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重生之投资之王-第50部分
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维格斯沉吟了一下，这个问题他其实一直在考虑，本质上和张晨之前跟他提出的盈利模式的问题没有差别。于是他向莫瑞兹抛出了他考虑良久的答案：“其实刚刚在第一个问题中，我已经做出了回答：我对ICQ未来的发展更加看好它在企业方面的表现。如果有大量的企业可以付费使用我们的软件，我们就可以实现持续稳定的现金收入。”
莫瑞兹追问道：“去年全球500强在管理方面的IT运营总投入为125亿美金，你认为即时通讯软件会吃掉全部的份额？”
维格斯结巴道：“不，我的意思是十年之后，那时的企业IT总投入肯定要远远大于这个这个数字。”
莫瑞兹不动声色道：“也就是说，你们目前在大众市场并没有找到非常好的盈利点。”
维格斯汗都下来了，：“呃，我认为我们当前的主要任务还是扩大用户数量，有了一定的用户数量，说不定会出现一些改变。”
莫瑞兹咄咄逼人：“可是你刚刚在说你们的重点是企级市场，如果是这样，现在你们在扩大用户数量上所做出的工作完全是无用功。”
看到哑口无言的维格斯，莫瑞兹笑了笑，“好吧，下一个问题，你们目前的股权结构是什么样的？你希望获得多少融资？又准备让出多少股权？”
听到这个问题，维格斯来了精神：“我们三人目前是创始人和大股东，每人拥有20％的股份。另外你刚刚提到的Zack拥有40％的股份，但不具备管理权，他把股权中的管理权已经委托给了我们。先生，你知道，互联网行业是个烧钱的行业，我们希望能够用20％的股权换得1500万美元的融资。”
（本章完）
第120章 火种源（）
听到维格斯的要求，莫瑞兹笑了笑：“刚刚你提到你们三人拥有60％的股权，另外40％在Zack手中。对于股权的稀释，是同时稀释你们双方的股权，还是只稀释你们这60％的股权？”
维格斯毫不犹豫的道：“当然是全部，我们会按照比例稀释。”
莫瑞兹盯着维格斯道：“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分做出明确。”
莫瑞兹提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，维格斯爽快的同意了。
莫瑞兹拿着十几页厚的股份投资协议，认真的审阅了一遍，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“维格斯先生，很遗憾，如果你们不能获得Zack的授权，即使红杉愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权。”
维格斯一愣：“为什么？”
莫瑞兹指着协议中的一处道：“Zack转让给你们的只是公司日常管理中的政策投票权，并非全部权利，并且他保留股份的转让权利和单独签约权，在这种情况下，你们没有权利代替Zack做出稀释的决定。”
“也就是说，如果你们想用20％的股权换去1500万美金的投资，要么先获得Zack的签字授权，要么你们三人共计转让20％的股份给我们。”
“而且，根据你刚刚的阐述，我很难相信在B轮融资前ICQ的估值会超过7500万美金，无法在大众消费市场获得足够的盈利点，没有故事，这是最致命的问题。目前来说，我们对ICQ的估值不会超过3500万美金，也就是说，700万美元，20％股份。这是个合适的数字。”
