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重生野性时代-第34部分
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此时已经过了黄金时间,八点档电视剧早就播完,点歌台栏目如约而至。
90年代,几乎每家电视台都有“点歌台”栏目,级别越低的电视台,“点歌台”的时间就越长。
耿忠本来一心吃面,没有看电视,但那熟悉的歌声却把他吸引了。
又是《千纸鹤》?
这次是有mv画面的,而且屏幕上还打着字幕:喜丰罐头祝天下有情人终成眷属!喜丰·千纸鹤·为爱而生。
耿忠心想:这破罐头厂疯了吧,就算花再多的钱点歌,也不会有人听了歌去买罐头。
让耿忠没有想到的是,刚念初中的女儿耿小云,听到歌声突然跑出来,只喊了声“爸爸”,就坐在沙发上聚精会神的听歌。
mv一开头,是个穿白裙子的美丽女孩,在挂满千纸鹤的房间里来回踱步,悲伤而孤寂。即便耿忠已经40岁了,依然忍不住有些心动,因为那女孩太漂亮,整个人仙气邈邈,仿佛不食人间烟火。
柔光滤镜,偶像剧里用烂了的招数,放在90年代初的大陆让人无比惊艳。
甚至连耿忠这个畅销杂志的记者,都没搞清楚是怎么回事,只感觉那个mv女主角漂亮得有点过分。
画面一切,女孩在商场漫步,来到一排罐头前。刚伸手去拿,另一只手也伸过去,两手碰到一起,镜头拉远露出男孩的面容——同样打满柔光,仿佛从漫画里走出来的美男子。
“哇,马俊豪真帅!”耿小云突然惊叹。
耿忠问女儿:“谁是马俊豪?”
“男主角啊,”耿小云不耐烦道,“别打扰我听歌,一会儿再问。”
mv的内容很简单,男女主角从偶遇到相知,变幻不同场景,最后在女孩试婚纱的时候,男孩突然晕倒,女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。
一首歌结束。
耿忠又问:“你怎么知道那个男的叫马俊豪?”
“小说里有写啊。”耿小云道。
“什么小说?”耿忠问。
耿小云道:“《千纸鹤》的小说,其实这首歌是根据真实故事创作的,男主角叫马俊豪,女主角叫陈依依。”
瞧陈桃取的这什么破名字。
歌曲、小说、罐头……耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。
耿忠问:“你看过小说了?”
耿小云立即摇头:“没有,我从来不看课外书,是同学讲给我听的。”
耿忠直接坦出手:“小说拿来。”
“真没有。”耿小云打死不承认。
耿忠只好说:“我不骂你,也不阻止你看课外书。快点,把小说给我。”
“真的?”耿小云有些不相信。
“真的。”耿忠道。
耿小云立即回房把小说拿来,老老实实交到父亲手中。
耿忠翻开扉页,就看到喜丰罐头的商标,还有那句“喜丰·千纸鹤·为爱而生”。他说:“这本小说很流行?”
“反正我们班很流行,”耿小云道,“最开始,是彭艳在租书店里发现的,因为书名跟电视里放的歌一样,她就租来看了,结果真的是同样一个故事。小说的序言还说,歌曲《千纸鹤》是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪,是港城的富家公子;女主角叫陈依依,是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起,结果马俊豪却得了绝症,很悲惨的。”
耿忠问:“这书是你买的?”
“嗯,”耿小云点头道,“这本《千纸鹤》刚开始只有租书店里有,而且每家租书店只有两本,连新华书店里都没有卖的。后来又过了两个星期,突然到处的书店都有卖,我就顺手买了一本。”
耿忠嘀咕道:“这办法绝了!”
“什么?”耿小云问。
“没事儿,你去睡觉吧。”耿忠道。
在全民看书的时代,租书店属于盗版书市场的风向标。
一旦哪本小说受欢迎,必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货,于是盗版书商就会闻风而动,在最短的时间里大肆印刷,甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞,立即就会推动盗版书市场,导致这本小说在短时间内出现在90%以上的书店。
耿忠拿着小说躺床上,读了半章便没兴趣,扔床头柜上呼呼大睡。
妻子洗完澡回房,以为他太过劳累,也没去打扰,顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷,竟然一读就是大半宿,当看到男主角马俊豪死的那一章,她忍不住捂嘴抽泣,使劲儿的抹眼泪。
耿忠半夜醒来,发现妻子在哭,关切道:“做恶梦了?”
