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重生之小人物的奋斗-第66部分
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“我刚才说了，我对一切能赚钱的买卖都感兴趣，当然也包括房地产，”刘斌轻轻呷了一口茶，“只是不知道这个合作是个怎么和做法？”
王建没有回答刘斌的问话，而是将目光转向临海投资的真正老板郑鸿鸣，郑鸿鸣轻咳一声，将众人的目光都集中到自己身上后，才缓缓开口道：“如果刘总对房地产感兴趣的话，我公司可以以现在售价的八成将整个楼盘转让刘总，如何？”
昨天在接到王建的电话，猜测到他的意图之后，刘斌就让人简单调查了一下临海花园的售价以及销售情况，一早就对临海花园的情况有了了解，在听了郑鸿鸣想要以现在售价的八成一次性将临海花园项目转给自己，说实话，刘斌是很心动的，要知道现在的售价是八百块钱一平米，八成就是六百四十块钱一平米，而刘斌记得前世在找来炒房团之后，临海花园的房价在2003年年底一手现房可是被炒到一千四百块钱一平米，而且之后随着房价的上涨继续上涨，在阳城算是标杆似的房价，这里的二手房都要比一些新开楼房贵上许多。
可是，八成不过也才六百四十块钱一平米，还是贵了一点儿，一般的炒房团和开发商的拿房比是五成或是六成，八成，呵呵，刘斌心中有了计议，却并没有在第一时间就给出答复，他要在心理上给对方一些压力，不能让对方太过轻易就达成目的，否则容易在谈判时造成被动，他呷了口茶水，沉吟了许久才缓缓开口道：“阳城虽然是个小县城，可这里的老百姓很勤劳，也很朴实，最喜欢做的一件事情就是将零钱凑整存进银行里吃利息，所以在顺庆市的各个区县里，阳城县老百姓的存款是最多的，我想贵公司也是看重这一点儿才来阳城投资的，对吧？”
郑鸿鸣和王建点点头，算是承认了刘斌的说法，临海投资的确是在做过一番研究之后，认为阳城县市顺庆市所有区县里最具有购买力的城市，所以他们才会孤注一掷，用公司里仅能动用的最后一笔资金在阳城进行投资建设，以求用最快的速度筹集到能维持市里的那个大项目的顺利竣工，可是……，哎，事与愿违，他们低估了阳城老百姓对于往银行里存钱的积极性，也高估阳城老百姓愿意购买住房的原动力。
想要在这里属于存款但对于在房产上的投资却不是很感兴趣，我想”
见两人同意自己的观点，刘斌笑了笑接着道：“但，你们却算错了一点儿，那就是阳城老百姓对新房的热情度不高，呵呵，其实，如果是我投资的话，我会选择在市里做一个小楼盘项目，也绝对不会选择这个时候在阳城搞房地产开发。”
郑鸿鸣和王建的脸色很难看，他们知道刘斌说的是对的，可是正因为是实话才更加的伤人，如果给他们重来一次的机会，他们决计不会选择在阳城，可是……老天真的没有后悔药卖啊！
“那……刘总的意思是？”这话郑鸿鸣问不合适，所以是由王建问的。
“整个楼盘我可以吃下来，但价钱还得在商量商量，嗯，还有一点儿，也是最为重要的一点儿，我不想做二房东。”刘斌慢慢的露出了自己獠牙，他的真实目的其实并不是临海花园的这个项目，而是想以收购临海花园项目为契机从临海投资手中收购一家三级以上资质的房地产公司。
“这……”郑鸿鸣犹豫了，他差不多已经明白刘斌的意思了，那就是收购临海花园项目可以，但价格得在谈谈，而且还必须得有一家房地产公司，收购价钱不会太顺利，会有一番波折，这早就在他的意料之中，但再打进去一家房地产开发公司这就不在他的考虑之内了。
“放心！不会白占你们便宜的。”刘斌笑笑，给出了承诺，不白占便宜，那就是真金白银的收购。
106。去留自由（）
房地产开发公司按照企业条件分为一、二、三、四四个资质等级，最难的就是一级资质，需要注册资本不低于五千万，从事房地产开发经验五年，三年累计建筑面积三十万以上，这些条件除了注册资金外，其他条件都是需要时间慢慢熬资历的，而刘斌现在最缺少的恰恰就是时间，他没有想过要从临海投资那里讹诈来一家一级资质的房产公司，那不现实，毕竟临海投资旗下的临海地产也才只是一家二级资质的地产公司，想要成为一级资质的房产开发公司还得在苦熬一年时间。；刘斌想要的是一家三级资质的地产公司，也就是临海花园的开发商，它其实就是临海地产旗下的全资子公司。
买卖只有双方都收益才是成功的生意！
