重生网络大佬-第57部分

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　　　　而且做好自己的事，进一步优化了人人网、贴吧的用户体验，在架构和底层设计上进行了重构，

　　　　尤其是针对中国网络布局复杂，各个区域的网速不同，还有用户集中投诉的“人人网无法打开”、“打开时间太长”、“下载速度慢”等问题，

　　　　汪兴要求技术人员制作一张全国地图，凡是打开速度高于5秒的被绘成了红色，低于3秒的被绘成绿色，3秒到5秒之间为黄色。

　　　　当地图制作出来后，挂在墙上，大家看到的是“祖国江山一片红”，其中，尤以西北、西南和东北地区的颜色最深。

　　　　接下来的任务是，汪兴率领技术团队一块一块地啃，在地图上，绿色和黄色一点一点地增加，

　　　　差不多花了三个月的时间，一张绿色的中国地图终于出现在大家面前，此次速度优化，也为人人网日后流量的倍级增长提供了至关重要的保证。

　　　　当然，所有的一切目前都紧锣密鼓推进中，就在这时，李锋再次接到了刘志平的来电。

　　　　电话接通后，刘志平高兴的说：“老板，与阿里关于支付宝的接入协议已经签订好了。

　　　　还有，阿里同意我们入股，最多3000万美金，差不多占5％的股份，当然全部投票权要交给马芸团队了，这里面软银也出了不少力。”

　　　　软银出力的原因很简单，就是希望两者能强强联手，而阿里的此次共融资的8200万美金，

　　　　尤其软银出资4000万美金，锋锐3000万美金，其他风险投资1200万美金，融资后阿里估值也达到了6亿美金。

　　　　互联网中的电商企业，因为变现容易，所以要比一般的互联网企业值钱，看看京东、拼多多、唯品会市值就知道了。

　　　　当然，也不见得现在阿里的估值超过了锋锐的估值，毕竟锋锐只经历了一次融资，时间还是年初，

　　　　而阿里这已经是第三次融资了，时间已经是03年的下半年了，虽然马芸及其创业团队还是第一大股东，但持股比例已经降为47％的股份。

　　　　李锋听万刘志平的汇报后，也很满足，虽然还不到5％的股份，但李锋已想到阿里后世多达五千亿美金的市值，也甚是欣慰。

　　　　为了保证后续跟进入股，股份不被稀释，也为了锋锐能与阿里长久的合作下去，李锋最终选择这3000万美金全部由锋锐出，自己个人不投资入股。

　　　　于是，李锋对刘志平说道：“志平，这已经很好了，5％的股份就不错了，你签订协议的时候，

　　　　一定要加上一条‘拥有优先认购增资权’，得保证我们的这点5％不能被稀释掉。”

　　　　刘志平回道：“放心吧，老板，我知道怎么做，这也是业内常态。”

　　　　李锋接着说道：“志平，既然我们的支付宝已经接入淘宝了，我准备下一步大规模的推广支付宝，能不能请阿里那边也配合下。”

　　　　刘志平说道：“老板，我正想给你说这件事来，我前几天跟阿里一个副总彭蕾吃饭的时候，无意间听到其实阿里也本来要搞个第三方支付软件，

　　　　但经过他们跟相关部门的再三咨询后，决定押后推出，这才给了我们锋锐‘支付宝’的机会，而且我又通过高盛这边跟一些银行高管沟通过，

　　　　好像现在的时机还不大合适，所以，老板，我觉得我们前期还是不要大张旗鼓的推广。

　　　　要不你再跟燕京的李市长沟通下，他估计能知道点内部东西，我也再打听打听。”

　　　　听完刘志平的话，李锋也想到，前世阿里的支付宝差不多是在淘宝推出半年后正式推出的，一开始也没大张旗鼓，记得好像是在2004年通过赞助《天下无贼》后，才正式大规模推广的。

