重生野性时代-第189部分

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　　　　任总继续刚才中断的会议，并请宋维扬旁听，同时旁听的还有个IMB顾问。

　　　　会议内容很有意思，是在总结前两天的投标失败经验。

　　　　在会议室里，除了宋维扬之外，其他人一水儿的黑西装，整得就像是社团在开会。也有零星几个女性，清一色西式工作套裙，要多正规就有多正规。

　　　　华为正在全盘IBM化，工作时间必须穿西装就是其中一个内容。

　　　　西装革履，只是规范化的一个表象。真正的内核，是无论干什么事情，都有一套标准流程，无论职位高低，任何人都不得违背！

　　　　这就让散漫惯了的华为技术宅们很抗拒了，枯燥穷苦的日子能让人忍受，循规蹈矩的日子却能逼走很多人才。

　　　　宋维扬看向正在发言的李一男，眼前这位天才，今天就没打领带，似乎是借此表达自己无声的抗议。

　　　　任总和李一男情同父子，很快就要上演“父子相残”的戏码。

　　　　华为的IBM化改革，导致大量老员工无法适应。这个群体大概有300人左右，都是那时中国当之无愧的技术精英，其中就以李一男为领袖代表。

　　　　任总的选择是杯酒释兵权，首先劝退这些人，让他们变成华为的经销商。这些人拥有多少华为的虚拟受限股，就以出厂价卖给他们多少设备来抵扣，卖掉换成钱便是各自的创业资金。

　　　　一年半以后，李一男靠卖设备有了1000万元，自己创立港湾网络公司。

　　　　这不算什么，好聚好散嘛。

　　　　但李一男回头就挖老东家的墙角，挖走一大批华为顶尖的研发和销售人员。

　　　　任总暴跳如雷，他曾经最器重的员工，就这么背后捅他刀子。于是，华为成立了“打港办”，不惜亏本进攻港湾公司，又卡知识产品，导致港湾公司上市失败，最终收购港湾，然后让李一男滚蛋。

　　　　李一男后来进了百度，再离开百度自己创业，2016年因内幕交易被判刑两年半。

　　　　任何人都有私心，别想着他们始终能跟老板同进退。华为现在有几千号员工，只有300人不适应改革，已经算任总非常得人心了。

　　　　外企打压，项目受阻，市场无力，内部矛盾因改革而激化，这就是目前华为的糟糕现状。

　　　　好几个技术部门和销售部门的负责人发言完毕，任总笑呵呵说：“现在请来自IBM的老师讲话！”

　　　　一个美国佬接过话筒，开始指出华为在竞标中暴露出的问题，同时又强调要打造规范的销售队伍，批评华为的销售人员都是野路子。好几个员工听了直翻白眼，他们本身就对拿几百美元时薪的IMB顾问不感冒，现在自己被批评，更是憋了一肚子怒火。

　　　　等美国佬发言结束，任总又说：“宋维扬先生是复旦MBA班的特聘讲师，自身也创造了诸多经典的销售案例。在销售方面，宋先生可以做我们的老师，有请宋先生给大家讲几句！”

　　　　这是任总一贯的性格，只要有真正的人才在身边，恨不得把别人身上所有价值都压榨出来。

　　　　三年前，华为除了不缺技术员，那是什么都缺。听说深城来了六位人大副教授，立即高薪聘来做兼职咨询师，一切以最高规格待遇。为了笼络人心，任总连续跟六位副教授聊了三天，推心置腹，把自己以前当兵时的糗事都拿出来当笑料。

　　　　每次开会结束以前，任总都会问：“人大教授有什么意见？”

　　　　由于任总的推崇备至，那六位人大副教授，直接被员工称为“华为六君子”，被捧得都不好意思不尽心尽力。

　　　　此时此刻，任总明显在捧宋维扬，就跟刘备捧诸葛亮差不多。

　　　　都是千年的狐狸，还说什么聊斋？

　　　　宋维扬明显不吃这套，他摆手笑道：“IMB的顾问在这里，我就不班门弄斧了。”

　　　　任总连忙说：“宋先生太谦虚了，你是公认的营销天才，怎么能说班门弄斧？还请不吝赐教，大家掌声欢迎！”

