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重生野性时代-第80部分
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非常可乐的成功和失败就有意思了。
娃哈哈走的是“农村包围城市”路线，当时可口可乐、非常可乐的渠道还没下沉，而娃哈哈又一直统治着乡镇市场。这就导致，你在一些乡镇或县城，只能买到非常可乐，根本没有其他选择。
当可口可乐、百事可乐的渠道下沉以后，非常可乐在“农村市场”立即败退，完全没有招架之力。
宋维扬不想搞什么农村包围城市，就算成功了，只要你没有进攻大城市的能力，就等着被人家“剿匪”吧！更何况，乡镇市场的霸主是娃哈哈，这特么也是一块超级硬骨头。
“那我们的可乐叫什么？喜丰可乐？”陈桃问。
杨信说：“也不是不行，但跟可口可乐、百事可乐比起来，似乎还差了那么点韵味。”
郭晓兰说：“是啊，可口可乐一听就好喝讨喜，百事可乐一听就有好事。”
“这就怪当初搞品牌翻译的中国人太厉害了，”宋维扬笑道，“可口可乐刚刚进入中国时，名字叫‘蝌蚪啃蜡’，他们现在还叫那名字就好了。”
“蝌蚪啃蜡很好听啊。”其他人都大笑起来。
等大家笑玩，宋维扬才说：“叫‘非常可乐’如何？英文名fit…o。”
“这名字好！非常可乐一听就喜庆，而且英文名也合适。”杨信忍不住拍案叫绝，董事长起名字太好听了。
非常可乐，这名字当然是照搬的，反正娃哈哈也会把产品做死，还不如让咱们来发扬光大。
至于英文名，娃哈哈那款叫“futuer…o”，字面意思为“未来的可乐”或者“前程远大的可乐”。宋维扬觉得太难记了，直接改成‘fit…o’，意为“健康可乐”，可以跟中草药可乐相结合。
宋维扬又对陈桃说：“立即请人设计商标，主色调为红色，标志就用长城，但长城图案必须简化美观，最好是由产品名称艺术化构成。还有，跟中药所的谈判搞定以后，马上联系魔岩三杰，请他们来给非常可乐做代言。”
165【忽悠行家出现】（）
西康省中药研究所非常牛逼，喜丰让他们改变配方，他们立马就改变了。
首先，“白芍”换成“狗头”，换汤不换药。
狗头，又名狗头片、大白芍，由白芍的母根加工而成。如今白芍价格便宜，狗头片根本没人要，药农直接扔田埂上烂掉。要等到2010年白芍大涨价，狗头片才被普遍利用，成为中药厂代替白芍的首选用料。
这么说吧，原料换成狗头片之后，该原料的成本能够瞬间降低无数倍——这玩儿属于白捡，有人收购才能卖得出价。
白芍属于天府可乐配方的核心，这样一改，就规避了专利侵权的风险。
但严格来说，属于擦边球行为，两样东西别说效果相似，而且还属于同一种植物的不同部分。真把有效成分列出来，等于没变，只是口味略有不同而已。
接下来，中药研究所又取消了配方中的“甘草片”，可以略微减轻中药味，再加重白砂糖的用量保持可乐甜度。
反正整得似是而非，打起来属于糊涂官司。
其实这都是宋维扬多虑了，天府可乐的配方专利，掌握在天府可乐集团手里，跟百事可乐和合资公司没有关系，而天府可乐集团又名存实亡，属于只存在于文件上的国有资产。双方在合资的时候，天府可乐没考虑过配方的事儿，百事可乐也根本不在意，配方专利权他们自己都没搞明白——可见百事可乐根本没打算真心合作，配方专利都懒得要，甚至专利使用许可都没有。
