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重生之电子风云-第125部分
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更何况中国制造的优势可以让重光拿出比西方发达国家厂商便宜的多的报价，这对于发展中国家来说，实在太具有吸引力了。每线120美元的出口价要比日本厂商报出的180美元低了三分之一，比北电朗讯西门子超过二百美元的漫天要价更低了许多。
马来西亚电信的采购经理西拉杨被重光的报价深深吸引住了，直接对胡一亭道：“只要你们的产品的确能保证质量，那确实是相当有吸引力的，我也有意向采购你们几台产品尝试一下，但要想满足和我们公司签合同的条件，你们需要在马来西亚设立分公司，以确保能够提供长期稳定的维护。”
斯里兰卡和尼日利亚的两位电信设备采购经理也同意这位马来西亚同行的看法，表示了相同的意见。
胡一亭当即保证道：“没问题，我向你们保证，这些条件可以写在合同里，只要签了合同，买了重光的产品，重光一定立刻在贵国设立分公司，购机一年内提供免费维护，24小时热线，无论是否节假日，工程师会在最短时间内赶去解决问题。”
接下来谈的深入了，胡一亭正式邀请三家客商来华看设备，重光将负责所有接待费用，三人欣然应允。
送走三人之后，产品开发总监林韵和技术总监朱军方才匆忙赶回。
林韵擦着额头细汗道：“走了吗？胡总？”
朱军喘着气道：“没赶上啊？太可惜了！我们一接到你电话，就从LV会议中心往回赶，谁知还是没赶上。”
展台上一个工程师笑道：“胡总工已经和他们达成了意向性合同，三家公司都愿意来中国看设备。”
朱军大喜道：“太好了，那就选浦海吧？我们上个月在崇明岛装出去两台，开局运行好的很，在当地邮电局里口碑很好，下飞机就可以带他们去那儿看！”
一时间大家喜气洋洋地议论着，显然都被这个潜在的合约带动的兴奋不已，尽管知道未必能卖出去几台，但一想到能够实现出口，就觉得满心欢喜，这年头中国人自己研发制造的电话程控交换机实现出口，这是多么令人自豪的一件事啊。
这时胡一亭看到几个熟悉的面孔走到了重光公司的展台旁，赶紧走出去热情招呼道：“秦总！什么风把您吹来了！大驾光临啊！荣幸！荣幸！”
来人正是华创的秦振飞，他身后跟着七八个研发工程师，人人手里拎着几个厂家赠送的纸袋，里面都是厚厚的资料，看来他们今天是搜集了不少情报。
秦振飞笑咪咪地握着胡一亭主动伸出的手，恭维道：“哈哈，小胡你搞大了嘛！嗯，这展位搞的挺好，好、好、好啊，中国的骄傲！”
秦振飞身边的卢晓亮对胡一亭来说并不陌生，当初在鹏城就是他接待面试自己的。
卢晓亮笑道：“小胡你现在不得了，我得改口叫你胡总了吧？哈哈哈。”
“哪里哪里，无论什么时候，卢工都叫我小胡就行。”
“哈哈，那不行，叫你小胡还怎么让你请客哈，你是大老板了，怎么的都要敲你一顿。”
“哈哈，好说好说，你们住在哪家酒店？回头我请大家吃饭。”
听胡一亭说请吃饭，华创的人都乐了，气氛很是融洽。
刘一男笑道：“你们重光后来居上的事迹，被我们秦总一天到晚的提，说是狼来了，狼来了，你胡一亭在我们华创都成了全民公敌了。”
“我的妈呀，那我以后可不敢一个人去鹏城了，那可是你们的大本营，我去了怕是要挨闷棍啊。”
秦振飞闻言大笑不已，道：“闷棍不至于，竹杠是一定要敲得。”
