重生之投资之王-第178部分

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　　　　“PHS，实际是一种替代型产品，我知道我们在临安已经展开全面试点，成绩还不错，目前仅临安的用户已经超过六万户，现在全国的固话用户又在以每年30％以上的增长速度递增，作为跟随固话发展的PHS，看起来确实前景一片光明。”

　　　　“但在这之中，却隐藏着深刻的危机。我知道现在谈危机可能还有些早，但如果我们不加以重视，可能三年之后，我们再想调头，就太难了。”

　　　　“现在思达康主要的营业收入都来自于固话网络交换设备，从本质上，我们现在是一家设备的供应商，可能这种模式在两三年内仍然会给我们带来大量的现金收入。但请各位注意，在设备领域，竞争是最激烈的，也是最残酷的。目前我们的毛利率还能保持在50％以上，因为现在的竞争还不够充分，但不出五年，这个领域的竞争就将达到白热化的程度，毛利率将会以每年10％的速度下降，这是任何一个制造行业免不了的。”

　　　　周少宁犹豫道：“张总，是不是有点危言耸听了？”

　　　　张晨摇摇头：“周总，打一个比方，现在的通讯设备行业，就是一片蓝海，每条生活在这片海洋中的鲨鱼都能得到充足的食物。但随着鲨鱼的繁衍，加上外面的海域还有大量的鲨鱼发现了这片丰饶的海域，就都游了过来。”

　　　　“那好，这时候这片海域，由于大批竞争者的涌入，必然会进入激烈的拼杀，血把整片海都染红了。这时，这片海域就成了一片红海。”

　　　　众人都露出深思的神色，张晨的这个形容非常贴切，任何一个行业，都会经历从蓝海转为红海的过程，而如何在这场竞争中，笑到最后，独霸整片海域，才是每个企业面临的最大挑战。

　　　　路宏亮沉吟道：“张总，正是因为PHS现在是一片蓝海，我们才要集中精力把这片海占领，以便于到了红海阶段，我们才有足够的力气拼杀，活到最后。”

　　　　张晨笑道：“面对红海，似乎我们有两种选择，第一种，干掉所有同质化的竞争对手，独霸整片海域，这种难度可想而知。第二种，当蓝海转向成为红海时，从这片海域抽身而退。但这种选择似乎也有问题，放弃一个已经占有优势地位的市场，损失太大，更不是每个公司都能立刻抽身而出的。”

　　　　张晨环视了一周：“其实还有第三种：不断地开辟蓝海。”

　　　　路宏亮不由得眼前一亮：“开辟蓝海？怎么开辟？”。

　　　　张晨点点头：“创新，技术创新、管理创新还是营销和经营模式创新，依靠创新，不停的开辟新的蓝海，甚至带动产业升级，这就是在不断地开拓蓝海。”

　　　　“但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以我们必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。只要我们能够一直站在行业的前端，那我们面前就永远都是蓝海。”

　　　　“这就是为什么我提议和高通合作的主要原因。”

　　　　听了张晨的话，众人都受到了极大地震撼。

　　　　张晨提前七八年抛出了蓝海红海理论，当然会把这些青年俊彦震的一愣一愣的。

　　　　要知道，蓝海战略这本书写成后，高丽人金伟灿一跃成为世界顶级的管理学家，光是版税都拿到手软。

　　　　吴英迟疑道：“但CDMA未来的发展真的不太好说，直到现在世界范围内也没有一家大型运营商采用这种技术。”

　　　　张晨笑道：“CDMA的技术先进性是毫无疑问的，我看重它其实还有一个原因，就是它代表了未来的发展方向。”

　　　　“发展方向？”周少宁露出疑问的神色。

　　　　张晨点头道：“是的，CDMA的可升级潜力极大，我相信下一代的通讯技术，一定是以CDMA的码多分址技术为蓝本发展而来。GSM的可升级空间太小，估计用不了两三年，各大运营商就会开始下一代的通讯技术研发了。”

