美女全揽:都市极品宅少-第35部分

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　　　　不过，很快，他自己就遇上了真正买卖上的失败，这种失败要说受骗，好像有那么点，其有女人的不可捉摸，可以说是狡猾和精明，但多的是海舞尘涯自己缺少经验，判断失误所致。

　　　　遇上这件事以后，海舞尘涯一直想一个问题，那就是性｜爱和好感之间是否存有某种关系？

　　　　海舞尘涯认为肯定是有的，没有好感，这一男一女怎么能滚到床上去呢。

　　　　好了，接下去又有问题了，那好感与金钱能搭上关系吗？海舞尘涯给自己的回答是应该能搭上关系，现如今有什么东西是和金钱没有关系的呢。可它应该是怎样的一种关系呢？

　　　　海舞尘涯认为既然一个人对另一个人有了好感，那就一定会对这个人有些偏袒，有些照顾，遇上了什么事给予点帮助、点拨，这海舞尘涯看来是非常正常的，理所当然，比如买卖上互相帮忙啦，将自己的经验传授一下啦，有什么消息透露一下啦，等等这一类的。

　　　　可是，海舞尘涯这次遇到的不是，两人有好感，也上了床，可他***买卖还是买卖，海舞尘涯亏了钱。

　　　　海舞尘涯是秋季里的一天认识她的。

　　　　这个买卖是一个做广告的朋友介绍，因为大家都是同行，这个人聊天的时候告诉海舞尘涯有家广告公司正要办一个大型的房产展览，因为工作太多，忙不过来，要将这次展览的一份会刊的广告代理权出让，他们是一家大公司，手头代理的品种太多，人手不够，所以准备把这次展览的一些小项目转让出去，这样就可以省下点人手重点做好展览。

　　　　房产展览，房产广告，这可是眼下有实力，拿得出钱的行业，广告应该不难做，再说，其它的行业产品也能扯进来。

　　　　海舞尘涯有些心动。

第十九章：接待他的是个女人（）　
这位朋友告诉他，那家公司举办房产展览已经好几年了，那份会刊呢是每月都有的，但它也就展览的时候挣钱，现他们要出让，真是机会，花个三个月时间，拼一拼，也不用投多少钱，就能挣上一笔，少说也能挣个二三十万。哈18ha18

　　　　这位朋友建议海舞尘涯可以去试试，既然他们也是广告公司，那做这种房产广告应该没啥大问题，就算是积累点经验，以后出去谈买卖揽单子也有得好吹。

　　　　海舞尘涯绝对是无所谓的，但他倒是一直想着为冯大龙的这个公司弄一些叫得响的拿得出手的挣得到钱的生意买卖来，这样既表现出他关心公司，自己也好有一个长久的工作做，而不是东一枪西一棒的。

　　　　他把这个事和余静莲说了，余静莲听了感觉这个事不错，她认为如果公司里有个具体的工作，那公司也像个公司的样，但她让海舞尘涯考虑清楚，她不是怕亏钱，而是怕海舞尘涯运转不了，因为他们没有做过这种买卖，一没有经验，二没有人手。

　　　　她说，“这些可都是些实际的工作，需要投入大量的精力、人力和时间，到时候你能坚持得下来吗？”

　　　　“也就三个月，再说了，只要能挣钱，还有什么坚持不下去的。”海舞尘涯说。

　　　　余静莲看海舞尘涯热情很高，便要他先去和那家公司接触一下，谈一谈，了解的详细了，再做决定。

　　　　于是，海舞尘涯跟对方约好了去面谈。

　　　　这不会是一笔好谈的买卖，对方是家大公司，业界里颇有些名气，大公司通常霸气，什么预设的目标，精心计算的数字，措词严谨的合同，一丝不苟的程序，这一切，海舞尘涯听说过，但从来没有遇见过，冯大龙这里，一切都凭感觉来，生意买卖讲得是关系人情，可想而知，这两种公司是多么不同。

