝口。
胡延安得意道：“我儿子的创意，林韵根据他的创意写的分镜头剧本。”
李少红赞叹：“都是人才啊，这创意好极了，剧本也符合三段式的戏剧结构，您要是不说我还真不敢相信这是你们搞科研的人写的东西。”
胡延安眯起眼睛，得意道：“怎么啦，搞科研的难道就没有审美？”
李少红呵呵笑道：“哪儿啊，我这是发自内心恭维呢。行，这活就交给我，我和童牧也熟，她长相形体样样都好，尤其上镜，这广告我有信心拍好。嗯，现如今虽然才九月份，漠河那边应该已经下了第一场雪，所以不用拖，可以立刻拍，这样吧，我们先把剧本里北都这一块的场景拍完，接着就去黑龙江踩点，把雪中独舞这一段拍掉，争取……嗯……我估计一个月吧，一个月内就能拿出样片。”
李少红说话轻快，嘴角挂着发自内心的愉悦，重光集团没有找广告公司而是直接找到她，这令她小小地感到了些虚荣，这说明自己如今也是名声在外了啊。另外重光给的报酬非常丰厚，打算整个广告全部交给她处理，总价三十万。要知道李少红之前帮童牧拍摄MTV，一首歌唱片公司才给三千五，而且个税还要自理。
胡延安道：“胡一亭很喜欢你之前给童牧拍的MTV，我也在央视那个音乐电视栏目里看了，也很喜欢，三十万这个价是胡一亭定的，应该不算少了，希望李导能选最好的器材和摄像。”
李少红认真地听完胡延安说话，热切道：“当然，摄像、灯光、化妆、舞蹈动作指导，这些人员我全包了，这个价很公道，呵呵呵呵，听说童牧放弃签约百代，要单飞自己搞唱片制作，她可真有胆量，这个独立精神我要好好学学，呵呵，我跟她说了，以后她再要拍MTV就直接找我，呵呵呵。”
胡延安道：“那就这样，待会晚上我们吃个便饭，我叫上他们两个，现在胡一亭在楼上开研发会议，童牧在学校上课，晚上正好，大家都有时间。”
李少红点头，起身笑道：“行，那我就不耽误胡老师你的时间了，晚上联系，下午我先把摄像约好，现如今好的摄像特别难请，个个都有片约，我现在就得联系了，好在这活小，拍摄上很熟也就是一周左右，请个国内顶级的电影摄像也没问题。”
“行，那你忙吧，晚上联系。”胡延安笑着起身，把李少红一路送出重光海淀总部。
李少红行动迅速，两天内就把队伍拉了起来，勘察了需要在北都取景的拍摄现场后，童牧便进入广告拍摄流程，开始正式摄制，为了照顾童牧学业，拍摄时间也全部安排在双休日里。
按照胡一亭的要求，这条广告需要符合央视的规范，也就是5秒起步，最长不能超过30秒，原本两分钟的那条公益广告被浓缩在了30秒内，因此更加需要导演和摄像精心安排，制造画面的冲击力和艺术效果。
李少红的速度飞快，用从北影租来的最好的一套电影胶片机，在两天之内就完成了北都的拍摄，之后转战浦海外景，一天完工，接着又去了黑龙江漠河一带农村踩了两天的点，童牧飞过去后一天就完成了拍摄，当天就连夜飞回了北都。
两周之后，李少红拿着母带看了又看，惬意至极，要不是考虑到童牧需要上学，她觉得自己原本一周就能完工。
接着李少红拿着母带进入编辑室开始修仙，用了一周时间拿出了五秒、十秒、十五秒、三十秒，四个不同版本的作品送到重光公司。
胡一亭和重光在京董事们看了之后都觉得非常满意，于是正式联系央视准备立刻投放。
央视在96年已经开通了六个频道，随着国家经济发展广告价格也是节节攀高，平均广告价格是每秒2300元，但是胡一亭看重的央视一套是最贵的，抛开新闻联播前后的五秒标王档不说，八点档拍片价格已经达到两万元一秒，九点档也要一万元，也就是说重光集团这条30秒广告如果在八点档播放一次就得60万元，一个月下来就是一千八百万，如果播放一年得花两亿一千六百万！
胡延安找了央视广告部商谈之后，得到的答复是目前八点档广告时段比较紧张，已经排到了年底十二月份，如果要播出，得等97年一月才行。
无奈之下，胡延安只得退而求其次，在与公司其他人商量之后，决定从一家广告公司手里拿下了他家代理的两个连在一起的九点档电视剧前面的15秒广告，总价每月两千一百万，从十月一号开始一直到十二月底为止，一共六千三百万元。这样一来重光的广告就能替换掉这家广告公司代理的那两个广告，原本那两条广告一条是卖净水器的，一条是卖休闲服的，但这家广告公司本就兼做广告时段掮客生意，很快帮另外两家公司选了其他时段，从中大捞了一笔。
