重生网络大佬-第12部分

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　　　　更多的则是嘴里大骂“蝙蝠网管”破坏市场，而后选择了“观望等待”，结果自然是“温水煮青蛙”……

　　　　“消灭你，与你何干！”

　　　　2002年1月，国内互联网圈中，一款叫做“蝙蝠网管”的软件横空出世，掀起了不小的波澜。

　　　　短短不到两个星期，四支队伍已经攻下李锋预先画好圈的四座城市，中间虽然或多或少发生了一点小摩擦，但终究是“功德圆满”。

　　　　为此，李锋还添加了两台“蝙蝠网管”专门验证的服务器。

　　　　每天当李锋从董丽手里拿到当天的销售数据时，总是痛并快乐着。

　　　　虽然“蝙蝠网管”销售数据节节攀高，李锋当然是高兴的、快乐的，

　　　　但是别忘了这套“蝙蝠网管”是不要钱了，李锋得花钱，这就意味着从李锋招募业务员的那天起：

　　　　李锋每天起来的第一件事，就是考虑解决这些人的“吃饭”问题…

　　　　工资是一方面，关键的“大头”还是提成，哪怕就以每人安装的全是50台以下的，每人一个月的提成也得有两三千元，

　　　　再算上每天的交通费、出差费，平均一天李锋就要支出3万多，一个月就得花费百万之多。

　　　　幸亏前段时间“青苹果网吧”还有二百万盈余，但“青苹果网吧”的赚钱速度远远赶不上“蝙蝠网管”花钱速度。

　　　　李锋必须为“蝙蝠网管”找到其他的盈利方式，最起码能达到收支平衡，别说什么“羊毛出在猪身上”了，不然“猪”还未找到，李锋的“蝙蝠网管”就饿死了。

　　　　互联网企业的三大盈利方式：广告、游戏、电商。

　　　　而在如今这个年代，就算是三大门户网站，除了广告收入外，都尚未挖掘出其他可观的盈利点；

　　　　游戏方面：《传奇》才刚推出，还未收费；

　　　　电商基本不存在，最主要的盈利手段就是广告＋话费。

　　　　是的，“话费”不错，在这个互联网的寒冬里，中移动的“移动梦网”“5元包月”拯救了整个中国互联网。

　　　　当然，“蝙蝠网管”与“移动梦网”的业务不相干，所以，广告才是“蝙蝠网管”的收入来源。

　　　　电脑桌面、登录界面，这些都是“蝙蝠网管”广告推广的利器。

　　　　但是想要做广告，就必须有足够的用户规模，如果“蝙蝠网管”想赚钱，就必须达到一定的市场规模，最好能形成垄断优势。

　　　　李锋知道“时间就是金钱”，趁着其他网管软件商家还为反应过来的时候，加大“蝙蝠网管”的推广力度，借机垄断整个网管市场。

　　　　“舍不得孩子套不得狼”！

　　　　互联网最简单粗暴的推广方式：烧钱！

　　　　不到半个月，李锋率先提拨了徐嘉伟、龙小天等四名销售最好的为销售总监。

　　　　人才就是人才，是金子总会发光的。

　　　　徐嘉伟，李锋并不意外，这是后来已经证明了的互联网大咖；

　　　　但龙小天的确，又让李锋惊讶一次，这个看似普普通通的青年人，学习能力这么强，懂技术、会营销，还没想还是个全才。

　　　　李锋把这几个核心人员召集到一起，开门见山的说：“时间不等人，我们要主动出击，你们几个马上给我拿出个方案，我要让‘蝙蝠网管’在年前占领整个一二线城市，谁的方案好，我就任命他为市场部部长。”

　　　　四人听了，也暗暗较劲，第二天一早，便把方案放到李锋手里了。

　　　　李锋仔细看了一遍后，直接任命徐嘉伟为市场部临时部长，

　　　　然后，李锋指点徐嘉伟的推广方案说：“你们几个也不要灰心，以后的机会多得是，主要是你们的方案都不如徐嘉伟的大胆，

　　　　想推广，就得花钱，我不需要你们帮我省钱，

　　　　但这个方案还不够大胆，预算上我给你们二百万，而且这二百万必须在这一月内花尽，花不尽还不行，当然，乱花更不行，我只要最后的结果。”

