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重生之啃老时代-第76部分
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王雪没有回答王强的问题，而是转头看向了陈海鹏。
“这是我外甥，王强，现在还在上高中”陈海鹏不知道王雪的感受，以为她让自己介绍一下王强，就笑着说道。
王雪有些尴尬的笑了笑，对王强说道：“我是安西，东风汽车销售店的销售经理。王强你好，我比你大不了几岁，你还是叫我姐姐吧。叫阿姨都把我给叫老了”
“如果不是舅舅和你谈笑风生，我早就叫你姐姐了”王强心里暗道，嘴上却答应道：“我也觉得姐姐你看起来不比我大多少”
没有女的喜欢被人说年龄大，王雪听了开心的笑了笑，说道：“那当然，我也就是二十多岁”
“王姐，我听说现在华国的汽车市场发展迅速，你们的生意应该不错吧？”王强问道。
陈海鹏不知道王强为什么突然对汽车销售感兴趣，就静静的坐在旁边听他和王雪聊天。
“生意还可以吧，反正别的品牌都挺赚钱的，我们也是刚刚入行”王雪有些矜持的说道。
虽然王雪的话说的比较保守，但是从她上翘的嘴角，王强猜测，这个行业的收入应该相当可观。
看王雪在这个问题上不愿意多谈，王强转而看了眼对面床铺上的男子问道：“王姐，我看这位大哥一上车就睡觉，他和你什么关系，是不是不舒服？”
王雪听了王强的话，看了看躺在床铺上的男子，有些迟疑的说道：“这是我老板，是有点不舒服”
没想到，一上车就躺在床铺上闭着眼睛的男子突然坐起身来。
“我没有不舒服，只是心情不好罢了”男子说道。
“为什么？”王强好奇的问道。
“你说吧”男子看了看王雪一眼，说道。
王雪可能也知道男子需要排解一下，就对陈海鹏和王强说道：
“这是我老板，李斌，李总。这次我们去江北就是想要拿下，东风汽车在安西的一级经销权，只是没能办成”王雪说道：“李总就是因为这件事情心烦”
“哦，不知道是什么原因拿不下来呢？”陈海鹏也来了兴趣，问道。
“别的都还好，主要是我们店没有专门的维修工厂，没办法为汽车做保养，维修，更换配件。现在4S店的竞争越来越大，要求也越来越多，申请一级代理对我们来说更加困难了”
“一级代理和二级代理有什么区别？”这些王强不太懂，就问道。
“一级代理商是和企业直接接触的，而二级代理商是由一级代理商发展的。我们如果做东风汽车的一级代理商，政策会优惠很多，价格会很合适，同时还得到了他们大量的技术支持。”王雪解释道。
“既然一级代理商这么重要，当然要想办法拿下来啊”陈海鹏说道“实在不行你们就开个维修厂呗”
王强也好奇的看着王雪，看她怎么说，没想到这时候李斌说话了：
“开一个和4S店配套的维修厂，并不是那么容易。一个维修厂怎么也得6台举升机以上，四轮定位仪一台，烤漆房2个起，空气压缩机，要是补胎还得扒胎机，动平衡机器，大梁校正仪，电焊二保焊，工具三套以上，算上场地和人工最少都得200万。最主要的是，现在维修师傅很少，大部分都是学徒工”
可以看出李斌应该提前做过很多工作，了解的很详实。
“我们公司开汽车销售店，只有不到一年的时间，当初投资了一千万，现在成本都还没有收回来，所以现在对是否上马维修厂一直有疑虑。而且维修厂开了之后，如果业务不多，很可能根本不挣钱，说不定还要亏欠。只是现在，维修厂是一级代理的硬性指标，我们很犹豫”王雪接着解释道。
“这是得考虑清楚”陈海鹏闻言，点头道。
王强听了几个人的说法，微微一笑，说道：“李哥，东风集团让你们必须要有维修厂，并没有说，要你们必须自建维修厂啊”
“这话什么意思？东风集团就是让我们自建维修厂啊”王雪有些疑惑的说道。
李斌摇了摇手，打断王雪的话，盯着王强的眼镜说道：“文件上确实没有明确要求维修厂必须自建，小兄弟你是不是有什么好办法？”
王雪和陈海鹏闻言都好奇的看着王强。
“办法是有，就是……”王强一脸你懂得的表情说道。
“你说吧，只要你说的办法管用，你李哥肯定好好感谢一下你”李斌一脸急切的说道。
陈海鹏不知道外甥到底玩的什么花样，也微笑着看着王强和李斌讨价还价。
“其实办法很简单，你可以找那些，有维修厂的4S店，不管什么品牌都行。和他们协商，让他们负责对你们公司销售出去的汽车进行维修和保养。既可以充分发挥他们的维修能力，又可以增加他们的收入，何乐而不为呢”王强胸有成竹的说道。
“这个办法好，我们既找到了维修厂，维修厂有增加了收入来源，一举两得啊”李斌有些兴奋的说道。