百事可乐当然能以合资公司的名义状告喜丰侵权，但问题是合资公司也没专利权啊。至于拥有专利权的天府可乐集团，已经变成合资公司了啊，现实中根本就不存在——而在法律上又确实存在。
真打起官司来，喜丰只需提出一个问题：“到底谁他妈在告我？”
就算是天府可乐集团的领导，紧急把专利权转让给合资公司，宋维扬也可以一边打爱国牌，一边打扯皮官司。
本来天府可乐就被坑死了，现在还紧急转让专利，等于出卖国有资产给外资。只要把事情抖出来，必然全国一片声讨，涉事国企官员肯定落马，宋维扬将站在爱国主义的制高点。
来告我啊，就怕你不告，告我等于帮我做民族可乐的爱国宣传。
在尝了最新版可乐的样品后，杨信立即加快谈判进度，在四月中旬签署合作协议。
合同主要内容为：第一，中药所将可乐配方转让给喜丰公司，转让费为30万元；第二，中药所将可乐原浆生产工艺转让给喜丰公司，转让费为10万元；第三，中药所下属工厂与喜丰公司展开长期合作，代为生产可乐原浆，无特殊原因不得单方面终止合作关系。
中药所这次铤而走险找喜丰合作，就是因为百事可乐做得太过分。人家单位的下属工厂，突然不能为天府可乐生产原浆了，已经濒临破产边缘，上千号工人等着吃饭呢！
五月初。
陈桃给远在盛海的宋维扬打电话：“马博士，非常可乐的商标已经做好了，但主色调不是大红色。”
“你具体说说。”宋维扬道。
陈桃拿着logo方案说：“主色调是白色，寓意被外资占领的残酷市场。fit三个字母为大红色，也可以认成是拼音缩写fc，这些英文字母变形为长城图案，字母图案的红色代表可乐市场一抹红。”
“也就是说，刚好跟可口可乐相反。人家红底白字，咱们白底红字？”宋维扬道。
“是这样的。”陈桃说。
宋维扬想了想，建议道：“白色可能显得太空了，在做瓶装可乐包装纸的时候，最好能做窄一点，显得修长有美感，这样就能把空间撑起来。”
“明白，我让设计公司再试一下。”陈桃说。
宋维扬问：“对了，魔岩三杰联系得怎么样？”
陈桃说：“联系好了，他们的代言费加广告费总共30万。另外追加10万元，让他们在一年内的演唱会上，必须当着歌迷的面喝非常可乐。”
“媒体那边要安排好。”宋维扬叮嘱道。
“放心吧，”陈桃突然笑道，“有好几家报纸，都希望你能再发表一篇战斗檄文，正式向可口可乐、百事可乐宣战。”
“没问题，他们喜欢噱头，我就制造噱头。”宋维扬说。
“那我就挂了……咦！”陈桃突然通过办公室窗户看着外边。
宋维扬问道：“怎么了？”
陈桃说：“有个穿西装的怪人，身材特别瘦，脑袋特别大，提着个皮包想硬闯总经理办公室，被保安拦住了……他好像在喊什么‘硬特赖特’，还有什么‘黄页’。”
“哈哈哈，”宋维扬忍不住笑起来，“你把电话给这个怪人，我跟他说说话。”
“你跟他有什么好聊的？多半是个骗子。”陈桃道。
宋维扬说：“这年头懂互联网的，就算是骗子，也是高级骗子。”
“那你等着啊，”陈桃把电话放下，起身推开办公室门喊道，“那边的先生，你过来一下，我们董事长要跟你通电话！”
马小云闻言大喜，摆脱保安，钻进办公室递名片说：“这位小姐你好，我是海博网络技术有限公司的老板马小云，我们公司拥有中国第一家商业网站……”
陈桃收起名片，指着电话道：“你自己跟董事长说吧。”
“好，”马小云拨了一下三七分刘海，拿起电话说，“宋老板，请容我用五分钟做一个简单介绍。”