另外重光为了保证广告覆盖率，又在一套白天下午时段打了两千万的广告，还在其余五套节目中选择了九点档时段，也是同样的十月到十二月为期三个月，也是连买带挤，总共花了五千二百万元，如此一来，重光要在96年四季度的三个月里，为复读机砸下一亿三千五百万的广告费，这还不算重光四季度将要铺在全国一百多家平面纸媒上的图片与文字广告费三千六百万。
一想到三个月里要突击花出去一亿七千一百万人民币，作为重福电子董事长兼总裁的林韵这时也觉得压力山大，好在教育部那边终于在九月底颁布了新的教改方案，宣布将从两年后1998年开始，在中考和高考中设置英语口语和听力的考核，来提高中国学生的英语应用能力，改变哑巴英语的现状。
胡一亭知道要不是李大人的督促，教育部那里绝不可能这么快拿出政策，因此特地向李大人的办公室打了电话，请秘书谭政代为转达自己的谢意。
十月一号国庆节开始，携教育部行政之威，重光的复读机广告终于在央视亮相了。
第475章 心有多大舞台就有多大（）
十一国庆晚会放完已经快要九点，央视一套九点档剧场23集电视剧《胡雪岩》开播之前，重光的复读机广告上线了。
这年头黄金周出行的人还不多，电脑和互联网也不普及，手机是奢侈品，老百姓的主要娱乐还是围绕着电视机，千家万户在假期里习惯于守着电视打发时间。
电视剧《胡雪岩》从九月开播以来，口碑一直很好，收视率也居高不下，因此在电视剧之前的广告特别多，但央视广告价格高，因此很多客户选择的是五秒或十秒广告，为了确保用户的体验，央视今年已经着手调整广告战略，在广告售价不变的前提下，优先选择较长的广告，如15秒以上的。
北都一户普通人家的客厅里，一家三口正靠在沙发上看着电视，享受着假期里的闲适，这家上小学六年级的儿子海涛很喜欢看广告，几乎所有广告词他都能背下来，像什么“柯达、享受每一刻”，“英特尔，等灯等灯”“万宝路，男人的世界”，“妇炎洁，洗洗更健康”，“大宝，明天见，大宝，天天见”，“盖中盖，一片顶五片”，“恒源祥，羊羊羊，羊羊羊，羊羊羊，羊羊羊，羊羊羊……”
男主人老李对儿子的这个背广告的习惯已经习以为常，每次看着儿子流利地抢在广告语之前就提前报出来，他总是一边感慨小孩子的记性真好，自己如今一觉睡醒就能忘了昨午饭吃的什么，一边教训海涛“没见你背单词这么顺溜”。
眼看着电视剧即将开始，老李坐在妻子身边，一段“桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告播完，电视里突然响起一段清澈动人的旋律，镜头仰拍下，一个素颜红袄少女端着舞蹈的起手势，憧憬地望着她头上的那片蒂芙尼蓝色的空域，颈间红毛线围巾在风中如火苗般抖动。接着一个俯拍大场景，镜头从树梢缓缓升起，俯瞰苍茫大地，原来少女正站在林海雪原中一片空旷白原之上，远方山峦覆盖的黑色树林与白原上的皑皑瑞雪形成了强烈的反差，少女红妆素裹站在白原中央，越发妖娆动人。
随着音乐悠扬，少女黑棉裤黑布鞋的脚步轻狂舞动，整个人在白原上不停旋转，唯有挺拔的上身和双臂端着的起手势保持不变。
老李有些诧异不知这是什么舞，但内心却被这唯美地开场猛地撞了一下。接着镜头一闪，场景进入积雪覆盖的小村落，木屋木篱村中雪道上，少女一路旋转，舞向前方。
海涛突然叫了起来：“这是童牧吧？对！是童牧！童牧拍广告了！！！这是童牧的广告！！！”
接着的镜头是红袄少女在紫禁城十米红墙下继续旋舞，上身姿态依旧保持着那个起手势。接着镜头切换速度开始加快，红袄少女在故宫太和殿日晷前旋转；在清华园日晷前旋转；在北大燕园红楼日晷前旋转；在上海浦东世纪公园超特大日晷雕塑“东方之光”前旋转。最后少女迎着初升朝日，在北都京城大厦顶楼如风旋转，北都整个城市都被俯瞰在镜头之下，屏幕中央突然渐渐浮出一行乳白色略带透明的文字，“每个人心中都有一个大舞台”。随着白字出现，乐曲突然转换成了轻快的爵士乐，少女红袄依旧，在京城大厦楼顶与一名燕尾服男子跳起了欢快的国标舞，之后镜头继续飞快切换，少女带着男舞者把之前跳过的地方全部跳了一遍。
老李这才明白过来，原来广告里的姑娘一直端着的都是国标舞的起手势，接着少女和燕尾服男舞者又回到京城大厦顶楼，只是舞者变成了21对，新加入的20对舞者的穿戴和少女燕尾服组合一模一样，少女和燕尾服成为了领舞，在21对舞者组成的国标舞阵中央不停地旋转。
屏幕中央再次浮出一行白字，“心有多大，舞台就有多大。”下一句是“重光复读机，外语真容易。”
