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重生之零售大亨-第97部分
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钱程一愣，半晌道：“面积多大，我忘了问，位置我大概记得在杏花路口！”
林凡差点一口水喷了出来，面积多大都不知道怎么谈价格啊，30平方15万，还是300平方15万，这价格可是差了10倍的，况且那个什么杏花路口，那里开专卖店，第一个“l宁”品牌会同意吗？那个地方是商业街的末端，客流比之纪少坤房屋那一段相差3倍以上，“l宁”作为目前国内的一线运动品牌，怎么可能会同意在那里选择，何况就算“l宁”同意，店铺开在那里也个坑，业绩产出自然比最好的一段差3倍以上，还做什么生意。（。）
第二百三十四章 卖个面子（）
秦燕显然也意识到这个问题了，“面积多大没问吗？我家开店面积需求是要100平以上的，另外杏花路口那一段生意好像不太好做吧？”
钱程一听这话，秦燕似乎对自己的谈判结果不满意啊，不由心中一阵委屈，甚至连“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”都差点脱口而出了。
“秦燕，我马上打电话再问一下。”
再次接过秦燕的手机，拨了过去，不一会又兴匆匆的挂掉电话对秦燕道：“秦燕，这家店的面积绝对够用了，差不多有100平方。”
差不多？秦燕无奈的与林凡对视了一眼，对钱程道：“谢谢你了，钱程，这家店不适合我们家开店用。”
“为什么呀？面积不是够用了吗？”，钱程不死心的问道。
林凡一旁暗自摇头，别人家投资开店，要不要自然有别人的考量，你这样哪是帮忙，根本就是是非不分吗，如果秦燕家听你的租下这家店，到时亏了，你来负责？
钱程同学这家店，一个位置太差，其次租金价格太高，这个租金水平至少是同一商圈内其他铺面的2倍，这不是帮忙，这是杀熟呢。
虽然钱程没有帮上忙，秦燕也不会去怪他，毕竟人家的心是热诚的，只是能力与经验欠缺罢了，她没有直言钱程谈的这家店位置差，租金高，觉得这样说会伤了钱程的自尊，只是道：“我家里人说要往中间这一段开。”
按道理说，秦燕说的虽含蓄，但意思已经表达出来了，但钱程就是一根筋的夸自己的铺子好，并用二子父亲的话，试图说服秦燕：“我同学他爸爸说了，杏花路口这一块位置是最好的位置，租金他给的也比别人便宜的多，这还是看我的面子。你可要慎重考虑，过了这个村可就没有这个店了。”
这已经不是经验与能力的问题了，这是智商问题，你与对方谈生意。完全相信对方的话，这不是摆明了被人卖了还在替人数钱吗？
“嗯，钱程把你同学这间铺子回掉吧，这家店我们不开。”，她也不去跟钱程解释太多了。智商问题是硬伤，解释不清，到时还会把自己气成内伤。
钱程还待解释，秦燕已经转过头去对林凡道：“林凡，刚刚你说要帮我找商铺，难道你也有认识的人在商业街有店面？位置怎么样？”
因为钱程的事，秦燕对林凡要帮忙找商铺的信心也有些动摇了，不过她也想的开，毕竟都还是大学生，没有社会经验。更没有经商的经验，对于门面的好坏，租金水平的把握都不懂的。
钱程不屑的道：“他家是下面乡镇的，县城能认识几个人，他的话，你怎么能相信，秦燕我觉得你还是应该考虑下我那个同学的房子。”
秦燕没有理会钱程，这个话题她已经不想再纠缠下去了。