“请讲。”宋维扬憋着笑意说。
马小云一手叉腰，一手打电话：“21世纪将是电脑的世纪，是因特奈特的世纪，微软的老总比尔盖茨说了，英特耐特将改变人类的方方方面……”
“比尔盖茨没说过这句话。”宋维扬打断道。
“啊……”马小云突然语塞，他用这句话已经忽悠了十多个老板，今天还是第一次被拆穿。
宋维扬笑道：“我想，这句话应该是鲁迅说的。”
马小云尴尬道：“宋老板，我从报纸上知道，喜丰公司在去年就开始电子化办公，想必你对因特奈特也是很了解的。”
“嗯，知道，互联网嘛。”宋维扬说。
马小云说：“我的海博网络科技公司，已经建立了中国第一家商业网站，叫做中国黄页……”
宋维扬又开始打岔了：“是专门连载黄色的网站吗？”
马小云有种砸电话的冲动，他耐心解释道：“黄页是一种信息库，邮电局、电话亭里的那些信息簿就是传统的黄页，而我建立的这个网站，则是商业网络黄页。我们可以把贵公司的相关信息放到黄页上，不仅能用于国内宣传，还能让外国人也看到，到时候贵公司就走上国际化了……”
“国内的民间网络都没开通，我要那玩意儿做什么？”宋维扬又打断他说话。
“走上国际化啊，这是贵公司迈向世界的重要一步。只要登录我们网站的外国人，都能看到贵公司的信息，”马小云可劲儿忽悠，“只需要两万块钱，贵公司就能站在时代的前沿，踏上开往因特奈特世纪的快车……”
“两万块钱也不贵。”宋维扬笑道。
马小云立即说：“贵公司是我们发展的优质客户，费用肯定有所优惠。请宋老板放心，我们的中国黄页会不断升级，等到国内的民用因特奈特开通，到时候所有懂得使用因特奈特的中国高端精英分子，都将通过中国黄页了解贵公司的详细信息。不管是在招聘员工、开拓市场……”
“行吧。”宋维扬突然说。
“宋老板愿意合作？”马小云兴奋道。
“我对中国黄页不感兴趣，对你挺感兴趣。让陈桃给你一个电话号码，我们约在盛海五角场见一面。”宋维扬说。
“好好好，我们当面谈，这样说得更清楚。”马小云感觉这单生意肯定成了。
事实上，马小云知道互联网也才几个月，是去美国的时候意外接触的。他回国后，立即约24个好友聚会，满嘴胡说八道号召创业，结果只有一个大学同学愿意合作。
于是马小云带着老婆，还有那个同学，筹了几万块钱开公司，一个小办公室，一台386笔记本就开工。
首先遭殃的就是马小云老家的朋友，但凡是做生意的，都被他各种忽悠，有好几个稀里糊涂就交钱做公司黄页。只一个月时间，临州的朋友就被他忽悠完了，马小云又开始朝外地发展业务，去年就开始“电子化办公”的喜丰公司成为他的第一个目标。
如果不出意外，这家伙明年还会忽悠到政府部门，浙省外宣办成为他的第一个政府客户，于是又拿这个虎皮去忽悠中央部委……
166【箫长琴短】（）
天可怜见，中国人终于能够双休了。
从民国以来，中国的休假制度就学习日苯，到90年代初都还是每周单休。大概八年前，中央开始考虑双休的问题，并在一些特殊单位实习双休实验。直至1995年初颁布《劳动法》，并于劳动节那天正是在全国推行双休制。
也就是说，宋维扬之前每星期要上六天课。
周六。
马小云提着皮包，手拿地址，有些怀疑地钻进街边店面。这店面刚刚完成基本装修，连垃圾都没处理，而旁边的店面不时传来叮叮当当的敲打声。
“请问有人吗？”马小云喊道。
“来了，来了！”宋维扬带着林卓韵从楼上下来，这旋转楼梯也是新修的。
