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重生网络大佬-第194部分
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所以说，‘真’可以成为京东的标签，但也可以成为京东羁绊，京东肯定是有的放矢的，不可能什么都做，但如果出现一次‘假’的东西，就是一场灾难，会对京东这个品牌造成巨大的损害！”
是啊！什么东西不都是看起来容易，做起来很难吗！这就是为什么“篮球之神”乔丹的儿子连NBA的饮水机都打不上！
关于京东“真”的先一步战略，李锋有自己的答案，不过再给柳强东意见前，李锋还是先向柳强东提了个问题：
“具体到‘真’这个东西怎么做，其实还是从京东的本质出发，京东是自营平台，所以做标准件最具有竞争优势了，而现实中做标准件最厉害的平台是谁呢？”
柳强东现在脑子有点转不过弯了，反而也跟着李锋问道：“现实中做标准件最厉害的平台是谁呢？”
李锋直接笑了，“老柳，是我问你呢，你问我干什么啊？”
现在的柳强东都快被李锋弄得“越学越糊涂了”，也是十分尴尬的说道：“额…我不清楚，现实中最厉害的是谁啊？”
李锋摇摇头，直接给出答案，“肯定是国美苏宁啊，家电这块不就是最大的标准件吗？而你买家电这些标准件不是经常在国美苏宁吗，你看看国美苏宁卖的东西没有一件是他们自己生产的，但却是现实中最大的家电零售商！
为什么会出现这种情况呢？很简单：渠道为主啊！
这两家是不是现实中最强大的渠道商，除了那几个有数的大厂，是不是所有厂家都得看他们两家的眼色行事，就因为这两家有着众多的线下连锁店，有着强大的渠道销售能力，几乎是垄断了整个线下渠道！
但往往绝对的垄断就带来了绝对的腐败，现在这两家的经营效率和成本的管控能力太差，而且对传统商家的剥削已经到了巅峰，整个行业净利润都不到1个点，而他们的辉煌是建立在对整个产品链的剥削之上的，
而这就是京东的机会，成为线上的‘国美苏宁’，为所有的家电厂商再建立一条新的销售渠道，从而降低整个行业的销售成本，这才是京东存在的独有价值！
所以，关于‘真’的下一步战略很简单，就是沿着自营、标品这条路走下去，从3C数码，到大家电，最后再引入第三方商家，把‘真’做到极致！”
成为线上的“国美苏宁”，进军大家电？！这就是京东下一步的战略！
李锋的每一句都对柳强东是种震撼，柳强东现在头皮都有点发麻了，手都不知道往哪里放了。
这时李锋又总结道：“老柳，你也别想的太多，别管苏宁国美，还是淘宝京东，也别管线下还是线上，说白了你们都是个零售商，
而搞零售其实都是卖别人的东西，最后比拼的核心无非就是成本和效率，甚至也可以放到所有行业，竞争的最后就是成本和效率，如果是互联网企业，那就再加上一点‘用户体检’，
老柳，看到了吗，做企业其实很简单的，无非就这三点：用户体检、成本、效率，只要你的战略布局，或者是某项具体的举措，能提高用户体检、降低成本、加快效率，那你就大胆放心的做就行！”
用户体检！成本！效率！！
柳强东喃喃的自言自语道，李锋真是个天才，用这三个词直接把所有东西都概括了，除了牛逼还是说什么呢！还是牛逼！
而李锋一点没把柳强东那崇拜的眼神放在心上，又直接说道：“而这就是我为什么支持你做物流，因为物流可以真正做到‘一箭三雕’，
既能提高用户体检、又能降低成本、还能加快效率，除了你刚才说的那两条，还有很多原因，而且在也没有那个国家像中国最合适做物流了。”
柳强东刚才说了两条，分别是客户85％的投诉都是跟物流有关系的，另一个是京东包裹因为是最贵的，最容易被偷，这这些都是只是表面的东西，还没有说到物流的最核心的东西！
而李锋也是直接说道：“为什么说在中国做物流最合适了，原因太多了，多的我都不愿意说了，我简单说几条，剩下的你以后去研究，
一是市场需求。目前国内还没有一个物流加仓储的快递公司，而这就是需求，物流就相当与人体里的血液循环，是商品运转的必要条件，京东的物流可以一上来专门为京东服务，等做大后也可以为第三方服务；
二是人口红利。一方面是中国单位面积里人口密度非常，而且还非常集中，大多数集中在东部沿海和几个超级城市中；另一方面是国内的人工成本非常低，适合做物流；
三是土地优势。做物流仓储最大成本就是人工和土地，人工我上一条已经说了，而土地这块，国内的土地升值空间最大，而这些以后都是京东的固定资产，只会升不会贬，
所以在这里我也有个要求：京东做物流的土地，必须只能买不能租。一定要记住这一条！