维格斯闻言有些沮丧，但仍旧争取道：“先生，我想Zack会同意这次的融资计划，并且，现在ICQ没有大众市场的盈利模式，不代表今后没有。”
莫瑞兹笑道：“维格斯，红杉资本的投资策略非常简单，我的老师唐瓦伦丁是个投资奇才，他曾经说过一句话：‘投注于赛道，而非赛手。’而我的投资策略却是‘以人为本’。”
“现在这个世界已经和20年前不一样了，赛道固然重要，但更不可忽视的是赛手本人。通过刚刚和你们的沟通，虽然你们占据了即时通讯市场的先发地位，但你们的运营思路似乎不够清晰。如果出现类似的竞争对手，我想你们就会有很大的危机。抱歉，这是我必须指出的。而且你们对待投资人的态度也让我觉得不够友好，所以很抱歉，即使是700万美金的投资，我们也仍然要慎重考虑。”
维格斯张了张嘴，却什么也没说出来，只觉得口中一片苦涩。
高德芬格冷眼旁观，心中叹了一口气，但仍旧没说什么。他知道维格斯的性格，原本就非常自负，如果这时再提到张晨的问题，维格斯肯定会恼羞成怒。
莫瑞兹缓和了一下语气：“我可以再给你们三天的时间，你们好好整理一下自己的思路，三天后我要去纽约。所以，在这之前，你们要做一份完整的商业计划书和可行性方案给我。”
看着垂头丧气的维格斯，莫瑞兹摇摇头，走出了ICQ的住地，上了自己的奔驰S600。
维格斯突然暴怒：“我们都被那小子骗了！”
高德芬格劝道：“维格斯，当初Zack曾经提醒过咱们协议中有类似条款，但咱们都没有注意。”
维格斯气愤道：“如果你们当初警醒一点，我们怎么可能上这种当！”
高德芬格和瓦迪勃然变色：“维格斯，接受Zack的投资，是你决定的。而且，我也提醒过你，把红杉的事情和Zack商量一下，也是你不同意的。”
高德芬格觉得自己真是受够了，维格斯总是这样，每次出现问题就埋怨别人，而从不反思自己。之前在洛杉矶找融资失败，也是因为他的问题，他却把责任全都推到别人身上。
看到满面怒容的瓦迪，维格斯收敛了一些，瓦迪平日里是话最少的一个，心思都在程序上，现在连瓦迪都开始对他不满，让维格斯既憋屈又害怕。
维格斯突然想到，自己目前在ICQ只有20％的股份，如果高德芬格和瓦迪联合起来，完全可以把他排挤出去。
维格斯换上一副勉强的笑容，“对不起，我错了，我不是这个意思。”
高德芬格面色缓了缓：“维格斯，莫瑞兹说我们对待投资者的态度有问题，估计说的就是把Zack排除在外这件事情，所以我们不能再拖了，必须告诉Zack红杉的事情，找他一起来商量。”
维格斯无奈道：“好吧，你们跟他联系吧。”
高德芬格看了维格斯一眼，转身离开了。
“怎么了？”开车的苏灼蕖看到副驾驶上的张晨接完电话后一副似笑非笑的表情，好奇问道。
汤淼淼正在后座上逗辛巴，对了，他们给这个小猫起名叫辛巴，一个毫无新意的名字。
张晨微笑道：“没什么，红杉在和ICQ联系，希望做风投。”
苏灼蕖精神一振：“好事啊，他们打算出多少？”
张晨平静道：“他们出多少不重要，听高德芬格的意思，维格斯好像想甩开我们单独和红杉谈，但是没成。”
苏灼蕖惊讶道：“他怎么能这么做？虽然你把部分投票权让给他们了，但怎么也该知会一声啊。”
张晨含笑道：“没事，我保留了单独谈判权和股权留置权，他不能未经我的同意稀释我的股份，估计上午红杉也发现了这点，所以谈判无疾而终。这两点还是奥卡西提醒我的，所以，找个好律师最重要。”
苏灼蕖仍旧是一脸愤愤不平，“这个维格斯也太不是东西了，当时他走投无路，你帮了他，现在他倒想把你甩开。”