　　　　去之前，海舞尘涯精心挑选了一番衣着，将自己拾掇的干净利，量使自己显出一种既能干又雅的模样，一个正规的有点规模的公司里出来的人，起码待显得与他们不相上下。

　　　　不管他要跟谁谈，男人或者女人，外貌这一点是没有人会忽视的。

　　　　到了那儿，接待他的是个女人，看起来比海舞尘涯大个七八岁，三十不到的样子，身材高挑，几个关键部位线条突出，牵人眼球，她瓜子脸，眼睛大大的，黑色的双眸闪出不可捉摸的光彩，笑容显示出成熟女子的风韵。

　　　　能与这样一位外貌引人的女子谈事令海舞尘涯顿时兴致盎然，心里蠢蠢欲动，他暗自浮想，这生意谈起来或许不会那么艰难，很有可能会得到一个不错的价格，也会有一个很好的结果。

　　　　这女人引他到小会议室里坐下，递上名片，她叫张影，是公司的市场部经理。

　　　　她瞧了一会名片，抬头问海舞尘涯，问他们公司主要做些什么业务？

　　　　海舞尘涯把进了公司做的几单业务与她说了说，平时海舞尘涯不注意，今天这么一罗列，他自己感觉到这内容项目还挺多的。

　　　　她说现生意不好做，蛮吃力的。

　　　　海舞尘涯倒是没啥感觉的，但他嘴里回答，是的，是的，近来尤其如此。

　　　　她说现的市场就是这样。

第二十章：正经谈买卖（）　
海舞尘涯说，你们这么大的公司也这么说，那我们这种小公司怎么办，还不要饿死了。拉牛牛66海舞尘涯想，遇到这种女人待上来谦虚点，待会谈价钱的时候好说一些。海舞尘涯继续说，

　　　　买卖都给你们大公司给弄去了，垄断了，我们只能讨点残羹冷饭，这不，现就来了，过来找你们帮忙，给点呼吸的空间，让我们可以活下去。

　　　　听了海舞尘涯的话，她笑了，说，没看出来，看你样子买卖应该做得不错的。

　　　　海舞尘涯说，这你也看得出来，眼睛毒啊。

　　　　寒暄玩笑的话说完了，开始说正事。她问海舞尘涯公司有几年了，有多少人员，做了些什么项目，营业额多少，熟悉拿手的又有点啥？

　　　　海舞尘涯一一道出，好多他自己其实也说不上来，便信口掺加吹嘘和装饰，显示出自己的能力和对此类市场的了解。

　　　　接着这位市场部经理又介绍了他们公司的这份会刊，这份会刊他们已经运营了五年了，是一份专业的房产会刊，内容可以说广泛也可以说狭窄，但它的市场定位非常明确，读者方向清晰，虽然这份杂志是有关于房产和房产展览的，但它也属于是高端层次的，面向的客户群都是产阶级以上的，有钱人，所以这份会刊里的广告客户也有一些其它产品品牌的，主要是些奢侈品。

　　　　这份会刊呢，展览期间有两期，展览开幕前半个月一期，然后是展览一期。广告是这份会刊招揽钱财的主要渠道，广告额不算大，但也不算小，目前这份杂志有一个优势，因为它有一批忠诚客户，他们定期这份会刊上投广告，每期都有投放额，这是这份杂志的一笔固定收入。

　　　　她说，即使凭着这些老客户，这笔买卖也不会亏钱，多打个平手，但她本人可以肯定，一定能挣钱，只要稍稍的用把力，每期挣个十来万是不成问题的。

　　　　这么说两期就有二十来万。

　　　　她的神态言语充满了自信，谈吐流露出对这个行当的艰难和容易之处的了解，她的话说得海舞尘涯信心陡然上升，不免想象起自己今后率领一帮人攻克无数客户的美妙场景来，就好像他已经定了，马上要签下这份买卖似的。