四是京东的优势。为什么淘宝不做物流，因为淘宝是C2C，不适合做物流，它的仓库很多就是在卖家的自己家里，甚至很多卖家的利润来源就是物流，
比如一件10快的衣服，它也卖10元快，平价销售，但邮费要10元，而它的运输成本是5元，这样就能从物流中赚5元快了。
而京东是自营，是B2C，是企业对用户，而企业往往都比较集中，大多都集中什么开发区和高新区，而京东可以把仓储就直接建在这里，这样能节省很多成本。
简单说，淘宝C2C的商户就像满天繁星分布，而京东B2C的商家则是带状集中，很容易找打一个合适的位置，而且现在还没有人抢，京东更容易布局了。
……以上这几条，都将是京东物流以后的竞争优势！”
自己只看到了表面上两条，而李锋一连说了好几条，每条都是直指实质，简直是“无敌于天下”，再次把柳强东震撼的不清，不过柳强东现在已经习惯了，心里也慢慢接受了。
只是让柳强东想不到的是，李锋的“表演”还在继续，“其实这些也都只是表面，一个措施、一个项目、一个企业，最核心的竞争力还是看它能不能为这个社会创造价值！而我对京东物流的期望不知如此……”
李锋说的这么多话，嘴又干了，喝了一口茶后又继续说道：“现在的物流或是快递，别管是‘四通一达’，还是顺风，它们设计的初衷都是希望物品要不断的搬运，而且搬运次数越多，它们创造的利润更多，
而搬运的这些费用最终也会嫁接到消费者身上，而我对京东物流期望的正好相反：减少物品的搬运次数，为整个产业链服务！
现在的每件物品在整个中国要搬运七八次以上，我希望京东能把他降到两次，这样才有巨大的社会价值，提高整个供应链的效率，降低成本，
而不是一个简简单单的普通快递公司能做到的，必须是把他放在一个完整的产品链上面去思考整个京东物流，它是整条供应链服务的一个很很重要的一部分，这才是它真正的价值所在！”
What？纳尼？！什么东东？！！
什么“减少物品的搬运”，什么“提高供应链的效率”…做物流怎么还有这么多道道，柳强东越听越晕了，就像小学生做高等数学题一样，“去他妈的苏格拉底”，最后直接彻底蒙了。
以至于柳强东回过神后，不得不再问李锋一遍，“李总，你说把京东物流放到整个供应链中，到底是什么意思呢？”
第359章 永远不会让朋友吃亏的那种人（）
面对柳强东这个问题，李锋也是嘿嘿一笑，反而对柳强东问道：“老柳，你觉得今天上午我们锋锐开放者大会上，我讲得的第五个支持系统‘云端系统’的目的是什么呢？”
柳强东想了想，不确定的说道：“难道你们锋锐不是想卖流量、卖宽带、卖服务器资源吗？”
李锋再次嘿嘿一笑，然后说道：“这都是表面，其实不管是我们的‘云端系统’，还是其他那四个支持系统，其实我们锋锐最终的目标只有一个，那就是数据！
虽然互联网诞生时，号称‘网络上没人知道你是一条狗’，但真到了大数据时代，我们不但知道你是一条狗，而且知道你是一条公狗，还是母狗？还知道你爱吃什么、什么时候睡……
所以我们锋锐的一切产品、应用都将围绕用户数据来做，挖掘用户的一切数据，注册数据、交友数据、兴趣爱好，还会有消费数据、出行数据等等一切数据…
通过收集足够多的用户数据，我们就可以分析人们的生活和行为，绘制出人们在网络世界中‘脸谱’，来判定这个人到底是个什么样的人，有什么爱好，有什么样的购物习惯……从里面挖掘出政治、社会、文化、商业、健康等领域的信息，甚至可以预测未来。”
李锋说完后，柳强东彻底崩溃了，如果一个人被这么分析透了，那还有什么秘密可言，这也可怕了吧！你李锋难道还想当“上帝”吗！
“上帝”也不是这么好当的，而李锋再次把问题具体转移到京东物流本身上来，然后说道：“老柳，这就是京东未来20年的事情，通过足够的数据分析，来判断人们的购物习惯，
然后根据用户的浏览记录、收藏记录、点击率、有没有加入购物车等等种种数据，最终再用户还没有确认购物前，就来判断客户购买商品的几率，从而提前调配好物品发货，
也许一上来准确率很低，但随着数据收集的增多，这种准确率很快就能提升上来的，最后的准备率达到90％以上问题不大，这就大大节省了大量的时间和成本，
而自营物流电商在物流质量掌控与供应链管理方面具有先天优势，可以快速满足消费需求变化，甚至随着电商数据收集与分析能力的强化，个性化定制C2B市场也会出现的，你可以相信未来市场空间有多大！”
李锋说的这些，其实在前世的2018年京东几乎就已经能做到了，至于准确率有没有90％就不清楚了，
不过肯定的是这个系统的确降低了产品的搬运次数，创造了一定的社会价值，而这也是马芸重新组建“菜鸟物流”的原因。
