重生之电子风云-第101部分

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　　　　好处很明显，企业负担很轻。自己只管设计就行，不用耗费巨资去兴建晶圆厂、开发新工艺，但坏处同样很突出：你设计出来了，能否造出来、即便造出来。是个什么样子你却无法做主，得看代工伙伴的能耐。

　　　　这方面的教训当然很多：台积电40/28nm（纳米）两代工艺最初都很不成熟，产能也是迟迟上不来，让整个行业为之拖累；globalfoundried的预期水平，第一代fx/apu处理器的频率和电压就跟设计得差很多，28nm工艺吹了好久。拖得花儿也谢了才刚刚上路，结果迫使amd一度放弃了整整一代的低功耗apu，不得不重新设计再去找台积电，结果市场被英特尔抢得一塌糊涂，amd差点就亏出心脏病来。

　　　　和以上两种路子不同，arm跟他们完全不一样。

　　　　首先它不制造、不销售任何芯片，只是自己设计ip，包括指令集架构、微处理器、图形核心、互连架构，然后谁喜欢就把授权卖给谁。客户拿着arm的ip（知识产权核心模块）可以自己想怎么干就怎么干，天马行空地开发自己的芯片产品，然后自行制造或者找代工厂代工生产。

　　　　胡一亭没想到现在的arm居然这么落魄，购买他们完整权限授权的客户居然只有三家。

　　　　“难道苹果公司也没有你们的完整授权？”

　　　　哈罗德面对眼前的中国少年毫无机心和防备，坦诚地道：“苹果有，dec也有，奥利维地也有，但都是公司免费授权给他们的，苹果和奥利维地是ar改进技术，并免费分享基于arm原始设计的技术改进。”

　　　　胡一亭咽了口唾沫：“你们要多少钱才能卖完整授权？”

　　　　哈罗德道：“我们公司的经营非常简单，就是以三种不同的模式对外提供授权。

　　　　首先是处理器授权，我们arpu，然后授权卖给伙伴。你买下它们后，只能照着图纸实现，能发挥的地方不多，但是如何实现你就随便了，比如配置哪些模块？放几个核心？多少缓存？多高频率？什么工艺？谁来代工等等。

　　　　我们arm也会给你提供指导辅助，但如何将方案变成芯片、设定在什么参数规格，就看你的选择和技术水平了。

　　　　如果你想做arm处理器，但无奈实力有限，那怎么办呢？我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案。你可以根据自己的需要，挑选合适的直接拿过去用。

　　　　这样你可以快速搞出产品，代价也很低，当然能自由发挥的空间就小了。处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”

　　　　见哈罗德耐心细致地讲解，胡一亭感激地道：“谢谢，我知道了。”

　　　　哈罗德今天没有其他客户要见，也是闲的无聊，继续道：“其次。我们有架构和指令集授权。

　　　　如果你实力雄厚，可以购买ar…v3还有正在开发完善中的arm…v4，然后你自己研究设计芯片。

　　　　这些你自行设计的处理器和arm设计的处理器是指令集兼容的，但并没有直接可比性，因为使用的是相同的指令集和架构，属于同级产品。

　　　　这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用，目前为止，也只有苹果、德州仪器、dec这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。

　　　　如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了，当然，对你们公司的技术要求也更高。”

　　　　哈罗德说完，看着胡一亭笑了起来。

　　　　胡一亭也笑了：“多少钱？你说的第二种授权，我说的是完整权限。”

　　　　哈罗德无奈地摇摇头，他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力，也不相信对方有资金敢往里面砸，要知道芯片开发是个无底洞，后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。

　　　　哈罗德对胡一亭还是挺有好感的，这个少年英语流利。谈吐大方，技术扎实，温和文雅，让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。

　　　　“目前最新的arm…v3版本指令集和架构。我们提供给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元，产品设计出来之后追加20万美元后期授权费，如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1％，以售价为基准收取，如果完全是企业内部消化，则按市场同级arm芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们提供技术支援。但每次派出工程师的价格都要另议，但一般是每天八千英镑技术服务费，外加每天六千英镑的劳务补助。”

　　　　哈罗德一口气把价格报了出来，笑道：“胡，你把我说的这些话汇报给你们公司ceo王女士，她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的，你们买回去之后，只要往自己的芯片设计里简单地嵌入，也就足够解决问题了。实在解决不了，可以申请我们arm的技术支援。”

　　　　说完，哈罗德真诚地道：“我发自内心地希望，将来使用arm专利技术授权的公司越多越好，希望你们都能生产出优秀的产品，在市场上找到自己的立足之地，这会让arm全体员工感到欣慰。我绝不会骗你，让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡，相信我。”

　　　　胡一亭听他这么说，微微有些感动，技术人就是这样，尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人，更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。

　　　　“可我还是决定购买完整授权，我认为arm的技术值这个价，而重光公司也有能力开发自己的产品，既然韩国人能做到，中国人也一样能做到！”