说着，秦振飞把胡一亭拉到一旁，亲切地询问打探CL08的开发情况，他手下一众工程师也立刻从重光展位上搜集了所有能拿的资料，郑重其事地塞进一个纸袋。
作为曾经的华创人，又从华创得了第一桶金，胡一亭对华创是有感情的，于是也不瞒着，正大光明的向秦振飞介绍了CL08相对于CC08的优势。
但胡一亭还是隐瞒了CL08目前已经实现了十万门并联，突破了这一技术难题的事实。他知道华创目前在技术资料里所宣称的六万四千门C型机和十万门D型机其实都还停留在理论上，其中高速总线部分的技术难题至今还没能完全解决。而重光在自己的带领下采用设置外围交换模块进行分流的领先设计，从而在架构上一举解决了大规模并联的难题，而自己亲自编写或者说抄袭自记忆的外围交换模块核心算法，那可是当之无愧的核心技术，至少领先国内同级产品五年。
秦振飞听着胡一亭对CL08技术与功能的介绍，心情复杂无比。
他颇有些后悔自己当初没有强行把这小子留在华创，如果当时自己劝他别再读书，再给他开个无法拒绝的高薪，说不定就把他留在华创了呢。
“我知道技术鉴定会上你们拿了亚洲先进水平的评语，实话告诉你，我们也正在分析你们的产品，你们的外围交换模块技术的确了不起，刘一男他们说起这个东西就赞不绝口。小胡啊，你们这个专利可不可以分享一下？”
胡一亭脑子里顿时轰的一声：“这个老狐狸，什么都瞒不过他，感情早就瞄上我们重光的核心技术咯！”
“你放心，不白给，价钱好商量。”秦振飞说话间眉头皱着，颇有些焦虑，看来他心里明白，至少在两三年的短时间内，华创是没法在高速总线技术上取得突破了。
第229章 借船出海（）
望着秦振飞略显苍老却精神矍铄的面庞，胡一亭想起自己在鹏城时，秦振飞作为老板亲自来车站送给自己的那个信封，里面装着一个月的工资，那时他老人家叮嘱自己的话一字一句宛如昨日“坐车路上小心，住在招待所要警醒点，夜里别贪凉，要盖着点，晚上没事别往街上跑，你没有暂住证，也没身份证，很容易被联防队抓走送去派出所……”
胡一亭是个重感情的人，这番回忆顿时触动了他心头最柔软处，不由地低下头轻声道：“那要不……您给我每线30块钱？”
“好！30块钱！说定了！”秦振飞几乎想也没想就一口答应了下来，接着便一把握住胡一亭的手，使劲摇晃了两下，眯缝着眼开心道：“我就知道没看错人，你是个好小子！”
胡一亭知道，程控交换机每线30块钱的专利费不贵，和销售人员的每线提成差不多，重光和华创的产品毛利率差不多，都是高达60％以上，有些合同超过70％也不稀奇，所以这点专利费对他们来说只是毛毛雨，况且一旦华创的自有技术获得突破，一定会弃用别家的专利，改用他们自研的免费技术，到时候无非就把旧机型做一次升级罢了，花费并不多。所以估计重光这个专利费也就顶多收个三、五年。
可如果自己不授权华创，这三五年里依靠技术优势，市场份额一定会迅速超过华创，到时候将无可避免的和华创成为死对头，就像后世的中兴一般。
胡一亭对华创是有感情的，一方面秦振飞对自己的知遇之恩不能不报，另一方面，胡一亭不希望把华创逼得脱离历史轨迹，万一出些妖蛾子，华创从国内一流通讯设备商改行去干起了房地产，那一定是中国企业界的一大损失。
“秦总，这个世界，很大也很险恶，我们的征途很远也很漫长，无论重光还是华创，只要一个不慎，都有倒在明天的可能，中国企业要走出去，就要抱团。”
“所以我不喜欢窝里斗。我们重光的企业文化定位于创造世界上最好的企业，最好的企业除了要有一流的技术和产品，还要有放眼全球的胸怀，所以重光的技术对于友商来说是开放的，目的是造就一个良性竞争的繁荣市场，培育更多中国的优秀企业。”