　　　　“啪啪啪啪啪！”

　　　　在一阵热烈掌声当中，宋维扬只好开口，说道：“刚才美国顾问把能说的都说了，我没啥好补充的。做销售嘛，首先要知道自身产品的卖点，而卖点无非性能、外观、品牌、价格这些。首先来说品牌，华为的牌子并不出名，也无能用支持国货的名义绑架客户。说穿了，爱立信这些企业的产品，也属于国货，因为是合资公司生产的。其次是外观，这也没什么好讲究的，都是基础设备。那就只有性能和价格了，性能上不输给竞争者，把价格往下压，这是华为唯一的制胜法宝。”

　　　　都是废话！

　　　　宋维扬又补了一句：“当务之急，任总还是托人找一下大领导，把华为的谣言破除了再说，这才是真正的致命伤。”

　　　　任总愣了愣，苦笑无言。

　　　　大领导哪是那么好见的？地方领导说了没用，只有找中央领导才有效果啊！

　　　　会议结束，任总又带着宋维扬去参观。

　　　　未来那个华为总部，今年刚开始动工，此时华为还在南山的破房子里办公。甚至其行政楼也搬了好几次，只为节约租金，地方越搬越偏僻。

　　　　南山妇产医院对面的华为楼，是唯一的华为自建宿舍，高层都住在那里。而大部分的中层和底层员工，现在则住在南园村，全是租当地农民的房子住。号称“华为六君子”的那六个人大副教授，前两年还在南园村被联防队员逮过，因为没办暂住证，被拖到派出所一字排开，抱头墩地，差点被送去当苦力。

　　　　宋维扬到处转了一圈，感觉还是蛮有意思的，有点想当场拍几张照片做纪念。

　　　　经过行政楼最底层的大厅时，宋维扬突然被墙上的一副字画吸引，认认真真站那儿辨认欣赏。

　　　　任总介绍道：“这是启功先生的字。”

　　　　“好字。”宋维扬点头笑道。

　　　　字幅的内容是：国之大本，人才最先。材美志笃，或在孤寒……巨资助学，足征高谊。科技兴邦，此推盛事。利国利民，群瞻赤帜。

　　　　今年的大洪灾，华为捐了1000万，用于灾后重建办学，启功先生就是因为此事给华为题字的。

　　　　喜丰则是捐了将近3000万元的物资，跟华为一样，都只有地方小范围报道，没有拿这事儿来宣传炒作。

　　　　回头，也请启功给喜丰写一副字儿？

283【拍车牌】（）　
再次来到华为的第二天，宋维扬的狐狸尾巴就露出来了。

　　　　有20多个明显抵触IBM化改革的华为技术员，被宋维扬打包带走，直接送到神州科技的京城研发中心。这些人购买的华为受限股，也被宋维扬出钱接手——虽然名义上不能转让，但特殊情况特殊处理，毕竟也没转让给“外人”。

　　　　任总虽然心里有些不高兴，但也乐见其成，毕竟他也不好处理这些员工。

　　　　与此同时，华为与神州科技的合作也顺势展开。

　　　　首先就是神州科技出资3000万元，由华为派人帮忙组建EDA实验室。华为的EDA设计系统，全套移植到神州科技研发中心，神州科技终于有了自己的EDA设计平台。

　　　　华为的EDA设计系统，是花了大价钱从西方买来的，这几年又不断进行了优化。现在以超低价格卖给神州科技，同时还手把手帮忙建立EDA实验室，算是任总在投桃报李，让神州科技在研发方面少走了很多弯路。

　　　　其次，神州科技的京城研发中心，派遣五名技术员前往华为的中央研究部，在这个部门进行交流学习。这五名技术员，由华为PSST委员会主任徐直军（后来的海思老大）亲自调教，主要学习项目层面的战略研发和管控能力。

　　　　搞这么多，意味着神州科技要自主研发芯片了。

　　　　刚开始，当然是研发小灵通芯片试水。等小灵通芯片做出来，芯片团队也锻炼成熟了，那就再研发GSM手机芯片和电脑芯片。等过几年时机成熟，即可着手做3G芯片，未来的发展方向是智能手机——迟早要跟华为变成“友商”打擂台。

