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重生野性时代-第42部分
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，茶场周围的数百亩山林，政府还打算以15元每亩的价格，租给罐头厂长达30年之久，只要不放火烧山、挖洞开矿，宋维扬想在山上干什么都可以。
范正阳本来就属于改革积极派，现在没了束缚，立即放开手脚想要大干一场。
黄市长在省里的老领导，也从改革保守派慢慢脱掉“保守”二字——主要是正在实行税制改革，地方政府突然财政窘迫，恨不得把地方国企的烂摊子全甩掉，亏损企业全部卖完了才开心。这样既能摆脱财政包袱，又属于响应中央号召的政治正确。
虽然宋维扬没有让郑学红冒充台商搞合资，这个做法有点出乎黄市长意外，两人之间也没有再直接联系。但就在4月初，黄市长突然牵线搭桥，主动给罐头厂送来3000万元的银行贷款。
不知何时，黄市长已经把银行系统拉到他那边，范正阳败退得有点迅猛。
宋维扬拿到这3000万贷款，居然不知道该怎么用……
又是一个周末，杨信突然找到宋维扬：“董事长，不如我们也做保健品吧！弄一个配方，把这3000万全部用来打广告，一年有可能纯利润就破亿。”
宋维扬翻了翻白眼：“别把喜丰的牌子搞坏了。”
杨信兴致勃勃地说：“不用喜丰的商标，另开公司，弄一个新品牌。买保健品太赚了，跟捡钱一样，不做保健品总感觉亏得慌。”
“保健品市场虽然满地黄金，但沾着毒药，”宋维扬劝说道，“而且，现在是公司起步发展阶段，我们必须专注于食品饮料市场。搞多元化经营可以，但得做大以后，现在考虑这个问题还太早了。”
杨信见宋维扬主意已定，只能叹气说：“唉，放在地上的钱都不捡啊，太可惜了。”
杨信有这种想法很正常，因为今年中国的保健品行业突然大爆发，但凡有钱的公司，要么做保健品，要么搞房地产。
由于巴统组织解散，西方向中国出口电脑的禁令失效，中国的诸多计算机企业全部凉了。包括辉煌一时联想公司，现在也是举步维艰，柳总正好借着这个机会搞股份制改革。
而靠卖电脑汉卡发家的史育柱，也感觉生意做不下去。他去年建造巨人大厦，靠卖楼花在港城卷了一个多亿，竟然拿着这些钱全部投入保健品行业。
史育柱宣布将斥资5个亿，在一年内推出上百种保健品。他亲自挂帅，成立三大战役指挥部，下设华中、华南、华北等八大方面军，下辖的30多家分公司改为军、师，各级总经理改为“方面军司令员”、“军长”和“师长”，预计投入数十万人进行军团作战。
三株口服液和奉天飞龙也在疯狂扩张，三株的广告甚至打到了西康省，农村的墙壁上到处写着“三株争当中国第一纳税人”和“三株振兴民族工业”等标语。
三株还开创了“专家义诊”博士，聘请医生到农村义诊，请不到医生就随便让人穿白大褂冒充。由于中国已经有20多年没出现医疗机构下乡的情况，每到一地，农民们都疯狂来看病。而义诊的结果，往往是全村老少都有肠胃病，必须掏钱喝三株口服液才能治愈。
靠着这种歪门邪道，三株只用了一年时间，就从1亿销售额直接猛增至20亿元。
现在整个中国市场都被保健品搞疯了，三株口服液、奉天飞龙、中华鳖精、太阳神、红桃k……还有史育柱即将推出的脑黄金，简直是群魔乱舞。
别说杨信想要去保健品市场掺一脚，就连吊打可口可乐的健力宝，都在往保健品靠拢——健力宝已经乱了阵脚，被保健品逼得销量有所下滑，于是开始宣传健力宝也有保健功能。