　　　　哈罗德微微皱眉，开始觉得胡一亭傻帽，苦口婆心道：“你知道自主开发周期要多久吗？一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年，当然如果你不修改架构，那就会很快，但如果是这样，你又何必在完整权限上浪费钱呢？

　　　　还有，三星公司设计的产品，他们自己内部就能消化，我听你说重光公司是个纯粹的ic企业，假设你们没有设计失败，最终设计出了产品，那么谁来买你们的产品呢？万一没有市场，前期的研发费用就等于白白亏损了。”

　　　　胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人，换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢，哪有这样把上门生意往外推的道理。

　　　　当然，胡一亭也知道，根据后世统计，购买arm专利授权的公司，有20％在研发出产品之前就会破产，因为市场竞争太激烈了，但重光公司可不是那种没技术的二流企业。

　　　　“谢谢你的好意，哈罗德先生，我坚持！”

　　　　哈罗德无奈地笑了起来：“那好吧，你回去后可以问问你们ceo，看她是不是会批准。

　　　　另外请你一定要说明，把我的话完整转达，arm公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”

　　　　哈罗德说完，觉得重光公司真是管理失当，居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权，如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限，那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连ar…v3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。（未完待续。）

　　　　ps：　　补上那天断更的一章，再次感谢大家支持！

第一百八十二章　选择ARM（）　
对于arm的授权，胡一亭志在必得，如果不是受制于瓦森纳协定，胡一亭甚至都想控股乃至收购arm。

　　　　但所谓理想丰满现实骨感，类似ar设计能力的西方公司，绝不可能同意一家中国企业的控股要求。

　　　　尽管改革开放以后中国主动淡化了********之争，可西方却从未放松过对于********领域的警惕性。历史上中国企业一次次海外并购遭到拒绝就已经说明了这个问题，西方高技术企业可以被用三五百万美元的价格在西方阵营内部倒手转卖，可一旦中国想要收购，即便愿意花几倍的价格，掏出上千万美元的真金白银，有时也不能够被西方政府批准。以美国为首的英、法、德、日、意、加拿大西方七国集团作为世界上最先进的七个工业国，牢牢控制着第一线的工业技术，他们宁肯把肉烂在锅里也不肯卖给中国，生怕中国提高技术水平之后抢了他们在高端科技领域的饭碗。

　　　　而高端ic的设计与制造技术被西方认为是未来的前沿科技，更是被美国当做国家战略支柱产业，因此管控尤其严格。胡一亭闭着眼睛也能想到，只要自己提出收购arm，英国政府绝不可能置之不理，美国也决不会允许英国把这么重要的前沿科技公司卖给中国。

　　　　但胡一亭知道，自己必须趁着ar的技术授权拿到手。要知道arm在1998年上市之后，逐渐在智能手机和移动计算领域变得越来越吃香，他们的技术专利授权费也水涨船高，以往几十万美元的架构授权费用成了老黄历，从2000年开始，arm的架构和指令集授权费经过调整，起步价就是100万美元！最高可达1000万美元！加上前期授权费、后期授权费、首次授权执照费、开发工具价格、技术支持服务费、1％到2％的产品提成，一套套的收费累积起来足以令囊中羞涩的公司退而求其次，只购买现成的处理器设计授权。而不奢望得到架构和指令及授权。

　　　　经过调整之后，完整的arm架构和指令集授权被增加了很多限制。首先是年限，授权五年一个价，十年另一个价。到期之后要延期，那就另外加钱。其次是指令集，你要增加一个指令集，那就拿钱来，想要再增加一个。那就再掏钱。

　　　　胡一亭可不希望重光公司将来成为arm的提款机。当初中国的龙芯项目启动时也考虑过购买arm架构，最后之所以放弃，其中一个原因就是因为arips指令集架构。

　　　　在当时，世界上比较成熟的处理器指令集架构只有三个，x86、ar（复杂指令集），ar（精简指令集）。

　　　　其中x86被英特尔牢牢攥在手里不肯放手，所以基本不用考虑，所以要想设计处理器，只有在arip架构重点考虑低功耗和低成本的设计思想不同。mips架构当年可是雄心勃勃，把公司发展策略定在了高性能领域，想要和x86架构一争高下。

　　　　90年代的架构来说，拥有更高性能的指令集，性能强大之余，相对的，功耗也较高，但在移动计算需求井喷之前，功耗根本不是问题，谁也不在乎设备中的处理器多出十几瓦的耗电。因此采用mips架构的产品被大量用于网络路由器和服务器中。思科的产品大部分都是用的ips活的很滋润，一群美国的风投公司抢着给他投资，根本不愁没钱花。

　　　　胡一亭盘算着。如果自己这时候跑去找mips买授权，八成是要被狠狠宰一刀。当初2000年龙芯立项时找到mips，人家狮子大开口要价1000万美元，最后国家私底下通过各种渠道疏通谈判，好说歹说才谈到大约500万美元。