“小说,马俊豪死了。”妻子抹泪道。
“至于吗,你都多大人了。”耿忠瞬间无语。
妻子问:“老耿,津门有喜丰千纸鹤卖吗?”
“纸鹤自己叠就是。”耿忠道。
“我说的是罐头,千纸鹤系列,小说里的陈依依最喜欢吃了。”妻子道。
“莫名其妙。”耿忠倒头便睡。
(昨天只有一更,这章将近4000字,算是一点补偿吧。)
065【攻破市场】()
事实上,虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放,但罐头产品却还没法卖过来。
一是营销团队规模较小,人手暂时不够;二是当地经销商在观望,缺乏对外地陌生品牌的信赖。
除了西康和鄂省,其他地区皆如此。
就拿京城来说,宋其志亲自带队赶过去,喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账,先货后款都不愿意,嫌罐头产品太占仓库,也不认为喜丰罐头能卖得有多好。
宋其志那个着急啊,只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外,免费送给商场试卖都不要,因为每个货架早就定好了商品内容。
破宾馆里,宋其志盯着罐头样品发愁,问道:“怎么办?”
几个手下面面相觑,什么办法他们都试过了,可惜连货都铺不出去啊。
现在还有足足两车皮的罐头,寄放在京城火车站附近的仓库里,每滞销一天,就得多交一天的仓库租金。
一个营销人员说:“小宋厂长这回怕是看走眼了,他的法子没用。”
另一个说:“怎么没用?听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好,肯定是咱们的营销方式有问题。”
“能有什么问题?该跑的都跑了,就差没有上街叫卖了。”先前那人说。
又有一人道:“其实吧,喜丰的名气已经打开了,很多京城人都知道咱们的罐头。”
“那是因为歌曲受欢迎。”
“问题没用啊,歌唱得好,但罐头卖不出去!”
“我觉得吧,京城这边的人太傲了,看不起咱们小地方的牌子。”
“就是,那些经销商都狗眼看人低,商场也是,免费送给他们试卖都不乐意。”
“……”
众人莫衷一是,宋其志也毫无办法,只能一根接一根的抽烟。
……
远在盛海,张国栋碰到同样的情况,他足足跑了半个月,也没能把盛海的罐头市场给攻破。
“张总,这样不行啊,盛海的仓库租金好贵!”手下说道。
张国栋思虑良久,摊开盛海市的地图,拍板道:“小林,我马上写一份调查问卷,你拿去印1000份。等调查问卷印好了,每人都上街做问卷调查,一个人负责一个区域。还有,要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查,先把具体情况给摸清楚!”
张国栋迅速制定工作计划,当天下午就开始分批行动。
晚上,张国栋抽着烟汇总情况,调查显示:
知道喜丰品牌的受访者,占调查总人数的52%,这是个非常恐怖的数据。要知道,一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻,而现在随便跑去调查问卷,居然有超过一半的受访者都知道喜丰。
原因很简单,歌曲太受欢迎了,并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。
《千纸鹤》,可是明年的十大中文金曲,其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王!
而宋维扬特地在歌曲当中,增加了男女主角的两段对白。
第一次,男主角说:“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答:“我喜欢喜丰千纸鹤。”
第二次,男主角说:“传说每天折一只千纸鹤,坚持一千天,就能让心爱的人获得幸福。”
在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候,喜丰罐头也在给听众洗脑,不知不觉就记住了这个品牌。
但为什么就没有经销商和商场青睐呢?
张国栋再次仔细分析:
在知道喜丰罐头的受访者当中,女性占了76%,歌曲听众占了94%,小说读者占了5。3%。10岁到15岁的占了12%,15岁到20岁的占了36%,20岁到25岁的占了33%。学生,占了71。6%!
学校!
张国栋终于找到了解决问题的关键,他把手下召集起来,兴奋道:“明天,每个人按自己负责的区域,到学校附近的商店铺货,如果能进学校就更好,把罐头寄售在学校的小卖部!不要钱,全部送给他们卖,每个商店20瓶,再留一个联系电话就可以!”