林凡道：“位置在商业街中段，靠近百货大楼，三间门面。面积有150平方，门头宽度15米，形象，位置都是商业街里不可多得的门面。而且房东是一房东，没有转让费。”
秦燕听的眼中一亮，林凡三言两语直切重点，没有一丝废话，商铺的大概情况，秦燕一听就明白。基本确定林凡给推荐的这个位置符合自己家的开店要求。
“租金呢？”，秦燕急切的问道。她的反应令钱程又是一阵吃味。
林凡不紧不慢的道：“你确定位置可以后，我帮你问一下，具体的你们跟房东见面谈吧。”
秦燕心里已经认可这个位置了，但为了慎重，还是打个电话问了一下家里，她家人听到这个位置时，二话没说就说要了，并且告诉她就算别周边贵一点也要了，这个地段一铺难求，价格就算高一点也没什么。
林凡得到秦燕的确切回复后，掏出自己的手机给纪少坤打了个电话，在看到林凡已经有手机，并且价值不菲时，钱程的眼神又是一缩，心中妒意更甚，凭什么让这小子处处出风头，自己从小成绩就比他优异，现在又是国内一流学府内就读，样样比他强，可为什么自己喜欢的女孩子对自己不假辞色，对他却青睐有加；自己费尽心思帮她家里，她丝毫不领情，辜负自己一番热情，而这小子随便几句话就能获得她的认可。
电话接通后，“林部长？”，显然纪少坤对林凡此刻打电话给他，有些惊讶的。
林凡笑着道：“没有打扰纪总吧？”
“哪里话，我一直在想给林部长打个电话，请你晚上赏光，让我可以尽下地主之宜，又担心影响了你与亲人的相聚，还在犹豫中，你的电话就来了，怎么样，晚上给个机会？”
林凡看了看时间道：“你太客气了，晚上见个面吧，我正好有事找你帮忙！”
纪少坤想都没想的道：“林部长有事，请吩咐！”
林凡道：“我们两个都别这么客气了，是这样，我一个朋友家准备在商业街里开一家“l宁”品牌专卖店，品牌不错，这位朋友家里也是经营零售生意多年，有着一定的实力，所以我就想到了纪总有几间门面，找个机会能不能促成你们双方的合作，这是一件对你们双方都有利的事情，你的门面有一个好品牌来经营，不但有利于提高门面的价值，并且因为经营户的稳定，后期也少烦神。而我这位朋友能在纪总这么一个绝佳位置的门面经营，必然也生意星隆。”
纪少坤头脑反应很快，林凡说了一堆，其实主题就一个，“l宁”运动看上了自己的店铺，林凡作为中间人，要自己卖个面子，至于这个面子要卖多大就要自己掂量着办了，事实上一般的朋友开口，纪少坤能答应同等价格下将房屋租给他就已经算是给面子了，但林凡不一样，纪少坤考虑的是未来在与林凡的长期合作中自己的获利，聪明的人懂得取舍，纪少坤能做这么大的生意，自然不笨。
“林部长，我老纪的家，你做主就好了，你说给谁就给谁，你说多少租金就多少租金，我绝没二话。”
他这话说的漂亮，事实上林凡也不可能让他太吃亏，如果林凡真的那么不识时务，纪少坤也不会答应。
林凡对纪少坤的老奸巨猾是领教过的，笑了笑道：“那倒不用，晚上见个面吧，我不说话，你们自己谈！”（。）
第二百三十五章 一分钱难倒英雄汉（）
挂掉纪少坤的电话，对正在以奇异的神情望着自己的秦燕道：“你跟你家人说一声，下午跟房东见个面，把合作细节确定一下吧。”
秦燕一边应好，掏出电话，一边问林凡：“看样，你跟这个房东很熟啊？”
林凡笑道：“还行，谈不上很熟！”
钱程在一旁嗤的冷笑一声道：“不熟，作为中间人有什么用，搞不好别人正好房子租不掉，找你帮忙租房子的，说不定房子租掉还会给你好处费什么的。”