“好小子！说得好！中国企业家就应该像你这样有忧患意识，经营一家技术密集型研发制造企业如逆水行舟，随时可能倒在明天，这话我也经常对员工说。”
“你放心，我们华创会投桃报李，以后有了技术突破，我们也会优先选择重光进行合作。”
胡一亭真诚道：“华创加油。”
秦振飞望着眼前这个光环笼罩的少年，忍不住青春倒流地回了一句：“重光加油。”
两人接着又热络地谈了一会儿，秦振飞甚至告诉胡一亭华创接下来的主攻方向是手机基站。
“这我在深圳就听您说过，不瞒您说，我们重光也在进行这方面的开发，今后说不定还有合作的机会呢。”
秦振飞一怔，心道：“这小子也不怕贪多嚼不烂，华创可是经过多年的人才储备和技术积累，经过技术上的反复讨论论证之后，这才慎重决定进军手机基站业务的。他们重光这才创业几个月，依靠着吃下畅想的通讯设备业务，这才得以能够进军程控交换机制造业务。如今立足还没稳，就要开新业务，这不是胡闹吗？”
秦振飞慎重地劝道：“小胡啊，你知道华创现在有多少博士硕士？我告诉你！37个博士！320个硕士！光高级工程师就有三百多人！你们重光呢？有几个人几条枪？就敢这么铺摊子？唉，我不是泼你冷水，但小胡你做事要慎重啊。”
胡一亭知道秦振飞是好意提醒，作为一个有竞争关系的公司老总，能真心地劝这么一句已经是最大的善意了，换别人恐怕巴不得你去送死。目前来说，无论是模拟机还是GSM手机基站领域的技术都被美欧控制着，想要突破技术壁垒，难度非常大。
胡一亭笑道：“秦总，我可没说现在就要自己搞一套，我打算先弄个整机生产许可，随便朗讯、北电、爱立信还是摩托罗拉，哪家都行，总之先搞起来，把队伍拉起来再说。”
秦振飞道：“不冒进就好。我们华创也刚拿到了摩托罗拉基站设备的部分专利授权，可以给邮电的摩托罗拉基站生产提供零部件，先当芯片搬运工。”
“秦总您谦虚了，这芯片搬运工也不是哪家企业都能干好的，虽然有专利授权，但里面牵涉到的系统集成、系统兼容性等技术问题，也不是谁都能搞定的。”
“呵呵，你知道就好。”秦振飞笑着点点头。
胡一亭回以一笑，换个话题，打听道：“秦总，这次来美国之前，我们重光很确定是拿到了部里组织的参观贝尔实验室的机会，可今天才知道，我们的名额泡汤了，您对部里的消息最灵通，知道这是怎么回事吗？”
胡一亭一五一十的把这次名额取消事件告诉了秦振飞。
“嗨，我消息灵通什么，我要是真灵通，也不至于崇明邮电局那单招标输给你们，你们那个销售总监刘光廷，他才是消息灵通呢。”
“呵呵，刘总监要是知道秦总您夸奖他，肯定高兴的睡不着觉。”
秦振飞眯着眼笑了笑：“你也别打听了，不就是参观贝尔实验室嘛，你们有几个人？”
“七十多个人都想去，不过我们有其他参观项目，所以去个二三十人就够了。”
“好家伙！你们这次可真是大手笔。我们华创这次去11个人参观贝尔实验室，打算在COMDEX闭幕之前，16号就动身去新泽西州，负责联系参观的是IBM的常务副总裁，跟我们还挺熟，而且部里很多设备采购他们的，他之前也没说人数限制，你们索性跟我们一道去，就说是我们华创的人，这不就结了。”
“那真是太感谢您了，秦总。”
“哪儿的话，互相帮助嘛，像你说的，中国企业在海外就该抱团嘛。不过这事我还得再联系一下，把它确定下来，毕竟多出这么多人”
“有劳您费心了。”
又聊了几句，胡一亭终于送走了秦振飞率领的华创参展团队。