“张总,这得浪费不少吧。”有人提醒道。
“这点浪费算个屁!”张国栋说。
小商店跟正规商场不一样,把罐头送给正规商场都不要,但小商店的老板却喜欢贪便宜。
仅一天时间,喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开,其中有16家甚至是学校里面的小卖部。
两天后,罐头全部卖光,小商店老板纷纷打来电话补货。
……
而在京城,宋其志没有张国栋的营销头脑,他直接选择蛮干。
宋其志亲自带人在街头摆摊,遭遇各种轰赶,不但被抓后交了罚款,甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。
用了三天时间,宋其志发现学校附近卖得最好,很多小屁儿抢着买。
都不用宋其志想办法,学校附近的小商店主动来打听情况,问他在哪里能够进货喜丰罐头。
宋其志心中的郁闷一扫而空,也不带人摆摊了,每天就跟那些小商店打交道。
当地的经销商不是傻子,很快就得知喜丰罐头在学校卖得好,纷纷主动上门寻求合作,还准备把罐头铺向各大商场。
……
津门这边的喜丰罐头上市,得等到一月份去了。
已经快要期末考试,耿小云像往常一样来到学校,刚进教室就看到不少同学围在一起。
“哇,这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。”
“跟电视里一模一样。”
“罐头杯子真漂亮。”
“当然漂亮,陈依依还拿来做笔筒呢,我也要摆在写字桌上当笔筒。”
“用来放千纸鹤最好。”
“还可以放幸运星。”
“什么是幸运星?”
“千纸鹤是送爱人的,幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书,教大家折千纸鹤的幸运星,每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。”
“快给我看看说明书,我要学折幸运星。”
“……”
耿小云凑过去,那瓶罐头果然跟mv里的一样,她连忙问:“你们在哪儿买的?”
“学校小卖部就有。”同学说。
“多少钱?”耿小云问。
“六块。”同学道。
耿小云说:“好贵啊。”
同学笑道:“不贵,这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃,味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块?”
耿小云好奇的尝了一块,是苹果罐头。初时觉得普普通通,跟以前吃的罐头没有区别,但似乎又确实更好吃,点头笑道:“真好吃,普通罐头比这个差远了,难关陈依依那么喜欢。”
“我说是吧,他们还不信。”同学高兴道。
耿小云摸了摸荷包,里头有她一个星期的零花钱,已经可以去买一瓶了,她决定中午就去买。
刚回到座位,耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。
罐头已经被吃了,里面有几只千纸鹤,盖子打开还能闻到香味,应该是今天早上才开的罐。
耿小云生怕其他同学看见,悄悄拿出最上面一只,却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字:祝耿小云同学天天开心——j。
耿小云瞬间脸红到了耳根子,偷看向教室里的男同学。这个“j”难道是“蒋”?也可能是“江”,还有可能是“金”。
真是蒋贺鹏就好了,他那么帅,成绩又那么好。
难道蒋贺鹏喜欢我?
天啦,我要不要拒绝他?初中生不能早恋的。
但拒绝也不太好,可以先做朋友,一起学习,一起放学。他家跟我不顺路吧,不过也没关系,星期天可以约他一起温习功课。
嗯,等我中午买了罐头,我就学着折幸运星。幸运星代表友谊,折满一瓶再送他,蒋贺鹏肯定非常高兴。
耿小云越想越开心,把千纸鹤塞进罐头瓶,藏在书包的最里边。
教室最后排的贾姓胖子,正把课本立在书桌上偷偷看她,却被耿小云同学直接无视了。
066【情怀】()
有了在京城和盛海成功的经验,宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大盛会打前站,一旦有所突破,便亲自赶去拓展渠道,几乎有一半时间是在火车上度过的。
京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……这些城市,成为推广的重中之重。
因为“千纸鹤”系列带有小资味道,卖的是信仰,卖的是爱情,卖的是情怀,需要大量的学生和白领群体来支撑。
作为重生者的宋维扬,这次其实有些看走眼。
他定位的“千纸鹤”系列罐头,目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差,这种罐头居然在大城市的中学卖得最好,至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。
得到消息的宋维扬有点懵逼,这跟他想象中不一样啊。
市场价6块钱一瓶的罐头,对比全国平均工资而言非常贵,那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力?
即便是罐头厂不再投入资金点歌了,随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散,喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式,在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学,几岁大的小屁孩儿,也学着互赠罐头表达爱意——当然,通常他们表达的是友谊。
接下来半年,由于各省经销商的推波助澜,这股风潮迅速流行到中小城市。
大概是3月初的时候,《京城晚报》突然报道了一个新闻:京城各中学早恋成风,对学校风气造成了严重影响。春节过后,学生返校,互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探,渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映,自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头,甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了,整天只知道折纸鹤、折星星,还悄悄的给异性同学写情书。
此新闻一出,立即引起家长们的强烈反响,纷纷致信报社,说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小说都禁掉,同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头,还给学生一个纯净无污染的校园。
禁个屁啊,歌曲就没正式发行过,市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多,反正有人点歌他们就播
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