乐百氏也来凑热闹，从“马家军”那里买来“生命核能”配方，就跟去年的“马家军”教练宣传的“中华鳖精”一样，一举打响名气，销量逆天。
看着生命核能和中华鳖精疯狂卷钱，临州的一家保健品公司眼红了，居然直接把“马家军”注册为商标。马骏仁见到“马家军”牌保健品畅销，立即把这家公司告上法院，而对方的辩诉理由是：我们公司的几位领导，不是姓马就是属马，要么长得像匹马，为什么不能叫“马家军”？
中国似乎进入了全民保健时代！
真的，如果同意杨信的建议，在这个时候投身保健品行业，以宋维扬的营销手段，纯利润有可能半年就破亿，到明年做到30亿的销售额都有可能。
但有意思吗？
上面说的那些保健品公司，十年之后还剩几家？也就一两家在苟延残喘而已（脑黄金不是脑白金）。
反观做饮料的，除了健力宝生不逢时、旭日升自己作死，哇哈哈可是越做越大。
嗯，还有个天府可乐，那是被美国佬坑死的。
曾经的国宴饮料啊，天府可乐一度占有中国可乐市场的75％，吊打可口可乐和百事可乐。下属灌装厂就有100多个，还在莫斯科有灌装厂，在美国世贸大厦设立销售公司，日苯企业主动寻求代理权，仅1988年就上税6000多万。
天府可乐是怎么死的？
这年头流行搞中外合资嘛，于是就在今年，1994年，天府可乐和百事可乐合资了。
百事可乐一入股，立即雪藏“天府可乐”这个品牌，天府可乐在中国市场瞬间消失，全部变成了百事可乐。
这样的例子太多，比如“美加净”，中国最大的家化品牌，曾生产中国第一瓶摩丝、第一支防晒霜、第一支护手霜，牙膏出口量占全国总额的70％。四年前，美国庄臣和美加净合资，很快雪藏“美加净”这块牌子，只用两年时间，美加净的销量就从3亿元降到600万。
还有雪花，还有香雪海，当年响当当的民族品牌，全都是这样被弄死的。
多年以后，天府可乐、美加净、香雪海重出江湖，但已经只能卖情怀，90后的新一代根本就没听说过。
这些企业，其实都盈利极佳，为什么非要搞合资呢？
往往是地方政府牵头的，理由是引入国际先进管理经验，引进国际先进技术。事实恰好相反，技术和经验都没引进来，反而把自己给搞丢了。
雪花和水仙都是被美国惠而浦搞死的，其中有个故事让人很绝望：水仙的滚筒洗衣机经常玻璃罩破碎，中方基层员工汇报说，这种损坏是物流工人暴力操作导致，只需在包装箱里多加一层2块钱的海绵即可解决。但美方人员却不认可，需要通过研发和产品部门多次试验，来重新检验洗衣机的产品质量，光是上报、研发和讨论就用了好几年时间，最后发现果然是物流工人搞的事，而那个时候牌子都毁掉了。
国际先进经验没见着，美国的大公司病倒是深刻认识了。
“既然不高保健品，这3000万贷款准备用来做什么？”杨信忍不住问道。他是总经理，职责在身，必须问个清楚。
宋维扬笑道：“去一趟鲁省，买一家工厂，作为生产冰红茶的分基地。”
杨信问：“为什么非要去鲁省？”
宋维扬解释说：“全都在西康生产，运输费用太高了。在鲁省建新厂，可以辐射整个东北、华北、华中和华东，船运和铁路运输都很便利。当然，最重要的，是鲁省那边有个市的领导外号叫做‘陈卖光’。”
“陈卖光我知道，找他买厂子，确实很方便。”杨信笑着说。
“陈卖光”从1992年就开始卖企业，是真正的改革先驱，当时轰动全国，甚至传到了港城，“陈卖光”这个外号就是港城媒体给起的。
而且，他不是顺便乱卖，只把国企卖给内部职工，搞的是“股份合作制”。几年时间，那座县级市的生产总值就翻了接近五倍，可谓相当成功。
当然，这些被内部职工买下的企业也有搞得不好的，宋维志只是过去碰碰运气，看能不能接收一家饮料灌装厂——主要不是买工厂，而是看好那里的政策，政策环境在90年代比什么都重要。
