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重生之小人物的奋斗-第61部分
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许涛和郝静静两人的关系依旧是那样，没增没减，至少当着刘斌和王雅娜两人的面是这个样子的，而两人的成绩也如两人的关系一样，非常的稳定，彼此相差不过十分左右，很怀疑两人是不是有心灵相通的本事，否则好几年过去了，怎么就没有变化过呢？
张鹏结婚四个月了，在不懈的造人运动之后，终于有了两人的欲动结晶，一个生命的小种子悄然在张鹏媳妇的肚子里成长着，而张瑶则谈了个男朋友，没有见过，据说是其他银行领导家的孩子，很是年轻有为，三十岁不到就在那家银行做了信贷部的主任，正在积极努力筹划着，打算赶在他老子退休之前接了他老子的班。
刘斌只是在八月三十一日返校那天去了一次学校，之后就是一段长时间的请假，他从上学期开始到学校上课的次数越来越少，逃课请假的次数越来越多，他已经开始将主要精力从无聊乏味的学习中转移出来，投入对企业的管理与运用上去，而将在十一国庆那天在江北省正式上架销售的蓝魔科技的第一款MP3‘魅惑之音’则是这段时间关注的重点，这一仗对刘斌对蓝魔科技都是至关重要的，赢了，蓝魔科技可以借着在江北省的销售火爆的势头为进军全国市场赢得口碑，增加寻找各级代理商上的筹码，而败了，就得继续蛰伏，在将伤口舔舐好之前想在省内站稳跟脚都很困难，杀进全国市场？想得有些多了！
九月十六日，阔别近半个月后，刘斌一如之前那样骑着自行车载着王雅娜去上学，仿佛一切都没有改变过一样，照常给许涛拿了一份早点，两个肉烧饼，一个茶叶蛋，一杯塑封豆浆，很多东西悄然变了，可与许涛的关系依旧如故，他很珍惜这份在前世十几年的交情。
魅惑之音上市销售的事情基本已经确定下来，省内所有地级市都找到了代理商，除了顺庆市的代理商对蓝魔科技背后的刘氏有信心，采取的包销模式外，其他的代理商都采取的是分销模式，这也难怪，谁让蓝魔科技现在还只是名不见经传的小公司呢？
作为刘斌的女人，王雅娜很自然而然的提前半个月就拿到了一台魅惑之音，里面128M的内存容量被她下满了SHE、孙燕姿和梁静茹的歌。
在2002年，还是磁带与CD大行其道的年代，有一台索尼、爱华、松下的超薄随身听可是身份与地位的象征，而能有一台只比一封绿箭口香糖稍大一些，能轻松装下三四十首歌的MP3就更加是不得了，绝对能引起周围人的轰动。
当课间休息，王雅娜很是随意的拿出小巧的MP3听起歌来的时候，立马引起周围同学的注意，很快就围上了一圈的同学询问那是什么，王雅娜则很是耐心的给同学们解释起来，还很大方的让同学们挨个试听，每个听过的同学都对MP3赞不绝口，纷纷问起这是在哪买的，多少钱买的，而早就得到刘斌嘱咐的王雅娜当然一一作答。
三百九十九块的价钱不便宜，是一般学生两个月的早饭钱和零花钱，是买两台文曲星学习字典的价格。
但并不是不能接受的！
一盒盗版卡带多少钱？五块！
一盒正版卡带多少钱？十块！
一碟盗版CD多少钱？十块！
一碟正版CD多少钱？二十以上！
而只要买一台MP3，那么那些买卡带CD的钱就可以省下来，而且还可以将自己喜欢的不同歌手的歌放在一起听，这……真的很爽耶（本人是绝对不赞成盗版的，但也并不反对，没有到打击盗版的那个地步）！
