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重生之建筑大师-第59部分
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李华勇似笑非笑看着林蔚：
“你别急着打击我嘛，我承认自己现在实力弱小，那你先告诉我，你愿不愿意我竞标成功。”
林蔚显然又想歪了，脸色再次变红，不仅脸变红了，连说话的声音都有点结结巴巴：“我…我现在还不知道哦。”
说到了林蔚像是想起了什么，她突然展颜一笑：
“不过你这家伙倒是，经常能办到一些别人办不到的事。那么你告诉我，你认为自己有胜算吗？”
“情况你很清楚，当然没有任何胜算。”
“那你还…。。”
“但只要我们入场，其他任何跨国公司对上我们也没任何优势，哪怕是熊谷组或者豪赫蒂夫他们都不行。”
豪赫蒂夫就是之前提到过德国那家目前世界第3的建筑公司。而“熊谷组”一听就知道是日本人的名字，这个名字是不是有点奇怪？听起来像山口组，但是就是这家名字有点奇怪的日本公司，却是八十年代世界上最大的建筑承包商。
由于年代久远，李华勇并不记得香江中银大厦的多少信息。这栋大楼是贝聿铭先生设计的这倒是众所周知，连很多吃瓜群众都知道。但这栋大楼是谁负责施工的呢？连李华勇这个业内人士都记不太清楚。他只依稀记得这栋大楼最后是日本人中标，是一家日本公司成为这个项目的总承包方。
不过根据李华勇的判断，假如真是日本公司中标的话，那么最有可能的就是“熊谷组”或者“伊藤建设”。
“看上去很有信心的样子哟。”林蔚的习惯动作又出来了，她的眼睛眯成一条缝：
“那么你现在告诉我，也不用扯远了，就竞标的第一关吧，这个初审资格评审问题，你准备怎么过？”
“嗬，看不出来你还挺内行的嘛。”
李华勇随口表扬林蔚一句，他这个话真不是刻意为之。前世的李华勇是做过多年竞标工作的，他深知一个建筑工程项目的竞标，远比普通人想象的复杂得多。虽然很多人都知道，工程招标时候“潜规则”很重要，但世界上很多事情都是这样，“潜规则”越多的地方，它的“明规则”往往也会非常复杂。
这其中的道理也很简单，就拿工程招标这种事来说吧，因为任何“潜规则”最后都是要通过“明规则”来体现的，如果不把“明规则”弄复杂一点，那“潜规则”怎么隐藏？难道还能让普通吃瓜群众就一眼看穿潜规则吗？
这样说有点扯远了，还是回到刚才的问题。林蔚刚才所说“资格初审问题”，其实就涉及到建筑工程招投标的一种形式。
一个建筑工程项目如果进行招投标的话，那通常有两种形式，一种叫“指定招标”，一种叫“公开招标”。行业的惯例是这样，任何涉及到公共基础设施的项目，那必须进行公开招标，而其他一些工程呢，比如说你私人盖栋房子，你可以进行公开招标，也可以进行指定招标，甚至可以不进行招投标。
这就是李华勇之前要买报纸的原因了，因为以这个项目的性质，它其实完全可以不进行公开招标的，中国银行完全可以自己指定几家建筑商，大家关起门来在小范围内玩。
但是现在中国银行进行的是公开招标，而公开招标通常都要登报公示。也就类似于打广告了，告诉大家我们这个有个什么什么项目，欢迎大家前来竞标。
进行公开招标的项目往往就是参与者众多啊。比如后世国内那些高速公路项目，基本上任何一个标段，往往都有上百家施工单位参与。
这参与者一旦众多，那一个很现实的问题就来了：评标工作会非常麻烦，这个工作的工作量巨大。
一个参与者就要做一份标书，如果有一百个参与者就有一百分标书。作为业主，他是不可能一百多份标书都详细看得，因此按照行业惯例，假如碰到这种情况，那么评标分两步进行，第一步叫资格审查，所谓资格审查，说穿了其实就是业主自己先设置一道门槛，把一些不符合要求的，或者说他们看不上的，在第一关时候就剔除掉。
而往往这第一关，通常都会剔除掉90％以上的参与者。比如有一百家参与竞标的话，肯定不会有超过10家进入第二轮，通常只有七，八家，甚至只有四，五家也有可能。
而林蔚刚才说的就是这个现实问题，考虑到中银大厦是目前想建的亚洲第一高楼，它又是面向全球招标，那参与者肯定会非常之多，“华夏建总”有把握通过第一轮的资格审查吗？
实事求是的说：难！非常难！以“华夏建总”目前的实力和业绩，如果在一个真正公平的投标环境，它想通过第一轮的希望微乎其微。
这里并没有诋毁华夏建总的意思，也不是质疑它的实力。这其中最最关键的问题，是华夏建总相关业绩太少了啊。要知道在这种资格评审中，相关业绩是一个非常重要的考核数据。
而华夏建总呢，它现在承建的最高楼也就只是鹏城世贸。严格来说，现在的鹏城世贸甚至都称不上是“业绩”，毕竟它还没有完全竣工不是？
“说话呀，你到是说呀，你有什么办法让华夏建总通过初审？”
“办法还是有的，比如说，采用联合体竞标方式。”
“联合体？”
李华勇对林蔚微微一笑：
“没错，为今之计只能在香江本土找一家建筑公司，大家组成联合体，一起合作去竞标这个项目，这是唯一可能成功的办法。”
第一一二章 陆记营造（）
“联合体竞标？这倒是个不错的思路哦。”
李华勇冲林蔚一笑，所谓“联合体”，说穿了就是找一个合作伙伴，大家以合作的形式一起去竞标。