　　　　从未有人花钱这么霸气，众人都被吓住了。

第二十四章　他们不值（求推荐、求收藏）（）　
（作者求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，重要的事情说三遍！谢谢，还请大家继续支持！）

　　　　在这个“打字快都是电脑高手”的年代，线下推广肯定比线上推广更有效的多，而且很多网吧老板也没几个会上网的。

　　　　在李锋强大的资金下，徐嘉伟又直接招聘了一百名兼职的地推人员，和前期招聘的50个老业务员，联合组成销售小组，分别奔赴全国二三十个一二线城市，进行拉网式的推广。

　　　　不得不承认徐嘉伟真是个运营高手，一百多个人被他管理的紧紧有条，还推出了他销售“abc”法则，使得推广效率大大提高。

　　　　另外，李锋还要求他们每天都上网写软文，虽然李锋知道现在的没几人会上网的，但李锋还是要求每人每天必须写一遍，以后这群人说不准可以成李锋的“水军”。

　　　　短短一个月的时间，“蝙蝠网管”就在一二线城市的市场占有率就遥遥领先了，

　　　　很多网管企业还没反应过来就被淘汰了，反应过来的也没什么办法，也不得不转型干其他的。

　　　　为了推广“蝙蝠网管”，李锋足足烧掉了三百万，把“青苹果网吧”赚的那点钱全部搭进去了。

　　　　看到“蝙蝠网管”形成市场规模后，李锋赶紧让徐嘉伟第一时间推出自己的广告业务，如果“蝙蝠网管”再继续这么“吃”，李锋说不准资金链断裂了。

　　　　徐嘉伟也知道公司一些情况，让业务员一边推广一边拉广告。

　　　　终于在“蝙蝠网管”推出的一个月后，李锋的“蝙蝠网管”的第一支广告的钱，一万块钱总算到账了。

　　　　第一个广告，还是李锋的老熟人“景东”的柳强东。

　　　　“谢谢你，东哥，多谢了！”李锋说。

　　　　“不用，我也谢谢你，而且我的营业额短短几天也增加了不少。只是我没想到你会做这个，我一直还以为你会开连锁网吧的呢？”柳强东说。

　　　　“东哥，以后会是互联网的天下，说不准到时候，人们买东西都会在网上买。”李锋说。

　　　　“哈哈，可能吧，也许我看不到了。”柳强东笑着说。

　　　　未来的事，谁说的准呢！

　　　　随着第一广告的成功，后面的工作就好做了，其他的广告商也陆续来了，李锋买电脑的马老板也跟着打了个广告，效果不错。

　　　　随着“蝙蝠网管”广告业务的起色，总算止住了“蝙蝠网管”的烧钱速度。

　　　　但李锋还是不满意，就对徐嘉伟说：“老徐，咱们‘蝙蝠网管’不光要本地服务，只在单独的一个地方，我们最大的优势是我们面前的就是全国范围的网吧，

　　　　而在网吧上网都些年轻人，这些年轻人上网都干什么？大部分都是玩游戏娱乐的，以后多找一下这样的公司，什么游戏公司，电影公司也可以啊。”

　　　　徐嘉伟想了想说：“李哥，我明白了，咱们‘蝙蝠网管’最大的优势就是面向全国，

　　　　下一步，我一方面将继续耕耘线下推广，尤其是那些偏远的三四线城市，

　　　　另一方面将加大广告推广，尤其是那些面向全国网民的互联网企业。”

　　　　李锋说：“对，就是这样。你先等等，我总觉得‘蝙蝠网管’少点东西？”

　　　　对了，咱们还差个导航主页！

　　　　现在的电脑刚刚开始普及，多数人对电脑所知有限，需要像hao123导航网站这样的上网助手，而且非常适合那些初级网民。

　　　　记得hao123在2004年被百度收购，官方收购价格是5000万加部分股票，真实价格也许可能没这么高，但肯定也差不了多少。

　　　　接着，李锋就对徐嘉伟说：“你去查查网上那个hao123，咱们买过来，只要不超过50万就行。”