只是一个课间，十分钟的的功夫，王雅娜的那台MP3就火了，让班上的很多同学动起要买一台的心思，而两节课之后，很多关于MP3的传说更是传到了其他班级，很多与王雅娜认识熟识的同学纷纷跑来观看MP3到底是个啥玩意，当她们实地‘考察’完之后，更是一片想要购买的狂潮。
“能下周杰伦的歌吗？”
“林忆莲的歌也能下？”
“陈慧琳的也可以？”
“小刚的呢？”
“我想听滨崎步的歌，雅娜你能下下来让我听听吗？”
……
诸如此类的问题一直就没有断过，而王雅娜的回答也很简单，那就是只要有电脑，有网络就可以下载想要听的歌。
刘斌看着这一切很是满意，这一切原本就是他自编自导的，今天来上课的目的就是宣传。
谁是购买MP3的主力？当然是学生。
那什么学生最具有购买力？当然是大学生。
市里和省城的大学早就安排去做推广了，但高中这一块也是不可忽视的群体，他们没有大钱，但购买一台MP3的钱还是能拿得出来的。
蚊子再小也是肉，他不想错过这个赚钱加赚取吆喝的机会，而这次的魅惑之音只有三百九十九的价钱，真的是良心价，基本上就是在保本赚吆喝，图的就是一炮打出个名气来，将蓝魔这个品牌打出去，让别人知道、了解！
学生的圈子说大不大，但说小却绝对不小，整个阳城的一共才有多少所学校？而一中又是汲取了差不多整个的学习的尖子生，以他们为辐射点，很快就能将一件事情传播出去，尤其是当有人购买到MP3之后，他会迫不及待的将自己买了一台MP3的消息传播出去，而刘斌恰恰最看重的就是这一点。
王雅娜今天的表现很好，所以刘斌决定奖励她一下，于是给大丫打了个电话，告诉她中午自己在外面和朋友一起吃饭，就不回金山城吃饭了，大丫听了只是哦了一声，并没有多问什么。刘斌挂了电话，很是不得劲儿，觉得自己像是背着妻子在外偷吃却又被抓个现行的丈夫，心里面惴惴不安。
王雅娜看出刘斌打完电话后情绪不高，问道：“怎么了，有心事？”
“没有！”刘斌摇头，笑了笑，岔开话题道：“中午想吃什么？”
王雅娜是个聪明的女孩，知道什么该问什么不该问，白了刘斌一眼，道：“吃你！”
女人一旦与心爱的男人有了关系，她们就会变的百无禁忌！
作为男人，刘斌当然能懂王雅娜眼神所代表的含义，毕竟差不多有半个月没有滋润这个小丫头了，笑着跨坐上自行车，按响了车铃，道：“上车！”
被看穿心事的王雅娜一脸娇羞的侧坐到自行车后座，轻轻环抱住刘斌的腰，头枕靠在他厚实的的后背上，极尽的温柔！
目标，家！
刘斌的宣传攻势当然不只限于在学校，他一方面在省里的几大报上轮番投放了大量广告，另一方面也与各地代理商进行了商谈，再次让出了一部分利益，让他们动用各自的关系在当地鲜艳醒目地带投放广告和派发宣传单，用以在最短的时间内打响魅惑之音，打响蓝魔科技的品牌。
魅惑之音作为魅蓝额科技的扛鼎之作，其担负的重担就可想而知了，这是魅蓝的第一款产品，只许成功，不许失败，为此，刘斌不惜不赚钱的宝贝赚吆喝，甚至已经做好赔本赚吆喝的准备！
从九月十五日起，在刘斌让出一部分利益之后，各地纷纷出现有关蓝魔的魅惑之音的宣传单和宣传广告，而各大报纸也几乎与此同时刊登出了有关魅惑之音，有关蓝魔科技的宣传。
‘蓝魔科技的扛鼎之作，一款将MP3带入普通老百姓生活的良心之作，魅蓝之音！’
98、第一场胜仗（）