　　　　李锋想了想，对刘志平说道：“行，支付宝的事，我在问问，考虑考虑，阿里这边完了后，你就去鹏城谈谈滕讯收购的事，

　　　　当然在正式与滕讯会面前，最好能先见见滕讯目前的两个股东mih、idg，如果能拿下他们手中的股份最好不过了，具体怎么做，你自行安排吧，你这方面是专家。”

　　　　刘志平说：“老板，你放心吧，只要我们能拿下他们两家的股份，滕讯就不足畏惧了。”

　　　　李锋最后还是不放心，说：“这样最好了，真不行的话，我这边也提前做好准备，马上执行‘闪电计划’。”

　　　　与刘志平通话结果后，李锋最后想了想，还是给李东民去了个电话，毕竟李东民也算是厅级干部了，家里也是有一定背景的，肯定有自己的渠道。

　　　　而李东民通过各方面渠道了解后，给李锋的建议也是：先别大张旗鼓，尤其是锋锐还没有相关的金融牌照，先将支付宝给淘宝用着，先看看银行方面的态度。

　　　　李锋经过再三考虑后，最后决定延缓支付宝的大规模推广，还是先按前世阿里的推广步骤来吧，“心急吃不了热豆腐”，

　　　　反而只有阿里不推出自己的支付系统，再把滕讯给收购了，未来的移动支付还不是自己的天下，

　　　　毕竟现在没有相关的金融牌照，就盲目推广的话，弄不好就要去坐牢的，也幸亏支付宝目前交易量小，还未引起银行的注意，一旦支付宝大规模推广，交易量上来的时候，银行想不注意都难。

　　　　而且最关键的是：所有通过支付宝的交易，是不会经过央行的结算系统，一旦弄不好，说不准央行都会亲自出手。

　　　　前世央行为了这些“宝宝们”，不也是强性推出了类似“银联”的“网联”，所有的第三方支付软件都必须通过“网联”进行结算。

　　　　而且现在锋锐的支付宝还不够成熟，连接的基层银行也不过25家，还都是燕京地区的银行，还是先在淘宝上完善一下吧。

　　　　想通后的李锋，又把决定给周炜、徐嘉伟说了一遍：

　　　　另一方面让周炜加强支付宝的安全设置，别的产品有bug修复一下就行，也不会造成损失，但像支付宝这样涉及到钱的支付软件，一旦出现了bug那可是致命的，

　　　　一方面让徐嘉伟加大支付宝与基层银行的对接，最起码每个省、重点地级市都要有合作银行。

第117章　人人网的威力（）　
在刘志平与阿里正式签订入股合同后，就直接飞往了idg中国总部香江，商议收购滕讯的事，

　　　　而刘志平的收购策略也很简单：“先易后难”，先把风投idg手中股份收购了再说，然后是mih，最后再正式向滕讯提出收购。

　　　　而李锋也在与阿里的入股正式合同签订后，很爽快让财务直接往阿里账号上打了3000万美金，也没有分期支付，反正现在锋锐账面上不缺钱，拿到阿里的股份再说。

　　　　就在刘志平与idg高级合伙人付强，洽谈商议收购滕讯股票的时候。

　　　　李锋也遵照与阿里的合同，利用锋锐的所有的资源对阿里的淘宝经历了一次大规模的推广，可谓是“海陆空”全体出动啊，

　　　　蝙蝠网管、my123就不能说了，什么17173、《奇迹mu》里也都打广告了，

　　　　甚至，李锋头一次在人人网上打了个广告，主要是李锋也想试试人人网的威力，

　　　　当然，李锋的人人网广告采用的是feed广告（在发布的消息之间插入的一种广告形式），

　　　　而不是简单粗暴的弹窗、悬浮窗等广告，极大的影响用户体检，而原本feed广告应最早起源于twitter，如今也成了人人网的首创，

　　　　广告也会是人人网最主要盈利方式，当然，李锋对人人网的要求，远不止如此，

　　　　人人网通过收集用户信息及相关数据，可以通过用户的年龄、性别、生日、地点、教育、爱好等11个维度来确定精准客户，做到精准投放，

　　　　就像盖中盖高钙片的广告“人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦！现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！”这种广告年轻人肯定不会看的，白白浪费了；