郑鸿鸣此时非常纠结，他在思考刘斌此举的用意，权衡其中的利弊得失。其实一家三级资质的房地产开发公司并不算什么。像这样的公司他还有三四家，而且只要度过这个难关，公司将迎来一次飞速的发展，到时候只要花费些时间，像这样三级资质的公司，只要多花费些时间，他想注册多少家就能注册多少家。可是，现在面对刘斌的要求，他却不得不谨慎对待，原因无他，那就是郑鸿鸣仔细调查过刘斌购买家具十八厂与出售家具十八厂的时间，购买与卖出的时间实在是太过诡异，仿佛就是在特意等着自己主动上门去购买似的。
刘斌端起茶杯轻轻呷了一口茶，他真是不着急，一点儿都不着急，自己不能与临海投资达成协议，无非就是少赚一些和另外寻找一家二级或是三级资质的房地产公司进行收购罢了，而对临海投资的意义可就不一样了，那有可能要面对导致公司倒闭的风险。
房间里一时之间陷入了沉默，只有刘斌慢条斯理的喝茶倒茶水的声音，过了许久，郑鸿鸣终于在利益得失中做出了选择，开口道：“刘总，七成，如何？”
与其在猜测对方是否有阴谋中错过良机，不如冒险赌一把，或许能得到意想不到惊喜。
刘斌仔细想了想，临海花园现在均价是八百块钱一平米，七成也就是五百六十块一平米，一共建了六层洋房十六栋，每栋三个楼洞口，一个楼洞口每层有两家住户，也就是一栋楼有三十六户，平均每户九十平，除却之前卖掉的几套，全部买下来差不多要近三千万，这是一笔不小的款子，目前国内的资产根本就不够，也只能从国外转些钱过来应急了，于是朝着郑鸿鸣点点头，道：“可以，尽快找会计师核算公司资产吧！”
郑鸿鸣长舒一口气，来之前就已经核算过整个楼盘的价值，并且是做了三个预算，八成，七成，如果实在不行，他们甚至可以答应以现售价的六成全盘出售，要求只有一个，那就是必须现款结算，而刘斌只要求七成这已经是在他们的承受的底线之下，只要里面不存在陷阱，即便是将三级资质的房地产公司白送给刘斌也是无所谓的，三级资质的房地产公司的注册资本虽然是八百万，可里面的猫腻多得很，只要操作得当，连五十万都不用到就可以注册一家三级资质的房地产公司，只是时间需要的长一些而已，需要挂名苦熬两年时间。
临海远景房地产开发有限责任公司是临海投资旗下临海地产的全资子公司，注册资本一千两百万，成立于1999年，连续三年累计建筑面积十二万平方米，在临海投资旗下的几家房地产公司只能处于中游。
商务谈判其实说难也难，说简单也简单，无非就是一个利益交换的过程，在实力相当之时，比的就是耐性，看谁的耐性涵养功夫好，谁基本上就是赢家，而在市里不对等的情况下，实力较弱的一方势必处在劣势地位，想要完全达成自己的诉求很难，只能选择性的让步，目前临海投资就是处于实力不对等的劣势地位，他们需要钱，而且时间很紧，拖不起，所以适当的做出让步就是再算难免的事情。
在基本确定了谈判的基调之后，双方都很默契的不再谈这件事情，刘斌招呼大丫开始安排厨房上菜，菜品都是大丫精心安排的，很丰盛，也很精致，刘斌、大丫招待了郑鸿鸣。王建一行四人，觥筹交错，还算是宾主尽欢。
送走郑鸿鸣王建等人，刘斌回到办公室里小憩了一会儿，下午，趁着金山城关门休息的空档时间，带着大丫再一次走访兼视察了一遍其名下的四家超市和三家药店，得知早已经按照自己的要求大量备货之后，刘斌很是欣慰，将杀鸡儆猴的心思放了放。
刘斌总共花费了二千九百万将临海花园和临海远景房地产开发有限责任公司打包一起吃下，并将临海花园更名为荣馨花园，将临海远景改名为盛名地产，是梦想投资旗下的全资子公司，注册资本三千万，实缴资本一千五百万。
刘斌还命人与原临海花园已经售出的六套住房的业主电话联系，告知小区改名更换小区物业等事宜，如若对小区改名及更换物业不满意，公司将给予赔偿，即按照当时购房的金额上浮百分之二十进行回购，而仅仅是因为小区改名和更换物业就上浮百分之二十回购这一件事情，就让新成立的盛名地产及盛名物业在阳城当地引起了不小的轰动。
而之前购买了原临海花园的六位业主有四位抵抗不住近两万元的升值，选择将房产卖给盛名地产，另外两名业主属于不差钱的那种人，并没有选择多赚两万块钱，而是选择继续购买更名为荣馨花园的小区的房产，而这也让这两位业主在一年后感到十分庆幸今天的决定，而在十年以后就更加觉得当初的决定是多么的正确，相对应的那选择多赚两万的业主则是后悔不已，可是，世上又哪里会有后悔药卖呢？路是自己选的，跪着也要一直走下去。
原来临海花园的均价从一千一百块钱一路走低一直将到八百却依旧没人问津，可刘斌却反其道而行之，在临海花园更名为荣馨花园之后，直接将单价提到了一千二百块钱一平米，他可不是临海投资，他不差钱，没有贷款，房子卖不去出就留着，慢慢卖，反正钱放在银行里吃利息绝对没有投资房地产升值快。