张晨伸了个懒腰，从后视镜看到汤淼淼正抱着辛巴柔情似水的看着他，冲后视镜飞快的挤了下眼睛，继续道：“很正常，毕竟这轮融资差不多就是上千万美金的级别，估值这么快就到了一亿美金，诱惑太大了。”
苏灼蕖大吃一惊，没注意路上的一个小坑，直接轧了过去，车猛地颠了一下。辛巴在后面不满的呜嗷了一声，苏灼蕖赶忙集中精力看路，但仍旧说道：“估值过亿美金？有这么夸张吗？不就是个小软件吗？也不复杂。”
（本章完）
第121章 大生意（）
张晨笑了笑：“苏姐，现在不同于两年前了。两年以前互联网的概念还不普及，美国都没有多少人上过网。但现在不用说美国，就连华夏，都有很多人知道互联网，甚至到处打听如何才能上网。”
“互联网是一个划时代的产物，将会用前所未有的速度发展。如果说第一次工业革命用了200年的时间，第二次工业革命用了50年，现在互联网所带来的第三次革命，可能只需要十年。”
“所以，现在互联网公司的估值也是接连翻番。前两天，据说一个刚刚提出概念的项目，叫什么来着，还没有正经东西呢，只有个概念，就估值8000万美金，红杉、黑石好像都要投。”
苏灼蕖有些无语，“这哪里还是投资啊，投机都算不上，已经是赌博了。”
张晨点头道：“是啊，等到赌桌上的筹码越积越高，总会坍台。”
苏灼蕖打了个冷战，“你是说互联网投资现在已经有泡沫了？”
张晨歪着头想了想，“现在有没有泡沫我不知道，但不久的将来肯定会有，而且互联网发展的速度如此之快，那么泡沫破灭的速度也会比传统行业快得多。”
“但无论怎样，互联网至少还有两到三年的黄金时间，这段时间中，应该还是没问题的。”张晨想到了前世2000年的互联网泡沫大破灭。
他不知道的是，在前世，对于互联网泡沫何时产生，有各种说法。有说是从95年网景IPO开始的，有说是从96年开始的，还有说是从98年开始的，说法不一，争执不断。
但在今生，未来对于互联网泡沫的开端启自何时毫无争议，都把AOL以280万美金收购百万美元网站作为互联网泡沫的开端。
因为这起收购实在是太无厘头了，非常纯粹的体现了互联网经济泡沫的特质。
也就是说，张晨一个不经意的举动，成为了整个互联网泡沫的开端。
苏灼蕖担心道：“那维格斯现在这么做，你打算怎么办？”
张晨悠哉道：“不怎么办，给他个教训也好，否则以后还会出问题。刚刚高德芬格语气很着急，那就让他们再着急一阵，我估计他们的资金也就再够支撑两个月，现在正是压力最大的时候。只要一天投资不落地，他们就得担心一天，就看他们的抗压能力了。不过，维格斯这种人，生骄败馁，我是不太看好他的。”
苏灼蕖气鼓鼓道：“你不看好他还投他，这不是自己找别扭吗。”
张晨耸耸肩，“ICQ毕竟是即时通讯行业的先发者，具有其他团队没有的优势。而且作为第一款即时通讯软件，天生就有故事可以讲。所以虽然维格斯并不是一个合格的创业者，但仍旧是这个行业中的头马，回报率会远远大于其他的竞争对手，所以投他是没有问题的。”
“ICQ对于我来说，是第一个投资项目，我当然希望它能发展的更好。但按照现在互联网的发展来看，它想要在泡沫破灭前具备充足的抵抗危机的能力，还不太现实。所以对我来说最优的选择，就是在泡沫破灭前，尽快推高他的估值，在D轮融资或E轮融资的时候出场变现。”
苏灼蕖有点不明白：“你刚刚还说雅虎两年就IPO了，难道你认为两年内互联网泡沫就会破灭？”
张晨摇摇头，“泡沫刚刚产生，两年内破灭的可能性不大。只是ICQ这个产品，在目前的美国市场，很难做到雅虎当年的体量，两年内IPO的可能性很低。所以快速的融资是很必要的，维格斯在这一点上，还是认识的很清楚的。”
