重生之小人物的奋斗-第60部分

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　　　　去超市当经理这事要是老妈提出来的，那一切还都有商量，可这事也是由大舅提出来的，那……

　　　　“这是我的意思，他毕竟是你大舅，到超市当个普通职工那不是丢咱们家的人嘛！”刘母的话让刘斌的心情好了很多，可是接下来的话就让他的心很是不舒服，“你大舅说的也对，超市里面不安排自己人当家，被人骗了都不知道。”

　　　　刘斌心中冷笑，没想到自己家的事业刚刚起步，就开始有人想着来吸上一口血了，他假装沉思，不动声色的道：“妈，安排大舅当个经理没问题，可是你既然安排大舅工作了，那大舅妈要不要也一并安排了，还有二舅二舅妈，老舅老舅妈，大姨大姨夫二姨二姨夫怎么办？咱们家的店就这么几家，都不够安排他们，可要是你安排一个，其他人不管，他们会不会有意见？”

　　　　刘母被刘斌说的一愣一愣的，张嘴结舌的道：“不会吧，就给安排个工作的事儿，有这么复杂吗？”

　　　　刘斌笑笑道：“妈，你这样想一下，要是大舅有五万块钱，大姨向他借钱，他借了两万，可咱们家也向大舅家借钱，可他只借给了一万，这事要是让你知道了，会这么想？”

　　　　“我……”刘母设身处地的想了想后觉得要真是那样的话，她还真的可能会埋怨甚至是怨恨气对方来，所以她竟一时无言以对，过了一会儿，才开口问道：“那你说该怎么办？”

　　　　刘斌虽然早有计较，可还是装着很为难的在办公室里走来走去，做出在努力想办法的样子，一圈两圈……当他来回走到了有十几二十圈之后，站住了身形，道：“妈，还记得我之前跟你说过的规范化做煎饼果子的事情吗？”

　　　　“记得！”刘母点点头，“我还琢磨配制了好多种酱料和面糊，怎么了？”

　　　　刘斌缓缓的说道：“我想依托您研制的那些酱料，成立一家主营煎饼的加盟连锁公司，然后我们先在阳城开几家分店，将分店全部交给舅舅和姨家，一家一间，不偏不向，挣多少都算他们的，怎么样？”

96、蓝魔科技（）　
法不容情是最大的套话和屁话，谁信谁就是傻子。

　　　　很显然，刘斌不是傻子，所以他是不信的！

　　　　他可以对外面冷血无情，可对自己的亲人却不能，他做不到法不容情，更做不到大义灭亲，所以在可以预知的未来里，他只能将一些做在前面，比如尽量遏制亲戚们贪婪的野心，尽量给他们渔而不给他们鱼。

　　　　试想，有一天大舅做出了危害公司，危害他刘斌利益的事情，他会怎么做，他又能怎么做？能将大舅送进监狱？不能，即便是他想，可他老妈能同意？但你不那样做就会给其他亲戚传递一个可以任由他们胡闹，只要征得刘母原谅就可以万事大吉的信号，他们就会更加的肆无忌惮，更加的有恃无恐，到时候，人的欲望会一点点的推着他们将嗜血的爪牙伸向你，将你这个最大的障碍绊脚石撕成碎片，吞的骨头渣子都不剩下。

　　　　越坚固的堡垒最是容易从内部开始瓦解，这是因为当外面的威胁不在是威胁的时候，他们就会觉得身边人才是他们的威胁，而这就是人性最真实也是最肮脏的一面。

　　　　如果在人之初性本善与人之初性本恶之间让他做出一个选择的话，唯美的他会选择前者，而现实的他则会选择后者。

　　　　刘记煎饼计划在得到刘母认可之后正式拉开的序幕，而打响第一枪的地方却不是在被刘斌看成是自己大本营的阳城这座小县城里，而是选在了顺庆市。

　　　　顺庆市是江北省仅次于省会城市的地级市，下辖四区五县，两代管县级市，人口六百六十余万，其地理位置十分重要，地处江北省北部，华北平原东北部，南邻渤海，北依燕山，比邻京津，是东北与华北连接的咽喉之地，是一座以煤炭冶金为主的重工业城市。

