重生网络大佬-第11部分

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　　　　“上次到访青华还是在1997年，当时青华学子的天资聪颖、热情洋溢和富于创新的精神就给我留下了深刻的印象…”

　　　　现场的师生都挺得聚精会神的，连路璐也很快忘了刚才的尴尬，全身心的投入进去…

　　　　但对于李锋这个深受马老师“心灵鸡汤”的“毒害”的人来说，只是场普通的讲座，虽然李锋努力保持着倾听的状态，但也有点坐不住了。

　　　　尤其是当听到比尔盖茨说道：“我们微软每赚取1美元，就会让当地的合作伙伴赚10美元”时，李锋实在忍不住笑了。

　　　　旁边的路璐有点纳闷问道：“你笑啥？有什么可笑的？”

　　　　李锋笑道：“我突然想起了一个笑话，实在忍不住笑了！”

　　　　“什么笑话？”路璐的兴趣也被勾起来了。

　　　　“曾有pc厂商老总无奈地说，‘每卖一台pc能赚100元，其中英特尔拿去了70元，微软拿去了40元’，。”

　　　　“什么意思？怎么加起来还超了10元？”

　　　　李锋无奈地说：“美女，‘天下攘攘、皆为利往，天下熙熙、皆为利来’，不要纠缠于其中数字的精确性，这是一道算不好的数学题，

　　　　你要透过其情绪化的语言，里面的内涵耐人寻味，在强大的wintel联盟面前，任何一个电脑厂商都只能做一个打工者。”

　　　　“嗯。”路璐若有所思的点点头。

　　　　李锋只是想见见这位互联网的大佬风采，而且不是听这些“冠冕堂皇”的说辞。

　　　　比尔盖茨的演讲还在继续：“微软将会同中国各级政府在“打击侵权盗版”领域开展进一步的合作…”

　　　　李锋沉默了：很多的事实表明，这些年微软是在有意识地纵容盗版，一是微软从未通过技术手段防止盗版；

　　　　二是歧视性价格，一套视窗系统和一套office软件套装零售价，加起来比一台电脑的价格还高，甚至较美国本土价格高出许多；

　　　　三是利用自己在操作系统、办公软件方面的垄断地位，捆绑销售软件。

　　　　比尔·盖茨曾对《财富》杂志说：“只要中国人做盗版（软件），我们希望他们可以盗版微软的。他们将会盗版上瘾，在接下来的十年，我们会想方法把盗版收回来。”

　　　　十年之后呢，盗版赢了，微软输了，中国输了。

　　　　“前有微软，后有盗版！”至此，中国系统软件和基础软件业的停滞不前。

　　　　当其的盗版遍地开花，所有的竞争对手难以支撑后，微软便借机以“名正言顺”的反盗版，以此达到垄断中国市场，赚取超额利润的目的。

　　　　最终还是微软赢了。

　　　　后面的李锋已经没有心思听了，直到旁边的路璐推了推李锋两下。

　　　　“李锋，主持人叫你呢！”路璐赶紧示意道。

　　　　这是台上一个美女主持人说道：“请8排5座的同学，回答一下？”

　　　　原来是盖茨的演讲结束后，现场留了几分钟的互动时间。

　　　　李锋这才反应过来，这正是自己所坐的位置，站起来不解地问：“什么？”

　　　　台上主持人又问道：“这位同学，你觉得谁最能挑战微软呢？”

　　　　李锋本来想说“谷歌”的，但不知道怎么到嘴里变成了：

　　　　“我！”

　　　　整个演讲会场轰然一片大笑，甚至有不少学生私下里暗自嘀咕“这是谁？大言不惭的，真丢脸！”

　　　　看到大家都哈哈大笑，比尔盖茨不解问旁边的翻译，怎么回事？

　　　　当听到这个男孩要挑战微软时，比尔盖茨从未将任何人放在心上，只是淡淡得说了一句“its　easy　to　say！”

　　　　李锋英语不大好，但这句李锋还是知道的“说起来容易”。

　　　　“梦想还是要有的，万一实现了呢！也许只需要十年的时间！”