这时广告切入最后一个镜头，童牧背影站在楼顶，背手俯瞰全城，白字定格在这个镜头中，整整两秒后方才消失，接入了下一个广告。
老李如梦方醒，正想着要说什么，儿子海涛已经抢着道：“爸！我要买复读机！”
海涛妈还没从这个长达30秒的广告里缓过来，怔怔点头道：“什么是复读机？妈给你买，学外语用的吧？”
虽然电视里的广告还在继续，但老李脑海里始终是那个红袄少女，在他眼前不停地旋转，旋转啊旋转，妖娆的红，青春的红，舞动的红。
“多少钱？……算了……给你买一个，好好学习啊！”老李拍板道。
海涛心满意自道：“童牧做广告了！真棒！妈，童牧是我最喜欢的歌星！”
“奥，原来刚才这就是童牧啊？”海涛妈恍然大悟。
这一刻，类似的场景发生在了神州大地上的千家万户里，重光的这则30秒广告虽然从头到底没说一句话，可却带给了观众们美的享受，观看之时仿佛觉得被从那些俗气喧闹的广告里突然抽离出来，像看了一部微电影般意犹未尽。
随着央视全部六个频道的狂轰滥炸，整个国庆假期里，很多人谈论的话题不外乎就是：
“童牧做广告了！复读机！”
“重光复读机广告看了吗？做的真不错，广告要是都那么做还是能看的。”
“重光复读机那句广告词不错，心有多大舞台就有多大。”
……………………
重光的员工们更是觉得骄傲，做为重光第一次尝试广告运作，就能拿出这样优秀的作品，让他们一夜之间在同学朋友亲戚之间出了名，大家都知道了重光这个名字，有员工戏称“现在外面全都以为我们是一家复读机厂，我说自己是搞C的都没人信，哈哈哈……”
与此同时，全国上百家纸媒也按照胡一亭的要求拿出了一大批软文广告，铺天盖地的在全力推广重光复读机。
“震惊！原来外语是这么容易！”
“外国人看了害怕！中国人站起来了！学外语有惊天秘密！”
“中国现代最伟大发明诞生！有了他，中国人个个能说英语！”
“绝密泄露！军方科学家用十年时间秘密研制出学外语神器！”
“百年来最厉害的一项发明！你不知道就白活了！”
“千万不能错过的一个划时代产品！否则你的孩子将吃大亏！”
“输钱输命不能让孩子输在起跑线上！救救孩子吧！”
“自从用了复读机！孩子英语回回考一百分！”
“万万没想到，说英语比说汉语还要简单！”
“刚发生的事！震惊！德国人为了这款产品下跪了！”
“日本人最痛恨的事情发生了！”
“太恐怖了！全国都在抢的一个产品！”
“他让一个老农三天学会流利英语和大学教授对话！”
“让孩子英语考一百分的秘密！千万不要外传！”
“震惊！学外语的秘密泄露了！重光复读机首批用户全部考进著名大学！”
……………………
胡一亭当初在纸上随手写下这些标题党模板之后，自己也笑的肚子疼，拿给胡延安看后被痛骂了一顿，但第二天胡延安就改变了主意，说既然大家都用软文推广产品，重光要是不用那就是坑自己，于是厚着老脸把标题布置下去给各家媒体，每篇三千元的润笔费让记者编辑们趋之若鹜，立刻按照标题炮制出了一篇篇心灵鸡汤。
这种领先时代二十年的病毒式宣传手法，虽然无耻又俗套，但对于这时的国人来说，效果简直如同给古代人用青霉素一般！立竿见影！
十月的宣传攻势刚进行到第三天，林韵就发现不对劲，经销商的电话开始发了疯般打进来，全国都爆出缺货问题，不少城市出现了有货商家在下班时间被围的水泄不通，都是下班后的父母闻讯赶来要为孩子买复读机的。
一周后，福重电子生产压力已经达到了临界点，林韵紧急开辟了两条组装流水线和一条包装线，把产能即便如此产品还是供不应求，在征得胡一亭同意之后，林韵宣布批发出货价整体上调，从原来的488一台，猛地提高了100元，到了588一台！即便如此还是没能抵挡住全国经销商们汹涌的情绪，甚至发生了闵省省内经销商开着卡车来重福电子门口堵门截货的事件！
而胡一亭当初给复读机设计的成本很低，8Kz采样率，4b编码，让每秒采样数据仅为5KB，复读机内置的闪存芯片容量为国产的128KB便宜低端货，足够存储25秒的复读内容，一般情况下，应付磁带里一大段英语课文的复读绝对没问题，应付单词和句子那更是绰绰有余。
林韵通过供应链整合，已经把每台复读机的元件成本压缩到了80元以内，加上生产与物流成本，每台产品的批发成本也没超过110元，488的售价原本就是暴利，如今提价到了588一台，简直令林韵觉得匪夷所思，这些天兴奋地睡�
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