　　　　现在的hao123还没成势，李锋觉得50万就不少了。

　　　　结果没过两天，徐嘉伟就告诉李锋，这个hao123的开发者没个200万就不卖，李锋这次被打脸了。

　　　　hao123只是意外开发的，虽然现在hao123不显山不显水，但一个月也有几万的广告费，对于一个普通人很是满足了。

　　　　妈的，想钱想疯了，200万虽然有点高了，买过来也不亏，但关键是李锋现在还没这么多钱。

　　　　记得当年，在3q大战爆发之前。

　　　　周红衣曾找到马华腾，跟马华腾说：“其实你不需要什么都亲自去做。

　　　　在我们这个行业，相当多的人愿意和你合作。

　　　　举个很简单的例子，你不一定要去做安全，因为你完全可以投资点钱给360。

　　　　再比如说，你不需要自己去做下载，你只要投资点钱给迅雷，不就可以了吗？”

　　　　面对周红衣的建议，马华腾淡淡了说了一句“他们不值”！

　　　　李锋现在觉得马华腾说的非常对“他们不值”，恶狠狠的说：“既然人家不卖，咱就自己开发一个，到时候直接干死它，一分钱也不用给！”

　　　　2002年的hao123，页面信息量远不如以后丰富，很多页面资源没有开发，界面设计也不怎么合理，李锋有信心在导航网站的页面信息呈现和服务功能上强过hao123。

　　　　而且，现在的门户网站和互联网公司还没有意识到导航网站的价值，这个时候弄一个导航主页，再合适不过了。

　　　　最关键的是李锋可以利用“蝙蝠网管”捆绑销售，这样推出导航主页，能省去不少推广成本。

　　　　于是，李锋找到周炜，指了指面前hao123主页，说：“老周，给你一星期，你们技术部抓紧开发个像hao123这样的导航网址。”

　　　　“这个简单，三天就可以！”

　　　　“好，这上面加个天气预报，左边加个新闻栏，直接从三大门户弄个连接就行……”李锋按以后的hao123布局，大体给周炜说了说。

　　　　周炜全部记下来，问：“好的，李哥，没问题，那咱这个网站叫什么？”

　　　　“叫什么？feng123，不好听，360导航，也不好，”李锋一连说了几个，又全部否了，最后李锋说：“就叫my123，我的123，看看是my123和hao123，到底那个是真正的123。”

　　　　对了，还有域名！李锋又赶紧叫住周炜，一连串写了几个后来的常用的域名，让周炜全部注册了，说不准这些域名以后就值不少钱。

第二十五章　李锋的焦虑（）　
当年微软就是用windows捆绑销售的ie浏览器，把网景干死了，虽然最后网景打赢了官司，但又有什么用呢。

　　　　李锋的“捆绑销售”和微软也基本上是“殊路同归”，每个安装“蝙蝠网管”的网吧，它上网的登陆首页全部都被李锋强制换成了“my123”，想改都没法改。

　　　　“流氓会武术，谁也挡不住！”