马小云立即上前握手：“你就是宋老板吧？你好，你好，我是海博网络科技的马小云。”
“马老板好，”宋维扬笑道，“随便坐吧。”
刚完成基本装修的店面，只有一条用于装修的简易高脚凳，随便坐个屁啊。马小云左右看看，捡起一张报纸，把高脚凳横放着坐下，然后自顾自从包里拿文件。
宋维扬蹲在马小云面前，递烟道：“来一根？”
“好啊，谢谢。”马小云一手接烟，一手拿出打火机帮宋维扬点上。
年轻时的马小云也抽烟，但烟瘾不大。
反倒是腾讯那位小马哥，长得斯斯文文，却是个超级老烟枪，传说每天两包烟的量。
把烟刁在嘴里，马小云递出几张图片：“宋老板你看，这些是我们给客户做的黄页，简洁大方，都是国际化水平。”
“嗯，不错，很黄。”宋维扬点头说。
马小云颇为无语，什么叫很黄啊！
真的很黄，这些黄页照片是全英文的。在宋维扬眼中，完全谈不上美观，倒更像后世乱弹广告的非法小网站。
宋维扬把黄页照片还给马小云，揉揉手腕说：“走吧，去对面饭馆喝两杯。”
“好，我请客。”马小云立即说。
这年头，谈生意喝酒太正常了，马小云有好几个客户都是喝出来的。
一般有正事的时候，林卓韵都不说话，此时默默地跟着他们去餐馆。直到点菜时，她才问：“马老板喜欢吃什么？”
“都行，谢谢。”马小云笑道。
宋维扬说：“让服务员开一瓶青花仙。”
马小云早就打听过了，知道仙酒和喜丰是兄弟企业，立即说：“青花仙很好，有传统底蕴。”
“还是比不上茅台。”宋维扬道。
“也差不太远。”马小云说。
看来马小云还没成为茅台的死忠粉，多年之后，他将担任“国酒茅台文化研究会副会长”，还给茅台题词“天下良酒”。
两盘凉菜先端上来，仙酒也开了。
马小云也不喝酒，反而端着仙酒的酒瓶说：“这瓶子设计得很好，青花古瓷，再加上酒名，一下子就有了仙气。”
“多谢夸奖，”宋维扬举杯道，“来，碰一杯，喝多少随意。”
“那我就随意了。”马小云真不擅长喝酒，他喜欢在酒桌上看别人喝，并通过别人喝酒后的反应来品人。
两人各抿一口，都面带微笑，瞬间知道了对方喝酒的习惯。
马小云笑道：“喝酒就像喝茶，要慢品，不能牛饮。当然，若是遇上豪客，那就是另外一回事了。”
“比如令狐冲和萧峰？”宋维扬说。
“宋老板也喜欢金庸小说？”马小云颇为高兴，以为遇上了同道。
其实吧，聂军才是马小云的同道，都喜欢武侠小说，都喜欢那种传统的神秘玩意儿。
阿里的企业价值观，被马小云概括为“六脉神剑”。阿里的总部会议室叫“光明顶”，技术部叫“达摩院”。每个进阿里的员工都要起武侠花名，马小云自己的花名叫“风清扬”。他长期只带一个保镖，那保镖是陈家沟的太极拳弟子。他还慕名拜访李道长和王大师，可惜这两位都翻车了，全是气功骗子。
宋维扬说：“我对金庸小说略有研究。”
“那我们可以探讨一番。”马小云道。
“你知道《倚天屠龙记》最后出场的黄衫女子是谁吗？”宋维扬问。
马小云说：“杨过和小龙女的后人。”
“非也，”宋维扬举着筷子摆手道，“我认为，应该是杨过和郭芙的后人。”
“杨过和郭芙？”马小云惊讶道，“怎么可能？郭芙和耶律齐结婚了，杨过也只爱小龙女一个。”
林卓韵虽然没说话，但也竖起耳朵聆听，想知道宋维扬又要怎么胡说八道。
宋维扬分析道：“先来说说耶律齐和郭芙。为什么《神雕侠侣》
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