苏灼蕖道：“那你就不担心红杉这笔投资飞了？”
张晨哈哈一笑：“放心吧，如果红杉不投，还会有其他机构来投，ICQ只要坚持目前的路线，崛起是必然的。现在红杉拒绝了1500万美金20％股份的提议，再有两个月，可就不是这个价了。”
见张晨如此笃定，苏灼蕖也轻松了起来。自从认识了张晨，苏灼蕖就好像打开了新世界的大门。她以前从没想过能够这么近距离的感受到几千万甚至上亿美金的资本运作，但由于这个神奇的少年，现在聊到这些话题却像谈她的论文作业一样普通。
苏灼蕖不由得感到一阵眩晕，看了看后视镜中的闺蜜，心中却有些不是滋味。
ICQ团队的瓦迪下午要给十几个斯坦福学生面试，本来定好是三个人一起面试，但维格斯和高德芬格两人心情都很不好，尤其是维格斯，他觉得自己今天实在太丢脸了，完全不想再见任何人。
直到傍晚，瓦迪总算把所有的面试人都面试了一遍。他是纯粹的技术宅男，所以对应试者的技术水平非常关注，十一个人中只有三个符合他的标准。
瓦迪把没有录取的八个人的简历扔进碎纸机，正准备打开电脑继续完成今天的代码，客厅的门就被推开了。
瓦迪抬头一看，进来两个年轻人，和他的年纪差不多。
两个人都很瘦，其中一个个子稍高，黑头发，长得有点像高加索人，开口道：“哥们儿，我们刚刚看到你们在招人，就赶过来了，来晚了吗？”
瓦迪闷声道：“没，坐。”
两个青年没坐下，反而走到瓦迪电脑前，看着满屏的代码，另一个没说话青年看上去年纪稍大一点，面无表情的指着一行代码道：“你这个函数调用的不对，指针也有问题。”
瓦迪看了一眼屏幕，果然，于是挠挠头，站了起来，“你来。”
两人对视一下，最先说话的那个高加索青年坐了下来，不到两分钟的时间，就把代码更改完毕。
瓦迪尝试跑了一遍代码，果然可以运行，没有出现BUG。
沉默了一下，瓦迪伸出手来，“恭喜，朋友。你们的名字？”
高加索青年露出一个阳光的笑容：“谢尔盖布林。”
另一个年纪稍大的青年平静道：“劳伦斯佩奇，你可以叫我拉里，拉里佩奇。”
（本章完）
第122章 “大时代”（）
从优胜美地回到旧金山后，张晨并没有着急联系ICQ团队，而是彻底恢复了自己两点一线的学生生活。
没有获得张晨回应的维格斯和高德芬格，则成了热锅上的蚂蚁。两人连续做了几个版本的商业计划书自己看上去都不尽如人意，更不用说给莫瑞兹了。
而汤淼淼，去州政府注册了一家投资公司，她是董事，而张晨是股东。
原本张晨想要给汤淼淼5％的股份，但汤淼淼坚决不要，最后只象征性的挂了1％股份的名，相当于张晨是这家公司的唯一股东。
当汤淼淼问到张晨公司名字怎么起的时候，张晨沉吟了一会儿，缓缓道：“AllSpark，就叫这个名字吧。”
“AllSpark？”汤淼淼咀嚼着这个奇怪的名字，“这是什么意思？所有的火花？”
张晨笑道：“这么解释未尝不可，但这算是个专有名词，来自变形金刚，在国内被翻译成——火种源。”
汤淼淼眼前一亮，火种源？虽然她不知道张晨成立这家公司最终是想要做什么，但这个名字让她有一种史诗感。
汤淼淼并没看过变形金刚，张晨也没有多加解释，火种源是所有变形金刚灵魂的来源和归宿地，它能赋予任何电子设备以灵魂，并且在他们死掉的时候复活他们。
这也是张晨对自己事业的野心，他希望在未来的十年、二十年、五十年，甚至更久，自己的公司能够不断地�
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