082【分厂计划】（）
正好宋其志在东北开拓销售渠道，在长途通话的时候，宋维扬让大哥去鲁省探探路。
宋其志很快传回消息，由于“陈卖光”是第一个喊出卖光国企口号的地方领导，惊动全国，闹得太大，如今正在被中央调查组详细调查当中。企业是不敢卖了，卖给内部职工都难，更别说卖给私人。而且“陈卖光”在当地的官声好坏参半，一些普通工人对其非常痛恨，宋其志不建议去那个地方投资。
甚至，宋其志还在电话里抱怨，鲁省的罐头销售渠道很难铺开。
全国罐头行业都处于衰退期，偏偏鲁省那边疯狂建新厂。这些新罐头厂，大多数都是家庭作坊式经营，厂房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火灾肯定是一把火给烧个精光，生产安全性几乎为零。
但这里的罐头就是卖得好，因为生产成本和运输成本超低。小作坊大肆生产山寨产品，主打农村市场，也在部分大城市出现，正规罐头厂全都被逼得半死不活。
宋其志还说，由于喜丰罐头卖得好，现在鲁省遍地是山寨喜丰罐头。这里的经销商也不愿做正品生意，全卖山寨货，因为利润极高，正品喜丰罐头只能在鲁省的两三个大城市铺开销路。
打官司是打不赢的，山寨罐头已经成为某些县的支柱产业，地方政府都在帮着卖，甚至贴牌出口到东南亚。
宋其志建议道：“我觉得应该放弃鲁省市场，这里太吓人了。别说我们外地品牌，就连鲁省自己的罐头厂都被逼死了一大片。有个叫平邑的小镇子，全镇都在做罐头，统共才几万人口，大大小小的罐头作坊有上百家。而且我们也别在鲁省打广告了，全是帮那些仿冒作坊打的，我们打广告，他们卖冒牌货，太亏了！”
说起平邑，宋维扬终于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。
未来大名鼎鼎的中海食品公司，现在也是一家小作坊，其创始人的发家史非常有意思。
在美国有个故事，旧金山掀起了淘金热。某人来到这里不淘金，专门做撑船摆渡生意，不管是前来淘金的人，还是淘金发财离开的人，全都得坐他的渡船。于是他渐渐搞起运输公司，并因此成为百万富翁。
中海食品的老总也是这样的，由于当地到处是罐头作坊，他另辟蹊径，不做罐头，而是借来9000块钱，买了一台二手机床，专门生产罐头瓶盖。直到亚洲金融危机爆发，镇上的300多家罐头企业死得只剩60多家，中海顺势进行兼并整合，踩着无数厂子的尸体迅速壮大。
宋维扬想起来就头疼，平邑镇啊，未来的中国罐头第一镇，一个镇的罐头年产量，就占到全国罐头产量的三分之一。
“要不要放弃鲁省罐头市场？”宋其志再次问道。
“放弃吧，”宋维扬突然灵机一动，笑问道，“鲁省的正规罐头厂既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大厂，而且是有自主出口权的那种。”
宋其志惊讶道：“现在就做出口吗？我们没路子啊。”
“不是马上搞出口，但可以为以后做铺垫，”宋维扬解释说，“先把厂子拿下，专门用来生产冰红茶饮料。”
罐头厂跟饮料厂很接近了，不仅拥有大量的熟练工，而且一部分机器还可以继续使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉临州罐头厂之后，才迅速发展壮大的，罐头厂转型为饮料厂非常轻松。
未来大名鼎鼎的汇源集团，在两年前也是一家罐头厂，而且濒临倒闭。