　　　　宋维扬暂时不准备弄晶圆厂，一步步来嘛，先把芯片设计好再说，制造方面直接交给台积电代工。

　　　　在研发小灵通芯片的同时，神州科技的研发中心，也早已上马了电脑主板项目。这玩意儿是今年秋天组建的团队，等电脑主板项目有了初步成果，神州科技就会推出台式电脑，接着是笔记本电脑。

　　　　如果宋维扬没有记错，明年国家就会颁发第一批2G手机生产牌照。神州科技不管用什么方法，必须拿到生产牌照，到时候即可小灵通和手机双开花。一旦电脑主板研发成功，则是手机电脑双丰收，笑傲江湖指日可待。

　　　　至12月底，神州科技的京城研发中心，已经拥有技术人员302名，打算明年还要扩招一波。

　　　　每年销售额的10％用于技术研发，并非只华为一家，中兴也是如此。神州科技自然不会落后，研发费用逐年提升，预计在2000年达到销售额的10％。

　　　　……

　　　　盛海，盛海商场剧院。

　　　　宋维扬的悍马依旧没有上牌照，在路上跑3000多公里了，居然没有一个交警站出来管管。

　　　　简直无法无天！

　　　　嗯，今天宋维扬就是来买牌照的，方式为——拍卖。

　　　　“好多人啊！”林卓韵紧挨着宋维扬，实在是太挤，她几乎靠在男友怀里前进。

　　　　宋维扬搂着她的腰，笑道：“你变胖了啊。”

　　　　林卓韵道：“好吃好睡，都103斤了。”

　　　　“再胖两斤刚好，你个子高，以前太瘦了，”宋维扬凑到她耳边低语，“胸也更大了。”

　　　　林卓韵顿时脸颊燥红，咬牙切齿道：“要死啦！这么多人，说话都不分场合。”

　　　　“他们又听不到。”宋维扬说。

　　　　林卓韵紧张的到处察看，生怕刚才的私密话被人听见。

　　　　取号来到固定的座位，宋维扬一直在跟女友聊天。越靠前拍卖的牌照，就越不值钱，他当然要等到最后。

　　　　盛海这破地方，别的没什么，就赚钱的法子格外先进。

　　　　几年前，宋维扬在花都上了一块“66666”的车牌，5万块钱就能搞定。而盛海呢，人家从1992年就开始拍卖车牌了，一张“Z0518”的吉祥牌照，被拍出30万元的天价，当时国企员工的全国平均工资才120元——“Z”代表“自备车”，也即私家车，跟公车牌照是不一样的。“Z0518”就是盛海的第518号私家车牌照，谐音“我要发”。

　　　　1992年的那天，14块盛海车牌，总共拍出200多万的价格，有钱人真特么多！

　　　　拍卖主持人首先念了一下规则：“今天的车牌拍卖，是专用于沪产桑塔纳，牌照起拍价2万元。两年后，如果车主淘汰桑塔纳更换新车，则不再受车型的限制。如果你要拍了用于其他车型，当然也可以，但要额外再出8万元！”

　　　　“轰！”

　　　　全场哗然。

　　　　因为只有盛海这破地方拍卖车牌，今天在场的人，大部分来自于全国各地。

　　　　凭什么盛海产的桑塔纳车主，就能比其他车主少出8万元？不公平啊！

　　　　没别的原因，地方保护主义而已，为了多卖沪产桑塔纳。

　　　　用不了多久，鄂省就会制定针对桑塔纳车主的报复措施，因为鄂省那边有富康轿车的工厂，媒体形容为“贸易战”……

　　　　今天一共拍卖20块车牌，宋维扬一直没出手，跟大部分人一样只当看客。

　　　　看客还真不少，花钱买门票进来，只为看土豪的竞价表演，把观众席差不多都坐满了。

　　　　直到最后一块牌照，拍卖主持人喊道：“沪A·Z8888，自发发发发，起拍价2万，每次加价不得少于100元。这块车牌可不得了，一路发到底，拍到它以后，保你这辈子生意兴隆，财源广进。现在我宣布，拍卖开始！”