　　　　开始轮到海舞尘涯询问，他可是有备而来的，他问起这份会刊的行量，行的对象、渠道，他们现的营业额，毛利，他们目前的客户来源，回款的情况等等等等。

　　　　一切听来还算可以，不算太好，也不算太差，略微可以接受的层面。

　　　　轮到关键处了，海舞尘涯问到如果他们把代理权转让，两期要求多少营业额？如何付款？原先的客户又怎么处理？

　　　　张影经理说，他们目前每期的营业额三十多万，不算高，是的，不高，如果营业高了也不会想到要出手。两期大概七十万，说实话，他们不挣多少钱。

　　　　张影解释说，不是这份会刊不挣钱，是这份会刊他们这里不挣钱，但别人手里就并不一定了，因为他们公司大，运营成本高，所以他们这里不挣钱也很正常，鉴于此，所以他们想将它转让，她认为如果是一个较小些的公司接手去运营，那情况就不一样了，挣钱的可能性很大。

　　　　而且它的周期短，速战速决。

第二十一章：一笔好买卖（）　
她继续说，考虑到接手的公司不大可能是大公司，所以他们这里也不指望从出让赢利，保本为主，二期十万，这样他们基本是保本。绿色lvsexs至于广告客户，现有的客户基本都转交，交给接手的公司，但他们有一部分忠诚客户，这些客户的全部广告策划宣传都是交给他们打理的，所以这部分客户没办法移交，留自己的手里，也不算入接受公司的营业额，但是，张影经理强调说，这样的客户不多，就几家，每期大约有个两三万多，到时候，如果正式接手了，他们会给一份名单，以免今后生混乱。

　　　　海舞尘涯问她，目前的市场空间还有吗？就是说他还有没有可能开拓出的客户来？

　　　　她说，当然有，每期多弄出个三五万来是绝对没有问题，搞好了十万都有可能，这样的话利润对他们来说几乎就是分之一。因为照目前的情况，即使你找不到客户，你也不会亏钱，维持好眼下的广告客户，保持现有的营业额你就已经有利润了。

　　　　海舞尘涯被她说得心情振奋，从她那漂亮性｜感的唇间飘出来的话语，再伴随着她迷人鼓动的眼神，海舞尘涯心里的天秤往她的计划里倾斜。

　　　　海舞尘涯问她如何付款？

　　　　一俟合同签订，先付三十万，一期的营业款。她说，然后第二期开印前再付余下的三十万。

　　　　她毫不含糊的强调，这一点必须做到，来不得半点含糊，否则公司会终止合同。这非常重要，这是一向的惯例，到时候真有什么事她也帮不上忙，其它的，她让海舞尘涯管放心，她会力帮忙的，不管怎么说，将这份会刊的广告做好是大家共同的目标。

　　　　主要的内容聊得差不多了，海舞尘涯又和她七搭八搭的转了些圈子，问了一些细枝末叶，尝试着把额和价格砍点下来。但她微笑着轻柔摇头，说，不可能，这是公司定的，已经是低的，再低下去就不如拿自己手里了。

　　　　海舞尘涯想跟她聊点买卖以外的话题，以此套套近乎，即使这次买卖不成，她也是一个可以交往接近的对象，况且她的笑容眼神态绝没有一丝对他海舞尘涯有无谓或者讨厌的意思，要说有什么的话也只有好感和愉快，这种事通常是能够看的出来的，绝对的，完全看得出来。

　　　　这就是那种通常一上来不会说出来的心里的活动，心里的欲动，至于对海舞尘涯来说，坐他对面的这个女人是一个他愿意与其上床的女人，当然啦，实现的前提是两厢情愿。

　　　　虽说海舞尘涯要接手这份会刊广告代理的意想上了上风，但第一次面谈他当然不会将事情敲定下来，他要回去略作思考、查询，他还要回去与余静莲做点商议，还有冯大龙，总要获得他的同意，另外，他要翻阅一下这本会刊的过往，他要这么拖几天，然后，他还要来与她再做一点讨价还价，不管成功与否，这都是必须要做的。

　　　　同余静莲商量，向冯大龙汇报这是必不可少的。

　　　　余静莲当然是不会反对的，她认为只要他海舞尘涯有把握，就干，至于后挣不挣钱不是主要的，即使亏些钱也没有关系，只是不要亏得太过分了，只要他海舞尘涯不是瞎玩瞎闹，那就没有问题，她完全支持，但有一点，工作要他自己去做的，每一样工作，大大小小，余静莲告诉海舞尘涯，他要有准备，一定很繁琐，也一定有困难。