　　　　还有像女生的大姨妈纸，根本不需要向男生推广；还有婴儿奶粉什么的，也根本不需要向学生推广……

　　　　这种广告比一般广告的效率提高3到5倍不止，也告诉广告主“被浪费的那一半广告费在哪儿”，

　　　　而且随着人人网数据的收集，数据维度的增加，对用户的分析会越来越精准，广告的效率也会越来越高。

　　　　作为人人网第一批忠实用户的李小光和于小阔，本应不会再见的两人，也因为人人网结缘了，

　　　　正式成了男女朋友，有时网吧成了两人的约会地点，不过此时的两人在“青苹果”网吧包厢里，却因为人人网上的广告吵起来了。

　　　　李小光指着淘宝上的手表，对于小阔说道：“老婆，前几天你刚买了衣服，给我买这个表吧，劳力士的，才200元！”

　　　　而于小阔则指着淘宝上的衣服，对李小光说道：“那你怎么不给我买这个衣服，也才100元！再说，你这个劳力士的表，才200元！一听就是假的。”

　　　　李小光反倒说道：“对啊，就是假的，人家商家也说的是仿真的，不过下面的评价很好啊，跟真的一样啊！”

　　　　于小阔听了，尽无言以对，对李小光说：“你还挺能的，你从那里找到这块表啊？”

　　　　李小光一听有戏，也爽快的回答道：“我上人人网的时候，无疑间打开的，一个淘宝的网站，怎么了！”

　　　　这时，于小阔也说道：“我这个衣服，也是上人人网的时候，无疑间打开的，你看看。”

　　　　这时两人相互看了看对方的人人网上的广告，完全不一样，李小光偏数码、手表多点，而于小阔则是衣服更多点，它怎么知道两人的习惯呢！

　　　　两人不信邪，又重新刷了几次，都不一样，这时两人都震惊了人人网的强大，相当于“私人订制”啊。

　　　　如果此时你去统计此时上人人网的广告，虽然很多都不一样，但所有广告加起来也就100种商品，

　　　　因为李锋让人一共从淘宝上严格筛选了100种精品商品，主要是衣服、零食、数码等一些经常实用的东西或生活必需品，

　　　　之所以推广具体的产品，不光为了推广阿里的淘宝，还能推广锋锐的支付宝，

　　　　而人人网的推广威力，再次证明了李锋超前的眼光，汪兴等人也惊讶于这种超前的广告模式，

　　　　除了锋锐内部，最清楚人人网威力当属阿里了，别的网站链接也只是千分之一的转换率，也就是1000人点进来，只有1个购买的，

　　　　而通过人人网链接，进来的用户转化率高达千分之十，也就是1000人点进来，就有10个人会购买的，简直是“恐怖的流量转换器”，连阿里也被人人网的广告推广能力所震撼，

　　　　而ebay易趣除了输在淘宝的免费模式上，更重要是输在对新增用户拓展上，通过铺天盖地的广告，和锋锐的精准广告让所有人都知道了淘宝，

　　　　而真正让淘宝崛起的是那些根本没有上网购物，没有上网开店的人，在淘宝的强力广告推动下，无数第一次接触电子商务的用户选择了淘宝网，尤其是锋锐的“支付宝”也降低交易的风险，人们也纷纷开始了人生中第一次网购经历，

　　　　连马芸都练练称赞“引入锋锐投资，的确是明智之举”，不过最后马芸当看当锋锐支付宝的运营数据后，用只有自己能听到的声音，喃喃的自言自语道“说不准以后，锋锐会成为阿里的敌人”。