王雪也高兴的说道：“这个办法确实可以有效解决我们现在面临的问题”说着看向王强道：“可以啊，王强，脑袋瓜转的这么快”又看向陈海鹏问道：“陈师傅，你外甥一直这么聪明吗？”
陈海鹏听了王强的建议也觉得可行，现在听了王雪的话，一脸骄傲的说道：“他一直这么聪明，很多大人没办法解决的事情，王强总能想到办法”
“王强兄弟，你给我留个联系方式。如果你的办法可行，能让我这次拿到东风集团在安西的一级代理权，我到时候免费送你一辆小轿车”李斌高兴的说道。
李斌的话音一落，软卧房间突然一静。其余的三个人都诧异的看着李斌，就连王强也不例外。
“李总你的礼物太贵重，到了安西你请我们吃个饭就行了”陈海鹏回过神，说道。
王雪神色一松，以为刚刚李斌是因为激动一时做的决定。现在有了陈海鹏给的台阶应该会收回刚刚的话。
第一百八十二章 奸诈（）
“不用。饭咱们要吃，汽车我也要送”李斌用眼神制止了还要劝说的王雪，笑着对王强说道：“但是小兄弟，如果没能拿下东风集团安西市的一级代理，汽车就不送了，所以你还是预祝我赶紧拿下代理权吧”
“还不谢谢李总”
陈海鹏见李斌说话果决，知道他是一个做了决定，不会轻易改变的人，对还在发愣的王强说道。
王强回过神来，连忙对李斌表示感谢：
“谢谢李总”
“不用，谢谢你的好注意”李斌说道“我出去一下，你们先聊”
李斌和几个人打完招呼，拉开房门，走出了软卧房间。
王雪见李斌出去了，也站起来对陈海鹏和王强说道：“我也出去一下”
等到李斌和王雪出去，陈海鹏看着王强问道：“你今天怎么对汽车销售这么感兴趣，不会早就惦记着人家的车吧？”
“怎么会？我又不是能掐会算，知道对方要送车给我。我也只是想蹭顿饭，顺便和他们取得联系。没想到，李斌竟然这么大方，居然直接打算送我辆车”王强有些不可思议的说道。
“李斌这个人是挺大方的啊，反正我是做不出来这种事情”陈海鹏说道：“对了，你为什么想要和他们取得联系，难道你想搞汽车销售？”
“不是”王强回答道。
“那是什么原因？”陈海鹏问道。
王强没有直接回答舅舅陈海鹏的问题，而是说道：
“我爸不是说这段时间说他的修理铺利润下降的很厉，生意不好嘛”
“是这样。听你爸说，是因为这行的竞争越来越激烈，入行门槛又不高，形成了恶性竞争”陈海鹏回过神来问道：“你想让你爸做汽车销售？”
“那倒没有。我只是想，看能不能让我爸的修理铺升级，变为修理厂，承接4S店里的修车业务。还可以自己接一些修车业务”王强说道：“相比修理哪些农用车，修理小汽车的利润应该会更高”
“这倒是，只是你也听李斌说了，4S店的配套修理厂可不好开，再说，你爸的那些徒弟让他们修理农用车还行，小汽车，我看够呛”陈海鹏一脸怀疑的说道。
“他们毕竟有修理农用车的经验，学修小汽车，肯定比那些学徒要掌握的更快”王强说道：“万变不离其宗嘛”
“那还有投资呢，修理厂的投资可不低？”陈海鹏提醒道。
“我要的就是它投资高”王强说道。
看着舅舅诧异的眼神，王强接着说道：“投资高说明门槛高，这个行业不会竞争太过激烈。我爸那些徒弟的手艺和职业素养很好，肯定会形成良好的口碑。只要在竞争激烈之前形成品牌效应，到时候只会越做越强”
“没想到你看到一张名片就能想到这么多，厉害啊”陈海鹏赞叹道。
“怎么可能，老舅，我也是想了好久才想到的”王强说道。
“想了好久？”陈海鹏不解的问道。
“自从修理铺的生意不好之后”王强解释道：“我看我爸因为这事情心情不好，手底下的人也开始纷纷自立门户，就想着怎么帮他”
“从那时候你就给你爸想办法了？”陈海鹏感慨道：“你爸有你这个儿子真是太幸运了”
“我能成为我爸的儿子，我才应该感到荣幸”
王强想起上一世父母对自己的无私奉献，感叹道。
陈海鹏突然有些羡慕自己的姐夫，有王强这样的儿子。但是想着王强是自己的外甥，陈海鹏又开心了起来，笑着说道：“那这和你帮助李斌有什么联系？”
“我爸手底下的徒弟能力不缺，维修厂建起来的资金咱们也不缺。但是咱们缺少建立品牌和口碑的渠道和时间”王强说道：“小汽车的修理，没有比被4S店指定为修理厂更能快速形成品牌和口碑的方法了”
“所以你就想让李斌引你爸入场？”陈海鹏问道：“那你还给他出那样的注意，你爸的维修厂现在连影子都没有呢，他选了别的维修厂怎么办”