　　　　主持人看到李锋这么狂妄，示意工作人员将李锋的手中的话筒拿开。

　　　　旁边的同学笑声不断，有的直接出言不逊“坐下吧，傻b！”、“给你一百年也白搭！”

　　　　强大的wintel联盟牢牢统治着整个it产业：一个代表硬件的“心脏”——芯片，另一个则是软件的“灵魂”——操作系统，两个都是最底层的基础。

　　　　通过“中兴事件”可以看出，制造一颗芯片有多难，但是如果微软、谷歌不让中兴用windows、android操作系统呢？

　　　　那么挑战英特尔？还是挑战微软？那个更难？

　　　　毫不疑问，肯定是操作系统，因为操作系统是“生态”级别的竞争。

　　　　看看到了移动时代，强如微软的霸主，也不得不在ios、android面前败下阵来。

　　　　面对这些“冷言风语”，李锋纹丝不动，手都攥出青筋来了，只是感到心痛，周围同学都是中国最优秀的一批人，

　　　　但他们“肆意嘲笑”，而后“漂洋过海”，反而很多像李锋这样的二三流大学的毕业生才是国家建设的主要力量。

　　　　路璐看到这个男人在“寒风中屹立不倒”，仿佛触动了心里那最柔软的地方，下意识地用自己手拉住李锋的手，想给这个倔强的男人传递一丝温暖。

　　　　李锋觉得自己那颗激动的心总算“静”下来了，轻轻拍了拍路璐的手，示意自己好多了，李锋知道这只是一种鼓励，并没有多想。

　　　　很快整个演讲完毕，掌声不断，气氛热烈，大家围着比尔·盖茨七嘴八舌的称赞。

　　　　无可厚非，比尔·盖茨和他的微软改变了这个世界，没有人可以否定他的价值。

　　　　不管比尔·盖茨是不是一个“心机婊”，他的确是成功了，而且是前无古人、后无来者的成功，他将被永远载入史册。

　　　　或许他本人也根本不会在意这些个争议，不管外界如何评论他，他非常非常非常有钱这一个事实，是无法改变的。

　　　　这是个“我有钱我就牛逼”的时代，毫无疑问！

第二十二章　我理想中的公司（）　
听完讲座后，是李锋送路璐回去的。

　　　　通过刚才的事，两人的关系更融洽了，走在幽静的小路上，两人随意地聊着天。

　　　　李锋这才发现路璐的确是个活泼开朗的女孩，平时的“高冷”只是对陌生人的态度。

　　　　很快，来到女生的宿舍楼，李锋最后对路璐说：“谢谢你，路璐，今天才算是认识你！”

　　　　“不用，到是今天，我觉得你挺厉害的。这么多人，你都没害怕，要是我，说不准腿都打颤。”路璐笑着说。

　　　　“好的，再见！”

　　　　“晚安！”

　　　　两人相互留了联系方式，李锋就回去了。

　　　　第二天一早，网管软件的50个销售人员总算全部到齐了，李锋准备安排最后的培训。

　　　　周炜听说了昨天的事，趁着间隙找到李锋，问：“李哥，昨天你没事吧？”

　　　　李锋觉得，是时候跟周炜他们几个挑明“创业愿景”了，说什么也不能把人才放走了，全部都到了我“碗”里。

　　　　李锋拍了拍周炜的肩膀，感叹道：“周炜，那你愿意不愿意，和我一起成为挑战微软的‘大卫”！一起改变世界！

　　　　一起创造一家这样的公司：重视技术、追求创新、有极客精神，永远都在追求最前沿的科技。

　　　　我希望它能成为整个中国企业的标杆，乃至成为世界上最伟大的科技公司！”

　　　　“我愿意！李哥，我愿意！我愿意！”

　　　　周炜瞪大双眼，李锋所描绘的这幅前景让他心潮澎湃，其实他之前，已经拿到了微软的offer，这也是为什么周炜能拿到比尔盖茨讲座门票的原因。

　　　　李锋也快被自己感动了，他觉得如果自己真能创造出这么一个伟大的公司，也不妄重来一次。

　　　　“那就赶紧行动吧，这次的‘蝙蝠网管’就是我们腾飞的第一步！”