　　　　“你们可以看一下附件五，这是我找斯坦福的一个团队做的CDMA技术分析报告，对CDMA技术做出了很深刻的分析。”

　　　　“高通现在还很幼小，CDMA的重要性也没被各大运营商所重视，现在正是获取其专利许可的最好时机。错过了这个机会，可能未来我们我们要付出百倍的代价，才能挤进这个市场。那个时候，我们面对的，就是一片血红色的海洋。”

　　　　好在几个人都懂技术，思达康美国总部虽然人少，但技术专家还是有几个的，几个人偶尔有看不懂的地方，找技术专家过来问一下，也就明白了。

　　　　吴英摸了摸自己的大胡子：“好，我们举手表决，同意张晨提案的请举手，我同意。”

　　　　这完全就已经是走个过场，吴英同意后，票数就已经超过了半数，虽然周少宁还略有迟疑，但他也只有一票，因此也犹豫着举起了右手。

　　　　张晨笑了笑：“谢谢各位，我要做的第二个提案，是尽快推动PHS在滨城及粤海两地全面试点的落地。”

　　　　吴英一听，就来了精神，他正好要和张晨说这件事，张晨在滨城有关系吴英是知道的，当初就是张晨把邓先林介绍给的他，他才拿了滨城110的订单。

　　　　小灵通在临安落地后，吴英就想通过张晨运作一下，把滨城也作为小灵通的试点城市。电信部那边他可以做工作，但当地的工作，还是要有当地关系的支持才可以。

　　　　现在张晨主动提起这件事，说明他有信心摆平当地的关系。

　　　　滨城一点也不意外，但粤海是什么情况？

　　　　难道张晨在粤海也能起到作用？

　　　　吴英不禁兴奋起来，滨城人口往多处说也就一千多万，但粤海可是人口超八千万的大省。

　　　　不只是人口大省，还是经济大省，要是PHS能在粤海站稳脚跟，毫无疑问，PHS就算成了！

　　　　老花啊老花，但愿你别昏了头，你还说人家没背景，这像是没背景的吗？

　　　　（本章完）

第413章　犹豫不决（第二更）（）　
张晨的两项提案，都获得了董事会通过。

　　　　当前思达康的重点，当然是小灵通在国内的普及和落地，但几年之后的转型问题，张晨也不能不考虑。

　　　　毕竟前世思达康的衰败，就是豪赌3g失败，加上小灵通盈利越来越差，股价断崖式下跌，引发崩盘。（注1）

　　　　但豪赌和豪赌也是不一样的，张晨现在也是豪赌，豪赌的是标准，是专利。

　　　　前世思达康所谓的豪赌3g，是从04年开始，吴英团队才认知到小灵通不可能获得移动运营牌照，而gsm又通过大幅度降低资费来势汹汹，把小灵通逼到了墙角，不得不投入上百亿美元研发3g技术。

　　　　但这时，由于国内3g标准之争，3g的落地一拖再拖，思达康的研究方向，也从CDMA2000转到TDCDMA再转到WCDMA，浪费了巨额研发资金不说，更耽误了时间，硬生生的拖死了思达康。