“他既然可以选别的维修厂，就可以选我爸的维修厂。别的4S店的维修厂肯定紧着自己的汽车维修，而且他选别的修理厂需要还让利于人”王强胸有成竹道：“等到我爸的维修厂建起来，可以让4S店注资。投少量的钱，就可以拥有自己的维修厂，而且还不用管理，又有钱赚。我实在想不出，那些想开4S店又不想开修理厂的汽车销售公司有什么理由拒绝。到时候李斌可以断了和别的维修厂的联系，转而和我们合作”
“王强你太奸诈了”陈海鹏笑骂道。
“舅舅，这怎么能说是奸诈呢，这是智慧。再说，让汽车销售公司融资，既可以为修理厂带来客源，又能为我爸节省成本，还能带来利润，他们高兴都来不及，怎么可能觉得我奸诈，这完全是双赢的事情”王强辩解道。
“好吧，你有智慧”陈海鹏说道。
与此同时，王雪和李斌在火车车厢一头的连接处，正对是否送王强一辆汽车，进行着交流。
“李总，王强的办法是比较可行。但是咱们也不用送一辆汽车吧？”王雪问道。
“咱们公司不是还有一台几年前的老款车吗，到时候送给他不就行了”李斌毫不在意的说道。
“那款车是收购现在的销售公司时，上一个公司剩余的资产。几年前售价七万，现在也能卖三万元左右，太多了吧”王雪说道。
“这款车送不送，还要看咱们能不能拿的下东风集团的一级代理。如果一级代理权拿了下来，我们的4S店开业的时候，举办一个抽奖活动，奖品就是那辆车。到时候将车给王强，一个高中生抽中了大奖，这么大的新闻想不见报都难。我们不说，谁又知道那辆车现在只值三万元，到时候给媒体就说车价十万。既给了他汽车，又有这么大的新闻，一举两得”李斌笑着说出了自己的计划。
“那给别人不就行了，为什么给他”王雪依然有些不甘心的说道。
“送王强汽车，一个是因为他给我们出了这么一个好主意，可以让对手没反应过来之前，拿下代理权，抢占先机”李斌说道：“另外一个原因就是，陈海鹏给你的名片上写着好几个公司，既然开着这么多公司，咱们可以看看能不能在他们手里完成几笔大的订单。就算现在没有订单，以后他们集中采购汽车的时候，也会想到咱们。而且王强是个高中生，高中生抽中价值十万元的汽车，媒体才会有兴趣报道，咱们的4S店可以一炮而红”
说道这里李斌面色潮红，很是兴奋。
“李总你真有智慧！”王雪恭维道。
“还好啦”李斌听到王雪的恭维有些得意的说道。
看着李斌自得的表情，王雪暗道：“太奸诈了！送个车都能玩出这么多花样。”
第一百八十三章 农家小院（）
李斌和王雪返回房间，又同陈海鹏，王强聊了聊天，交流了一些生意上的经验。
在得知陈海鹏的Z店网络科技公司，在全省开设了很多网吧后，李斌显得更加热情。
原来在他们公司不远的地方，就有Z点的网吧。
而且整个安西到处都是Z点网吧，他从这些就能看出陈海鹏的生意做得很大。
四个人一直聊到下午五点多，又坐在一起打起了扑克。
等到晚上九十点，软卧车厢的灯关了之后，四人才各自爬上自己的床铺，睡觉。
一路无话，等列车上的乘务员敲开房门，提醒他们下车的时候，已经是第二天凌晨的四点了。
下了火车，天还黑着。
“陈总，你看天还早，要不先去我们公司休息一下，中午咱们一起吃个饭？”李斌说道。
“不用了，我们有地方去，我在安西的公司会有人过来接我们”陈海鹏婉拒道。
正说着话，一个中年人走了过来，对陈海鹏说道：
“陈总，我来接你，酒店已经给您安排好了”
陈海鹏见李斌看着中年人，介绍道：“这是我在安西销售公司的经理，陈万国”
“这是安西东风汽车销售公司的总经理，李斌，李总”
“李总，您好”陈万国伸手，说道。
“陈经理，你好”李斌握着陈万国的手，说道。
接着李斌对陈海鹏说道：“陈总，既然接您的人到了，那您先去休息，中午我过来接您”
说完李斌又对陈万国说道：“不知道陈总在哪个酒店？”
见陈海鹏点头，陈万国回答道：“建国饭店”
这时李斌也有下属过来接他和王雪，双方就在火车站不远处，分别上了前来接各自的车，离开了。
王强他们乘坐的火车虽然是软卧，但是陈海鹏和王强在火车上都没有休息好。两个人被陈万国带去酒店后，进了早就开好的房间，就倒头继续睡觉。
一直到早上十点多，两人才起床。
起床后，王强和舅舅陈海鹏简单的洗漱了一下，就坐在房间里看电视。
等到中午十二点的时候，李斌的电话打了过来，说是自己已经到了酒店楼下，问陈海鹏房间号，马上上来。
“不用了，我们马上下来”陈海鹏说道。
挂断电话，陈海鹏和王强下了楼。
李斌开着一辆东风雪铁龙SUV等在建国饭店前面的停车场上。
上了李斌的车，李斌将陈海鹏和王强带到了一个像会所一样的地方。
会所总体一看感觉像一座农家小院，院子里有池塘，池塘中有红�
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