刘斌从九月十七日开始，从顺庆市的代理商开始走访，每天拜访一家地级市的代理商，并在当地的数码广场进行实地考察，历时十一天将江北省的十一个地级市全部走访了一遍。这一圈走访下来有喜有忧，算是喜忧参半吧，有的代理商很热情，比如顺庆市的代理商，不但对蓝魔科技采取了包销模式的代理，还对刘斌一行表示出了足够的热情，全程陪同走访了与代理商有合作的商家，还主动宴请了刘斌一行人，但也有很不给面子的，甚至很倨傲的，比如省会石城的代理商，刘斌去拜访，连一位主事的负责人都没有见到，只由一位办公室的主任出面接待，询问了来意，很是公式化的客套，临走也只是象征性的送到了电梯口，对此，刘斌随行人员很是气愤，尤其是营销部的李勤更是尴尬，代理商都是他们营销部联系维护的，可是出现了这种局面明显就是在打他们营销部的脸，而刘斌却显得很是淡然，甚至还在走访完石城市数码广场后，趁着吃午饭的间隙，刘斌还给他们打气，做他们的思想工作，劝慰道：“我知道你们鼎亿的做法很气愤，可咱们又有什么办法呢？谁让咱们只是一家名不见经传的小公司呢？要是摩托罗拉和诺基亚找他们谈合作，连拜访维护客情，你们说他们还敢这样吗？”见几位随行人员都苦笑摇头，刘斌就笑着继续说道：“所以，遇到问题，不要找对方的原因，首先要自我反省，是我们有疏漏，哪点没有做好吗？多想想多问问，如果想过之后，依旧觉得我们没有问题，那么剩下的原因就是对方对我们有误会，对与我们合作不是很感兴趣，或是我们的公司还没有达到足够引起对方重视的程度，所以，接下来就是要求我们提升自己，提升公司，让公司终有一天达到能让对方仰视的程度，而这一切就得有劳各位的努力了。”
刘斌环视了一圈或年轻或是沧桑的面孔，笑着道：“有一句话是这样说的，‘今天你对我爱答不理，明天让你高攀不起’，嗯，我觉得很有道理，希望大家不论是在生活还是工作都依次为奋斗目标，”
“来，大家举杯！”刘斌率先站起身，端起面前倒满茶水的酒杯，“预祝我们蓝魔科技的第一款产品‘魅惑之音’能有个好成绩，争取一炮而红，干杯！”
“干杯！”
年轻人的积极性其实很好调动，心灵鸡汤并不是毫无意义，只要不迷失在心灵鸡汤之中，能分清哪些是真鸡汤，哪些是添加了佐料的鸡汤就可以。
2002年的十月一日，国庆的第一天，也是魅惑之音正式上市销售的日子，为了这一天，蓝魔科技完全动了起来，先是将生产研发部上至主任部长，下到普通的科研人员全被他打发去了生产的第一线，去严把品控这一关，务必做到产品的精益求精，接着就是将营销部的人也全员散了出去，划定区域分片驻守，务必确保十一这一天，在全省内所有地级市的数码广场都必须有‘魅惑之音’出售，第二天下沉到区县一级，如此往复交替，而每天晚七点之前一定要将当天的销售情况汇总抱回总部。而在蓝魔科技大本营的顺庆市和阳城两地，更是分包到位，进行了细致的定点划分。
刘斌走进蓝魔科技的前不久租下来的一栋三层办公楼，此时这栋办公楼里很是寂静，除了前台两名漂亮的女接待外，整栋楼里的算上刘斌不超过五个人，两位财务和两名接线员。
坐在自己的办公室里，闭目眼神想着心事，成败在此一举，说不紧张那是骗人的，此时的心情就和三个月前在巴黎看韩日世界杯的第一场比赛一样，紧张中带着期待，期待中又充满了惶恐，而惶恐中却又夹杂着一丝丝的兴奋与亢奋，他的心一直在不安的狂跳着，狂跳着，仿佛随时都有炸裂开的可能。
时间一点点的过去，外间的电话却是出奇的安静，这是一个好的信号，同样的，这也是个很不好的预兆。