　　　　但现在，张晨让思达康获取高通的专利权，毫无疑问，3g时代到来的时候，思达康就是站在标准的一方，这和前世的豪赌3g有本质的差别。

　　　　一个是事倍功半，而另一个则是事半功倍。

　　　　可以说，只要这件事做成了，就为未来十几年思达康的发展方向铺平了道路。

　　　　依靠在小灵通和交换机领域获得的财富，提前布局3g，加上扩张海外市场，成为另一个华威，并不是什么难事。

　　　　可能会有人问，既然张晨已经知道未来的走势，为什么不自己搞一个公司和高通合作，非要通过思达康，这不是平白无故让利给别人么。

　　　　这么想的，真是图样图森破桑木太木那义务。

　　　　高通现在就算还没像后世一样是一个年营业额数百亿美元的巨无霸，但也是业内瞩目的明星级企业了，高通搞的是标准，这个星球上有资格搞标准的公司有几个？

　　　　你自己成立一个公司，在行业内没人、没名气、没营业额，什么都没有，高通凭什么跟你合作？

　　　　等到你自己这个公司什么都有了，再去和高通谈合作，这时候人家也更牛了啊。

　　　　再说，现在张晨已经很忙了，光是Matrix和网艺，还有火种源自己的工作，每天当成四十八小时用都嫌不够。

　　　　不管怎样，张晨现在都控制着思达康50％的股份。有现成的公司不用，非要自己做一个公司，不是自己给自己找病受吗？

　　　　样样兼顾，样样都做不好。

　　　　午餐几个人就在会议室随便吃了一口，叫的汉堡王的外卖。吴英咬了一大口汉堡，给路宏亮使了个眼色。

　　　　路宏亮心领神会，硬着头皮道：“Zack，有个事情，本来想在董事会上提出来，但想想还是要跟你商量一下。”

　　　　张晨正把汉堡里的芝士酱用塑料叉子挨个刮下去，这东西热量高营养低，吃了对身体一点好处都没有。

　　　　“宏亮大哥你客气了，什么事情？”张晨又把两片面包重新夹上，抬头对路宏亮道。

　　　　路宏亮面露窘色：“是这样，前几天老孙来旧金山找我，哦，老孙就是孙正义。”

　　　　张晨笑着点点头：“我知道，你和孙总是老朋友嘛。”

　　　　路宏亮略显尴尬：“那我就直说了，之前他们不是错失了两次机会吗，这次他想无论如何，也要投一部分。”

　　　　张晨心中微微一动，孙正义对思达康真是锲而不舍啊。

　　　　也难怪，思达康和孙正义之间的纠葛可以说是想解都解不开。

　　　　董事长路宏亮是孙正义以前的小弟，以前的天使投资史曼卿也是孙正义的小弟，现在的总裁周少宁以后也会在软银待上那么几个月，甚至到后来软银投的阿里巴巴，都是吴英帮忙牵的线。

　　　　而现在，虽然自己凭借重生优势撬了软银的生意，但孙正义还是坚持要投思达康，真不知道是他眼光太毒，还是为人偏执。

　　　　可能两者皆有吧。

　　　　张晨沉吟了一下：“你们自己可要想好，现在创始团队的股权已经不足50％，如果继续让出股份，在未来对你们来说，隐患非常大。”

　　　　吴英擦了擦嘴：“你说的没错，但软银如果能够成为思达康的股东，对公司整体也有一定的好处，一方面可以帮我们打开东瀛市场，东瀛第二大运营商DDI用的也是PHS，DDI是京瓷的下属公司，而京瓷在软银也有股份。如果老孙能够帮我们疏通DDI的关系，我们的产品就能顺利进军东瀛，利润比国内还要高。”

　　　　“另一方面，软银现在的知名度很高，尤其这半年，雅虎股价疯了似的上涨，软银获利很多，在国际上也打开了知名度，对我们未来IPO和开拓市场都有相当大的帮助。”

　　　　张晨微笑道：“你们说的我明白，我并不是拒绝软银的投资。但如果你们再卖给软银20％，创始团队就只剩下20％多的股份，难免会让我们投资人觉得你们是想套现就跑，对未来的IPO也会有不利影响。”

　　　　吴英和路宏亮相视一眼，路宏亮沉吟道：“Zack，软银的胃口很大，提出要至少20％的股权。你说的很有道理，我们也是这样觉得的，所以，如果要接受软银的报价，我们拿出10％，你和IDG也要拿出10％。”

　　　　张晨想了想，“这样吧，虽然我可以代表IDG，但这毕竟是上亿美元的生意，我会问一下麦戈文，他是否愿意转让他手中的股份，现在IDG占股7。31％，如果IDG同意转让这部分股票降低风险，我不会阻拦。但我有一个条件，IDG的董事会席位无论麦戈文是否决定卖出，都必须保留，如果IDG获利退出，该董事会席位由火种源继承。”