　　　　余静莲说，她可以帮他一些忙，减少他一些负担，但他不要指望公司里现有的这些人，他一定要重请一些人来去做这项业务，因为外面招聘来的人好管理。

　　　　海舞尘涯认为她说得有理，这一点很重要。

第二十二章：讨价还价（）　
冯大龙呢，是没话说了，没问题，大胆去干，有什么想法，有什么想要去开拓的，就放手去干。再说了，这个公司也该干点正经事了，做出点名气来。

　　　　他问海舞尘涯接下这本会刊需要多少钱，海舞尘涯告诉他两期的营业额是十万，第一次付款是三十万，一半。

　　　　冯大龙笑，语气轻松，干，小买卖，不过，也好，从小的做起，到时候他也介绍些广告来，房产，好啊，太好了，现就房产火，再说了，啥行业都可以拉过来和它沾上点边。

　　　　有了他们两位的赞同和鼓励，海舞尘涯要干的决心大了，信心也是满满当当。

　　　　隔了两天他又坐张影经理的那个会议室里了，与她面对面。

　　　　张影经理还是那样热情愉快，但明显多了一份亲近和随意，其实海舞尘涯也是，好像他们俩都感觉到他们已经是见了不止一次面了。

　　　　海舞尘涯没有什么的问题要问，他把上次问过的主要的问题又拿出来问了一遍，他装模作样的说自己犹豫，怕做不好，怕市场上的容量有限，因为仅有的这些客户差不多都给他们扫光了。他说他怕一年下来，辛辛苦苦，没有利润，白干一场。他说，这样的话，到时候他老板的面前就难看了。

　　　　海舞尘涯几乎叹苦经了，向她诉说自己的艰难，向她倾倒自己对未来的忧虑。

　　　　张影经理脸上挂着微笑，静静的听着，等海舞尘涯说完了，她说，放心，不会有问题的，起码不会亏钱，这样的话，两期做完了，你把开销挣回来是没有问题的。她说，放心，我们会帮你的，我会帮你的，起码眼下现有客户的广告单子很快就能把你的资金回笼，这样你不是就轻松很多吗。

　　　　海舞尘涯绕来绕去，终他提出了此行的目的，讨价还价。他来前想好了，要把营业额和预付款的数字砍掉一些。

　　　　他的目标是，额争取减到五十万，起码也要五十五万，预付款二十万。

　　　　可是，到头来，海舞尘涯很沮丧，他想不透，到底是自己的能力有限还是这位张影经理过于顽强？

　　　　结果是每一样都只有小小的变化，小得可怜，额减了两万，五十八万，美其名曰数字吉利，付款也相应减了两万，减至二十八万，后一次付三十万。

　　　　终，海舞尘涯安慰自己，不管怎么样，也好的，也是钱，不虚此行。

　　　　还有令他加感觉安慰的，就是张影经理明显的与她关系近了，他们聊了些私人的问题，她的笑容和姿态不仅带上了上次没有表现出来的妩媚，甚至有了些风骚的味道。

　　　　这趟海舞尘涯仍然没有跟她说他已决定接手，他跟她说基本，基本想做，但还需要好好考虑，好好想一想。

　　　　张影经理冲他露出理解体的笑容，见不到任何厌烦和倦怠。

　　　　隔了两天海舞尘涯又打电话给她，他说还想跟她谈谈，但这一次不去她公司了，他要请她吃饭，他问，是否愿意一起吃个饭聊一聊？

第二十三章：私人情况（）　
她说不了，饭就不吃了，还有什么要谈的你就来公司谈，有问题管说，我们一定会帮你的。

　　　　海舞尘涯说，我初步定下来想做了，当我还想和你沟通沟通，因为真做的话以后还有很多事要你帮忙的。

　　　　她说，我明白，你放心，我一定会帮忙的。要说吃饭的话，以后时间有的是，着什么急呀。

　　　　“着什么急呀。”虽然海舞尘涯看不到张影的面容，但她的语气听来是如此的令他遐想心荡，这