　　　　******

　　　　李锋拿着50个销售人员的名单，大体了看了一遍，全是20多岁的青年人，因为这时候懂电脑都是青年。

　　　　而且李锋给出了一千元基本工资加提成，每安装完一套蝙蝠软件，五十台的网吧10元，一百台以下的网吧50元，二百台以下的200元，二百台以上的500元，当然每个月都有100套的任务指标，只有完成任务后，才能拿提成；

　　　　在这个平均工资就一千元年代里，根本就是个大杀器，对普遍经济不富裕的年轻人来说极具吸引力，很多还是刚毕业的大学生。

　　　　李锋还看到了一个熟悉名字——“徐嘉伟”，不知道是不是那位以后的互联网的大咖。

　　　　当50个人整齐站在李锋面前，李锋一看就看到了人群中的徐嘉伟，高大伟岸的身躯，还有那一双炯炯有神的小眼睛，不愧为后来的“地推之王”，长得这么“鹤立鸡群”。

　　　　这个徐嘉伟，就是阿狸后来的首席运营官（coo），阿狸后来取得这么大的成功，最主要的靠得就是自己最强大的运营团队。

　　　　中国互联网中最黄金的创业团队：佰度的技术＋滕讯的产品＋阿狸的运营。

　　　　现在李锋有了周炜、徐嘉伟，谷歌的技术、阿狸的运营，和李锋超越时代的产品理念，是不是更牛b呢！

　　　　这是李锋头一次管这么多人，尤其是还在这么人面前讲话，心里还是有点紧张的。

　　　　尤其这些血气阳刚的年青人，当知道这个更年轻的年轻人是老板时，所有人还是窃窃私语。

　　　　李锋很快镇定下来，这些都是自己的员工，自己才是掌控他们的“生死”的boss。

　　　　等所有人安静下来后，李锋上来就表明了自己的身份，并直接开口说道：“不知道大家有没有听过，苗疆‘养蛊的故事’，就是把各种毒虫放在一个罐子里互相噬咬，最后一个活着爬出来的，就是蛊。

　　　　我一直尊崇这条自然世界中最基本的生存法则：‘物竞天择，适者生存’！”

　　　　李锋一上来就把所有人镇住了，接着说：“我给你们这么高的工资和提成，肯是有条件的，你们所有人的试用期都是一个月，一个月后没有完成相应业绩指标的，将被开除，

　　　　即使你们全部完成了销售任务，也将实行末位淘汰法，销售成绩排在最后三名的将被开除！”

　　　　“这次，我们这个蝙蝠网管软件将计划在燕京、魔都、羊城、鹏城这四个超一线投放，你们五十人将分为四支销售队伍分别前往这四个城市进行推广。”

　　　　“另外，公司还将对你们进行为期三天的培训，培训之后，将根据你们的培训成绩决定名次，排名靠前的销售员将拥有优先选择业务区域的权利。”

　　　　“在这里我还郑重宣布：每月的销售冠军，除去工资和提成外，还奖励5000元现金，第二名则是2000元现金，第三名则是1000元现金；

　　　　还有，这四个大区的销售总监全部空缺，一个月后，这几个大区的销售总监我将会从你们之中业绩最好的前四名提拔升任，工资至少翻倍！”

　　　　“咝！”

　　　　李锋的话刚一讲完，几乎所有人都倒吸了口冷气，李锋的话信息量太大太多了，让他们的脑袋一下子全都处于当机之中。

　　　　大家全都面面相觑，互相看着对方，只是他们的目光中已经由之前的善意、和谐，变为毫不掩饰的恶意、提防。

　　　　在场所有人都是二十多岁的年轻人，他们还没学会城府世故，根本不懂得掩饰自己的情绪。

　　　　在他们踏入职场那刻时，除了兴奋之外，还忙着结交人脉，纷纷抱团交友，大家都有说有笑的，一团和气。

　　　　可李锋的话撕破了他们之间虚伪的温情，将赤裸裸的竞争机制引到他们中间，远超普通职工几倍的工资奖金，冷酷到没有一丝温情的淘汰制度，都将深深刺激着他们，逼迫他们将体内所有的潜力都全部压榨出来。