　　　　“而我，”张晨笑了笑，“我不会出手我手中的股权，我非常看好你们整个团队，也看好思达康未来的市场表现。”

　　　　吴英劝道：“你就再拿出2。7％的股份出来呗，就算你再拿出十个点，也还是第一大股东。”

　　　　张晨摇头笑了笑，“我其实还要提醒你们，现在你们卖出的每一个点股份，在未来可能都会让你们后悔终生。”

　　　　吴英和路宏亮面面相觑，有没有这么严重啊，后悔终生？

　　　　张晨笑了笑，不再说话，把吃剩下的包装纸认真叠好，才扔进垃圾桶。

　　　　路宏亮和吴英原本想要劝张晨让出股份，但张晨这最后一句话，让他们是否转让股份给软银也开始犹豫不决。

　　　　这事儿闹的。

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　　　　（本章完）

第414章　猫与鼠（第一更）（）　
董事会要开两天，第一天结束后，都是国内来的人，一个老外也没有，自然要按照国人习俗大吃大喝一通。

　　　　就连不怎么喝酒的吴英和路宏亮，两人都喝了不少。

　　　　喝酒嘛，不管什么地位的人，喝多了都一样。路宏亮红着脸大着舌头搂着张晨直叫哥，把张晨搞的啼笑皆非。

　　　　对吴英和路宏亮两人的人品，张晨自然是认可的，一方面两人是经过时间考验的有口皆碑，在后世都是被交口称赞的角色。

　　　　别看吴英现在和张晨路宏亮之间嬉笑怒骂，毫无架子，这是现在几方地位相当，甚至吴英隐隐是其中位置最低的一个。

　　　　但吴英在后世，可是当之无愧的大佬，即使思达康完蛋了，江湖地位也丝毫未受影响。

　　　　在后世，“二马”之间龃龉不断，遇到双方都难以开解的矛盾时，能够摆平二人矛盾的和事佬，只有吴英。

　　　　要知道，这两人之间的和事佬可不是谁都能当的，既要实力雄厚，又要在圈子中有一定的地位名望，说是德高望重一点也不夸张。

　　　　至于路宏亮，就更不得了，路宏亮的人品，不只是和他交往过的朋友，就连思达康的员工，都对他交口称赞。

　　　　这种称赞，不同于华威员工对任正飞当成神一般崇拜的心悦诚服，而是发自内心的认同：老路是个能人，也是个好人。

　　　　举个例子，思达康从创立一直到衰败，哪怕到了小灵通已经退市的2015年，路宏亮都是尽己所能，给员工最好的待遇。

　　　　从公司运营的角度上讲，路宏亮未必是一个精明的管理者，但却是一个能让所有人交心的朋友。

　　　　对于张晨来说，路宏亮的管理水平并不是最重要的事，重要的是，有这样一个人在董事会，哪怕他站在你的对立面，你也能把他当成战友，把后背交给他。

　　　　就拿这次软银想要入股来说，路宏亮是董事长，虽然张晨是大股东，但思达康创始团队在董事会的票数是绝对多数，完全可以强行通过。

　　　　但路宏亮还是坚持和张晨沟通，取得一致意见后，再和孙正义协商，可谓是堂堂正正。

　　　　所以张晨也不为己甚，答应路宏亮会和麦戈文商量卖出股份的事情。

　　　　麦戈文对这五千万的投资本来就非常担心，如果麦戈文同意卖给软银，赚这2500万美元，张晨也不会阻拦。

　　　　而且，张晨还提示了路宏亮和吴英，如果卖了股份，小心后悔。

　　　　至于他们听不听，张晨就不想干涉了。

　　　　毕竟软银入股，对火种源来说也是好事。

　　　　张晨也稍微喝了一点，但没喝太多，毕竟在美国，未满21周岁喝酒属于违法，其他人也没太敢劝。

　　　　几个人没喝白酒，喝的都是五十年以上的路易十三，这个年代，正是崇洋媚外最严重的时候，哪怕这几个人都有在国外生活的经历，也不例外。

　　　　弗兰克开车载张晨回家的时候，