　　　　胡一亭想，等哪天重光公司强大到不把500万美元看在眼里了。那时候再找ip都不得不低头，向mips购买了多达498条高性能指令集，用于提升arm架构处理器的复杂数据计算能力。龙芯最终选择ips架构强大的计算处理能力。

　　　　胡一亭端起咖啡杯喝了一口，浓郁的黑咖啡令他精神为之一振。

　　　　“哈罗德先生，不用请示公司，我作为谈判代表，有足够的权限，我已经决定了，就要完整授权。”

　　　　哈罗德失笑道：“好吧，我没意见，只要你们花的起钱。”

　　　　胡一亭微笑着问道：“不知道诺基亚公司有没有来找过你们？”

　　　　哈罗德一愣：“芬兰的诺基亚？他们上个月咨询过arm…v3的技术资料，对于我们的低功耗非常欣赏，并且有意向购买我们arm610处理器的技术授权。可你是怎么知道的？”

　　　　胡一亭笑了笑，心想ar正是被诺基亚看中，傍着这条诺基亚这条金大腿，成功赶上了移动市场的大潮。之后arm不断在低功耗、java加速、单指令多数据、代码压缩等方面发力，彻底满足了诺基亚的需求，也拉开了和mips的距离。

　　　　“我听朋友说诺基亚正在研发一款名叫nokia…9000or的智能商务手机，这款手机有个类似pda那样的黑白液晶屏幕，内置了记事本、数学计算器等功能，因此他们非常需要一个低能耗的处理器。哈罗德先生，你们应该主动出击，争取拿下这个客户。”

　　　　哈罗德听了胡一亭透露的情报，惊讶地道：“谢谢你的好意，胡，我会记住你的建议的。”

　　　　胡一亭笑道：“我只是提供了一个消息而已，因为我真心喜欢arm公司的技术。如果全世界只剩下x86架构的处理器，那该是多么可悲的事情啊！”

　　　　哈罗德闻言高兴道：“说得好！胡，上帝保佑arm！让x86见鬼去吧！”

　　　　接下来胡一亭与哈罗德就专利授权开始正式磋商，两人来到一间小会议室。厚达三百多页的arm各项专利的资料被码放在胡一亭面前，这些全都是与ar正在研发的arm…v4架构和最新开发的指令集。

　　　　“如果你看中了v4版本中的任何一项专利，只要另外加上少许费用，就能拥有授权。”哈罗德笑着提醒道。

　　　　现在哈罗德开始巴望着胡一亭多买些授权。既然这家中国公司希望成为arm屈指可数的全面授权合作伙伴，他希望对方能尽可能的多买些最新的技术，这样才有可能在漫长的研发周期结束后，设计出不被市场淘汰的产品。

　　　　胡一亭仔细地翻阅着桌上的资料，一目十行速度飞快。这些古老的架构和指令集他已经很久没接触了，他上辈子常用的是arex…a系列，v8…cotex系列和…v3v4这样的老古董，胡一亭只能从自己镜像般的记忆中翻找对照。

　　　　哈罗德并不打搅胡一亭，留他一个人在房间里工作。到了午餐时间，哈罗德邀请胡一亭在公司食堂吃自助午餐。

　　　　“你不用太着急，一般总要花个两三周甚至一两个月才能了解技术，最终决定需要哪些授权，和希望arm提供怎样的帮助。”哈罗德坐在胡一亭旁边，吃着一盘蔬菜色拉说道。

　　　　胡一亭知道有些公司在与arm的授权谈判时，面对浩如烟海的技术和专利，最多能研究五六个月之久。好在这年头的arm产品线还很短，资料也不过就是三百多页，要是弄上七八千页的技术资料。自己还真是要费个几周才能搞定了。

　　　　“我差不多已经看完了，粗略算了一下，大概还要增加目前v4版本刚研发出的15条新指令。”

　　　　“你已经看完了？”哈罗德怀疑地望着胡一亭，心说你小子肯定是没仔细看。真是个毛孩子。

　　　　胡一亭大口咽下满嘴的咖喱土豆烧牛肉，喝了口奶油蔬菜汤道：“反正arm目前也就这么多技术，取舍范围并不大。”

　　　　哈罗德觉得胡一亭这话也有道理：“嗯，只要你们资金充裕，我也希望你们能尽可能多买。”

　　　　到了下午三点多钟，胡一亭已经确定了所需的技术授权。将清单交给哈罗德。

　　　　“好的，你先回宾馆，明天下午我就能把报价给你，如果你方审核之后没有其他意见的话，我们就选个日子，在双方律师的见证下签合同。”

　　　　“非常好。”

　　　　胡一亭与哈罗德礼貌地握手，之后离开arm公司，一路走回索伦宾馆。

　　　　下午三点是剑桥镇老年居民出没活动的时间，仅容两车并行的窄街上，三三两两的老人在散步，可爱的孩子们骑着童车，在街边的草坪上嬉笑追逐，一栋栋小别墅的居民正在自家花圃里浇水修枝。

　　　　举目间，胡一亭