　　　　普通老百姓有从众心理，都有一颗好奇的心，他们往往会因为在大城市里兴起的某件事或是某个活动而去效仿，而刘斌正是抓住了这一心理，他在顺庆市一次性招募了近百名女工，让刘母对她们进行培训，使她们在短期内掌握了制作煎饼的方法，并选择其中优秀者提前安排到刘斌早早就租下并进行了简单装修的门市里工作，开始了她们的摊煎饼的精彩人生。

　　　　作为一名公司管理者，刘斌当然知道主动积极工作的员工不是没有，但却是很少，没有完善的监督奖惩制度是不行的，所以他在一开始就与这近百名员工签订了一份协议，那就是如果能在‘刘记煎饼’工作满三个月且业绩良好，那么从第四个月起，这些员工就可以将其工作的店面承包下来，自己做老板，给自己打工，而她们唯一需要付出的就是店面的房租、之前的装修费以及一次性一千块的加盟费与以后从总公司进酱料和馃箅儿的费用。

　　　　刘斌根本就没有打算能通过刘记煎饼赚钱，打出刘记煎饼的这个牌子的目的就是给几个舅舅阿姨家找点事情做，顺便通过这个牌子让别人知道刘记这个牌子。

　　　　只用了短短四五天的时间，突然冒出来的‘刘记煎饼’就以味道多且好吃、经济实惠、环境干净卫生在顺庆市里打响了名声，刘记煎饼的广告牌在顺庆市遍地开花，并慢慢的以顺庆市为中心向四周区县地级市蔓延。

　　　　开一家刘记煎饼的要求太低了，只需要有一间三五个平米的小店面，一两个摊制煎饼的特制平底锅就可以开一家属于自己的小店。

　　　　口耳相传的速度还是太慢，所以刘斌还在报纸上刊登了广告大肆招收加盟商。阳城这个原本的刘记大本营当然也没有落后，很快就在各个小区门口，学校附近出现了十数个刘记煎饼的店。

　　　　刘母主动给刘斌的几个舅和姨打去电话询问他们是否有开一家刘记煎饼店的想法，让刘母很是有些失望的是他们大多不想开店，都想到超市里做店长，而这也让刘母对刘斌之前说的那些话有了更一步的了解，在经过反复几次沟通劝说之后，他们最终还是接受了这一个不算是好，但也说不上坏的安排。

　　　　刘斌将位置最好，可流量最大的店铺买了下来让舅和姨家经营，除了原料的成本以外，他们几乎没有成本，如果连这样都经营不好的，给座金山也没用。

　　　　为了将来不至于亲人变仇人，他也只能未雨绸缪了，这已经是他目前能做到的极限了。

　　　　八月初，刘斌的新家终于装修完了，而几个舅和姨的事情也基本上处理完了，刘记快餐借着刘记煎饼的快车也走出阳城这一亩三分地，开始出现在市里和附近县市，这半个多月以来，几乎每天都会有两到三间与刘斌家生意相关的店铺开张，势头很是迅猛，简直势如破竹不可阻挡。

　　　　刘斌以中彩票等名义带回来的两千多万，在一个多月的时间里就被他花的七七八八，而这些钱主要都被他花在了工业园里的一间被他改名为蓝魔的电子厂上面，这家电子厂的主打产品就是MP3和U盘。

　　　　MP3可是未来六七年的主打产品，而在两三年之后，几乎每个月都会有数款甚至是十数款MP3产品推出问世。

　　　　那一年是MD没落之年，那一年是MD最后的一次辉煌，那一年是2006！

　　　　而在2002年至2008年则是MP3的黄金纪年，由高高在上，随便一款容量仅仅几十兆就要数百上千块的神话，一点点的回归到普通大众的视线之中，成为唯一可以与手机比拼保有率的存在。