林凡笑而不言，秦燕脸色却早变了，厉声对钱程道：“钱程，你越来越过份了，这个事情不管成与不成，你们作为同学对我的这份关怀之情，我都是感激在心的，林凡是什么样的人我很清楚，另外我们家人也不是白痴，这个房子好与坏会有自己的判断，请你不要再多说了。”
“林凡，你不要介意，我百分之一百的相信你。”
林凡笑道：“是非自有评断，公道自在人心，别人怎么说怎么想，我不会在意的，好了，你安排吧，下午我们提前去见房东。”
秦燕见林凡真的心中没有芥蒂，也就放心的跟家人说了下，约好下午见面，并将见面地址告诉了秦燕，秦燕又转告了林凡。
林凡用短信将地址发给了纪少坤，之后就听钱程对秦燕道：“下午我也跟去见识一下，顺便帮你把把关？”
秦燕无奈的道：“谢谢，不用了，我家里人都在场，让他们去谈吧，我也只是在一旁听着。”
这个钱程真是读书读傻了，这种人能上北大，并不是他多有能力，而是这种人天生擅长考试。人可以有自信，但不能盲目自大，太过自大就是不知丑了。你钱程这水平去帮别人把关，那是说秦燕一家人都没你水平高？再说了，人家跟你什么关系，需要你操哪门子心。
林凡过去到林磊那边。跟林磊打了声招呼，说等下要去见个朋友，晚上过来找他一家回老家，林磊嗯了一声，只是嘱咐林凡早点回来。太晚了没有回乡镇的公共汽车，到时走不掉就要在县城旅社住一宿了。
再回到自己的位置上，没多久林凡就接到了纪少坤的电话，告诉林凡他已经到了“红黄蓝”ktv楼下，林凡可以直接下来了。
林凡倒是没想到纪少坤这么客气，竟然直接过来接自己来了，他挂掉电话后，对秦燕道：“我们先走吧，房东到楼下接我们了！”
房东来接？这是什么待遇，秦燕诧异的望着林凡。对这个情况颇有些费解，钱程就更是不爽了，甚至在想这个所谓的房东是不是个骗子，是林凡找来演戏的，人家一个年收租十几二十万的房东会理睬你一个小小的中海学院的学生，就算是自己这北大的高材生也没这个待遇吧。
秦燕与包厢内的同学打声招呼，在众人疑惑不解的眼神中，与林凡一起出了包厢门，下了楼去，钱程虽没与二人一同。但在二人出门之后，也悄悄的跟了出去。
秦燕与林凡下了楼，就见ktv大门外停着一亮崭新的黑色帕萨特轿车，此刻一位中年人。正笑着拉开了车门，对林凡道：“请上车！”
这个恭敬的态度就更令秦燕吃惊了，但这时显然不方便打听原委，她上了后排座，而林凡则坐进了副驾驶，这个年代帕萨特已经算是县城里极为高档的轿车了。能够使用它为座驾，纪少坤的身价自然不菲，秦燕家里虽也小有薄产，但还没有条件添置一辆b级轿车。
汽车缓缓驶离，之后大门处露出了钱程满是阴霾的面孔，这个林凡竟然能让人开着这么一辆高级轿车来接，实在让钱程心里极度不舒服，想了想秦燕刚才报出的约谈地址，钱程一咬牙，便跟了过去。
几人找了一间茶楼，要了一个包厢，刚点了茶水，秦燕的父亲就到了。
秦燕的父亲是一个儒雅俊逸的中年人，林凡起身问好，在经过秦燕的介绍后，她父亲笑道：“原来你就是林凡，经常听我家的小燕子提起你这位初中同学，快请坐吧。”
林凡又向秦燕的父亲介绍了纪少坤，两人握了握手，便坐了下来。
秦燕的父亲与纪少坤略略寒暄了几句，便直接开口道：“听说纪总这里有几间位置一流的商铺在对外出租？”
纪少坤笑道：“不是对外出租，实不相瞒，我这几间铺子还没到期，盯着的人多了去了，我也一直没有决定租给谁，现在既然朋友来说，我自然要给个面子。”
秦燕的父亲眼神一凝，他原本以为林凡时纪少坤的子侄辈，现在听纪少坤这么一说显然不是这么回事，纪少坤明显是在与他平辈论交，不由的又多看了几眼这个文质彬彬，俊雅清秀的少年。