而在2005年的今天，李锋就说这样的话，就有点惊世骇俗了，所以李锋说完后，柳强东除了张着个大嘴，就是张着个大嘴，已经被震撼的不要不要的了！
李锋没有理会柳强东“不瞪口呆”造型，还是不慌不忙的说道：“要‘快’就得做物流，而这就必须上规模大投资，不是简简单单的搞一下，
而且也包括刚才的‘真’，京东想成为线上的‘国美苏宁’，那也必须打败线下的国美苏宁，肯定需要一番激烈的厮杀，最好的办法就是价格大战！
当然，我说的这些都是京东以后的战略布局，不是现在的，而且具体的战术执行到底怎么做，还需要你自己回去研究，
比如，物流可以先从几个超大城市选择几个当试点先试试，或者对物流仓储等级大小之分……
而且我觉得‘京东物流’这个名字不好听，太片面话了，最好换个名字，就叫‘菜鸟物流’吧，这样以后也很容易转型为第三方物流，也可以独立上市融资！”
***
这时马芸爸爸突然从跨界跳了出来，指着李锋的鼻子骂道：“你抢了我的‘支付宝’，还要抢我的‘菜鸟物流’，
还有你那个美国的‘云锋基金’，不都是我的起得名字吗！简直是叔可忍婶婶不可忍，你就不会自己想个其他名字吗！”
李锋连看都不看马爸爸一眼，直接一脚把马爸爸踹飞后，接着说道：“还有‘价格大战’的话，现在还不是京东发起价格大战的时候，是京东苦练内功、卧薪尝胆的时候，
即便是京东发动价格大战，一上来也不要对准国美苏宁这样老牌强大的企业干，最好先找软柿子捏，
比如专门卖图书的当当网什么的，反正图书这块也不是京东的强项，这样拿自己的短处发动价格大战的话，不但对京东没什么损失，还能容易导流……而这些以后你慢慢研究吧，我就不多说了，
总之，就是一个字：烧钱！”
结果郁闷了一下午的柳强东，这时候脑子总算转过弯来了，还煞有其事的对李锋指出来：“李总，不是一个字，是两个字！”
李锋直接拍拍头，无语的说道：“老柳，我给你说正事，给你最合理的战略布局，结果你不好好听，还打断我，还给我抠字眼，你要是这样，我就不说了！”
一听李锋这样，柳强东差点吓坏了，连忙说道：“哥，是一个字，你接着说，接着说…”
李锋很满意柳强东的态度，然后喝了口茶后继续说道：“烧钱也不是随便烧得，现在很多互联网融资后就是乱打广告乱推广乱烧钱，这是打给投资看得，同样也是没用的，
烧钱的目的是要烧出核心竞争力，建立起核心壁垒来，就是我刚才说的那三点，极致的用户体检、快捷的物流、有品质的商品，这就是京东的核心竞争力！
而烧钱的前提是京东必须有钱，但现在京东的连基本的盈利都做不到，那只能靠融资了，所以现在京东的当务之急的事是融资！最好还能一下子融到一大笔钱！”
这时柳强东终于能说几句话了，“所以这就是我拜访你的目的，除了跟你请教下京东下一步的战略布局，
就是我想启动京东第二轮的融资，一方面跟你提前打个招呼，毕竟你也是京东的第二大股东，另一方面就是我希望这次京东融资时，锋锐公司能参与进来，我需要锋锐的流量入口！”
李锋也是说道：“老柳，锋锐入股也不是可不可以，但有一点，我得提前给你说，我个人融资什么都好，咱俩什么都好商量，
但锋锐公司入股的话，它的资源、流量肯定是要算钱的，你可要考虑清楚了。”
而柳强东也是直接说道：“我知道，来之前我已经考虑好了，这不就是行业常态吗，流量也是钱的一种吗！锋锐能入股我高兴还来不及，哪有还有这么多要求，再说天下哪有免费的晚餐！”
“你能这么想，我就放心了，不过还有一点你要清楚，我本身就是锋锐的大股东，而我现在已经有京东30％的股份了，
如果京东这次引入锋锐入股的话，如果融资比例比较大的话，那我在京东的股份就有可能超过你了，你可考虑清楚啊！
而且如果你按我刚才说的那些战略布局的话，如果一切进展顺利的话，未来京东可是大有可期啊，说不准以后京东上市的话，能值几百亿美元啊，你可别后悔啊！”李锋非常严肃的说道。
没想到这次柳强东回答更干脆，“这些我都考虑到了，如果没有你，有没有京东的今天都不一定，因为你我才踏入了电商这条路，而且更重要的一点是我相信你！”
“好一个‘我相信你’，就冲你这句话，我刚才那些东西都没白说，不过既然你有情有义，那我可以再次表个态：不管我个人，还是锋锐，在京东有多少股份，我们的投票权都是你的。
这一条可以直接写入这次融资股权的合同中，就是像我刚才说的那样，京东永远是柳强东的，我只有建议权！”李锋也是正色的说道。
接着李锋又说道：“至于具体的谈判合同，你与志平对接吧，按市场价来谈就行了，而且我这次还可以答应再�
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