　　　　当然，李锋的“my123”用户体验比较好，网吧老板倒不反对，网民也喜欢，除了被杀的锐残血的“hao123”。

　　　　尤其是李锋让周炜设计的左边新闻栏，每天5条热点新闻推荐，虽然全是来自三大门户网站的链接，但是每一条都是李锋用心挑选的。

　　　　没过多久，三家门户网站就发现，经常是某一天某一条新闻的访问量奇高，甩出第二名一大截，隔一天会变得平常，过两天又会冒出一条访问量奇高的新闻。

　　　　没费什么事儿就查到了来源，原来是“my123”导航网站推荐的热点新闻链接。

　　　　于是，有的打电话来，有想谈合作的，有想做广告，有想收购的。

　　　　收购的李锋直接拒绝了，再说那点钱是打发要饭的吗！

　　　　广告、合作，慢慢谈！有人送钱，李锋当然求之不得。

　　　　很快，李锋就跟新朗网达成了合作：

　　　　一是给新朗网一个最明显位置，还带logo，一年200万的广告费；

　　　　二是新闻栏每天至少保证推荐一条来自新朗网站的新闻，可以根据访问量获得一定数额的分成。

　　　　当然，李锋并没有昏头，没有过多增加新闻推荐栏的数量，现阶段就重要的就是用户体验，必须保证“my123”页面的简洁度。

　　　　过早的排序收费、网站名字变色收费、放置小广告栏等，会影响网民的用户体验，等到所有人都离不开时，再推出这些也不迟。

　　　　按照李锋的商业逻辑：现在上网的人，80％还都在网吧，

　　　　李锋利用“永久免费”这个方式，轻松打败别的网管系统，让“蝙蝠网管”一步步走向市场垄断地位，最终统治整个网吧的电脑终端；

　　　　再利用“捆绑销售”，推出了“my123”网址主页，进而拥有了整个互联网最关键的流量入口；

　　　　这样终端＋入口，李锋至少能掌握互联网一半的流量，到时候想干啥就干啥，光靠广告就够赚钱的！

　　　　虽然“蝙蝠网管”销售的高歌猛进，“my123”也在alexa网站排名节节攀高，李锋的“锋锐科技”总算能达到收支平衡了，不需要李锋的“青苹果网吧”在继续往里投钱了。

　　　　而且随着时间推进，两个项目的市场占有率会进一步提高，相信离真正赚钱的时候不远了。

　　　　但李锋总是有种“时不待我”的焦虑感。

　　　　一个人不可能既贫穷又富有，但这常常发生在创业者身上：初创公司的创始人名义上是百万富翁，手里却没有多少现金。

　　　　就像李锋一样，虽然“青苹果网吧”赚了不少钱，但都投入“锋锐科技”了，李锋过了跟普通大学生无疑，每天的一日三餐还是经常去学校食堂吃。

　　　　李锋这种焦虑感，主要是害怕这一切“转瞬即逝”；

　　　　自己没有技术，担心周炜他们离开；

　　　　自己没有经验，害怕徐嘉伟会“撂挑子”；

　　　　更害怕他们这些“出色的人才”会滋生出一种优越感并开始向李锋提出过分要求；

　　　　也许只需要一把火，就能让李锋所有的一切“付之东流”，以至于，第二天李锋就让人重新检查了一遍网线管线，并配备了几个消防器。

　　　　而且这种焦虑感与日俱增，有时李锋真想把这些全都卖了，换成钱，然后在燕京买上几套房子，当个“房哥”，每月房租从1号收到30号。

　　　　这天，李锋准备回宿舍拿点东西，正好碰到要出门的王啸。

　　　　王啸见面，就说道：“疯子，最近忙啥，整天不见你影子。算了，现在啥也别说了，二班找咱踢球，咱班还差一个，我正想给你打电话来。”

　　　　要说，文科班不如理科班的地方，就是想踢个球都不一定凑齐人来。

　　　　那还等啥，走起！郁闷了几天的李锋，也想好好放松一下。

　　　　一路飞奔到操场，就发现小伙伴们早在绿茵场上望眼欲穿了，二话不说，一直开战！

　　　　李锋踢球技术还是挺好的，说得好听点，技术特点有点像“因扎吉”，踢得是“养生足球”，需要别人喂球，

　　　　虽然李锋也把握了一次机会，踢进了一个球，但最后的结束，还是李锋班输了，没办法，“锋无力”啊！

　　　　还有什么比来一场酣畅淋漓的足球赛，更让人神清气爽？

　　　　运动是治疗焦虑的良药！

　　　　李锋也想开了，重生再来，还有什么想不开的，输了大不了重头再来。

　　　　连周炜再次见到李锋的时候，都觉得李锋变得更自信、更从容了。

　　　　等公司正式走向正规后，大一上学期也要结束了，于是李锋便把心思放在期末考试上。

　　　　601宿舍最幸福的当属李锋了。

　　　　李锋不像吴迪那样好结交个朋友，每天都忙得晕晕的；

　　　　也不像张磊那样勤奋好学，永远起的比鸡早，睡的