　　　　刘斌就是要做将高高在上的MP3拉下神坛的那个人，那个敢吃能吃愿意吃螃蟹的第一人。

　　　　说起MP3的设计研发与制造其实并不复杂和苦难，在后世的中关村和华强北里随便找个门面都能做，一间三五个人的小作坊都能轻松完成批量生产。可如果时间定格在2002年的话，那对电子工厂来说可就是一个不小的难题，并不是说制作工艺有多么的复杂，而是这个时候许多电子元件根本就还停留在设计理念上，没有变成实物。再有就是对于大多数家里没有电脑，听歌依旧主要靠使用卡带的普通老百姓来说，MP3还算是一件新鲜事物了，基本上还傻傻分不清MP3与U盘（2002年，我买的第一个U盘，挂在脖子上，就有很多人问我MP3多少钱，暴汗！）。

　　　　MP3播放器因其存储的介质材料不同而被分成两种，一种是闪存（Flash），另一种是硬盘（HDD），而世界上第一台MP3播放器就是采用硬盘（HDD）制式的，但它的价格太过于昂贵，所以在其没有流行开来前就被小巧、便宜却存储小的闪存制式的取代了，但即便是便宜，一台闪存制式的128M内存的MP3，在2002年也需要近千元，而且在小城市根本买不到，只有地级市的大型数码城才可以见到其踪迹，因其价格过于昂贵，所以受众范围较小。

　　　　刘斌收购完蓝魔电子厂之后，又花费重金从市里、省城甚至京城沪上深市请来了一批电子方面的专业人士，他的钱大部分都花费到这上面去了，而他在将人请回来之后，只是将自己对后世MP3的一些设计理念拿了出来，他不是专业人士，也就不想在这上面浪费时间，专业的事情交给专业人士去做才是最正确的。

　　　　而从他拿出设计理念，到拿到样机，只用了短短不到半个月的时间，这就是请专业人士的好处。

　　　　带上耳机，开始倾听器里面的音乐，是孙燕姿的绿光，很好听，研发设计部的主官和营销部的主官规规矩矩的坐在他对面静静得等着，一点儿不耐烦的意思都没有，而等他完整的听完两首歌之后才睁开眼睛，露出一个很温和的笑容，先设计研发部的孙主任点点头，然后对营销部的李勤主任说道：“我很满意，工厂那边可以下单量产了，营销部也可以在各地寻找经销商了。”

　　　　“刘总，那我们以什么样的模式在各地寻找代理商呢？”营销部的主任李勤苦着脸问道。

　　　　“你说呢？”刘斌一脸玩味的看向他，笑着问道。

　　　　“这……”李勤一脸的为难。

　　　　在网络不发达的2002年，销售手段其实很单一，那就以省或是区域，如华北华中等，寻找一个省级或是区域级别的总代理商，然后在一级一级的往下沉到市级、县级代理商，这样的好处是别与管理，坏处就是容易尾大不掉，反客为主的拿捏起厂家（现在就是这种情况），即便是到了网络发达，电商遍地的后世，这也是一个主要的销售渠道，敢于采取电商平台甚至耍猴模式的还是少数。

　　　　而与代理商合作的模式分为包销和分销两种，包销就是以一个固定的价钱将一批货物卖给代理商，不论代理商卖不卖得掉，厂家都是不管的，而分销则是厂家的货物代理商先拿过来卖，卖多少给结多少，卖不掉的可以让厂家拉回去自己处理。

　　　　对于一般的小门小户的小厂家而言，都是看代理商眼色的，根本就没有讨价还价的余地，大多数都会采取分销的模式，好点的会采取半包销半分销的模式，及我订货打款，你的业务员负责给我卖出去。

　　　　可对于很多热销品的大厂家，如2002年摩托罗拉，之后的诺基亚，在之后的三星，则采取就是包销模式。

　　　　刘斌知道目前的蓝魔科技还只是一家名不经传的小小公司，能够在各地找到分销商就不错了，还想找包销的代理商？不要想的太多好不好！所以他也就不打算为难李勤了，问道：“有什么困难就说吧？”

　　　　李勤道：“刘总，代理商我们会尽力去找，可这分销成本太大，是不是考虑先只在咱们江北省一省之内销售，这样可以从市级代理商找起，虽然工作量大了，但成功率却要高一些，难度也相对会小很多，而且成本也会降下来，公司账上的钱不多了。”