而且他还吩咐售楼处的经理，如果单月卖出在二十套以内就每平米单价上涨五十，超过二十套却不在四十套以内就上涨一百，四十套以上，六十跳以内就上涨一百五十元，以此类推。
“刘总，提价还会有人来买吗？”刘斌直接将临海远景打包收购了，所以荣馨花园售楼处的经理就是原来临海花园的售楼处的经理，经理姓孟叫孟秋霞，是个三十岁不到轻熟妇，长相很妩媚，胸部顾非常有料，她可是知道之前别说提价销售了，就是降价销售都没有几个人来买，所以很是有些不相信自己的耳朵。
“听我的，没错，嗯，”刘斌笑笑，转身就要离开，走了几步想起房地产销售的底薪很低，想多赚钱就只能靠多买房多拿提成，可自己不但不降价销售，反而还提价，让本来就非常惨淡的销售就更是雪上加霜了，这也就难怪孟秋霞在听了要涨价后会是一张苦瓜脸了，想通此节后，就折转回来，看向孟秀霞问道：“你是不是担心卖出去房子，员工的底薪太低，又拿不到提成啊？”
孟秋霞点点头，道：“是啊，刘总，做销售的底薪本来就低，要是没有业绩，仅靠底薪很难维持生计。”
刘斌想了想道：“那你们的底薪是多少，提成又是多少？”
孟秋霞道：“底薪五百，提成是百分之一点二，每多卖出一套房子多给千分之二的点。”
刘斌点点头，心中估算了一下，按照每平米一千算的话，每卖出一套房子的提成是一千左右，也就是说这里的员工每个人每个月只要卖出一套房子就差不多够了，能在阳城本地算是不错的收入了，心中有了定计，于是问道：“那你们的预期薪资是多少？”
孟秋霞没有立刻回答，而是想了想才口道：“一千五。”
刘斌笑着摇摇头，道：“阳城化工的一线工人一个月一千三百块钱，阳城盐场的工人一个月一千二百块钱。”
“刘总，我……”孟秋霞想要解释，却刘斌却摇手制止了，说道：“我知道你要说什么，但不太可能，我给你们两个选择，第一，一个月一千，单休，五险一金，无提成，第二个就是继续沿用之前的待遇，底薪五百，无休无保险，提成依旧，二者任选其一，一会儿你们开会商量一下，不留自由，选择自由。”
107、老人家的心思（）
没有公主命，就别得公主病！
销售这一行虽然入门门槛很低，但却是相对来说比较公平、干净的一个行当，是很看重能力的。
进了这一行，就要有过苦日子的准备，别想着坐在办公室里就有业务主动找上你，那样的行当不是没有，有很多，但那样的行当绝对普通人能进去的。
与房子有关的行当都是暴利行业，如房地产开发，房产销售（新房），房屋中介（二手），甚至是房屋装修都是暴利行业的一环。
房产销售月薪几万几十万的人，刘斌都是见过的，他在京城工作时，还曾认识一位从事房产销售的朋友，开宝马住别墅，年薪几十上百万，可他也是从一个小小的房产销售一步步做起来的，那位朋友曾在三五平整日不见阳光的地下室里一住就是一年多，甚至在最为穷困的时候，还曾在桥洞里住过一个多星期，没办法，他一没关系人脉，二没文凭学历，三没过人的长相，一切的一切全靠自己努力，他能成功有贵人有侥幸更多的则是自己的努力。
在2002年，在阳城这个五六七线的小县城，一千五百块的工资绝对算是高工资，想穿着体面，风吹不着日晒不着的每月就能赚到一千五百块钱？想得美！
金山城的服务员，早晨要去刘记快餐干活，中午和晚上还要到金山城上班，每天起早贪黑，吃饭时间不定，饥一顿饱一顿的一个月才一千二百块钱，而这还是刘斌最近新给涨起来的呢？凭什么就要给你一千五？刘斌不会给，别的员工更不会同意。
刘斌自认不是好人，但要让他说自己有多坏，他又说不出来，，因为好人坏人的区分是站在不同立场上说的，站在他对立面的人能说他是好人？但跟他在一个阵营里的又能说他是坏人吗？不能，所以屁股决定脑袋，也就是人们常说的‘历史是由胜利者书写的’，刘斌不想被人说成是十恶不赦的大恶人，所以他不会允许自己失败。
在有了自己的房地产公司之后，刘斌就开始着手寻找可以新开楼盘的地界，阳城统共就那么大，除去城南边的工业园外，成片连在一起的土地并不多，所以很快也很容易就找到了一处位于阳城一中东面的土地，那里的位置非常好，对口学校是阳城一小，而一小的对口学校则是八中，八中可是考取一中的热门学校，一中里的学生有近三成可都是从八中考上去的，在这里开发个楼盘，主打学区房绝对会热…卖。
想到有能力就去做一直都是刘斌的做事风格，所以在选定了要开发的土地之后，他�
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