自己之所以那么坚持要去贝尔实验室是有原因的，明年1996年，贝尔实验室就将正式脱离AT&T，并且还将带走AT&T的通讯设备制造部门，正式成为集研发与制造于一身的朗讯科技。而之前近乎垄断地位的庞然大物AT&T今后将专注于经营固定电话与移动通讯的运营商业务。
这个消息已不是新闻，目前市场上AT&T生产的通讯设备已经贴上了朗讯的商标，但正式的拆分还是要按照时间表来执行。
一旦朗讯成立，再想要参观贝尔实验室难度就太大了，即便参观也不过是浮光掠影了，不如趁着现在AT&T拆分的混乱时间点，还是可以看到学到人家不少先进的东西的。
作为美国最大的科研机构之一，贝尔实验室为推动美国的科技发展立下了汗马功劳，85年间研发出近3万项专利，共有11位科学家问鼎7项诺贝尔物理学奖，还收获9项美国国家科学奖，8项美国国家科技奖。
胡一亭希望通过参观这样的世界顶级研究机构，让自己的工程师们对于重光未来研发部门的雏形有个大致印象，知道要搞成什么样，有个具体而形象的追赶目标。
所以胡一亭才这么坚持的要把参观定在今年，当然另一方面也有和那位范司长较劲的意思，正所谓是离了张屠户，照吃没毛猪。
第230章 拉斯维加斯（）
【230】拉斯维加斯
展会的第一天尘埃落定，夕阳透进Sands酒店展览馆的玻璃窗，把重光员工们的脸儿映的通红，出国的新鲜感令大家的情绪兴奋、精神充实。
官方的收展时间是五点，一天下来，展馆的木地板已是一片狼藉，满地都是纸片，大多是宣传材料，还有些是参观者随手丢弃的饮料罐、快餐纸，总之各种垃圾开始被酒店清洁工缓缓扫成偌大一滩垃圾堆，胡一亭觉得这好像后世大学里毕业招聘会开完，满地狼藉而又重归寂寥的学校操场。
负责展台的重光员工们的表情看上去舒畅大于疲惫，因为按照轮班制，除了展台的几个主要负责人，这里大部分人明天都将被轮换。
一想到从明天开始，自己就可以揣着公司发的1500美元尽情逛COMDEX展、逛美国的大街、逛拉斯维加斯的赌场和公园，大家伙的心情怎么能不热切不期待呢。
胡一亭回到酒店，刚想打个盹，王丽丽就找了来。
胡一亭见王丽丽的脸色不太好看，估摸着结果不太好，于是笑道：“没关系王姐，尽力就行了。”
王丽丽心情很糟，靠在胡一亭房间的沙发椅背上，无力地道：“你就别安慰我了，我最受不了拿努力来说事。早前我常对员工说，我不在乎你们有没有努力，我要的是能完成任务的人，哪怕他成天一上班就睡大觉也行。我最讨厌那种把自己累得像条哈巴狗，最后却完不成任务的人，即使他再怎么努力我也看不上。”
胡一亭笑道：“王姐你比我要强得多，这一点我很欣赏你，可天底下哪有事事顺心的呢，我们已经充分释放了主观善意，姓范的他不领情，那我们也没办法。”
王丽丽皱眉道：“中午我请范司长他们一行领导在瓦伦迪诺吃西餐，又是牛排又是海鲜的点了不少，这钱也花了，礼貌也尽到了，姓范的表面上对我们重光的态度也好了不少，可是在参观贝尔实验室的名额上他就是不改口，我私下问他是不是对我们重光有什么误解，结果他还是那句老话，说是部里安排的事情没法改变了，下次有机会他一定优先照顾我们。”
“难道真是部里临时变卦了？”胡一亭疑惑道。
“怎么可能，我觉得这事里有鬼。”王丽丽连连摇头。
胡一亭摆摆手：“算了，改变不了的事就别再费神去想了，晚上让小马陪�
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