朱新礼当时是县外经委副主任，在报纸上读到伟人南巡的消息，立即申请调往全县最差的企业，于是他被调去罐头厂当厂长。
这家厂子三年没发工资，工人靠给附近的水泥厂做装卸工为生。朱新礼利用在外经委的关系，联系到国外企业做补偿贸易，一口气签下800多万美元的订单，还聘请来一位德国食品工程师。那德国工程师一个月的薪水，相当于全厂工人一年工资的总和。
在德国工程师的帮助下，朱新礼把产品质量做到了国际水平。随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，于是拿到了稳定的出口订单。
前后只用了一年半的时间，这家破罐头厂便迅速发展壮大。
这是个属于弄潮儿的时代，豪杰辈出，只要有眼光有能力的都能大展拳脚。
听了宋维扬的意见，宋其志也不仔细询问，便说道：“那行，我在鲁省各地考察一下，有合适的厂子就先接触，一边谈一边跟你商量。”
……
20天之后，宋其志发来消息，他看中了临淄罐头厂。
这家罐头厂是九年前创办的，资格并不老。但曾经非常火爆，是鲁省那边的明星企业，但去年直接被各种罐头小作坊给挤破产了。破产的时候，还欠着1000多万元的外债，地皮、厂房和机器都没人肯买，半年过去只能搁那儿长草。
宋其志说：“这家厂子以前是有自主出口权的，现在被收回了。但当地政府承诺，只要我们接收，就一定帮忙恢复自主出口权。”
“还有什么条件？”宋维扬问。
“1500万，把厂子全买下，这笔钱用来还银行欠债，”宋其志笑道，“而且还没有遗留问题，因为厂子去年就破产了。”
宋维扬说：“把价格压到1000万。”
宋其志问：“能压下来吗？厂子破产的时候，光是欠银行的钱就不止1000万。”
宋维扬道：“我们如果不买，那这1000多万就全是死账，给1000万银行肯定乐意。”
“那行，我尽量，先给他还价到800万，慢慢谈。”宋其志笑道。
“厂子原来的工人呢？”宋维扬又问。
“有关系的被安置到其他企业，没关系的全部下岗了，”宋其志说，“昨天我还看到有工人在闹，好像是下岗给的安置费不够。”
宋维扬说：“可以，就这家了，争取在四月初能够谈下来。”
宋其志道：“肯定能谈下来，当地政府已经急坏了，而且银行比政府更急。”
西南一个厂，鲁省一个厂，等冰红茶热卖，再到粤省那边设一个厂。这三家工厂，基本上就能覆盖全国了，还是供不应求就只能找人代工。
事实上，现在就该去粤省开分厂。
资金其实是够的，不够可以贷款。问题是人才不够，总部这边的管理人才奇缺，照顾一个鲁省分厂已是极限，再多开一家肯定管理混乱。
旭日升完蛋的其中一个原因，就是乱开分厂。几十家的分厂迅速铺开，全都从总部调去当一把手，各厂管理层的平均文化程度还没达到初中，闹出无数啼笑皆非的笑话，甚至经销商拿货得凭跟分厂领导的关系。关系近、送钱多的可以多拿货，供应不足就把过期饮料拿去卖，各分厂内部更是裙带关系乱如麻。
一群初中没毕业的人，管理着数十亿市值的大公司，简直就是个灾难。
……
刚挂掉电话，陈桃突然敲门进来：“董事长，轻化工学院那边有消息了，他们已经研制出第一批配方，想请你过去验收一下。”
“这么快？他们从港城回来还没一个月啊。”宋维扬有些惊讶。
083【重金奖励】（）
喜丰公司与轻化工学院合作成立的“食品工程研发中心”，其实就一个实验室，门口挂了块牌子就算完事儿。
一个60多岁的老教授，带着一个青年讲师，还有一群学化工发酵的研究生、本科生，这�
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