　　　　这是锋锐与阿里的第一场合作，主要是以锋锐帮阿里推广淘宝为主，而最终也是淘宝掌握了接近80％的交易流量入口以后，就基本上宣告了ebay易趣的失败！

　　　　就在锋锐大规模推广阿里淘宝结束的时候，刘志平也顺利从idg资本手中收购到了滕讯7。2％的股份，花费了1728万美金。

　　　　idg资本毕竟是个专业的风投基金，而且滕讯的投资期限也快到期了，

　　　　所以，面对锋锐对滕讯2亿美元的高估值，还有20％的溢价收购，还有面对锋锐要进军即时通信领域的“威胁”时，

　　　　idg资本很快就“屈服”了，本来idg还想将滕讯的股份转换为锋锐的股份来，直接被刘志平拒绝了。

　　　　在合同签订的时候，idg高级合伙人付强对刘志平感叹地说：“martin，你知道吗！是我第一个发现锋锐的，也是我第一个去锋锐的风投资金，

　　　　只是怪我当时太贪心了，甚至一开始只给了5亿人民币的估值，连1亿美元都没有，

　　　　如果当时能下定决心，也能坚定向熊小鸽先生推荐锋锐的话，说不准……

　　　　只是我想到了锋锐会成功，但还是没想到锋锐现在都已经这么厉害了，连你这样的人都愿意加入！”

　　　　刘志平说：“是吗，没想到还有这么一回事，我怎么没听他们说过呢！”

　　　　付强有些情绪失落的说道：“也许不足挂齿吧，martin，咱们也打过几次交道了，其实，我也想问你个问题，你为什么会加入锋锐呢？”

　　　　刘志平仿佛陷入回忆，想起了李锋邀请自己加入锋锐时样子，喃喃的说道：“也许他身上有光吧！也许是梦想吧！也许就是那一刻的感动吧。”

　　　　刘志平说完后，很快又收拾下情绪，对付强说道：“付强，时间不早了，我还要准备飞往南非，去会见mih的库斯。贝克，改天再聚吧！”

　　　　再顺利收购到了idg手中滕讯7。2％的股份后，刘志平随后有紧接着飞往了南非开普敦，去会见滕讯的第一大股东mih的老板库斯。贝克，不过再去南非前，刘志平还是在香江，跟滕讯的发现者mih中国副总裁网大为见了一面。

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第118章　启动收购（求首订！求首订！求首订！）（）　
mih的母公司是南非报业，而南非报业的ceo库斯。贝克从来不是一个传统的报人，没有什么报业包袱与情结，他非常明确地认为，报业将走向衰落。

　　　　他当有机会独揽大权的时候，没有丝毫的犹豫，直奔数字化世界，而mih刚开始也只是他为互联网投资而成立了下属的投资部门。

　　　　mih坚定地在互联网市场游走，选择长期持有投资获得的股份，而mih最经典最成功的一笔投资，

　　　　莫过于2001年以3400万美金投资腾讯，最高时一度持股至50％，17年收益增长近五千多倍，年复合增长率64。94％。

　　　　mih也曾在其官方文件中骄傲地宣称：从买入滕讯股份开始，mih只拿分红，从来没有卖出过一张滕讯股票，那怕是马华腾本人时不时在减持，

　　　　但mih从未心旌摇荡，无论滕讯股价如何一路狂飚或者瞬间急跌，也直到2018年mih才套现了部分资金。

　　　　而最终的结果是mih在滕讯身上赚的，比国内所有的vc加起来赚到的钱都多。

　　　　在正式与库斯。贝克会见前，刘志平先在香江，与找到了滕讯的发现者mih中国业务部副总裁网大为见了一面，

　　　　网大为是一个操着一口流利汉语的美国人，这个名字也是他自己取得，“网络大有作为”。

　　　　网大为是无意中发现滕讯的，“我每到一个中国的城市，都会去当地网吧逛逛，看看哪里的年轻人在玩什么游戏。

　　　　我惊奇地发现，几乎所有网吧的桌面上都挂着oicq（qq前身）的程序，我想，这应该是一家伟大的互联网企业。

　　　　在2000年底，我接触几家投资的公司总经理，发现他们的名片上都印有自己的oicq的号码，这更让我激动，想要看看这是一家什么样的公司。”