　　　　“10万！”一个土豪突然举牌，懒得慢慢加价，直接飙到10万高价。

　　　　“15万！”有人加价，也加得多。

　　　　“30万！”先前那个土豪说。

　　　　全场震惊，议论纷纷，实在是加价太猛了。

　　　　留到最后装逼加价很得罪人，宋维扬对林卓韵说：“举牌吧。”

　　　　林卓韵举起牌子，宋维扬也跟着举起价格牌。

　　　　主持人喊道：“两位先生小姐加价了，他们的喊价是……是100万！天啦，100万，还有没有人出更高价？”

　　　　四周的竞拍者和看客全都望过来，隔得近的，甚至有人认出了宋维扬。

　　　　悍马既然都那么拉风了，也不存在低调的问题，那就再整个更拉风的车牌。别看“沪A·Z8888”还夹着英文字母，似乎没有纯数字的“88888”大气，但知道的自然知道，这玩意儿比纯数字的含金量更重。

　　　　再过些年，盛海市区要搞单双号限行，“Z”字母开头的车子，却不在限行的范围内，不管单双号都可以上路。

　　　　严格说来，这种属于特权车牌。

　　　　“100万一次，100万两次……这位先生出价110万！”

　　　　宋维扬再度举牌。

　　　　“150万，这位先生出价150万！新的车牌拍卖纪录诞生！”

　　　　“180万！这位先生又加价了！”

　　　　“200万！200万一次，200万两次，200万三次。成交！”

　　　　现场就办手续，由于宋维扬开的不是沪产桑塔纳，多交了8万块钱的上牌费。

　　　　宋维扬这边还没把手续办好，之前跟他竞价的土豪就主动走过来：“老弟，恭喜恭喜，认识一下。”

　　　　“好说。”宋维扬笑道。

　　　　因为一块车牌而争风结仇的情况有，但几率很小，借机交朋友反而更常见。

　　　　能花那么多钱买车牌的，有哪个没点自己的背景？除非那种不知天高地厚的二世祖，正常人是不会轻易起争端的。就算闹起来，家里长辈也不可能因为这点小事，还动用什么政治力量来打压。

　　　　倒是林卓韵感觉很心疼，200万啊，就买块破牌子。

384【投资高速路】（）　
跟宋维扬竞拍车牌那个土豪，大约40岁左右，前额已经有点发秃。他递出名片说：“老弟是喜丰那位宋老板吧？我看过你的报道，英雄出少年！”

　　　　宋维扬瞅了瞅名片，又仔细打量真人，基本上已经对上号了，微笑握手道：“陈老板，幸会！”

　　　　“要不一起去喝两杯？我请客。”对方热情相邀。

　　　　宋维扬婉拒道：“改天吧，今天还有事情要办。”

　　　　“宋老板，你这就是不给面子了，”这家伙也不把自己当外人，直接伸手搭着宋维扬的肩膀，笑呵呵道，“走走走，喝两杯去。”

　　　　宋维扬实在熬不过，故意看手表说：“我下午还要赶飞机，一点之前必须去机场，只能陪陈老板到十二点半。”

　　　　屁的赶飞机，明显属于托辞，宋维扬就是不想跟这人打交道。

　　　　眼前这个土豪是马小云的老乡，名叫陈锦义，全国优秀企业家，临州十大杰出青年，还是浙省的政协委员，福布斯中国富豪榜最高排名为第35位。明年的50周年国庆大阅兵，陈锦义甚至作为浙商代表，被邀请到京城的天x门去观礼。

　　　　这家伙的商业嗅觉极其灵敏，就跟一个穿越者差不多。92股票认购证他发财了，私吞公吃掉盛海国营书店，接着又去三峡库区投资，创建中文搜索引擎“我是野虎”，现在大举进军房地产，以后还空手套白狼在新加坡借壳上市……全是容易发财的路子，或者便于捞取政治资本。

　　　　明年，全国工商联甚至把象征“非公有制经济健康发展”的五十周年国庆阅兵第28号彩车，无偿交给陈锦义永久保存。

　　　　这么牛逼的人，宋维