　　　　为了争夺销售总监的职位，或是为了能拿到更多的提成奖金，可以说，所有人都是你死我活的竞争关系，

　　　　李锋看到场中弥漫着紧张到凝滞的气氛，心中偷着大乐，销售本来就是一门竞争性非常大的工作，为了更高的职位，为了更多的奖金，

　　　　李锋相信他们无论是在接下来的培训学习中，还是在以后的销售工作中，都会拼了命的努力。

　　　　到了收获的时候，李锋相信，一批真正牛逼的职场精英将会从中脱颖而出，而这些人也将成为李锋今后驰骋商场的左膀右臂，随他征战四方。

　　　　当然，具体的培训工作，李锋自然是不会参与的，交给周炜他们几个安排就行了。

　　　　会后没多久，龙小天就找到李锋说：“李哥，我能不能干销售？”

　　　　“为什么？你应该看出来，我们不是销售公司，销售这块不是公司的核心业务。”李锋疑问到。

　　　　龙小天这段时间的成长，的确让李锋“刮目相看”，所以李锋才有如此疑问。

　　　　“我需要钱？”龙小天说。

　　　　“好吧，我明白了！如果有困难，一定给我说。”李锋用手拍拍龙小天的肩膀。

　　　　“谢谢你，李哥！”

第二十三章　必须把钱花尽（）　
这次推出“蝙蝠网管”是1。0版本的，只有基本的计费系统。

　　　　“蝙蝠网管”推出，在各大城市里的网吧还有很有市场的，尤其是“永久免费”这个口号，使得网吧老板们很快达成的合作，甚至很多已经安装别的网管软件的网吧，都重新卸载重装了，没有人不喜欢免费的东西。

　　　　当然，这其中也离不开李锋的功劳，他以一位后来销售人员的经验，精心打造出了一份销售策略，牢牢把握“永久免费”这个口号，让徐嘉伟、龙小天等人有了“尚方宝剑”，效率极其惊人。

　　　　“我们软件好用方便！”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“我们软件操作简单！”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“能不能说点别的？”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“好吧，还是你厉害…”别的网管软件。

　　　　“我们永久免费！”蝙蝠网管。

　　　　“……”

　　　　而且“蝙蝠网管”的用户体验非常好，简单易懂、操作简便，受到了不少网吧老板的好评。

　　　　在李大老板的“金钱”攻势下，四支队伍分各行其是，每支队伍十二三个人，基本上每人上午推广出去两三家，下午再安装两三家，晚上加个班，还能再搞定一两家，

　　　　平时每个人一天都推广出去五家，如果不是时间都花在了安装调整上了，要不然这个数字还能翻倍。

　　　　以这速度，整个五十人的销售团队，一天下来平均就能完成250笔交易。

　　　　尤其是徐嘉伟领衔的燕京团队，有了李锋这个“青苹果网吧”的模板，几乎每人每天就能完成10家。

　　　　如今网吧虽然还没到几年后遍地开花的程度，但数量也绝不在少数，全国登记在册的网吧最起码有10多万个，这还未包括那些“身处隐秘”的“黑网吧”。

　　　　这些“黑网吧”大多都是个人的小网吧，一般也就几台机子，对于个体户来说，肯定不会为了几台机子，买一套专门的网管软件，所以“蝙蝠网管”推出，受到了众多“黑网吧”的欢迎。

　　　　随着“蝙蝠网管”持续火爆，其他各路的网管软件商家也不得不卷入进来。

　　　　有的认为“永久免费”只是个虚头，只是种营销手段，过段时间“蝙蝠网管”就会重新收费，大不不必放在心上；

　　　　有的则跟着做出降价处理，原来一两千块钱的网管软件，也不得不降到几百元；

　　　　更多的则是嘴里大骂“蝙蝠网管”破坏市场，而后选择了“观望等待”，结果自然是