临近中午的时候，外间的电话终于在今天第一次响了起来，而当电话想起来的那一刻，坐在里间的刘斌都不由得紧张的从老板椅上蹦了起来，他双手扶着大班桌，抑制住冲到外间从接线员手中抢过电话的冲动，静静得等着，等着接线员与电话那一边的沟通，等着接线员进来向他汇报或好或坏的消息，一分钟，两分钟，三分钟，五分钟……一直到十分钟后，他的耐心即将读条到零的时候，期待已久的敲门声终于响了起来，他先是喝了口水，咽了咽有些干燥的喉咙，将自己摔进沙发，平复了一下心情，用尽量平和自然的声音说了声，“请进！”
年轻漂亮的女接线员推门走了进来，笑着道：“刘总，刚才自称是京城万维科贸的打来电话，说对咱们公司的魅惑之音感兴趣，询问代理产品的一些相关事宜。”
刘斌眉头跳了跳，这还是第一次有人主动找上门来商谈代理的事情，难道是魅惑之音卖的很好？想念至此，刘斌的心情就更加的紧张，嘟起茶杯喝了口茶水，有有些沙哑的声音道：“你是怎么答复的？”
接线员答道：“我按照李主任事先要求，将包销和分销的两种模式都说了一遍。”
刘斌问道：“对方是什么反应？”
分销和包销的让利比是不一样的，刘斌在被石城方面的代理商冷落之后，回来就对这种模式做了修改，包销的让利进一步加大，而分销则减少让利幅度，而且还会将之慢慢的排挤出核心圈子，他甚至都打算在找不到包销代理商的区域，将代理商下沉到区县一级。
接线员笑道：“对方说明天会派专人来公司详细洽谈。”
刘斌点点头，对魅惑之音的销售提高了很大的信心，笑道：“记得通知李主任，让他明天留在公司接待万维科贸的人。”
“好的！”接线员答应一声走了出去。
刘斌继续闭目以待的等待着期盼的好消息来临，而外面的电话也在这一个电话之后忙碌了起来，开始的时候接线员还会一两个电话进来询问汇报一下，可电话实在是太多，根本就汇报不过来，最后只得要求遇到实在解决不了或是坏消息才来汇报，自此之后，一直到下午五点正常下班之前，接线员都没有再进来，而电话也再也没有停止过。
刘斌的电话其实也是一直响个不停，好消息一个接着一个的传来，在各地蹲守的人员都是带着兴奋给他打电话的，十一个地级市，有二十一个成规模的数码广场，在加上各地的百货大楼数码专柜，总共有近四百个柜台出售魅惑之音，而截止至晚上七点，蹲守石城的营销部人员将销售情况反馈回来后，仅仅这一天的功夫，全省仅地级市一级市场就销售魅惑之音六千八百七十五台，而下面的区县一级的销售数量还没有统计出来，其数量虽然不可能比这个数量多，但也能在两千到三千台之前，这一天的销售就几近万台，这绝对算是一场漂亮的足以绝对胜负的战役。
刘斌抑制着心中的兴奋，对站在面前喜笑颜开的李勤和孙胖子道：“这还只是第一天的销量，我希望能将这个势头继续保持下去，不要求每天都能销售一万台八千台，那不现实，我只要求细水常说，嗯，等过了十一这个销售黄金期以后，每天能保持有一千台左右的销售额度就行，明白吗？”
李勤笑着点头，道：“我知道了，刘总，我会继续加大宣传的。”
刘斌满意的笑了笑，看向李勤道：“京城市、津门市以及周围几个省市都有公司打来电话想要代理咱们的产品的事情，你知道了吧？”
李勤点点头，道：“知道了，小王跟我说了，我明天会留在公司接待他们的。”
刘斌笑道：“来的人可能会很多，你们营销部多留几个人，嗯，不行就从其他部门抽调点人过去，哦，对了，既然这么快就要走出本省，那么广告宣传必须
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