这样一种方式，也算是建筑行业内竞标时候常见的一种方式了。只不过到了后世以后，这样一种竞标方式越来越少。首先一个原因是随着大家实力增强，后世具备总承包资格的施工企业越来越多，大家已经不需要采用这种方式。第二个原因是出于担心主次不分或者扯皮问题，大多数业主其实并不喜欢这种方式，例如在很多国内工程招标中，大家经常能看到“不接受联合体竞标”的字眼，这其中道理就在这里。
不过还好，李华勇之前研究过中银大厦的招标公告，他注意到这个项目并不拒绝联合体竞标，因此他想到了这个办法。
不过办法虽然想到了，这样一家香江本地建筑公司却并不好找，也很有讲究。
找一家合作单位的目的，最主要是为了提升资质，增加通过首轮资格评审的把握。而李华勇知道，香江的建筑业，一直走的是小型化，专业化的路子。比如现在大家打过交道的“九龙建设”，别看他们这次在大陆出了事，但即便是李华勇也要承认，他们的专业素养真的不错。只可惜想组成联合体竞标中银大厦的话，“九龙建设”就不是一个合适的选择了。
原因很简单：找这种类型的公司，对提升资质帮助不大。
另外还有一个，在目前这个年代，想在香江找一家合作单位的话，政治因素是永远绕不开。很容易可以，想象亲英的不会和你合作，中立派会犹犹豫豫，就算是亲内地的，那你也要让人家看到利益，然而像这个竞标，说实话至少从表面上看上去，成功的希望并不大。既然希望不大，那么感兴趣的公司就不会很多，因此想找一家合适的合作伙伴，难度非常之大。
当李华勇把这些事情飞快的在头脑中过一遍，他面露纠结表情，在心里默默念叨：
“哎呀，这个事情还真有点不好半啊。”
林蔚最开始只是玩味的看着李华勇，她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结，却迟迟没有反应，林蔚有点生气了，她心说你求我呀，你快求我呀，你这个笨蛋，难道你求我一次会死吗…。
最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼：“好了好了，你也别在那转来转去，看着难受，看你这样纠结，那本姑娘就帮你一次，你需要的这家建筑公司我帮你搞定。不过作为交换条件，你现在要告诉我：我刚才听你说如果能通过资格初审的话，你对上任何跨国公司都有信心，你的信心到底从哪来？”
“你？”
当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情，，这下林蔚更生气了，她把胸脯一挺必须承认，当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的，这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。
“那是当然，不就是通过初审吗？你放心好了，我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话，通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了，你怎么给人家信心？”
“真的？什么公司？”
林蔚把头一扭，继续不理李华勇。
“好好好，我先说我先说…。”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭，这样的经验李华勇还是有，因此他决定先说出自己的总体设想：
“莲花，这个项目的竞标规则你都看了吧？”
“看了呀，评标采用100分打分制，资格评审占10％，另外技术标占30％，经济标占60％。这就是我无法看好你的原因了，这个资格评审占的权重太高，我估计就算华夏建总能够通过初审，但和其他公司相比肯定是要吃亏的，因此到了第二轮以后，在这一项上肯定要被人家拉下很多分数，到时你怎么和人家竞争？”
“嗬，没看出来呀，原来你对工程招标这么在行。”
李华勇随口表扬一句，不过他这句话却是真心赞叹，他确实没想到林蔚居然这么在行。
林蔚之前说的话，可以认为是这个项目竞标的游戏规则，“明规则”。之前已经分析过，这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌，相互抵消，那么进入最终角逐的公司，大家也只能在这几个“明规则”上做文章。
要怎么形容呢？如果把一个项目竞标当做一场考试，那么资格评审相当于“必答题”，技术标类似于“主观题”，经济标或者叫商务标则像是“客观题”。
完全可以预见，即便是华夏建总闯入了第二轮，但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司，他们在这一项上也许会接近满分，而“华夏建总”呢？即便是组成联合体，在这一项上最多也就能踩过及格线。
不要小看这3分左右的差距，在这种打分制评标中，这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。
说到这也许会有人感到迷惑了，“必答题”不是只占10％吗，后面还有主观题和客观题的90％呢，难道就没有追赶的地方？
确实没有多少追赶的地方！
可以先来看看投标时候的技术标。