　　　　刘斌闭目沉思，开始思考起利弊，在江北省省内宣传成本的确会小很多，而且代理商也相对来说好找一些，这是有利的一面，而不利的一面则是很有可能错过将蓝魔的影响力推向全国的机会，利与弊很难取舍，而李勤的最后那句账上的资金不多了则将他一下子拉了回来，他不是万能的，尽管从世界杯上赌…球转了近两亿的现金，可能拿回来用的也才不过两千万左右，连其中的十分之一都不到，资金现在依旧是困扰的关键。拿着MP3样机晃了晃，“这款机子就命名为‘魅惑之音’，在全省范围内铺货，我的要求就是在十月一日正式上市销售这天，全省所有商场都必须有这款MP3在售！”

　　　　李勤长长舒了一口气，要是在全省铺货的话，难度小很多，也更容易完成，其实这样达到的轰动效应并不一定比在全国铺货销售的效果差，寻找代理商的问题暂时告一段落，接下来就是商品的定价了，于是问道：“那定价是……”

　　　　“这款存储空间一百二十八兆的魅惑紫音就定为……”刘斌拿过产品报告，只是简单一扫就看到成本价，很显眼的两百四十元，狠了狠心，道：“三百九十九！”

　　　　机器成本价两百四十元，在算上人工和一副价格不菲的特制耳机，销售价定为三百九十九真的是很良心了，可以说是在保本赚吆喝了！

97、宣传（）　
深知一两年后MP3市场火爆的刘斌岂会放过这个巨大的市场，更何况这还只是个起步，蓝魔科技将是以MP3起步，在MP4阶段确定其在行业中的领头羊地位，让后抢在苹果之前推出颠覆手机新定义的智能手机，他的目标就是以后世的魅族与小米为蓝本，打造一家手机界的航空母舰，至于现在的他却没有一点儿想要进入手机制造研发这一领域，手机牌照不好拿不说，诸多的限制也是很让他头疼的一件事。

　　　　刘斌是在开学前两天搬进新家的，房子装修用的都是环保好材料，又经过一个多月的通风换气，里面早就没有了气味，也从省城请来了环保测评团队进行了检测，在一切标准都达标后才正式搬了进去。

　　　　四栋两层小别墅，其中两栋进行了精装修用于刘斌一家和大丫一家居住，另外两栋则被用做了职工宿舍，主要就是给年轻女工的，男性员工的居住就差了很多，只能被委屈的安排在别墅前面的平房之中。

　　　　年纪不大却很急于抱孙子的刘母在征得大丫妈妈同意之后，两位老人和小聪明住进了一栋房子里，而将刘斌和大丫两人的房间安排在另外一栋房子里挨着的两间房间，其用以傻子都能明白，刘斌对此毫无反抗之力，只能无奈接受，而大丫则是羞羞答答的不说话，可是两只水汪汪会说话的大眼睛却总是不时瞟向刘斌，那意味，咳咳，也是傻子都懂的。

　　　　只是，大丫才只有十六岁，十六岁啊，这样真的好吗？

　　　　刘斌无力的感叹着！

　　　　刘记快餐的大后厨也从仓库那边搬了过来，按到了地下室里，两台和面机其实买下这几栋房子倒是有很大的一部分原因是对那边的安全、卫生不放心，毕竟刘记快餐做的是吃进肚子里的生意，万一有人起了坏心思，给和的面里下点‘佐料’，不用下毒，只要放上一点儿泻药之类的东西，那造成的后果就是无法估量的，所以保证后厨的安全、卫生室最为至关重要的，为此刘斌不惜买下这几栋房子，还特地让王师傅将这里好好装修了一番，布置了全方位无死角的监控系统。

　　　　刘斌上学期的期末发挥的很正常，也可以说是超常，考试成绩没有出意外的又一次将王斐压了下去，让那个家伙狠狠的在老师和同学面前丢了一次脸，而王雅娜的成绩却在经历过上次的惊艳之后，再一次恢复到前世的