林凡捧着水杯喝水，自秦燕的父亲与纪少坤接上话以后，他就没有再说话了，别人谈生意，他不想过于参合，损害谁的利益都不好。
双方又聊了聊纪少坤的这三间门面，位置秦父自然是极为满意的，当下问了下租金，纪少坤开价26万/年。
这个租金不算高，要知道这是150平方的房子，又是最好的地段，秦父是生意人，又在古城经营多年，对这里的租金行情还是比较了解的，知道纪少坤没有报虚价，但是他还是不得不开口争取一下条件，不是他不知进退，却是因为，他既想要这几间门面，又实在拿不出这么多钱来，门面这一块的预算，他是准备在18万元左右，当初他想的是拿一个在100平方左右的铺子，可纪少坤这一个铺子形象，位置什么都好，就是面积大了，使租金总价有点高，让秦父有苦难言。
“纪总，这个租金还能不能再少一点？”，秦父不得已的问道。
纪少坤毫不犹豫的回答道：“这已经是最低价了，有人给我出到28万/年，而且同样是运动品牌‘a踏’，相信他们无论是品牌影响力或是经营能力，秦总都比我更清楚，他们无疑也是一个好的合作伙伴！”
秦父面色一阵潮红，想是因为有竞品的介入而激动，又因为这件铺子的价格实在让他望洋兴叹而叹息。（。）
第二百三十六章 面子卖给谁（）
林凡看了看纪少坤与秦父，心里暗叹一声，纪少坤拒绝的这么干脆，并不是不能在价格上让步，而是这个让步将面子卖给谁的问题，如果秦父开口纪少坤同意了，那是正常的商业谈判做出让步，对他纪少坤来说，自然不会这样去做，毫无意义。
若是林凡开口，他再做出让步，这是卖给林凡的人情，相信以后这个人情能换来更丰厚的回报。
看着满脸为难的秦父以及在一旁干着急的秦燕，林凡知道自己不得不开口了，将杯子放下道：“纪总，听你们说了半天了，我插句话！”
秦父闻言一怔，不知道林凡半天没说话，现在是个什么意思，纪少坤则笑容满面，似乎早有所料的道：“您请说！”
秦父没有太过注意，但秦燕敏锐的发现了纪少坤用的是“您”而不是“你”，不由的好奇林凡到底有什么能耐，可以让纪少坤如此另眼相看，但她知道林凡此刻开口必然是帮自己家说话了，便对他嫣然一笑，也不知道林凡有没有注意自己动人的笑容。
林凡自然没有注意她，淡淡的道：“我觉得纪总能跟秦叔叔在这样一种情形下相遇，洽谈合作，这是一种缘分，而且纪总的门面与秦叔的品牌也是非常的匹配，这样一种情况下，我是非常希望二位牵手合作的。”
纪少坤笑而不语，他等着的是林凡的下文。
“租金这一块，我觉得，这样吧，三间铺子21万/年。合同期签三年，每年递增5％，装修期纪总给10天，租金支付就一年一付吧。”
秦父与秦燕目瞪口呆，听林凡说话这口气，这不仅仅是狮子大开口的味道了，简直就有点他在拍板做主的味道。秦父就算是想还价也没想过一下杀的一么狠，二十几万的租金一下就给杀下来5万块，3年就是15万，一辆小汽车没有了。
这到底是没经验啊。哪有这么还价的，秦父心想，纪少坤能答应才怪。
可让他始料不及的是纪少坤神色如常，耐心的听林凡说完后，只是轻轻的喝了一口茶水。然后对林凡道：“您发话了，我自然没问题！”
秦父差点以为自己听错话了，他同意了，他竟然同意了？他怎么会同意呢？秦父心里一百个疑问，这是卖面子吗？林凡一个学生哪来这么大的面子，要知道就算林凡时纪少坤的亲侄子，纪少坤也不可能为了他在生意上做出这么大的让步，唯一的可能性就是林凡能够给纪少坤更大的利益，�
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