所谓技术标，其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象，像这样的东西，那其实就和高考时候写作文是一回事啊，谁还敢保证自己的作文分数能比人家高？要知道能进入第二轮的，那基本都是建筑行业里的“学霸”了，“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中，几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数，你根本想都别想，这种想法在绝大多数时候既不现实，也不靠谱。
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西，核心内容，但是说实话，恰恰是因为这一项最重要，所有人都非常重视，那么在这个相对公平的竞标中，这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样，你对就是对，错就是错。
甚至可以这样说：在一个工程竞标中，你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气，任何人都没有把握。
“阿勇，你不会指望是低价中标吧？那我告诉你，你如果存有这种想法就大错特错，这个项目是有标底的，而且采用的是浮动标底…。”
李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识，认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢？作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家，这种认识是很片面的，真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内，甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。
开玩笑的说，如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢？
那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样：“先去掉一个最高分，然后去掉一个最低分…。”
为什么会这样呢？这其中的道理很好理解，因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。
你想盖一栋房子，你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖，你可以很高兴的答应。说八十万他能盖，你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不犹豫选择拒绝这个人。
这其中的理由很简单，因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样？第一是你的房子出现烂尾和扯皮，第二你到后期只有追加钱。
因此绝大多数工程竞标，尤其是国际上的工程竞标，其实是很少有什么“低价中标”的，更合适的叫法，应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。
“合理低价中标”在国内常见，而“逼近标底中标”则在国际上通用。
同样是以这栋一百万的房子为例，在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全部成为废标，然后你选择一个人帮你盖房子。
以上是国内常见的做法，然而国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋房子你报八十万，而人家报一百一十万，你以为你比人家低三十万就能中标吗？未必！最后中标的很可能就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。
这栋中银大厦，采用的就是这种游戏规则，因此林蔚才会有此一说，她是无论任何都想不通，李华勇的信心到底来自何处？
“莲花，我实话告诉你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能弥补资格评审时落后的分数，我这样说你信吗？”
“我当然不信，你凭…。。”
林蔚刚想跳起来的时候，李华勇再次笑着把她打断：
“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解释，不过在我解释之前你告诉我，你到底准备给我介绍哪家公司呢？”
“你先说。”
“你先说。”
林蔚噘着嘴：“为什么要我先说？”
李华勇只好哄她：“因为你介绍的这家公司很重要，我如果不了解情况的话，那我的很多设想可能落空。”
“那好哦，不过我说了之后，你一定要告诉我哟。”
李华勇静候下文的时候，林蔚噗嗤一笑：
“你这个笨蛋，我想给你介绍的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”
“泉叔？就是老，老陆家的？”
“当然
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